+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Реклама в интернете — ТОП-15 видов, стоимость и расчет эффективности

Содержание

Цены на размещение рекламы в интернете

Реклама в интернете — ТОП-15 видов, стоимость и расчет эффективности

Площадок, на которых можно разместить витринную рекламу в интернете, великое множество, и расценки на них порой различаются в сотни, а то и тысячи раз. Поэтому, прежде чем запускать рекламную кампанию своего товара или услуги, нужно хорошенько подумать, где именно и какое именно продвижение заказывать.

Источник изображения www.kinopoisk.ru

Стоимость размещения рекламы в интернете

Существует множество видов интернет-рекламы — от классических объявлений на соответствующих порталах до рекламы, встроенной в ролики на . Однако львиная доля данного рынка приходится на два основных вида — контекстную рекламу и баннеры. Вот об их стоимости мы и поговорим в первую очередь.

1. Стоимость интернет-рекламы — баннеры:

Во-первых, все баннеры можно условно разделить на стандартные и нестандартные — так называемые RichMedia. К последним относятся любые «активные» виды привлечения внимания посетителей сайта.

Иными словами, это баннеры, содержащие анимацию, видео, музыкальное или просто звуковое сопровождение. Простой баннер в среднем стоит около 350 рублей за 1000 показов. Rich-баннер обойдется уже в два раза дороже — порядка 700 рублей за 1000 показов.

И не забывайте о стоимости самого баннера — вам как минимум придется раскошелиться на грамотного дизайнера. Ведь унылый баннер, состряпанный на скорую руку, вряд ли привлечет вам новых клиентов, даже будучи размещенным на самой популярный площадке.

Ну а цена изготовления Rich-баннера прямо пропорциональна его сложности и порой может доходить до весьма приличных сумм.

Источник изображения www.kinopoisk.ru

2. Стоимость рекламы директ (контекстная реклама):

Контекстная реклама хороша ещё и тем, что она не требует особых затрат на изготовление объявления — хотя и написание этой пары строк всё же лучше доверить профессионалу. Что же касается цены размещения, то в среднем речь идет о 15 рублях за 1 переход.

Хотя всё зависит от системы (Яндекс, Google, Begun) и уровня конкуренции в избранной вами тематике.

Например, цена одного перехода по самым популярным поисковым запросам по таким тематикам, как туризм, авто или бизнес может доходить до 30, а порой и 60 рублей за переход.

Цена рекламы в интернете — из чего складываются тарифы

Существуют две основных модели установки тарифов на рекламу в интернете: CPM (Сost Per Mile — цена за тысячу) и CPС (Сost Per Click — цена за клик). Давайте разберемся, чем они различаются, а также какой способ тарификации лучше подходит для определенных рекламных нужд.

Источник изображения www.kinopoisk.ru

Что такое CPM?

CPM — цена, устанавливаемая за тысячу показов. Итоговая стоимость вашей рекламной кампании будет рассчитана исключительно исходя из количества показов. И неважно, перешел ли хотя бы один пользователь по вашему объявлению, — платить всё равно придется.

Данный вариант идеально подходит для «имиджевого» продвижения — то есть такого, когда вы заинтересованы в повышении узнаваемости вашей компании, товара или услуги, а непосредственно продажи — это уже второе дело. Очень многие мировые бренды строят свои рекламные кампании по такому принципу.

Например, так делает Coca-Cola. Эта компания не продает свою газировку в интернете, соответственно, её совершенно не интересуют клики и переходы. Coca-Cola нужно, чтобы название и антураж запали в мозг как можно большему количеству людей.

Благодаря такой рекламе в следующий раз, когда вы пойдете в ближайший супермаркет, рука сама потянется к бутылке с газировкой.

Также подобным образом хорошо продвигать товары, ещё не вышедшие на широкий рынок, или открытие новых торговых площадок.

Отличный пример такого продвижения — компания Apple. Эти ребята начинают продвигать свои новые гаджеты едва ли не за год до запуска продаж. И когда очередной iPhone наконец оказывается на прилавках магазинов, публика уже настолько разогрета, что сметает всё на своем пути, совершенно не думая о таких мелочах, как соотношение цены и качества продукта.

Что такое CPС?

CPС — цена, устанавливаемая за клик, то есть переход на сайт рекламодателя. Нужно понимать, что каждый, кто перешёл с рекламной площадки на ваш сайт, — это уже потенциальный клиент.

Поэтому один клик стоит гораздо дороже одного показа.

Такой вид тарификации оптимален для тех, кто занимается продажами популярных товаров не собственного производства или стандартными услугами — например, грузоперевозками.

Предположим, вы продаете те же самые iPhone. Ими торгуют все — и в интернете, и десятки магазинов в каждом российском городе. Соответственно, вам не имеет никакого смысла продвигать сам товар.

Пользователь увидит iPhone на вашем баннере, но не кликнет по нему, а потом пойдет и купит смартфон в «Связном» или «М.».

Разумеется, такая реклама вам совершенно ни к чему — пусть даже 1 000 000 показов обойдется всего в 1 000 рублей.

Другое дело — клик: человек перейдет и купит новенький iPhone именно у вас. И если рекламный баннер будет особенно привлекательным, возможно, он даже не удосужится проверить цены в других местах и приобретет у вас товар, который у конкурента стоит аж на 20% дешевле. При цене самого простенького iPhone SE в 20 000 рублей оплата 1 клика в 15, да и 60 рублей, — сделка века!

Правда, в данном случае присутствует риск «скликивания» рекламного бюджета. Так называется недобросовестная практика, когда используют специально созданные программы, которые имитируют клики по рекламным баннерам. Таким образом, рекламодателю приходится оплачивать переходы, которые на самом деле на 100% НЕ приведут к покупке товара или заказу услуги.

По сети ходит немало историй о том, как целые отделы компаний днями напролет занимались тем, что кликали по баннерам конкурентов, дабы дискредитировать их рекламные кампании и заставить выбрасывать сотни тысяч рекламных бюджетов в мусор.

Однако хорошие площадки защищают своих рекламодателей от подобных практик, устанавливая различные ограничительные системы.

Например, отслеживаются IP-адреса посетителей, и если один и тот же пользователь слишком часто кликает по баннеру, активируется блокировка, исключающая его переходы из общего числа кликов.

Источник изображения www.kinopoisk.ru

Не CPM и CPС едиными

Бывают и нестандартные подходы к ценообразованию.

Например, сервис Directadvert, ежемесячный охват аудитории которого составляет свыше 350 000 000 человек, устанавливает расценки на рекламу в интернете на основе аукционных ставок.

Оплата здесь покликовая, но цена одного клика зависит от популярности выбранного сегмента продвижения. Например, в таких популярных сферах, как банковские услуги или кредитные организации, цена клика будет выше.

Система также автоматически варьирует расценки в зависимости от текущей ситуации внутри нее. Если вдруг спрос на рекламу в определенный день в каком-то из сегментов снизится, Directadvert пропорционально уменьшит и цену за один клик. Таким образом, сервису удается постоянно сохранять баланс цены и эффективности своих рекламных услуг.

Как выжать максимум из интернет-рекламы?

Предположим, вы решили выделить на рекламу своей компании в интернете 10 000 рублей. Далее вы определились, что лучше всего вам подходит баннерная реклама с оплатой за просмотры.

Теперь нужно сделать так, чтобы все эти показы принесли вам прибыли столько, чтобы как минимум покрыть размер рекламного бюджета, а желательно и в несколько раз больше этого.

Для максимизации эффективности нужно учесть как минимум три следующие составляющие успеха:

1. Аудитория

У каждого продукта или услуги есть своя аудитория: газировку чаще всего покупают подростки, автомобили — мужчины среднего возраста, одежду — женщины всех возрастов.

Да, банку Coca-Cola может купить и восьмидесятилетний дедушка, а машину за пять миллионов рублей — восемнадцатилетний мажор, но это скорее исключения.

И если вы будете тратить свой рекламный бюджет на такие исключения, то эффективность кампании будет значительно ниже желаемой.

Поэтому, прежде чем заказывать рекламу, нужно определиться с вашей целевой аудиторией. Современные рекламные платформы позволяют очень тонко настраивать ЦА — вплоть до наличия у потенциальных покупателей высшего образования и даже их политических взглядов. Чем точнее вы сможете определить свою аудиторию, тем выше будет эффективность рекламной кампании.

Источник изображения www.kinopoisk.ru

2. Площадка

Данный пункт плавно вытекает из первого — у каждой площадки есть своя основная аудитория, и очень важно, чтобы она совпала с той, что нужна именно вам.

Рекламировать новый представительский седан Mercedes-Benz на сайте «Лучшие рецепты для мультиварки» так же бессмысленно, как рекламировать мультиварки на сайте «За рулем».

Все уважающие себя площадки предоставляют рекламодателям подробный отчет о своей аудитории с указанием половозрастной структуры и потенциальных интересов посетителей. Не поленитесь запросить данные отчеты со всех интересующих вас площадок и тщательно их сравните.

Да, а ещё хорошо бы не класть все яйца в одну корзину. Разбейте свой рекламный бюджет на несколько площадок. Так вы сможете не только в теории, но и на практике определить максимально эффективного партнера. И в следующем месяце можно будет заказать основную часть своей рекламы уже именно у него.

3. Сама реклама

Неважно, баннер это или всего одно предложение контекстного объявления — ваша реклама должна привлекать внимание потенциального клиента и вызывать у него желание не просто не прокручивать страницу сайта дальше, а как минимум ознакомиться с вашим предложением. Поэтому баннер должен быть заметным, выделяющимся на общем фоне, но при этом не кричащим — такое лишь раздражает посетителей сайтов.

А если мы говорим о контекстной рекламе — одно или два предложения, которыми ограничено такое объявление, обязаны содержать в себе самую суть, то, почему читатель должен выбрать именно вашу компанию, приобрести именно ваш товар и заказать именно ваши услуги.

Многие рекламодатели считают, что лучше сэкономить на оплате услуг профессионального дизайнера или копирайтера и потратить эти деньги на заказ дополнительных просмотров/кликов. На самом деле всё обстоит с точностью до наоборот. Хороший баннер, показанный тысячу раз, принесет вам пользы гораздо больше, чем плохой, который крутили хоть десять тысяч раз.

Профессиональные рекламные площадки и сервисы предлагают собственные услуги по изготовлению баннеров/написанию контекстных объявлений — это, пожалуй, оптимальный вариант, потому как владельцы сайта определенно лучше всего разбираются в предпочтениях собственной публики.

Источник изображения www.kinopoisk.ru

Источник: https://www.directadvert.ru/articles/stoimost-razmeshcheniya-reklamy-v-internete

Основные показатели эффективности интернет-рекламы и маркетинга

Реклама в интернете — ТОП-15 видов, стоимость и расчет эффективности

Интернет-маркетинг – больше про аналитику, чем про креативы. Если не следить за цифрами, нельзя понять, что оптимизировать и куда двигаться дальше.

В первой части статьи рассказываем о базовых рекламных / маркетинговых и бизнес-метриках, актуальных для большинства направлений продвижения в интернете. А во второй части отвечаем на часто задаваемые вопросы:

  • на что ориентироваться при установке количества KPI и планов по ним;
  • кто и с какой периодичностью должен осуществлять мониторинг показателей;
  • какие сервисы помогают отслеживать результат.

Рекламные / маркетинговые показатели

В этом разделе – о внутренних метриках, по которым измеряют эффективность конкретных рекламных кампаний, отдельных объявлений, постов и т. д.

Показы –

количество показов или просмотров (баннеров, постов, объявлений) учитывается при расчете многих рекламных и маркетинговых показателей

Число показов в платной рекламе зависит от бюджета, настроек таргетинга и качества партнерских площадок. В SMM и видеомаркетинге на на итоговое значение значительное влияние оказывают алгоритмы ранжирования.

Где смотреть

  • Если запускаете медийную, баннерную, таргетированную или видеорекламу, данные по показам есть в личном рекламном кабинете.
  • Количество просмотров видео -канала можно узнать в статистике Analytics.
  • Счетчик показов в находится прямо под постами, но отключает такую возможность в группе с количеством подписчиков более 250 человек.
  • Счетчик показов ВКонтакте также расположен непосредственно под постом:

Счетчик просмотров во «ВКонтакте»

Охват –

количество уникальных пользователей, увидевших рекламу. Другими словами – число контактов с рекламой.

На охват влияют те же факторы, что и на показы. Однако между этими метриками есть существенная разница:

  • Показы – неуникальные. Если один пост в социальной сети пользователь прочитает пять раз, то платформа покажет +5 показов. Исключение – : видеохостинг срезает подозрительные просмотры.
  • Охват считается только по уникальным пользователям. Если человек с одного IP-адреса, определенного устройства и браузера три раза увидит рекламу, в охвате отобразится только +1.

Где смотреть

Данные по охвату есть в рекламных кабинетах и статистике сообществ в соцсетях.

Коэффициент конверсии или просто конверсия (Conversion Rate, CR) –

это базовый и, пожалуй, самый известный показатель в интернет-маркетинге. Традиционно конверсию замеряют на сайте по формуле:

Число посетителей, совершивших полезное действие / Общее число посетителей * 100 %

Заявку на звонок или оформление заказа в интернет-магазине относят к макроконверсиям. Подписку на рассылку, переход в раздел «Контакты», скачивание прайс-листа – к микроконверсиям. Такие действия не гарантируют покупку, но приближают к ней.

CR зависит от юзабилити (удобства пользования), качества трафика на сайт, интереса пользователей к товару / услуге и т. д.

Где смотреть

Конверсию на сайте можно измерять путем настройки составных целей в системах веб-аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Отчет по конверсиям в Яндекс.Метрике, когда настроена составная цель

Кликабельность (CTR) –

показатель эффективности интернет-рекламы, рассчитывается по формуле:

Число кликов / Число показов * 100 %

На кликабельность в контекстной и таргетированной рекламе, в первую очередь, влияет качество объявлений: релевантность заголовков и текста, привлекательность изображения и т. д. И, конечно, CTR будет низкий, если настроить показ рекламы не на ту аудиторию.

Где смотреть

Кликабельность важно отслеживать для оптимизации кампаний. Цифры по CTR легко найти в рекламном кабинете (Директе – если работаете с контекстной рекламой Яндекса, Ads Manager – если запустили рекламу в и т. д.).

Цена за клик (CPC) –

один из показателей эффективности расходов на рекламу, рассчитывается по формуле:

Стоимость размещения / Количество кликов

В интернет-рекламе между CPC и CTR – обратная зависимость. Растет кликабельность – уменьшается стоимость одного клика. И наоборот.

Где смотреть

Статистика по CPC есть во всех стандартных отчетах в таргетированной, контекстной, медийной рекламе.

Итак, данные по CTR, CPC, кликам и другим стандартным показателям предоставляются самими системами: Яндекс.Директом, Google AdWords, рекламными кабинетами соцсетей. Однако, при работе с несколькими инструментами сводить все показатели в одну таблицу становится все сложнее.

Чтобы упростить анализ результатов таргетированной рекламы, есть HiConversion и Plarin: оба умеют работать с ВКонтакте и MyTarget. Для автоматизации ведения и настройки контекстной рекламы мы рекомендуем два сервиса: SeoPult и B2B Click. Последний, кстати, дает кэшбэк до 8 % – это помогает существенно сократить рекламные расходы.

Обзор сервиса B2B Click

Цена за тысячу показов (Cost Per Mille, CPM)

В интернет-рекламе есть две основных модели оплаты: за 1 клик или за 1000 показов. Второй способ – классика в баннерной рекламе.

Сейчас так, к примеру, можно платить за текстово-графические блоки ВКонтакте и объявления в контекстно-медийной сети Google. Цена за тысячу показов в обоих случаях устанавливается самим пользователем еще до запуска рекламы.

Главное – учесть: если поставить слишком маленькую ставку, получится мало показов и результата не будет.

CPM – базовый показатель, который рассчитывается по формуле:

Стоимость размещения рекламы / Количество показов * 1 000

В видеорекламе вместо CPM используют показатель Стоимость просмотра (Cost Per View, CPV). Формула расчета:

Стоимость рекламы / Количество показов или просмотров

Где смотреть

Рассчитать самостоятельно или найти в отчетах рекламных платформ.

Важно: рекомендуем сравнивать CPC, CPM и CTR, чтобы выбрать наиболее подходящую модель оплаты. Если CTR высокий, скорее всего, будет выгоднее платить за показы. Эта модель оплаты также лучше подходит, если цель бизнеса – повышение узнаваемости бренда, а не покупки на сайте.

Выбор модели оплаты рекламы на

Цена за целевое действие (CPA, Cost Per Action) –

метрика, которая подходит для объективного анализа эффективности SEO, контент- и email-маркетинга: то есть, тех направлений, где сложно точно определить источник клиентов. В таком случае за целевое действие нужно принимать микроконверсию: подписку на рассылку, скачивание прайса и т. п. Показатель рассчитывается по формуле:

Рекламные расходы / Количество целевых действий

Где смотреть

По умолчанию показателя CPA нет в системах веб-аналитики. Чтобы учитывать микроконверсии, а затем считать цену за них, нужно настроить цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics или рассчитать самостоятельно по формуле.

Трафик

– количество пользователей, которые зашли на сайт за отчетный период.

По трафику измеряют эффективность продвижения в конкретном направлении:

  • Система веб-аналитики показывает рост органического трафика – значит, работает SEO.
  • Растет социальный трафик – пользователи соцсетей хорошо реагируют на SMM и кликают по ссылкам в постах.
  • Стало больше платного трафика при одинаковом расходе бюджета – улучшились показатели CTR в контекстной рекламе.

Чтобы определить эффективность отдельных рекламных кампаний вплоть до конкретных объявлений, используйте UTM-метки:

Помимо объема, важно оценивать качество трафика. Есть три основные метрики, позволяющие это сделать.

Показатель отказов

В Яндекс.Метрике посещение засчитывается как отказ, если просмотрена только одна страница, а сам просмотр длился менее 15 секунд. Формула:

Количество отказов / Общее количество визитов * 100 %

Время на сайте –

средняя длительность взаимодействия пользователя с площадкой. Метрика косвенно демонстрирует степень вовлеченности пользователя в представленный на сайте контент. Чем выше показатель – тем более интересно содержание веб-страниц.

Глубина просмотра –

среднее число страниц, просмотренных пользователем за один визит. Показатель не актуален для лендингов, где есть только одна страница, однако наравне с Временем на сайте важен для оценки вовлеченности пользователей.

Все три рассмотренных показателя качества трафика подходят также для оценки удобства пользования сайтом (юзабилити).

Где смотреть

Объем трафика на сайт с разбивкой по источникам можно посмотреть в счетчиках веб-аналитики: «Яндекс.Метрике» и Google Analytics. Там же – цифры для анализа качества этого трафика.

Отказы, глубина просмотра и время на сайте – в отчете Яндекс.Метрики

Число подписчиков

Показатель динамики числа подписчиков используют для оценки SMM, контент-, мессенджер-, email- и видеомаркетинга. К тому же число фолловеров является переменной в формулах для расчета многих других показателей.

Число подписчиков – основная метрика эффективности продвижения в социальных сетях. В то же время нельзя ставить этот показатель единственным KPI, так как он легко накручивается недобросовестными исполнителями. В email-маркетинге вообще удаляют из базы неактивных подписчиков, так как они портят общую статистику.

Вовлеченность (Engagement Rate, ER)

Источник: https://blog.cybermarketing.ru/osnovnye-pokazateli-effektivnosti-internet-reklamy-i-marketinga/

Основные показатели оценки эффективности интернет рекламы

Реклама в интернете — ТОП-15 видов, стоимость и расчет эффективности

Как понять, насколько эффективно работают Ваши рекламные кампании? Как узнать, какой процент потенциальных клиентов заинтересовало Ваше объявление, и сколько человек не обратило на него ни малейшего внимания? Для начала ответим на вопрос:

Что такое эффективная реклама?

Эффективная интернет реклама обеспечивает достаточный для клиента возврат инвестиций.

Личное дело каждого решать, устраивает ли его работа своей рекламной кампании или нет, но верно одно: эффективность интернет рекламы всегда можно повысить.

Это достигается двумя способами: сделать изменения в рекламе, чтобы получить больше заказов, звонков и клиентов, или сэкономить, отключив наименее влиятельные источники рекламы.

Эффективная контекстная реклама дает еще больший результат, если знать наверняка, какие ключевые слова в рекламе оставить, какие отключить, а какие поднять на более высокие позиции, чтобы получать больше заказов.

Контролировать эффективность интернет рекламы — мечта любого, кто платит за нее деньги!

Реклама в интернете — 6 видов и стоимость

Перечислю их все, а потом пройдемся по каждой отдельно:

  • Контекстная реклама (в Яндекс и Google) — платная (стоимость для всех разная, все зависит от стоимости кликов и количества ключевых слов);
  • SEO-продвижение, рассылки — платная/бесплатная (стоимость зависит от конкерентности);
  • Прямые продажи — бесплатная/платная (стоимость зависит от количества специалистов по прямым продажам);
  • Бесплатные доски объявлений, блоги и форумы — бесплатная;
  • Активные паблики и группы — в основном платная (стоимость зависит от выбранных вами пабликов и групп);
  • Скрытая реклама — платная/бесплатная (стоимость зависит от стратегии и выбранных площадок).

И все! Седьмого не дано, остальное — пустая трата денег. Потому что только эти инструменты несут продажи, а ведь любому бизнесу нужны продажи, а не просто реклама. Работает только то, что я перечислил выше. Наверно, будут люди, кто захочет это оспорить, но все бизнесы разные и подходы тоже у всех разные.

При размещении контекстной или баннерной рекламы отслеживание результатов и показателей позволяет вовремя скорректировать текст объявления, изображение, слоган, подобрать новые площадки для показа и т.д. Как следствие, оптимизируются затраты на рекламу и растет конверсия.

Показатели

Для оценки эффективности интернет-рекламы анализируются следующие численные характеристики.

Хиты – это просмотренные страницы. Их число в единицу времени позволяет определить рекламную мощность сайта.

Хосты – уникальные пользователи, делающие хиты (просматривающие страницы). Каждому посетителю соответствует отдельный IP-адрес, с которого осуществляется доступ к ресурсу.

ROI – (Return On Investment) или коэффицент возврата инвестиций. По моему мнению это самый важный показатель. Он показывает сколько денег вам принес каждый вложенный рубль. Формула: ROI=(доход — себестоимость)/сумма инвестиций*100%. К примеру, я вложил в рекламу 40 000 руб., на выходе получил 300 000 руб. прибыли, т.е. ROI = 750%

CAC – (Cost of Customer Acquisition) или стоимость привлечения клиента.

CPL – (Cost Per Lead) или стоимость привлечения лида. Что такое лид? – Лид это простым языком попытка к покупке, т.е.

то целевое действие, которое максимально эффективно конвертируется в продажу.

В каждом бизнесе лид разный, к примеру, в магазине одежды – это примерка, в компании по ремонту квартир – выезд на замер, у меня это – просчет рекламного бюджета и прогноз количества привлеченных клиентов.

CV – Конверсия. Наверно самый популярный показатель среди заказчиков. Постоянно слышу, а какая конверсия будет? И т.д. Открою вам глаза, конверсия далеко не самый важный показатель. К примеру, какой толк от конверсии на сайте 30%, если ваш ROI 10%.

Также конверсия бывает разного вида: конверсия из показа в клик (не менее заезженный заказчиками CTR – да, да – CTR это тоже конверсия!), конверсия из лида в продажу – показывает насколько качественные лиды поступают с источника рекламы, ну и стандартная конверсия из посетителя в заявку на сайте.

И то это не полный список, чем больше этапов в сделке, тем больше конверсий нужно отслеживать.

CTR – как уже писал выше, это конверсия из показа в клик в какой-либо рекламной системе (Директ, Таргет, Эдвордс и т.д.) Его важность заключается в том, что чем он выше, тем дешевле вам обходится посетитель на сайте, а соответственно и лид, и клиент.

Измеряется в процентах и равен отношению количества переходов по рекламному объявлению или баннеру к числу их показов посетителям сайта: CTR={число кликов}/{число показов}, где “клик” — одно нажатие на рекламное сообщение, “показ” — одно предъявление рекламного сообщения посетителю веб-сайта.

Среднее значение CTR в Рунете варьируется от 0,1% до 3%, в редких случаях достигает 10%. Высокие показатели являются следствием корректной настройки таргетинга.

Чем ближе к тематике ресурса подобраны рекламные площадки, чем привлекательнее составлен текст объявления или нарисован баннер, тем выше CTR рекламы. Также учитывается время показов в зависимости от наибольшей активности потенциальных клиентов (целевой группы).

Некоторые площадки позволяют указать пол, возраст, род занятий, семейное положение и другие характеристики пользователей, которым предназначено объявление. Реклама в выдаче поисковых систем дает возможность показа объявления по конкретному запросу.

Ключевые слова берутся из семантического ядра, составленного для поисковой оптимизации сайта, или подбираются отдельно.

CTB — показатель эффективности интернет-рекламы (Click-To-Buy ratio). Она равна отношению посетивших сайт по гиперссылке рекламного объявления пользователей, совершивших покупку / дейстаие(оставивших заказ, зашедших на страницу «Контакты» и т.д.), к общему количеству посетивших сайт по данной гиперссылке: CTB={число покупателей}/{общее число посетителей}

Для показателя CTB важна не только таргетированность рекламы, но и привлекательность самого предложения товара или услуги. При комплексной раскрутке сайта для увеличения конверсии рекламы нередко прибегают к написанию продающих текстов. Показатель CTB отражает конверсию посетителей в покупателей, его иногда называют коэффициентом конверсии.

CTI (англ. Click-To-Interest) — показатель эффективности интернет-рекламы.

Определяет количество посетителей, провивших активность на посещённом сайте: заинтересовавшихся рекламным предложением, просмотревших несколько страниц сайта, вернувшихся на него через некоторое время, запросивших дополнительную информацию или сохранивших адрес ресурса и т.д. CTI измеряемый как отношение: CTI={число заинтересованных посетителей}/{общее число посетителей}

VTR (View-Trough-Rate) — характеристика субъективной привлекательности интернет-рекламы (соотношение числа просмотров к количеству показов).

CPM – стоимость 1000 показов вашей рекламы. Показывает сколько стоит охватить всю вашу целевую аудиторию в рекламных системах с моделью «оплата за показы» – Таргет ВК, Тизерные сети

Все приведенные выше показатели эффективности исследуют поодиночке или сочетают друг с другом – в соответствии с результатами анализа воздействуют на ход рекламной кампании интернет-проекта.

Еще хочу отметить: CTR зависит от вида рекламного сообщения и обстоятельств его показа. CTB и CTI зависят от сервера рекламодателя.

Источник: https://w1c.ru/seo-osnovnye-pokazateli-ocenki-effektivnosti-internet-reklamy.html

Анализ эффективности интернет-маркетинга на примере сайта и контекстной рекламы

Реклама в интернете — ТОП-15 видов, стоимость и расчет эффективности

Комплексный интернет-маркетинг сочетает в себе несколько инструментов, каждый из которых требует расходов и инвестиций. Разные инструменты могут приносить разный результат. Отслеживание и расчет эффективности помогает разобраться со следующими вопросами:

  • какой инструмент интернет-маркетинга приносит больше всего прибыли;
  • какие инструменты не подходят конкретной компании из-за специфики отрасли или особенностей ЦА;
  • на каких этапах резко снижается эффективность — что нужно доработать.

Анализ эффективности позволяет:

  • определять приоритетные каналы и инструменты;
  • определять слабые места, которые требуют доработки;
  • скорректировать общую стратегию на основе выводов;
  • прогнозировать бюджет и результативность маркетинга;
  • оптимизировать расходы.

Как узнать эффективность интернет-маркетинга?

Компания вкладывает деньги в интернет-маркетинг. Затраты на маркетинг включают оплату работы штатных маркетологов или маркетингового отдела, оплату работы подрядчиков, затраты на рекламу и т.д. Основная цель этих вложений — получить возврат инвестиций в виде новых клиентов и прибыли.

Эффективность — это то, насколько интернет-маркетинг выполняет свои задачи. Насколько много клиентов приводит и насколько окупаются вложения.

Если маркетинг эффективный — это значит, что он приносит намного больше денег, чем было инвестировано в его работу. И наоборот, если прибыль меньше вложений, или прибыль лишь незначительно превышает размер инвестиций, это признак его неэффективности.

Важно понимать! Для оценки эффективности интернет-маркетинга нужно использовать разные метрики. Можно, конечно, посчитать соотношение прибыли и вложений, но этого мало для полной картины. В интернет-маркетинге используются несколько инструментов, и для каждого из них есть свои метрики, по которым можно оценить эффективность.

Это важно, поскольку оценка эффективности каждого инструмента позволяет выявить приоритетные направления и отсеять откровенно слабые и неэффективные.

Итак, посмотрим на основные метрики нескольких каналов интернет-маркетинга, которые позволяют оценивать их эффективность.

Эффективность сайта

Основная цель всех работ по поисковому продвижению — получить больше трафика на сайт из органической выдачи. Однако само по себе количество трафика не позволяет адекватно оценить эффективность. Простой пример:

  • Сайт №1. Посещаемость — 1 000 000 посетителей в месяц. Количество заказов на сайте — 5000.
  • Сайт №2. Посещаемость — 15 000 посетителей/месяц. Количество заказов — 3000.

Несмотря на более высокую посещаемость первого сайта, он явно работает неэффективно. И хоть объем трафика в 66 раз больше, чем у второго, количество заказов лишь на 2000 больше.

Поэтому, чтобы адекватно оценить эффективность сайта (трафика), нужно смотреть на показатель конверсии.

Конверсия = (количество заказов / количество посетителей) * 100%.

В нашем примере первый сайт имеет конверсию: (5 000 / 1 000 000) * 100% = 0,5%

Конверсия второго сайта: (3 000 / 15 000) * 100% = 20%.

Важно не сколько количество трафика, сколько его качество. Чем выше конверсия трафика в покупателей или клиентов, тем выше эффективность сайта.

Эффективность контекстной рекламы

CTR

CTR — click-through rate, это показатель кликабельности рекламы. Позволяет определить насколько успешным является конкретное рекламное объявление.
Рассчитывается так: (количество кликов / количество показов) * 100%.

Например. Если рекламное объявление было показано 1 000 раз, а кликнуло по нему 140 человек, то CTR будет таким: (140 / 1 000) * 100% = 14%.

Высокий CTR свидетельствует о том, что рекламное объявление является релевантным для целевой аудитории и показывается «теплым» клиентам.

Низкий CTR — признак того, что рекламную кампанию или само объявление нужно доработать.

CTR не нужно считать вручную. Эта метрика отображается в статистике рекламных кампаний Яндекс.Директ и Google AdWords.

CPC

CPC — cost per click, это средняя стоимость клика. Формула CPC: расходы на рекламу / количество кликов. Позволяет определить, во сколько вам обходится каждый клик по рекламному объявлению.

Пример. На рекламную кампанию потрачено $300, по объявлению кликнули 450 пользователей. Средняя цена 1 клика — $0,6.

Чем ниже стоимость клика, тем выгоднее для вас вкладываться в рекламу.

CPA

CPA — cost per action — цена целевого действия. Нужно рассчитывать тогда, когда рекламная кампания направлена на то, чтобы пользователи выполнили определенное действие. Что это может быть: оставить контактные данные, сделать заказ, заказать обратный звонок, подписаться на рассылку.

Пример. Запущена рекламная кампания, главная цель которой — чтобы пользователи подписались на рассылку. Потрачено $50, на рассылку подписались 150 человек.

Считаем CPA: $50 / 150 = $0,33. Получается, что один подписчик обошелся в 33 цента.

Разновидность этой метрики — CPL (cost per lead). Стоимость лида обычно отображается в статистике рекламных кампаний.

Чтобы рекламная кампания была эффективной, нужно правильно настроить целевые действия на сайте. Посмотрите бесплатную запись занятия с практического курса по интернет-маркетингу. На нем мы рассказываем о том, какую роль интернет-маркетинг играет в бизнес-модели компании, как сегментировать ЦА и настраивать целевые действия.

CPS

CPS — cost per sale — стоимость продажи. Важная метрика, так как показывает, сколько вы тратите денег для того, чтобы получить одного клиента, который что-то у вас купит. Рассчитывается так: расходы на рекламу / объем продаж.

Чтобы сделать адекватный вывод относительно эффективности, нужно посмотреть на размер маржи. Стоимость одной продажи должна быть меньше маржи.
Пример. На рекламу потрачено $80, благодаря которой сделано 65 продаж. Стоимость товара — $20, маржа — $10. Считаем CPS: $80 / 65 = $1,23. Так мы видим, что реклама эффективна, потому что с каждой продажи компания получает $8,77 прибыли.

Если же CPS слишком высока, то она просто начинает съедать маржу и кампания может стать убыточной.

ROI в интернет-маркетинге

Важный показатель при оценке эффективности работы инструментов или рекламных каналов. ROI — return on investments — показатель возврата инвестиций. Позволяет понять, окупаются ли вложения или прибыль меньше, чем потраченные средства.

ROI можно рассчитывать для любого инструмента интернет-маркетинга или для всех работ в целом. Для контекстной рекламы, например, расчет будет таким:
(прибыль с рекламы – затраты на рекламу) / затраты на рекламы * 100%.

($1200 – $250) / $250 * 100% = 380% — пример отличного ROI.

Также важно отслеживать динамику изменения ROI на протяжении длительных временных отрезков. Если показатель резко падает — значит нужно искать причины снижения эффективности.

Источник: https://maed.ru/ocenka-effektivnosti-internet-marketinga/

Как определить эффективность интернет-рекламы?

Реклама в интернете — ТОП-15 видов, стоимость и расчет эффективности

Илья Микшиев

Реклама — это один из распространенных инструментов повышения прибыльности бизнеса, но ее эффективность не всегда одинакова — в некоторых случаях вместо желаемого результата можно получить лишь убытки. Не зная, как правильно определить эффективность рекламы, некоторые предприниматели и вовсе не используют этот инструмент повышения прибыли в своей деятельности.

Между тем, расчет эффективности рекламы — это дело техники, причем не слишком сложной.

Каждый предприниматель, воспользовавшись довольно простой формулой, может определить, насколько выгодным оказался тот или иной рекламный инструмент.

По результатам вычислений можно сделать выводы о целесообразности конкретного рекламного канала. Причем провести расчеты эффективности рекламы в интернет-маркетинге зачастую гораздо проще, чем в классическом маркетинге.

Для определения эффективности вложений в рекламу применяется коэффициент ROI. Это аббревиатура от «return on investment», что в переводе с английского означает «возврат инвестиций». ROI – это широко применяемый финансистами коэффициент окупаемости инвестиций, являющийся одним из главных способов определения эффективности вложений в бизнес.

Применительно к рассматриваемому нами вопросу, ROI — это коэффициент определения эффективности вложений в рекламу. Т. е. целесообразной считается реклама, которая не только окупается, но и позволяет извлечь прибыль с продажи товаров и услуг. В общем случае ROI означает отношение прибыли, извлеченной из продажи товаров или услуг к затратам на привлечение покупателей.

Как определить ROI в онлайн-маркетинге

Для определения ROI в бизнесе применяется следующая формула:

ROI = (A – B) / C, где

  • A — общая выручка от продажи товара;
  • B — себестоимость товара;
  • C — стоимость привлечения покупателя через рекламу.

В классическом маркетинге расчёт ROI может вызвать определенные затруднения. проблема состоит в том, что не всегда можно узнать, является ли конкретная покупка следствием реализуемой рекламной кампании. А если бизнес привлекает покупателей, используя несколько рекламных каналов, не всегда можно узнать, какой именно канал привлек конкретного покупателя.

В этом отношении в Интернете всё намного проще. Тут предприниматель имеет дело с точными, вполне конкретными цифрами.

Причины этого связаны со следующими факторами:

  • Действия каждого посетителя легко отслеживаются с помощью специальных сервисов анализа трафика, например, Google Analytics или «Яндекс.Метрика». Эти системы позволяют определить, как покупатель товара оказался на сайте — перешёл по контекстной рекламе или из результатов натурального поиска, или из социальной сети.

  • Помимо этого, в Интернете гораздо проще рассчитать чистую прибыль. Обычно, себестоимость товара, проданного через сайт, представляет собой сумму, уплаченную поставщику. Расчёт себестоимости товара в классическом маркетинге гораздо сложнее. Тут в формулу расчёта себестоимости могут включаться не только постоянные, но и переменные величины.

    В том числе, налоговые платежи, расходы на аренду торговых и складских помещений, зарплата сотрудникам и т. д.

Примеры расчета ROI

Чтобы вам стал более понятен механизм вычисления ROI в онлайн-маркетинге, давайте рассмотрим две ситуации:

1 ROI в контекстной рекламе

Предположим, управляющий интернет-магазина цифровых фотоаппаратов размещает контекстную рекламу своих товаров. Средняя стоимость клика установлена в размере 8 рублей. В течение одной недели было произведено 3 000 переходов по рекламе (то есть сделано 3 000 кликов). Таким образом, эта рекламная кампания за неделю обошлась магазину в 24 000 рублей (3 000 * 8).

Из всех посетителей, перешедших на сайт магазина по рекламе, 29 человек совершили покупку. Общая сумма покупок, совершенных этими посетителями, составила 406 000 рублей. Общая себестоимость проданных товаров (расходы на покупку фотоаппаратов у поставщика и расходы на доставку) составила 339 000 рублей. Итоговый доход от продажи составил 406 000 – 339 000 = 67 000 рублей.

Теперь высчитаем коэффициент ROI. Для этого от суммы дохода вычтем расходы на контекстную рекламу, а полученный результат разделим на сумму затрат на эту рекламу: (67 000 – 24 000) / 24 000 = 1,79

2 ROI в баннерной рекламе

Предположим, что управляющий интернет-магазина хлебопечек оплатил размещение баннера с предложением покупки своих товаров на популярном сайте кулинарных рецептов. Недельное размещение этого баннера обошлось в 4 000 рублей. По баннеру на сайт магазина за этот период перешли 2 230 человек. Из них 27 посетителей совершили покупку.

Общий объем выручки магазина с продажи хлебопечек посетителям, перешедшим по баннерной рекламе, составил 67 500 рублей. Себестоимость этих товаров составила 56 250 рублей, а доход — 11 250 рублей.

Для расчета ROI вычтем из суммы дохода затраты на рекламу и разделим полученную сумму на затраты на рекламу: (11 250 – 4 000) / 4 000 = 1,81

3 ROI на практике

Если магазин торгует узким ассортиментом товаров, а количество рекламных кампаний минимально, то высчитать коэффициент ROI предельно просто. Это можно сделать вручную по аналогии тому, как мы это сделали в примере выше.

Если же мы имеем дело с крупным интернет-магазином, который торгует сотнями видов товаров и привлекает посетителей с применением нескольких рекламных кампаний, высчитать ROI сложнее. Для этого рекомендуем использовать специальное программное обеспечение. При необходимости можно заказать у разработчиков программу расчёта ROI, в которой будет учтена специфика конкретного интернет-магазина.

Илья Микшиев

На основании высчитанной величины ROI можно сделать вывод об эффективности рекламы. Так, если данный коэффициент меньше единицы, такая рекламная кампания считается не эффективной или убыточной.

Если же значение равно единице, то считается, что окупились только расходы на рекламу, но прибыль не получена.

Если ROI больше единицы, значит, рекламная кампания не только окупилась, но и принесла доход.

Как видим, коэффициент ROI позволяет с достаточно высокой точностью определить эффективность той или иной рекламной кампании. На основании полученных данных можно сделать вывод о целесообразности поддержки конкретного рекламного канала, его развития или отказа от него.

Источник: https://internettraffic.ru/blog/business/kak-opredelit-effektivnost-internet-reklamy

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.