+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Событийный (Event) маркетинг – методы и способы проведения + примеры

Содержание

Событийный маркетинг – действенный способ повышения лояльности к бренду

Событийный (Event) маркетинг – методы и способы проведения + примеры

Событийный маркетинг (event-маркетинг) – способ привлечения внимания к бренду для создания более тесных связей между ним и потребителем. Он относится к инструментам BTL-коммуникаций – непрямым рекламным инструментам.

Ивент-маркетинг строится на создании эмоциональных связей между потребителем и брендом. Эмоции – главный инструмент в создании бренда с человеческим лицом (о том, почему брендам важно быть «живыми», мы писали в статье).

Именно они отвечают за привязанность потребителей к определенным торговым маркам.

Event-маркетинг: примеры мировых брендов

Event-маркетинг помогает составить правильное впечатление о бренде, донести его образ до потребителя. Лучшими примерами тут являются большие международные компании, например,Red Bull. Энергетический напиток соединяет вокруг себя экстремалов со всего мира.

Каждое их событие – подчеркивает статус главного бренда-сорвиголовы. В Украине популярными были «Гонки на тарантасах» (одноименное событие происходило и в других городах). Люди сооружали машины из подручных материалов, наряжались в костюмы и выезжали на трассу.

Побеждал тот конкурсант, который доберется до финиша наиболее зрелищно (а транспортное средство должно было остаться на ходу).

Гонки на тарантасах – лишь один из вариантов событий Red Bull. За ивенты отвечает отдельное подразделение бренда. Также у компании есть страница в , которая занимается информированием о событиях бренда. На нее подписаны 193901 человек.

Кроме экстремальных событий, у Red Bull сейчас есть Red Bull Music Academy – площадка для молодых исполнителей. Также компания организовывает и выступает спонсором на фестивалях уличных видов спорта: от скейтбординга до паркура.

Все это помогает поддерживать образ бренда и собирать вокруг него единомышленников: молодых и активных людей (а также тех, кто хочет казаться таковыми).

Если вы хотите спланировать событие для продвижения своего бренда и наладить эмоциональную связь с потребителями, обратитесь в KOLORO. Мы разработаем план ивента специально для вас!

Мероприятия событийного маркетинга: цели, которых можно достичь

  1. Очертить (для новичков) или закрепить (для опытных игроков рынка)образ брендав сознании потребителей.

  2. Создать эмоциональную связь между потребителем и брендом, для формирования привязанности и лояльности к бренду.

  3. Повысить продажи в результате достижения двух предыдущих целей;
  4. Создать инфоповод и запустить серию новостей о бренде в офлайн и онлайн изданиях.

Инструменты и виды событийного маркетинга

Ивенты могут быть инициированы в честь любых событий, но чаще всего они относятся к таким категориям:

  • открытие (актуально для ритейлеров и сферы услуг);
  • календарный праздник(от Нового года до Хэллоуина);
  • презентация (наиболее широкий функционал, подходит для всего от FMCG до сферы услуг);
  • выставка (наиболее актуальна для сферы B2B, но может использоваться и в B2C).

Однако ограничиваться этими рамками не обязательно. Всегда можно устроить праздник без повода или придумать повод самому. Например, день рождения бренда с конкурсами, аниматорами, раздачей семплов, фуд-кортом и музыкальным сопровождением.

Фестивали как площадка для ивент-маркетинга

Кроме того, часто компании выступают спонсорами событий (музыкальных фестивалей, модных показов, разнообразных ярмарок). Рамки этих площадок также можно использовать как повод для бренд-ивента.

Например, летом 2016 года в Киеве прошел большой музыкальный фестиваль Atlas Weekend, который собрал 157 исполнителей и коллективов.

Его партнерами стали более 10 брендов, среди которых Pepsi, Dirol, Nescafe, Bushmills, Karabas, Johnnie Walker, Kyivstar и другие. Каждый из брендов пытался добиться максимальной пользы от участия в фестивале.

Так Pepsi договорились о функционировании собственной сцены Pepsi Stage, где звучала электронная музыка. Также под эгидой пепси на Atlas Weekend прошел графити-батл среди уличных художников.

Билетное агентство Karabas в рамках Atlas Weekend организовало автограф-зону. В ней каждый желающий смог получить подпись, сделать фото или задать вопрос артистам, которые подходили к зоне после выступления на сцене фестиваля.

Также Karabas открыли небольшую лаунж-зону с пуфами, на которых можно было слушать исполнителей лежа или сидя. Посетителей уголка Karabas снимал фотограф компании, а фотоотчет стал приятным подарком всем, кто попал в его объектив.

Dirol тоже организовал свою лаунж-зону вблизи одной из сцен фестиваля. Там можно было отдохнуть и освежиться после танцев и песен. Бренд также угощал всех желающих освежающими фруктовыми коктейлями за селфи с хештегом Dirol. Кроме того, под тентом бренда можно было опробовать шлем виртуальной реальности Oculus Rift и получить водяные пистолеты, чтобы принять участие в эпическом сражении.

Один из алкогольных партнеров, Johnnie Walker, открыл бар возле Центральной сцены фестиваля. Внутри царила атмосфера утонченности и комфорта, так как это было одно из немногих мест, где можно было сидеть на удобном кресле, слушая участников фестиваля.

Во второй день Atlas Weekend в баре Johnnie Walker случился настоящий аншлаг. Причин тому было две. Во-первых, бар был одним из немногих мест, где была крыша, и люди пережидали там ливень, попутно уничтожая запасы алкоголя.

Во-вторых, руководство Johnnie Walker было предусмотрительным и позаботилось о наличии в баре большой партии брендированных дождевиков. Благодарные посетители надолго запомнят жест Johnnie Walker, которые раздавали дождевики каждому, кто покупал коктейль.

Ну а после счастливые обладатели спасительных защитных плащей стали ходячей рекламой бренда. Куда бы они не пошли на фестивале, их спины украшал утонченный Джонни, со слоганом-призывом «Keep Walking» («Продолжай идти»).

В 2015 году у Johnnie Walker обновился логотип. Мы писали об этом в нашей статье.

Событийный маркетинг условно можно разделить на 2 категории:

  • ивенты для FMCG-брендов;
  • ивенты для стимулирования продаж в ритейле и повышения среднего чека в сфере обслуживания (кафе, клубы, бары и т.д.).

Также event-маркетинг – эффективный способ повышения продаж в сфере B2B, однако это тема для отдельной статьи.

Если у вас есть идеи о применении событийного маркетинга для продвижения бренда, но вы не знаете с чего начать, обратитесь в компанию KOLORO. Вместе мы найдем решение!

В случае с FMCG, ивенты работают на:

  • узнаваемость бренда;
  • его репутацию и образ в голове потребителя;
  • эмоции, которые бренд вызывает у него.

Для ритейлеров же ивенты – способ стимулирования продаж. Инфоповод для рекламной кампании является фактором, который присущ как FMCG-брендам, так и ритейлерам.

Событийный маркетинг: примеры ивентов от ритейлеров

Среди наиболее успешного формата последних лет в Украине нужно отметить праздники шопинга. Акции «Ніч шопінгу» регулярно проводят большие торговые центры по всей Украине. Ночи покупок не являются чем-то новым, в Европе они стали обыденностью.

В Украине такие события продолжают вызывать огромный ажиотаж, люди заполняют торговые центры и сметают с полок все без разбору. В популярные магазины сегмента fast-fashion, Zara и Topshop, очереди на кассу стоят по несколько часов.

Покупателей не отталкивает даже незначительный процент скидок: около 20%.

Чтобы привлечь внимание клиентов, торговые центры рекламируют событие: на ситилайтах, в общественном транспорте и на радио. Также активно продвигают ивентв социальных сетях.

Кроме скидок,важную роль на праздниках покупок играют другие активности: ритейлеры устраивают конкурсы с возможностью выиграть призы (от одежды до билетов в путешествие на двоих), бесплатные концерты поп-звезд с автограф-сессиями, подключают к событию популярные бренды еды и напитков, которые раздают бесплатные пробники своей продукции всем посетителям.

Может показаться, что только большие компании могут позволить себе устраивать подобные праздники для стимулирования продаж. Однако маленькие магазинчики с дизайнерской одеждой молодых мастеров не отстают от гигантов розницы.

Шоу-рум «Квартира 31» регулярно устраивает вечеринки для своих клиенток. На них можно выпить шампанского, познакомиться с другими посетительницами, попасть в объектив фотографа бренда и, конечно же, купить обновки.

Иногда вместе с вечеринкой владельцы устраивают распродажи определенных позиций товаров.

Ивент-маркетинг: примеры в сфере обслуживания

Выше мы уже писали, что наиболее популярные события – это открытие магазина или тематические календарные праздники. Они всегда собирают большую заинтересованную аудиторию, которая приходит в приятном расположении духа. Это хорошо работает для кафе, баров и ресторанов.

Тематические вечеринки устраивает каждое второе заведение. Например, киевский «Літпаб Крапка Кома» каждый вторник проводит джазовые вечера. Они собирают аншлаги среди поклонников этого жанра. В модной хипстерской кофейне «Хармс» регулярно проходят образовательные семинары.

Так кафе консолидирует свою аудиторию и наращивает лояльность клиентов.

Событийный ивент-маркетинг и презентация, как его универсальный инструмент

Презентация – простой способ привлечения внимания к новинке в абсолютно любой сфере. Она идеально подходит для:

  • электронных устройств и бытовых приборов (лучший пример – презентация каждого продукта Apple);
  • книг и музыкальных альбомов (встреча с автором и автограф-сессия – лучшая реклама);
  • нового продукта питания (в точках скопления ЦА с раздачей семплов или дегустацией).

Мероприятия event-маркетинга: выводы

Ивент маркетинг – идеальный инструмент для налаживания эмоциональных связей с потребителем. Он помогает бренду найти его «человеческое лицо», встретиться с потребителем, познакомиться с ним поближе и заполучить частичку его сердца. Если наш материал все ещё не убедил вас,мы приготовили последний аргумент.

Методы креатива в event-маркетинге: повышение продаж на примере Lego

После большого парада гигантских лего-игрушек на Таймс Сквер в Нью-Йорке, в рамках события по продвижению серии Chronicles of Yoda (из производит суббренд Lego – Lego Star Wars ), продажи серии выросли на 23%. Этого удалось достичь благодаря гигантскому резонансу мероприятия-марша. За парадом игрушек наблюдали тысячи людей, а хештег #LEGOstarwarsNYC вышел в топ .

Чтобы придумать идею для события, которое взорвет воображение потребителей и поднимет продажи, обратитесь в агентство KOLORO. Мы разработаем детальный план ивента специально для вас!

Источник: https://koloro.ua/blog/brending-i-marketing/sobytijnyj-marketing.html

Что такое событийный или event маркетинг, его виды и примеры

Событийный (Event) маркетинг – методы и способы проведения + примеры

Обновлено 21 января 2019

Все известные бренды используют маркетинг для привлечения клиентов и повышения узнаваемости. Одним из эффективных видов маркетинга является событийный маркетинг (Event-маркетинг). Его определение и инструменты рассмотрим ниже.

Событийный маркетинг — процедура, направленная на увеличение лояльности клиентов (посетителей) и продвижение бренда благодаря проведению мероприятий.

История возникновения

Проведение мероприятий как направление появилась на Западе в 1970-х годах, а как понятие «event-marketing» с появлением идеи интегрированного брендинга. В нашей стране о нем стало известно в 2000-х годах и на сегодня в России имеются множество агентств событийного маркетинга.

Макдональдс был одной из первых компаний, которая применила мероприятия для продвижения бренда, все мы помним клоуна, ставшего «образом» компании. Такой подход и помог Макдональдсу создать запоминающийся образ и привлечь в свою сеть ресторанов детей с родителями.

На сегодняшний день одним из ярких примеров применения event-маркетинга является компания Apple. Презентации своей новой продукции это настоящее шоу, которое транслируется на весь мир и вызывает бурю эмоций, у наблюдающих за презентацией людей, зажигая огонь в глазах, побуждая их приобрести новый Iphone, ipod и т. д.

Торговые события

Торговые события (Trade events) — проведение мероприятий, направленных на дилеров, дистрибьюторов, оптовых покупателей и тех, кто является партнерами компании. В качестве мероприятия может проводиться: презентация, конференция, саммит, форум, семинар и выставка.

С их помощью компания представляет свой продукт и проводит демонстрацию разработок, дает подробное описание, получая таким образом заинтересованность инвесторов, клиентов (партнеров) и возможность создать деловые отношения и систему дистрибуции. Также можно провести pr-акции и шоу для создания имиджа компании в глазах посетителей.

Корпоративные мероприятия

Корпоративные мероприятия (Corporate events или HR events) — мероприятия, которые проводятся компанией для своего коллектива. Это могут быть: различные праздники, день рождения компании, совместный отдых. Такой подход позволяет получить более сплоченный коллектив с высоким корпоративным духом, кроме того сотрудники чувствуют, что компания заботится о них и ценит.

Есть еще две подкатегории корпоративных мероприятий: family day и teambuilding. Первое включает в себя организацию семейных праздников, а второй организацию тренингов, в которых под руководством тренера по личностному росту или психолога приводятся разные бизнес-ситуации и сотрудники их решают.

Специальные мероприятия

Специальные мероприятия (Special events) — проведение массовых мероприятий, направленных на привлечение потенциальных клиентов и на все что положительно повлияет на имидж компании.

Сюда можно отнести: концерты, шоу, городские праздники, различные фестивали и т. д.

Все это способно вызвать положительные эмоции у массы людей и в случае правильно подобранного мероприятия, будет привлечена соответствующая целевая аудитория (ЦА).

Игровой промоушен — как ясно из названия, подразумевает собой лотереи и конкурсы, в том числе и творческие, с призами и подарками от компании-организатора.

Когда стоит применять Event-marketing

Профессиональные маркетологи советуют использовать событийный маркетинг и вносить его во все маркетинговые планы. Необходимо только определиться с тем, какой именно вид событий необходим в зависимости от того какие цели преследуете и какой эффект должен быть оказан благодаря проведенному мероприятию.

В случае если хотите представить компанию потребителям, то имеет смысл провести «церемонию» открытия или презентацию.

Как правило, это маленький концерт, различного рода розыгрыши подарков и речь, в которой вы рассказываете о своей фирме, компании и магазине.

Презентацию тоже проводят по алгоритму. Основную часть презентации эксперт дает информацию о самом товаре (услуге) и его достоинствах, проявляя впечатление на потенциальных покупателей и вызывая их интерес.

Проведение праздников является самым грандиозным мероприятием из разряда событийного маркетинга. Праздники организуют для большой ЦА. Приглашая известных личностей и развлекая людей, компания производит отличное впечатление на ЦА, тем самым располагая их к себе.

Оригинальным подходом считается организация спортивных соревнований. Именно его применила компания «Марс», которая в разных городах России организовывала спортивный фестиваль «SNIKERS URBANиЯ» десять лет подряд (2001-2010 г.). Фестиваль был рассчитан на молодую ЦА и поэтому соревнования проходили по уличным видам спорта: брейк-данс, фристайл, граффити и т. д.

Методика разработки рекламного события

Виды событийных кампаний

Исходя из того, какие цели преследует event-marketing, его разделяют на 3 направления:

  • События с целью обмена опытом (конгрессы, выставки и конференции).
  • Информационный event-маркетинг (презентации, открытие). Обращает на себя внимание потенциальных клиентов без особой навязчивости. Например, демонстрационный показ новой коллекции одежды.
  • Развлекательный событийный маркетинг (концерты, соревнования и фестивали).

Инструменты событийного маркетинга

  • Корпоративное мероприятие. Инструмент, позволяющий манипулировать коллективом на уровне эмоций и сформировать команду.
  • В2В. Инструмент, который включает в себя организацию, тренингов, семинаров и конференций. Проводят с целью расширения и развития сети.
  • Специальное мероприятие. Данное мероприятие проводят с целью рекламы продукта, чтобы раскрыть участникам ценность и суть бренда.
  • Шок-промоушн. Использует любопытство людей и их реакцию на скандальное событие, чтобы направить интерес к своему товару и услуге.
  • Игровой промоушн. Завлекает людей в игру, чтобы получить интерес к своему продукту.

Приведенные инструменты различаются методом проведения. Необходимый для применения инструмент нужно определять, исходя от вида продвигаемого продукта и его ЦА.

Инструменты предназначены для создания общественного мнения о продукте и, предлагаемой его, компании.

Основные типы событий

Вдобавок инструменты позволяют направлять общественное мнение. «Event-marketing» дает возможность формировать и сохранять взаимоотношения с клиентами, т. к. влияет на эмоции человека и создает связь компании и потребителей, что позволяет убеждать и демонстрировать продукт, а также получить обратную связь и проводить исследования.

Особенность event-маркетинга

Особенность заключается в том, что он эффективен, исключителен и ненавязчив. Люди хуже воспринимают агрессивную и надоедливую рекламу. А мероприятия дарят позитивные эмоции и создают у потребителей чувство причастности. И как итог положительные эмоции, вызванные у людей, дают компании их лояльность.

Цели и задачи событийного маркетинга

Организация мероприятий преследует следующие цели:

  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение продаж;
  • демонстрация (показ) нового продукта;
  • образование корпоративного имиджа;
  • привлечение СМИ.

Можно ставить несколько задач. Например, проводя презентацию нового продукта, привлечь внимание к компании, повысить имидж и узнаваемость, вдобавок мероприятия привлечет внимание СМИ.

Какие задачи решает маркетинг событий

8 правил успешного проведения event-маркетинга

  • Какое бы ни было мероприятие оно должно ограничиваться местом и временем проведения.
  • Повсюду должна присутствовать символика (логотипы) бренда.
  • Будьте щедры в подарках, призах и сувенирах.
  • Бренд — не то что создали основатели, а то что о нем думает публика. Поэтому необходимо понравиться потребителю.
  • Нужно организовывать мероприятие таким образом, чтобы получать от аудитории обратную связь (взаимодействовать с ней).
  • Должны быть люди, которые в процессе проведения мероприятия дадут аудитории «опробовать» продукт или проверить его в работе.
  • При проведении мероприятия, важно учитывать интересы целевой аудитории.
  • В ходе проведения мероприятия большим плюсом будет поддержка со стороны СМИ.

Событийный маркетинг в тематических праздниках

В ситуации с ростом конкуренции, продуктовым компаниям целесообразно проводить тематические праздники. В качестве примера можно привести день мороженого или праздник хлеба и молока, который проводится в Санкт-Петербурге каждый год.

Такого рода мероприятия организуются с согласия местной администрации. Подобные праздники выгодны властям, так как мероприятия вызывают интерес у туристов, также выгодны и компаниям, потому что они получают возможность заявить о себе и представить свои продукты или показать свое преимущество потребителям. А местная администрация получает налоги в свою казну.

Примеры событийного маркетинга

  • В сфере культуры. Различные организации, связанные с проведением досуга составляют серьезную конкуренцию организациям в области культуры, что заставляет последних изменять подход к собственному делу и прибегать к использованию маркетинга. Проведение мероприятий позволяет напомнить массе людей об организациях культуры, увеличивает репутацию и способствует созданию лучшего имиджа. Кроме того, самим продуктом учреждений культуры служат специально проводимые события.
  • В туризме. Под событийным маркетингом в туризме подразумевается применение действующего события для привлечения людей на определенную территорию. В качестве примера можно упомянуть город Будапешт, который славится проведением фестивалей.
  • В музее. Музеи нуждаются в ином способе привлечения посетителей. Для современного общества и в частности молодого поколения, музеи воспринимаются в качестве «хранилища» исторических предметов. С помощью событийного маркетинга институтам музейного типа можно сделать акцент на оказание культурно-образовательных и зрелищных услуг.

Агентство событийного маркетинга

Агентства event-маркетинга занимаются разработкой планов проведения организаций, которые должны принести нужный результат. Программа проведения может включать в себя: сценарий, описание семинаров, презентаций и мероприятий развлекательной тематики.
Агентства делают прогнозы эффективности от проведения событий и дают финансовое обоснование.

Работа событийного маркетинга в России

В России event-маркетинг в сравнении со странами Запада стал появляться в начале 2000-х годов, но даже тогда, первыми кто стал применять событийный маркетинг в России, были международные компании, масштаб которых затрагивал и нашу страну. С 2003 года стал набирать обороты и к 2013 году доля рынка событийного маркетинга составляла 13.6 млрд руб. В настоящее время в России область event-маркетинга продолжает развиваться и в ней уже работают сотни агентств.

Книги про событийный маркетинг

  • Назимко А.Е. «Событийный маркетинг: руководство для заказчиков и исполнителей». 2007 г.
  • Романцов А.Н. Event-маркетинг: Сущность и особенности организации. 2009 г.
  • Александр Шумович, Алексей Берлов. Смешать, но не взбалтывать: Рецепты организации мероприятий. 2011 г.
  • Ульрих Хальцбаур, Эдвин Йеттингер, Бернхард Кнаусе, Ральф Мозер, Маркус Целлер. Event-менеджмент. 2006 г.
  • Марк Сондер: Ивент-менеджмент. Организация развлекательных мероприятий. Техники, идеи, стратегии, методы 2006 г.
  • Бернд Шмитт, Дэвид Роджерс, Карен Вроцос: Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений. 2005 г.
  • Ирина Шубина: Организация досуга и шоу программ. Творческая лаборатория сценариста. 2004 г.

Эффективность маркетинга зависит от навязчивости.

Event-маркетинг в нашей стране пока только набирает популярность и еще не приелся потребителям, а значит и его результат при правильном применении будет нести только выгоду для компании.

Источник: https://reklamaplanet.ru/marketing/sobytijnyj

Событийный (Event) маркетинг: инструменты, виды, задачи и примеры

Событийный (Event) маркетинг – методы и способы проведения + примеры

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о сути и инструментах событийного маркетинга.

Сегодня вы узнаете:

  1. Что такое событийный маркетинг;
  2. Как правильно организовать рекламное мероприятие;
  3. Когда стоит применять event-маркетинг.

Что такое «событийный маркетинг»

Чтобы достучаться до потенциального потребителя и привлечь его внимание, маркетологи вынуждены разрабатывать новые рекламные стратегии. Одна из них – это событийный маркетинг.

Суть этого направления заключается в проведении мероприятий для целевой аудитории, чтобы сформировать позитивное отношение к бренду или продукту. Событийный маркетинг всегда направлен на улучшение узнаваемости компании или увеличение лояльности потребителей.

Мероприятия, как инструмент рекламной кампании, помогают сформировать эффект причастности каждого из присутствующих, заставляют покупателя ассоциировать свой продукт с позитивными эмоциями.

Благодаря личному опыту участия в том или ином мероприятии, связанном с брендом, человек быстрее запоминает бренд и испытывает некое чувство благодарности, дружественности к производителям, подарившим ему эмоции.

Кроме того, реклама в рамках грамотно спланированного мероприятия не выглядит навязчиво, поэтому не вызывает у целевой аудитории неприязни.

Такой способ продвижения появился в нашей стране недавно: впервые о нем заговорили в начале 21-го века. А вот в США и Европе такая реклама – одна из самых распространенных. Компании-гиганты отводят для event-маркетингабольше 50% годового рекламного бюджета.

Самыми масштабными мероприятиями славятся компании Coca-Cola, McDonalds, Redbull. По отзывам маркетологов именно event-реклама способна многократно повысить лояльность к бренду.

Смысл событийного маркетинга можно выразить слоганом: «Почувствуй это!». Именно на максимальную вовлеченность и рассчитаны все рекламные мероприятия.

Примеры удачных кампаний событийного маркетинга

Удачными примерами event-маркетинга могут похвастаться почти все крупные бренды.

Так, компания Coca-cola в девяностых запустила рекламу с новогодними грузовичками, развозящими напиток по городам. Слоган ролика «Праздник к нам приходит!» стал неотъемлемой частью Нового года для жителей многих стран. А в 2016-м году по городам России впервые действительно проехали караваны брендированных грузовиков, украшенных яркими лампочками.

Посмотреть на символ праздника приходили тысячи людей. Это мероприятие приобщило потенциальных покупателей к сказочной атмосфере рекламного ролика и заставило еще больше ассоциировать Новый год с продукцией компании.

Одним из самых массовых мероприятий событийного маркетинга, которое проводится ежегодно в России, считается Red Bull Flugtag. Компания Red Bull – производитель безалкогольного энергетического напитка, поэтому ее целевая аудитория – молодые люди, стремящиеся к свободе, новым впечатлениям и эмоциям. Именно это и получают участники и зрители чемпионата.

Суть мероприятия в соревновании самодельных летательных аппаратов. Зрелищность шоу обеспечивается тем, что каждая команда участников старается создать максимально необычный, смешной и гротескный аппарат.

В 2016-м году такой фестиваль в Крылатском собрал 39 участников и несколько тысяч зрителей, которые получили позитивные эмоции и переживания.

Таким образом, бренд повышает лояльность покупателей, заставляет ассоциировать свой продукт со смехом, легкостью и энергией свободы.

Чем больше рекламное мероприятие или событие совпадает со спецификой бренда, тем большую отдачу получает компания. Поэтому большинство событий не просто направлены на определенную целевую аудиторию, но и отражают философию своего продукта.

Ярким примером удачного использования event-маркетинга можно считать невероятно красивую акцию от Sony в рамках рекламы новой камеры, передающей все нюансы цвета.

Компания Sony совместно с жителями небольшого городка в Коста-Рике собрали более 3,5 тонн лепестков цветов самых разных оттенков и высыпали их на город. Зрелище было анонсировано и привлекло туристов, а фотографии события, снятые на рекламируемую камеру, распространились по всему миру.

Так, компания Sony познакомила с новым продуктом в своей линейке и заставила потребителей ассоциировать свою камеру с настоящим взрывом цвета. После этой рекламной кампании спрос на камеры Sony среди путешественников заметно увеличился.

Как проводят мероприятия в рамках событийного маркетинга

Эффективность event-маркетинга, как способа продвижения товара или услуги, зависит от того, насколько точно определена цель мероприятия и насколько тщательно оно подготовлено.

Для того чтобы рекламная кампания прошла успешно, прежде всего, определяют, какое событие может заинтересовать целевую аудиторию продукта. Не имеет смысла устраивать beauty-день для фанатов экстремального спорта. От того, насколько точно выбран формат мероприятия будет зависеть полученная лояльность потенциальных потребителей к бренду.

Кроме того, выбранное событие должно соответствовать особенностям компании, подчеркивать ее сильные стороны и уникальность. Мероприятия для продвижения дорогих автомобилей, часов или товаров класса люкс обычно призваны обратить внимание на элитарность, избранность, статусность целевой аудитории.

С другой стороны, бренды, которые позиционируют себя как демократичные, стараются проводить максимально открытые, общедоступные мероприятия.

Например, журнал для женщин Cosmopolitan ежегодно проводит забег на каблуках для всех желающих. Соревнования призваны подарить позитивные эмоции и подчеркнуть, что издание выпускается для женственных, но сильных и успешных девушек. Покупая журнал в будущем, зрительницы или участницы забега чувствуют себя таковыми.

После того как компания определяется с целевой аудиторией, форматом мероприятия и его особенностями, приступают к написанию сценария и выбору места проведения действа.

На этом этапе важно помнить о двух важных нюансах:

  • Чем насыщеннее программа мероприятия, чем сильнее вовлечен в нее потенциальный покупатель, тем больше шансов повысить его лояльность к бренду
  • Название продукта, логотип компании, пробные образцы, тестеры – все это должно в изобилии присутствовать на мероприятии. Не стоит ограничиваться только визуальной рекламой. Участник может почувствовать настоящее внимание к своей персоне, если во время мероприятия будут работать специалисты, готовые проконсультировать, рассказать, дать попробовать.Персональное внимание многократно повышает впечатление от события. Несколько лет назад компания МТС разместила на улицах крупных городов электронные библиотеки. Они представляли собой тубы, раздающие wi-fi, выполненные в форме книжных полок. Любой желающий мог бесплатно скачать выбранную книгу, воспользовавшись QR-кодом, размещенным на ней. Для удобства и оперативности рядом с тубами работали промоутеры в униформе МТС, помогающие разобраться в использовании библиотеки.

В каких случаях стоит прибегать к event-маркетингу

Мероприятия, проводимые в рамках рекламной кампании, специалисты рекомендуют включать в любой маркетинговый план. Они помогут поддержать, повысить или создать лояльность потребителей к бренду. Отличаться будут только инструменты событийного маркетинга, в зависимости от того, какой эффект должен быть достигнут при помощи того или иного мероприятия.

1. Для тех, кто хочет познакомить клиентов со своей компанией или новым продуктом, отлично подойдет мероприятие в формате открытия или презентации. Такие акции проводятся достаточно часто и не сильно отличаются друг от друга.

Чаще всего открытие включает в себя небольшой концерт, розыгрыш подарков и призов среди первых покупателей и рассказ о новом магазине или бренде.

Презентации так же проводятся по закрепленному сценарию. Обычно большую часть времени специалист компании рассказывает о преимуществах нового продукта, стараясь заинтересовать и поразить аудиторию. Самые известные презентации на сегодняшний день проводит марка Apple в связи с выходом новых устройств.

К определенному формату презентаций можно отнести выставки.Обычно их проводят для представителей компаний с целью ознакомления с новинками и привлечения новых клиентов. На таком мероприятии могут быть собраны продукты сразу нескольких брендов.

2. Праздники считаются самым масштабным мероприятием в рамках event-кампаний. Обычно их проводят для широкой целевой аудитории. Массовые праздники с привлечением медийных персон, развлечениями для публики способны создать эмоциональную связь между потребителем и компанией.

Такие события создают эффект сопричастности, который многократно повышает лояльность к бренду. Среди масштабных праздников в России можно выделить фестиваль «», пикники издания «Афиша».

Отдельный вид праздников – спортивные мероприятия. Их выбирают компании, чьей целевой аудиторией являются активные молодые люди, стремящиеся к новым впечатлениям. На таких действах публике предлагается поучаствовать в соревнованиях или поболеть за любимых спортсменов.

Такой инструмент событийного маркетинга успешно использовала компания Mars, проводившая несколько лет подряд в России специальные соревнования по уличным видам спорта – «Сникерс Урбания».

Заключение

Событийный маркетинг в России только начинает набирать популярность, такие мероприятия еще не кажутся потребителям навязчивой рекламой.

Event-маркетинг судя по тенденциям последнего десятилетия, обещает стать одним из главных способов продвижения компаний и товаров на рынке.

Кроме того, именно эмоциональная составляющая такой рекламы может обеспечить повышение клиентской лояльности на долгие годы.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/sobytijnyj-marketing/

Event-маркетинг

Событийный (Event) маркетинг – методы и способы проведения + примеры

Основой маркетинговых стратегий XXI века является клиентоориентированность. Это не просто привлечение, а удержание потребителя и формирование его лояльности. При этом компания не навязывает свою продукцию, а адаптируется и угадывает потребности и запросы клиентов. И самое главное не надоедает назойливой рекламой, а создает из нее праздник.

Идея о необходимости использования и потребления того или иного товара преподносится потенциальному клиенту в форме яркого и запоминающего события, в которой он же и вовлекается. Такой новый и инновационный вид продвижения называется event-маркетинг или событийный маркетинг.

Определение 1

Event – маркетинг – это организация мероприятий в качестве площадки для демонстрации продукции или услуги в целях активизации внимания потребителей благодаря эмоциональному воздействию.

Ключевой целью ивент-маркетинга является эффективное продвижение товаров или услуг посредством определенных событий (презентация, флешмоб, корпоративы и т.д.).

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Задачи event-маркетинга:

  1. создание успешного бренда;
  2. управление имиджем компании;
  3. запоминающее внедрение товара на рынок;
  4. продвижение товаров импульсивного спроса;
  5. формирование группы единомышленников среди персонала и клиентов;
  6. создание эффекта сарафанного радио.

Виды event-маркетинга

Замечание 1

Ивент-маркетинг – это не особый вид рекламы, это прямой контакт с потребителями, который позволяет влиять на них по-другому. Он вызывает определенные эмоции, представляя компанию в положительном виде. Выделяют несколько видов event-маркетинга. Каждая разновидность имеет свою цель, а результат общий – привлечение потребителей и повышение запоминаемости бренда, продукции и компании.

Рисунок 1. Виды event-маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Выставки могут организовываться для конкретной компании и ее продукции. Предприятия также участвуют в отраслевых выставках. Основная цель тех и других событий – это представление товара. Важно ярко оформить место проведения выставки, также оно должно быть удобным и доступным потребителю. Для стимулирования запоминаемости многие компании раздают бесплатные образцы и сувенирную продукцию.

Презентации – это закрытые мероприятия, на которые приглашаются определенные люди. Но организуют и события открытого типа.

Компании стремятся донести максимум полезной и необходимой информации о своей продукции для привлечения внимания потенциальных потребителей и инвесторов.

Презентации оформляются с использование мультимедийных технологий для лучшей запоминаемости и появления заинтересованности.

Открытие нового магазина или компании организуется для привлечения внимания целевой аудитории перед выходом на рынок. Это событие также должно запомниться будущим потребителям и клиентам.

Открытие не должно быть слишком длинный, но и не коротким по продолжительности. Временной фактор, наличие и содержание развлекательной программы влияет на успех церемонии.

Люди должны быть удовлетворены и не уходить задолго до окончания мероприятия.

Праздники организуются в различных форматах и представляют собой радостное и зрелищное событие, приуроченное к определенной дате (юбилей компании или руководителя и др.). Подобное мероприятие должно сопровождаться раздачей подарков, красиво и ярко оформляться (шары, цветы, фейерверки и др.).

Event – маркетинг – это не только мероприятия развлекательного характера, но и деловые события для продвижения предприятия. Это организация конференций, семинаров, форумов, круглых столов, дней отрытых дверей, а также встреч с журналистами. Такие мероприятия проводятся для решения внутрикорпоративных задач и налаживания связей с представителями внешней среды компании (партнеры, клиенты).

Мероприятия и инструменты event-маркетинга

Проводимые в рамках event-маркетинга мероприятия, подразделяются на несколько видов с учетом достигаемых целей:

  • tradeevents;
  • corporateevents (HR events);
  • specialevents.

Первый вид мероприятия предназначен для партнеров, клиентов и посредников (дилеров, дистрибьюторов). Такие события сочетают не только бизнес составляющую, но и определенные развлечения.

Целью организации является наглядное представление товара с указанием его достоинств. Это такие мероприятия, как приемы, презентации, pr-акции, выставки и ярмарки, форумы, конгрессы и саммиты.

Они направлены на обмен опытом и привлечения потенциальных партнеров.

Второй вид – это корпоративные мероприятия, а именно организация юбилеев, профессиональных праздников, дни рождения, выезды сотрудников на природу или отдых.

Такие события позволяют донести идеи предприятия до персонала. А также служат эффективным способом привлечения клиентов и партнеров.

Поэтому на подобные мероприятия приглашаются и внешние представители, которые могут почувствовать себя значимыми для данной компании.

Кроме указных корпоративных мероприятий, в их состав входят новые, недавно появившиеся на практике виды: family day (день семьи) и teambuilding (командообразование).

Семейные праздники способствуют сплочению работников и сближает их на эмоциональном уровне.

Большую роль играет формирование команды или группы сотрудников, работающих ради единой цели. Teambuilding – это организация тренингов с моделированием бизнес-ситуаций под руководством профессионального тренера (коуча). Такие тренинги помогают решать проблемы и задачи в организации, при этом такое мероприятие носит не только деловой, но и развлекательный характер.

Под специальными мероприятиями понимают проведение фестивалей, шоу, организация рекламных туров, мероприятий для прессы, концертов и пр. Такие события благоприятно влияют на имидж компании или бренда. В данную группу мероприятий event-маркетинга включают также спонсорские, благотворительные проекты и программы, задача которых продвижение социальной репутации предприятия.

Замечание 2

В последнее время отмечают активный рост популярности event-маркетинга. Отсюда и повышение спроса на event-менеджеров. Такие специалисты должны быть не просто профессиональными маркетологами, но и хорошими психологами, творческими людьми, иметь опыт в организации подобных мероприятий, а также уметь работать режиме многозадачности и быть стрессоустойчивыми.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/event-marketing/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.