+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Содержание

10 способов создать вирусный контент в социальных сетях

Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Вы создали группу в социальных сетях, регулярно размещаете посты, у вас уже есть несколько сотен или даже тысяч подписчиков. Но вас не оставляет впечатление, будто вы разговариваете сами с собой.

Почему они молчат, не делятся вашим замечательным контентом или хотя бы не ставят «лайки»?  Может у вас в группе сидят одни боты? Бывает и такое, но скорее всего, у вас не получается заинтересовать ваших читателей и получить от них отклик.

Как говорит Игорь Манн, главное в маркетинге — «знать, что делать, как делать, и взять и сделать». Мы уже обсуждали содержание группы в соцсетях. А сегодня поговорим о форме – о том, как создать вирусный контент в социальных сетях.

Почему люди делятся постами в социальных сетях?

Вы замечали посты в новостной ленте, которыми поделились сразу несколько ваших друзей? Один, второй, третий – цепочка запущена, информация гуляет по сети. Бывает, что даже возвращается к вам через год или два.

Процесс распространения «вирусного» контента идет – его не остановить. Почему так происходит?

Чтобы читатели поделились вашим постом, нужно:

  • привлечь внимание;
  • удержать внимание;
  • убедить поделиться.

Считается, что чаще всего люди делятся контентом, когда они хотят:

  • чему-то научить (или научиться);
  • кого-то развлечь (или развлечься);
  • выразить эмоции и мысли.

Секреты создания вирусного контента в социальных сетях

Вот десять нехитрых правил, которые позволят вам создать вирусный контент.

  1. Придумайте яркий заголовок. Привлечь внимание читателя нужно очень быстро, пока он лениво просматривает или торопливо прокручивает бесконечную ленту новостей. У вас есть несколько секунд. За что зацепится его взгляд? Уж явно не за такой заголовок: «Сервисы для работы в команде». Слишком расплывчато, непонятно, абстрактно. Что за сервисы? Кому они нужны? Какой команде? Может быть, это что-то про футбол? А вот здесь уже ясно, что это и для кого: «5 эффективных инструментов для удаленной работы в команде, о которых вы не знаете».
  2. Напишите читабельный текст. Никто не любит длинные статьи. Чтобы читатель не сбежал, разбивайте текст на абзацы, оставляйте «воздух». Используйте подзаголовки для удобной навигации по статье, оформляйте списки. Избегайте сложных конструкций из слов. Очищайте текст от мусора, в этом поможет «Главред». Превратите текст в инфографику, дополните его картинками. В общем, давайте левому полушарию мозга отдохнуть, пускай подключается правое.
  3. Вызывайте эмоции, провоцируйте. Сильно возбуждающие эмоции, такие как волнение, страх, гнев или удивление заставляют людей читать и обмениваться контентом. Провокации привлекают и мотивируют. Вы наверняка слышали о недавних выкрутасах Burger King. Их реклама широко обсуждалась в прессе, попадала в популярные развлекательные группы:Пользоваться этим правилом следует осторожно. Провокация должна привлекать, а не отпугивать клиентов.
  4. Будьте в курсе событий. Используйте актуальные информационные поводы. Что сейчас волнует ваших читателей? О чем они говорят и думают? Ситуационный маркетинг поможет вам стать популярными. Не обязательно ждать «черно-синего платья» или «очереди на Серова», даже в повседневности можно найти то, что нужно. Та же погода не перестает волновать читателей. В этом году май был абсолютно непредсказуем:
  5. Рассказывайте истории. Люди любят истории. Покажите им «человеческое лицо» вашего бизнеса. Если у вас есть свои истории – очень хорошо, если нет – используйте чужие, созвучные вашей теме. История о пожертвовании болгарского дедушки Добри очень хорошо разошлась в группе банка:
  6. Обучайте. Если вы профессионал в своем деле, то у вас наверняка найдется что-то полезное, чему вы можете научить. А ваши «ученики» не заставят себя ждать и помогут распространить ценные знания. Например, мой коллега Саша Панин написал классную инструкцию, как сделать дешевую рекламу в и получил более 400 шеров в этой социальной сети:
  7. Развлекайте. Ваши читатели хотят не только «хлеба» (полезного контента), но и зрелищ. Так и дайте им их. Развлекайте, будьте позитивны.
  8. Станьте вашим читателем. Люди хотят себя выразить, просто иногда им лень прикладывать для этого усилия. Сделайте всю работу за них. Публикуйте мысли читателя вместо него, и он захочет ими поделиться.
  9. Подбирайте время постинга. Выбирайте оптимальное время для размещения контента. В вашей группе оно может несколько отличаться. Тестируйте, изучайте статистику. Вот какие данные предоставляет :Скажу по опыту: вечер пятницы – не лучшее время для размещения постов.
  10. Продвигайте контент. Лавины не берутся ниоткуда, нужно приложить усилия, чтобы их вызвать. Не надейтесь, что все случится само.Подтолкните процесс размещением постов в подходящих сообществах, продвигайте их через таргетинг.
    Не хотите вести группу в социальных сетях сами? Напишите нам.

Как получить эффект от вирусного контента в социальных сетях?

А напоследок – полезный и очень важный совет: брендируйте. Но имейте в виду, что логотип могут стереть, и вирусный эффект потеряется.

Например, эта наша открытка для «Кофе Хауз» оказалась в группе конкурентов:

Как позже выяснилось, ребята нашли ее на просторах интернета через год после выхода в нашей группе и уже без логотипа.

Поэтому включайте элементы бренда не только в виде лого, но и внутрь самой композиции. Здесь логотип тоже стерли, зато он остался на чашке:

Список правил можно расширять и дополнять. Я рассказала только о тех, что сама проверила на практике. Попробуйте воспользоваться нашими методами, добавьте свои и получайте большой охват и многочисленные отклики.

Продвигайте ваш бренд в социальных сетях и получайте новые лиды!

Источник: http://leadmachine.ru/2016/06/16/kak-sozdat-virusnyj-kontent-v-socialnyx-setyax-10-prostyx-pravil/

Вирусный маркетинг: 9 способов создания

Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Не буду утверждать, что это заблуждения. Во многом так и есть.

Но сегодня я хочу поделиться с вами несколькими супер простыми методами создания вирусов, которые помогут вам привлечь больше трафика и продаж.

Эти приемы не требуют много времени и больших затрат, как и не рассчитаны на удачу. Если вы не используете вирусный маркетинг, то ставите свой бизнес в невыгодное положение и упускаете тысячи потенциальных посетителей сайта. Прежде чем говорить о методах, позвольте рассказать о самом вирусном маркетинге.

Что такое вирусный маркетинг?

Полагаю, все слышали фразы «это вирусное видео» или «они запустили вирус». В чем же особенность вирусов?

Вирусы распространяется мгновенно и отлично запоминается среди огромного количества нового контента. Этот метод маркетинга использует социальные сети, обмен сообщениями, видео и другие способы взаимодействия между людьми. Без вложений в дорогостоящую рекламу на радио или телевидении.

Вирусные материалы распространяются от одного человека к другому со скоростью мысли. Ну или почти. В , и обмен контентом между тысячами и даже миллионами людей может произойти за считанные минуты. Вирусный маркетинг позволяет людям рекламировать вас, даже не осознавая этого.

Это в общих словах о вирусах. Теперь давайте поговорим о способах их запуска.

Прием #1: Определите вашу аудиторию и каналы

Самый первый шаг в разработке вирусной маркетинговой кампании состоит в том, чтобы выяснить, кто является вашей целевой аудиторией и где она обитает. Ничто не становится вирусным само по себе. Вам необходимо отправить правильное сообщение нужным людям. Ваше сообщение должно вызывать интерес. Это основа. Что интересно вашему идеальному клиенту?

Интересное сообщение + Целевая аудитория + Правильные каналы = Успешный запуск вируса

Канал столь же важен, как и сам контент. Вы выбрали неправильный канал? Значит не сможете достичь вашей целевой аудитории. Если вы не в состоянии достичь целевой аудитории, то вы не вызовете интерес.

Если ваша целевая аудитория — это женщины в возрасте 18-24 года среднего класса, то уже этого может быть достаточно, чтобы включить Instagram в список своих каналов.

Instagram – сеть 80% активных пользователей которой являются молодые девушки. Если вы сделаете новое нереальное видео с котиками, но будете показывать его бабушка на скамейках, то навряд ли запустите вирус. Не та целевая аудитория, не тот канал.

Ключевые вопросы:

  • кто ваша целевая аудитория?
  • что их волнует и захватывает?
  • какую социальную сеть они используют чаще?
  • что публикуют на своих страницах сейчас?

Прием #2: Создание видео

– отличный инструмент для создания вируса. На люди смогут поделиться вашим видео с друзьями. И они будут делать это, если найдут его интересным или полезным. становится все более популярным и распространяется очень быстро.

Кроме того, если ваше видео действительно интересно, то люди будут вставлять его на свои сайты. В результате его будут смотреть не только с , но и с других сайтов. Это даст вам еще больший охват.

Самые вирусные видео чаще всего:

  • шокирующие
  • запоминающие
  • смешные

Давайте посмотрим на один из примеров смешного видео, которое стало вирусным.

Подумайте над тем, какое именно видео вы хотите снять.

Ключевые вопросы:

  • Как сделать видео более запоминающим?
  • Как сделать его более смешным?
  • Как сделать более шокирующим?

Прием #3: Предложите ценный продукт или услугу бесплатно

Кто не любит получать что-то ценное бесплатно?

Не думаю, что вы сможете найти много людей, которые откажутся от бесплатного.

Вот почему «бесплатно» является самым мощным словом в словаре маркетолога. Правда и самым заспамленным. Поэтому не надо наклеивать его везде, где попало. Не предлагайте то, что не вызывает интереса у аудитории.

Большинство вирусных маркетинговых программ предлагают ценный продукт или услугу бесплатно, чтобы привлечь к себе внимание.

Второй закон Вильсона в интернет-маркетинге называется «Закон подарков и продаж». Это означает то, что вы начнете больше продавать после того, как начнете больше отдавать.

Подарив что-то ценное, вы не получите прибыль сегодня или завтра. Но если вы создадите интерес, то продажи появятся после.

Как?

Бесплатные материалы, как правило, привлекают внимание людей. Потом люди обращают внимание на ваши продукты и услуги, которые вы продаете. Только после у них возникает интерес к покупке. Бесплатные материалы приносят возможности продаж, подписную базу и, возможно, доходы от рекламы.

Подумайте над тем, что вы можете отдавать бесплатно?Если вы уже дарите что-то, но без желаемых результатов, то подумайте о ценности подарка.

Ключевые вопросы:

  • Что вы можете предложить бесплатно?
  • Это действительно ценно для вашей целевой аудитории?

Прием #4: Вызывайте эмоции

Контент теряет большую часть силы, если он не является эмоционально привлекательным. Чем больше эмоций, тем больше шансов создания вируса. Вот почему это самый важный прием. Теперь встает вопрос о том, как вы можете создать очень сильные эмоции?

Вот некоторые направления, которым могут вам помочь:

  • создайте материал, который наполнен любовью или ненавистью
  • сделайте так, чтобы вас считали идиотом или же гением
  • создайте что-то, что делает людей счастливыми или злит их

Пример эмоционального видео под названием «У любви нет ярлыков», которое стал вирусным в 2015 году.

Эмоциональный драйв любой вирусной кампании должен быть нереально заряженным.

Ключевые вопросы:

  • Какие эмоции вызывает ваш контент?
  • Как их можно усилить?
  • Ваш контент делает людей счастливей или вызывает негодование?

Прием #5: Недетская неожиданность

Если вы хотите, чтобы люди заметили вашу маркетинговую кампанию, вам нужно сделать что-то неожиданное и необычное. Никто не будут испытывать эмоции от того, что уже видел. Люди хотят новые впечатления, новый контент.

Забудьте о попытках сделать что-то идеальным — так делают все.

Забудьте о попытках продвигать свой товар/услугу, опираясь только на отличное качество — другие делают тоже самое. Вы много знаете компаний, которые говорят «У нас плохое качество»?! На каждом углу рассказывают, что их качество самое качественное качество в мире.

Подумайте о том, чего НЕ делают ваши конкуренты. Подумайте о том, что необычного может быть в вашем видео и контенте.

Ниже пример видео с необычным сюжетом, которое стало одним из лучших вирусных материалов коммерческого продукта.

Медведь подвергается нападению человека. Мог ли кто-то этого ожидать?Нет! Неожиданный и необычный сюжет.

Подумайте о том, что стандартно в вашей нише. Что подразумевается, как само собой разумеющееся? И переверните это. Сделайте наоборот.

Ключевые вопросы:

  • Что самое очевидное в вашей отрасли?
  • Как вы можете перевернуть это?
  • Какие необычные примеры из других ниш вы можете использовать у себя?

Прием #6: Облегчите им жизнь

Совет врачей в сезон гриппа — держаться подальше от зараженных людей. Не рекомендуется прикасаться к глазам, носу или рту, так как вирусы быстро распространяются.

В маркетинге все похоже. С тем лишь отличием, что надо заразить, как можно больше людей. Если вашим материалом легко обмениваться с другими, загрузить или встроить на свой сайт, то он сможет распространяться также быстро, как вирус.

Значит вы должны позволить людям:

  • легко делиться своим материалом
  • легко вставлять его на свои сайты
  • скачивать его

Кроме того люди должны легко понимать, как поделиться вашим материалом с другими. Все, что вы делаете для облегчения этого процесса улучшит вашу кампанию. В это уже продумали за вас. Но если вы используете свой сайт, то не забудьте установить удобные кнопки для шаринга. Например, Pluso, Share42, Яндекса или другие виджеты.

Ваша цель устроить Маркетинг Апокалипсис. И здесь очень пригодятся инструменты, которые этому способствуют. Да, это просто. Но почему-то многие об этом забывают, откладывая на потом.

Ключевые вопросы:

  • Вашим контентом легко делиться?
  • Ваш контент легко скачать?
  • Легко вставить на сайт?

Прием #7: Долой традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг продвигает ваш продукт или услугу, показывая людям насколько он хорош и какими характеристиками обладает. Часто для этого используют звезд или супермоделей. Здесь вы делаете акцент на ваших возможностях и функциональности.

Думаете, вы и ваш продукт интересуют людей? Не хочу вас расстраивать, но это не так. Люди всегда ожидают чего-то интересного. Они обращают внимание на то, что нужно им. На той выгоде, что получают от вашего продукта.

Показывайте выгоды, а не характеристики.

Например, GoPro рассказывает истории, которые происходят с их клиентами. В этом видео пожарный спасает котенка и снимает все на камеру GoPro. Результат: 31 миллион просмотров.

Люди любят истории. Используйте это вместо очередных демонстрации функций вашей новой мультиварки. Поэтому сосредотачивайтесь исключительно на создании хорошей и интересной истории, а не на продукте или услуге.

Ключевые вопросы:

  • Вы говорите о выгодах или характеристиках?
  • Вы рассказываете истории?
  • Какие истории будут интересны вашим клиентам?

Прием #8: Социальная пропаганда

Социальная пропаганда является еще одним мощным методом вирусного маркетинга. Проще привлечь большое количество посетителей, когда ваш продукт или услугу рекомендуют эксперты отрасли.

Предложите влиятельным людям отрасли попробовать ваш продукт или услугу, но не просите напрямую рекомендовать его. Если они посчитают, что ваш товар может быть полезен для их последователей, то они сделают это итак.

Вот пример, как можно увеличить социальный охват. Джаред Хасан опубликовал в блоге статью «Лучшие инструменты SEO 2016 года, рекомендованные экспертами отрасли». После этого он уведомил экспертов, что опубликует их рекомендации. В итоге, многие из них поделились его статьей в своих социальных сетях.

Важно дать уникальный контент, который может принести пользу подписчикам эксперта. А затем использовать это, чтобы они поделились информацией. Если отраслевые эксперты рекомендуют ваш продукт или услугу, то другие будут охотнее их покупать.

Ключевые вопросы:

  • Кто эксперты в вашей нише?
  • Какой контент будет интересен их подписчиком (вашей целевой аудитории)?
  • Какой контент может привлечь экспертов?

Прием #9: Постоянство

Одноразовые акции быстро забывают.

Люди увидели ваш материал. Он понравился. Интересный и новый. Вам удалось вызвать нужные эмоции у своих читателей. В общем, вы захватили внимание. Думаете, на этом ваша работа заканчивается? Не хочется вас расстраивать, но любой вирус не будет вечным. Через какое-то время его забудут.

Что теперь делать?

Когда вы захватили внимание людей, нужно действовать. Один из самых простых способов сделать это — дать людям больше.

В качестве примера возьмем рекламную кампанию в нише страхования. Подумайте о том, как часто вы видите рекламу одной компании. Человеку, возможно, не требуется страховка, когда он впервые увидел рекламу. Но после просмотра нескольких версий с одним и тем же сообщением он вспомнит об этой компании, когда ему понадобится страховка.

С вирусами точно также. Несколько вирусных материалов усиливает результат.

Ключевые вопросы:

  • Какую сюжеты вы можете использовать для создании серии вирусов?
  • Как можно разбить контент на части?

Заключение

Методы вирусного маркетинга постоянно меняются.

Реализуя представленные выше приемы, вы увеличиваете шансы при создании вируса. Мы также подготовили специальный чек-лист Вирусного Маркетинга на основе этой статьи. Скачать его вы можете в нашем блоге.

Источник: https://spark.ru/startup/kepler-leads/blog/16739/virusnij-marketing-9-sposobov-sozdaniya

Вирусный контент: правила создания текста и примеры

Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Контент-маркетинг

Бактериологический или компьютерный вирус создает проблемы. А об этом вирусе мечтают! Он будоражит умы тех, кто ищет выгодные подходы в маркетинговой стратегии. К его созданию стремятся специалисты по продвижению…

С вирусным контентом рекламное сообщение распространяется как лесной пожар, при минимальном бюджете. Успешная вирусная кампания повышает лояльность к бренду, влияет на сознание и поведение на целевом рынке. И если вы бредите этим, это похоже на вирус.

Рекламная акция Reebok «Ни в какие рамки»

Вирусный контент ─ орудие маркетинговой стратегии

Интернет – идеальный инструмент для профессионалов в области коммуникаций. Он дает возможность заявить о себе без объемных финансовых вливаний. Мощный, вирусный текст поможет провести результативную маркетинговую кампанию.

Впервые термин «вирусный контент» появился и относился к роликам на хостинге , которые «взрывали» интернет. Сейчас «вирусным» называют любой материал, который становится онлайн-сенсацией: статья, видео, пост, инфографика, тесты. Это то, чем хочется поделиться.

Вирусный контент — средство для вовлечения в рекламный процесс аудитории. Он автономно распространяется в интернете между читателями через репосты, лайки, скачивания, ссылки.

Виральность – характеристика содержания, определяющая возможность того, что люди заинтересуются им и захотят поделиться.

Преимущества вирусного продвижения:

  • Стремительное независимое расширение в интернете.
  • Настоящий интерес пользователей.
  • Широкий охват.
  • Практически нет ограничений по содержанию.
  • Длительность воздействия.
  • Бесплатное распространение.

Недостатки вирусного продвижения:

  • Вирусный контент трудно создать.
  • Сложно связать материал с рекламным продуктом или фирмой.
  • Непредвиденная интерпретация содержимого «вируса» может ухудшить имидж компании.
  • Отсутствие контроля, обратной связи с читателем при негативной реакции аудитории отрицательно повлияет на бизнес.

Факторы, которые сформируют успех, трудно предсказать или обнаружить. Когда дело доходит до вирусного содержания, непредсказуемость выступает на первый план.

И даже то, что выстрелило однажды, во второй раз может не сработать, не иметь аналогичного успеха.

Цели создателя вирусного контента

Каждый сайт кроме поискового источника трафика стремится нарастить посещаемость любыми способами. Социальные сети дают возможности для привлечения внимания аудитории и расширения клиентской базы. Распространяя понравившийся контент, люди участвуют в кампании по продвижению бизнеса, не вникая в то, что включаются в рекламу.

Исходя из потребностей рынка, вирусный маркетинг ориентирован на то, чтобы веселить, формировать лояльность к бренду, показывать преимущества продукта, продавать.

Вирусный контент решает задачи:

  • поднять публикацию в поисковой выдаче;
  • увеличить конверсию на сайте;
  • усилить вовлеченность потребителей в процесс.

Это делается для достижения целей в бизнесе: появление новых клиентов, увеличение продаж, повышение статуса, закрепление авторитета.

Как создается виральный материал

Написание вирусного контента — неотъемлемая часть успеха. Избыточность информации утомила аудиторию, читатели стали избирательны. Использование принципов написания вирусного текста не дает гарантии на расшаривание. Единого шаблона нет. Но методы, которые увеличат шансы на взлет — есть.

Вас не воодушевляют подборки про котиков? Хочется создавать имиджевые проекты, которые будут интересны аудитории, иметь шанс расходиться по социальным сетям? Тогда сто́ит прислушаться к рекомендациям.

Вирусный потенциал имеют подборки:

  • лайфхаки (полезные хитрости, которые экономят время) ─ «Магическая уборка: как раз и навсегда навести порядок в доме»;
  • материалы с цифрами в стиле «10 советов», «5 раздражающих проблем»;
  • подборки для ленивых людей;
  • умилительные тексты про малышей, о кошках;
  • статьи, предупреждающие об опасности: «Игра «Синий кит» перебралась в Instagram».

Принципы вирального контента

Рекламная кампания Reebok «Ни в какие рамки»

Эмоции. Материал должен вызывать сильные эмоции. Цепная реакция возникает как при положительных, так и при отрицательных переживаниях.

Но позитивное содержание текста имеет вирусный потенциал. В мире много несчастных людей. Материал, который поднимает настроение и вдохновляет — помогает забыть о бедах.

Одна из сильных эмоций – удивление. Используйте ее для продвижения. Расскажите об убытках, которые приносит трата на мелочах, поразите читателей удивительными подсчетами, они поделятся с друзьями и коллегами.

Психологические якоря. Создавайте устойчивые ассоциативные связи между окружающей действительностью и торговой маркой. Ищите ключи, которые будут связывать продукт с более широкими понятиями: точность – Швейцария, гамбургеры – МакДональдс.

Общество. Используйте лидеров мнений. Идеи, разделенные влиятельными людьми, расшариваются быстрее.
Одна из главных составляющих активной позиции в публичном пространстве ─ признание. Каждый ждет одобрения круга людей, который является для него значимым. Сопричастность как ценность важна, все стремятся помогать другим. Открытые благотворительные счета собирают солидные суммы.

Практическая ценность. Обычно нравится то, что полезно и необходимо в быту, по жизни. Статья должна нести пользу. Рассылки Максима Ильяхова стали вирусными благодаря этому пункту. Генерируйте трафик ценным наполнением. Другой пример – выгода здесь и сейчас. Например, «Скидка на две персоны, если поделишься информацией».

История. Все устали от рекламы. Вплетите торговую марку, свой продукт в историю (сторитейллинг). Это привлекает внимание. Не пожалейте времени на поиск подходящего события. То, что вы расскажете, должно привлекать реальных людей, а не только членов вашей команды.

Общение, интерактив. Включите в материал опросы, попросите высказать мнение, дать совет. Вовлекайте в дискуссию, используя технику бесконечных вопросов.

Рекомендации по вирусному продвижению

Соотнесите целевую аудиторию продукта, который продаете, с предполагаемой аудиторией вирусного контента. Бабочки при рекламе мужских носков не сделают материал виральным. Творческая идея может иметь комическое направление, ориентироваться на чувства и эмоции, развивать актуальную проблему, быть скандальной, шокирующей.

Люди лайкают не только милый, забавный или ностальгический контент. Они также обмениваются и наболевшим материалом, если он положительно отражается на участнике в социальных сетях. Знаменитая вирусная статья Анатолия Шария «Почему спит ребенок», впервые увидевшая свет в 2006 году, до сих пор злободневна.

Описания по статье А. Шария

Не будут делиться статьями:

  • о Максиме Галкине, об Ольге Бузовой;
  • о сексе — хорошо читают, но распространять это неловко;
  • о личных проблемах, потому что когда читатель лайкает материал, он как бы проецирует определенный образ себя в мир.

Просите поделиться текстом. Возможно, этот вариант выглядит не этично. Некоторых подобная просьба раздражает. Но это работает: виральность материала повышается на 30%. Призовите поделиться оригинально: «Миша, расскажи подругам, как проявить инициативу и не выглядеть навязчивой».

Дайте возможность каждому участнику распространить свою идею. Поместите пользователей в гущу событий, определите центральным действующим лицом. Дайте им понимание, дайте им мотивацию и возможность вести разговор. Но действия должны быть максимально просты. Чем меньше шагов, тем лучше.

Материал проверьте тестом «Лифт»: если вы не успеете рассказать кому-либо об идее, пока поднимаетесь в лифте — сложно.

Один из моментов — соединение материала с  бизнесом, объединение вирального контента с читателем. Проделайте шаги:

  • Заголовки важны. Выберите идеальное название для статьи.
  • Выбирайте изображения, при необходимости используйте оригинальную графику.
  • Создание вирусного контента — знание того что ваши клиенты любят читать, смотреть или слушать. Соберите больше данных с сайта и социальных сетей. Разместите информацию, наблюдайте за реакцией, чтобы отыскать лучшие рабочие техники. Поэкспериментируйте с стратегиями, изучите их влияние, совершенствуйте контент.
  • Виральность — не новые, а лучшие идеи. Материал для содержимого не всегда уникален. Производители вирусного контента изучают тенденции, анализируют вирусные статьи и видео. Извлекайте выгоду из этого, чтобы иметь больше шансов на успех. Но не копируйте, а обновляйте идею.
  • Завершив работу над статьей, перечитайте ее и убедитесь в том, что дали ясно понять, чего вы ждете от аудитории. Завершите материалом, который четко называет ожидаемые целевые действия. Это простой, но мощный шаг для увеличения виральности текста. Автор показывает читателям, как использовать содержание, которое он дал, в их личной жизни. И что происходит? Они применяют, получают результаты и помнят вас.

Расшаривайте материал сами. Но лента не должна выглядеть как дневник ЖЖ или как рекламная тумба – приходи, налетай, покупай.

Также пример вирусного контента — реклама Reebok.

Слоганы оказались настолько провокационными, что очень быстро распространились и испортили имидж бренду.

и еще:

Имейте терпение. Материал может стать вирусом не сразу. Любое движение, даже медленное — хороший знак.
На этом все. Не забудьте поделиться статьей в социальных сетях.

кто хочет в группу единомышленников присоединяйтесь к нам

Присоединиться

12

Интересное:

Источник: https://lisel85.ru/marketing/content-marketing/virusniy_kontent

Вирусный маркетинг: 6 шагов + 9 примеров

Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Я обожаю контент, который расходится самостоятельно. Который становится вирусным. Когда вы создали какой-то контент (пост или видео) и он распространяется в сети практически без вашего участия.

Что называется, “ушло в народ”. Причем, расходится вся эта прелесть, на минуточку, практически темпами геометрической прогрессии.

Я сейчас про тот самый вирусный маркетинг или, как его еще называют, виральный маркетинг.

Это когда люди распространяют понравившуюся им информацию, вроде бы совершенно бескорыстно, но при этом рекламируя товар или бренд.

Ну, в общем-то, что является голубой мечтой каждого владельца бизнеса. Сделать такую рекламу, чтобы о ней говорили все! И люди и конкуренты. Как прийти к такому? Обо всем по порядку.

Однажды в далекой далекой

Сам термин “вирусный маркетинг” был придуман не так давно, в 1996-м году профессором Гарвардской школы бизнеса.

Еще бы чуть-чуть и было повторение одного вирусного выражения “британские ученые выяснили” (к слову, в этой статье будет много примеров вирусного маркетинга в интернете).

Так вот, этот ученый, которого звали Джефри Рэйпорт, написал статью, в которой впервые употребил фразу “вирусный маркетинг”.

А теперь внимание! Изначально это понятие трактовалось как реклама рассчитанная на людей, поддающихся убеждению, которые будут заражаться информацией, исходящей от этой рекламы и распространять ее в дальнейшем.

То есть такой вид рекламы, который по типу снежного кома набирает обороты, тем самым увеличивая свою мощь. Сейчас же понятие немного изменило свою трактовку.

В мировой практике считается правильным пояснять вирусный маркетинг как распространение развлекательной и/или полезной информации от человека к человеку в рамках целевой группы, которая воспринимается не как реклама, именно поэтому хорошо распространяется.

Часто партизанский и вирусный маркетинг считают одни и тем же видом маркетинга. Однако, это не совсем так. Статью про партизанский маркетинг мы уже писали. И если вы прочитаете обе, поймете разницу.

Вирусный маркетинг в России также популярен как и во всем мире. Поэтому и говорить в дальнейшем я буду в основном о нём.

Тем более его популярность в последнее время растет благодаря моментальному распространению информации в соц сетях.

Ну ведь правда, чтобы поделиться понравившейся информацией (видео или фото) сейчас нужно сделать буквально несколько нажатий клавиш мышки и вуаля.

Все ваши друзья знают об этом. Это одна из причин почему вирусный маркетинг в социальных сетях проявляется так ярко.

Куда лучше?

Так почему же все хотят сделать вирусную рекламу, в отличии, например, от обычной? А хотя бы по 4-м этим преимуществам, которые для малого бизнеса просто настоящее спасение:

1. Создание и распространение обходится в несколько раз дешевле обычной.

Если взять ту же рекламу по ТВ. Огромных денег стоит даже не столько создание рекламного ролика, как сам его прокат. Если это вирусная реклама, то создание в большинстве случаев стоит копейки, а прокат… так вообще практически бесплатный, за счет интереса людей.

2. Не вызывает негатива и настороженности у потребителей.

Так как он воспринимаются в первую очередь не как реклама, а что-то ненавязчивое и интересное. Некоторые реализации даже повышает лояльность аудитории к продукту/бренду, что кажется совсем абсурдным, но реально так и есть.

3. Очень сложно загнать в рамки цензуры или закона о рекламе.

Вирусный маркетинг в России имеет еще одно хорошее свойство, чем более он запрещен или нарушает закон, тем более интересен он к распространению. Соответственно распространение такого виды рекламы происходит еще быстрей. Вот за это я люблю и ненавижу Россию

Источник: https://in-scale.ru/blog/virusnyj-marketing

Вирусный маркетинг – что это такое, виды, инструменты и примеры

Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про такой инструмент продвижения в интернете, как вирусная реклама.

Сегодня вы узнаете:

  • Что такое вирусный маркетинг в сети;
  • Как создать вирусный контент;
  • Наиболее распространенные ошибки при создании вирусной рекламы.

С развитием интернета появилось большое количество новых инструментов продвижения.

В основном все они требуют постоянной поддержки со стороны рекламодателя для их распространения: поиск новых площадок, сбор информации о целевой аудитории, доплаты за дополнительные показы.

Но существует и такой инструмент, который распространяется сам, вне зависимости от усилий рекламодателя. Этот инструмент – вирусный маркетинг.

Что такое вирусный маркетинг и вирусный контент

Каждый из нас может дать характеристику термину «вирус»: он передается от человека к человеку при их контакте, распространяясь в геометрической прогрессии. Также дело обстоит и с вирусным маркетингом.

Вирусный маркетинг – инструмент привлечения потребителей, самостоятельно распространяющийся в сети между пользователями при помощи «репостов», «лайков», скачиваний и другого.

Вирусный контент – конкретный канал распространения вируса: видео, изображение, новость, то есть информативная часть страницы.

Таким образом, маркетинговый вирус передается одному потенциальному потребителю, который заражает всех остальных.

Выделим преимущества и недостатки вирусного контента.

Преимущества вирусного маркетинга

Недостатки вирусного маркетинга

Быстрое самостоятельное распространение в интернете

Нельзя быть уверенным в том, что вы создали вирусный контент

Неподдельный интерес пользователей

Есть вероятность того, что пользователи не увидят за сюжетом продукта. Реклама не будет продавать или напоминать о вашей компании

Широкий охват

Неправильная трактовка смысла «вируса» и, как следствие, ухудшение имиджа организации

Отсутствие ограничений (рекламировать можно как угодно и что угодно)

Отсутствие контроля

Высокая продолжительность действия рекламы

Отсутствие платы за распространение ролика

Как вы можете видеть, вирусный контент несет в себе массу угроз, которые могут негативно воздействовать на ваш бизнес.

Цели и задачи вирусного маркетинга

Вирусный маркетинг несет в себе все те же цели и задачи, что и любой другой инструмент маркетинговых коммуникаций.

Расположим их последовательно, в зависимости от эффективности достижения той или иной цели посредством вирусного контента:

  • Развлекать. Да, вирусный маркетинг в первую очередь нацелен на то, чтобы развлекать вашего потенциального потребителя. «Вирус» должен быть интересен вашему целевому потребителю, чтобы он захотел им «поделиться с друзьями.
  • Напоминать. Это вторая цель, которую можно достичь при помощи вирусного контента. Вирус обязательно должен содержать символику вашей компании (бренда), информацию о продукте.
  • Информировать. Эффективно включать информацию о преимуществах продукта в вирусную рекламу. Но делать это нужно так, чтобы потребитель не понял, что это реклама.
  • Обучать. Вы можете обучить пользователя правильно использовать ваш продукт в вирусной рекламе.
  • Продавать. Да, цель продать товар реализуется в меньшей степени, но все же нельзя утверждать, что «вирус» не увеличивает продажи. Еще как увеличивает, просто немного меньше, чем таргетинговая или телевизионная реклама.

Этапы проведения вирусной рекламной кампании

Весь процесс создания вирусного контента можно свести к пяти основным этапам.

Этап 1. Выделение целевой аудитории. Это самый важный этап создания вирусного контента.

Вы должны выделить не только целевую аудиторию продукта, который вы хотите продать, но и целевую аудиторию вашей рекламы.

Например, если вы демонстрируете бабочек в рекламе мужских носков, то, скорее всего, целевая аудитория продукта не совпадет с целевой аудитории рекламы. Такой контент не превратится в «вирус».

Этап 2. Определение бюджета вирусного контента. Вы можете создать «вирус» за 100 рублей, а можете развернуть рекламную кампанию на миллион. Все зависит от ваших материальных возможностей и фантазии.

Этап 3. Выбор вида вирусного контента. Это может быть видеоролик, изображение, новость, статья.

Этап 4. Создание креативной идеи вирусного контента.

Здесь вы можете пойти по одному из четырех путей:

  • Юмористическое направление контента;
  • Направленность на чувства и эмоции;
  • Актуальная на данный момент тематика;
  • Эпатажное, шокирующее содержание контента.

Этап 5. Выбор каналов распределения вирусного контента. В первую очередь на выбор того или иного канала распределения влияет вид «вируса». Например, изображения лучше распространять в социальной сети «» или «Инстаграм». А видеоролики лучше всего «расходятся» в сети .

Этап 6. Создание контента.

Этап 7. Размещение контента в сети.

Секреты создания «вируса»

Основное преимущество вирусного контента – то, что он не требует огромного маркетингового бюджета. Если вы обладаете фантазией, видите актуальные темы, то вы сможете создать хороший контент и за 500 рублей.

Но здесь стоит остерегаться нескольких ошибок:

  • Сюжет рекламного ролика, тематика картинки, новости или статьи не ассоциируется с вашей компанией, продуктом, брендом. В этом случае вы можете создать очень интересную идею, которая станет «вирусом», но не станет рекламой. Узнаваемость вашей компании не повысится, продажи не вырастут, а все потому, что целевая аудитория не заметит вас в вашем же контенте.

Примером такой рекламы может служить реклама шоколада Cadbury. В рекламном ролике огромная горилла играет на барабанах, в самом конце ролика появляется шоколад. Продукт никоим образом не связан с сюжетной линией ролика, что стало причиной провала этой рекламной кампании. К слову, данный ролик обошелся компании почти в миллион рублей.

  • Вирусный контент вызывает отрицательную реакцию у потребителей. Прежде чем разместить контент в сети, протестируйте его на небольшой группе целевых потребителей. В противном случае вы рискуете получить отрицательный результат от рекламной кампании.

Неоднозначную реакцию у пользователей интернета вызвала реклама ресторана Burger King со словами: «Жгучий соус прямо в булке. Смотри не обострись».

  • Открытая реклама. Этот случай противоположен первому, когда пользователи сразу понимают, что контент представляет собой рекламу. Вирусом он никогда не станет.

И, в завершение, секреты успешного вирусного контента:

  • Придумайте запоминающийся, яркий заголовок для вашего видео, новости или статьи. Пользователь должен захотеть просмотреть контент;
  • Всегда тестируйте ваш вирусный контент перед размещением;
  • Помните, что центр вашего контента – продукт (компания или бренд), но не увлекайтесь «рекламированием». Продукт должен участвовать в сюжетной линии «вируса», быть его частью.

Пример вирусного контента

Совсем недавно компания Coca-Cola проводила новогоднюю рекламную кампанию в социальной сети «». Кульминацией кампании стал ролик, в котором российский исполнитель популярной музыки Дима Билан индивидуально поздравил с наступающим участвующих в акции пользователей и их друзей. ролики быстро разошлись в социальной сети, а объем продаж Кока-колы выросли в несколько раз.

Бюджетным вариантом вирусной рекламы можно назвать ролик от ЦИАН 2016 года.

Центральный герой сюжета – кот злодей, который под зловещую музыку убеждает смотрящих не покидать хрущевки, ютиться с родителями, никогда не приобретать свое жилье, ведь жизнь и без того сложна и лучше она не станет, лучше отказаться от красоты и комфорта.

В конце ролика появляется символика ЦИАН и надпись «Не слушай кота. Найди себе нормальное жилье». Скорость распространения данного ролика была очень высока, и приток клиентов в ЦИАН был зафиксирован.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/virusnyj-marketing-i-kontent/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.