+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Содержание

Разработка маркетинговой стратегии компании

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Что же представляет собой такое модное сегодня понятие, как маркетинговая стратегия? Это важная составляющая общей стратегии компании, в которой идет описание того, как можно добиться увеличения продаж и доходов от них, располагая заранее известными ресурсами.

Это общее определение, которое в каждом конкретном случае будет иметь индивидуальные черты. Нужно четко понимать, что разработка маркетинговой стратегии предприятия общественного питания будет разительно отличаться от разработки такой стратегии для обувной фабрики.

Кому будет интересна маркетинговая стратегия компании?

Для начала выделим те категории специалистов, которые будут особо заинтересованы в разработке маркетинговой стратегии организации.

  • Руководители. Им нужно знать избранный маркетинговый план для того, чтобы в соответствии с ним организовать и синхронизировать работу отделов организации.
  • Топменеджеры. Они должны помогать руководителям в реализации стратегии сверху и следить за выполнением конкретных распоряжений.
  • Маркетологи. На них возложена важная задача по практической реализации стратегии.
  • Рядовые сотрудники. Особенно это касается специалистов по коммуникациям с внешним миром. Во время общения с клиентами и партнерами им нужно поддерживать имидж фирмы, который соответствует утвержденному маркетинговому плану.

На какие вопросы поможет ответить маркетинговая стратегия компании?

Кому-то представленный ниже список может показаться неполным.

Однако, напомним, что стратегии маркетинга столь разнообразны, что общие шаблоны и матрицы могут работать в одних случаях и быть полностью бесполезны в других.

Например, для одной сферы деятельности (продажа бытовой электроники) существует большой выбор рынков, а для другой – рынок считается довольно размытым понятием (частная адвокатура).

Итак, не претендуя на окончательность, мы представляем свой вариант списка важных вопросов бизнеса, на которые получим ответ после разработки маркетинговой стратегии организации.

  1. На каком рынке/рынках будут наиболее востребованы ваши товары или услуги?
  2. На какие потребительские сегменты делится рынок?
  3. Как выглядит целевая аудитория для товаров или услуг?
  4. Что из себя представляют главные конкуренты на рынке?
  5. Что может противопоставить компания в борьбе с конкурентами?
  6. Как правильно построить образ бренда?
  7. В чем заключаются ключевые характеристики бренда?
  8. В чем заключаются ключевые характеристики продуктов (товаров или услуг)?
  9. Как расширить ассортимент продуктов?
  10. Как выстроить политику ценообразования?
  11. Как определить наиболее эффективные каналы продаж?
  12. Как правильно продвигаться на рынке (рекламировать свои товары или услуги)?

Примеры удачной разработки маркетинговой стратегии

Перед тем, как перейти к описанию шагов по разработке маркетинговой стратегии организации, давайте рассмотрим несколько удачных примеров того, как она может работать на практике. Причем в большинстве случаев мы не можем увидеть всего замысла целиком, а наблюдаем только отдельные черты маркетингового плана и акценты, которые сделаны на те или иные его составляющие.

Парк «Волшебный мир Гарри Поттера». Компания Universal Pictures в 2007 году решила построить развлекательный парк в г. Орландо. Первоначально был выделен огромный бюджет в несколько миллионов долларов на широкомасштабную рекламную компанию.

Однако, директор по маркетингу Синди Гордон придумала свой ход.

Вместо рекламных видеороликов, модулей, баннеров, заказных статей и других традиционных методов продвижения нового продукта, она тайно пригласила на вебкаст семерых самых известных и влиятельных блогеров и рассказала им о строительстве нового парка.

Блогеры, получив эксклюзивную информацию, написали множество интересных постов, а читатели активно распространяли свежие новости о проекте по сети. Примерно через сутки вся Северная Америка узнала о новом парке. Таким образом, «Волшебный мир Гарри Поттера» получил широкую известность, а на его рекламу не было затрачено ни цента.

Компания Apple. У всемирно известного бренда дела шли хорошо далеко не всегда. Так, в 90-х годах Apple испытывала глубокий кризис и серьезно отставала от конкурентов.

В частности, уровень сервиса и обслуживания клиентов был на среднем уровне. Однако, после возвращения к руководству Стива Джобса были предприняты решительные шаги для возвращения лидирующих позиций.
  1. Акцент на качество. Проблема была в том, что продукция Apple была довольно дорогой, но внимание к потребностям пользователей перевесило все! В магазинах Apple Store потребителям разрешили не только посмотреть на товары, но также и испытать их в действии. Люди получали позитивные эмоции от использования гаджетов, на что и была рассчитана тщательная разработка продукта с учетом мельчайших деталей.
  2. Радость обладания. Apple создала у покупателей ощущение того, что они не просто приобретают качественный товар, но и поднимают тем самым свой статус. Это стало возможно благодаря стильному дизайну фирменных магазинов, особой упаковке товаров и, конечно, высокому качеству, что в итоге давало людям эстетическое удовольствие от покупки. Более того, покупатели были готовы за несколько дней до старта продаж занимать очереди в магазин за покупками нового продукта.

Ступени разработки маркетинговой стратегии

Консалтинговая компания Future Access успешно занимается разработкой маркетинговой стратегии предприятия. Сотрудничая с разными сферами бизнеса, мы выработали общий подход, который конкретизируется и видоизменяется в каждом конкретном случае. Для создания маркетингового плана мы используем поэтапный алгоритм действий:

  1. Исследование используемых и потенциальных рынков;
  2. Оценка текущей позиции компании;
  3. Изучение конкурентов;  
  4. Постановка целей маркетинговой стратегии;
  5. Сегментация рынка;
  6. Определение целевой аудитории;
  7. Разработка брендинга (продукт, цена, продажи, продвижение);
  8. Анализ вариантов стратегий;
  9. Выбор стратегии;
  10. Экономическая оценка выбранной стратегии;
  11. Разработка инструментов контроля за реализацией стратегии.

Лебедев А.И.

За грамотное и своевременное исполнение каждого этапа отвечают специалисты по маркетингу консалтинговой компании Future Access. За подробной бесплатной консультацией Вы можете обратиться к нам по телефону +7 (495) 768-83-56. Мы уверены, что сможем подобрать ключ к процветанию вашего бизнеса!

Несколько слов о компании «Future Access».

Что мы делаем для наших клиентов:

  • Проводим тренинги;  
  • Предоставляем аутсорсинговые услуги;
  • Организуем активные продажи;    
  • Проводим рекламные кампании;   
  • Разрабатываем сайты и интернет-магазины.

Наши плюсы:

• нестандартный подход к каждому клиенту;

• молодой творческий коллектив;

• работа как с физическими, так и с юридическими лицами; 

• адекватная стоимость услуг;  

• оперативное выполнение заказа;  

• оригинальные идеи;  

• служба поддержки – круглосуточно;

• разнообразие форм оплаты.

Хотите разработаь успешную стратегию? Обращайтесь к нам за подробной бесплатной бизнес – консультацией по стратегическим активам КРУГЛОСУТОЧНО в любой день! Специально для Вас график работы консалтинговой компании 24/7/365.

 стратегия компании, разработка маркетинговой стратегии, разработка маркетинговой стратегии организации, разработка маркетинговой стратегии предприятия 

Мы – профессиональная консалтинговая компания. Мы ЭКСПЕРТЫ в том, что мы делаем! Основные направления работы консалтинговой компании Future Access:

Cтратегический консалтинг;

Управленческий консалтинг;

Оперативный консалтинг (автоматизация процессов управления предприятием);

Управление и развитие продаж (консалтинг продаж);

Бизнес-тренинги (бизнес-обучение и консалтинг персонала).

Источник: http://futureaccess.ru/Medaicenter/biznes-stati/MarketingStrategyDevelopment/

Разработка маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Определение 1

Маркетинговая стратегия (или стратегия маркетинга) представляет собой некий процесс, посредством которого обеспечивается создание условий для концентрации ресурсов на возможностях наращивания объемов реализации продукции, товаров и услуг, а также получения устойчивых рыночных конкурентных преимуществ.

Согласно современному экономическому словарю под маркетинговой стратегией следует понимать маркетинговые меры предприятия, направленные на устойчивое продвижение его товаров и услуг и включающие в себя:

  • постановку целей,
  • анализ,
  • планирование и мониторинг маркетинговых мероприятий.

Ряд представителей российской науки воспринимают маркетинговую стратегию как средство воздействия на потребителей и удовлетворение их потребностей при помощи комплекса маркетинга.

Так или иначе, стратегия маркетинга представляет собой долгосрочный план маркетинговой деятельности предприятия и сочетает в себе различные элементы маркетинг-микса, посредством которых обеспечивается реализация эффективных маркетинговых мероприятий, направленных на достижение маркетинговых целей организации.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Маркетинг-микс представляет собой комплекс маркетинга, иначе именуемый «4Р». Его базовые элементы представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Базовая модель маркетинг-микса («4Р». Автор24 — интернет-биржа студенческих работ)

Фактически представленная на рисунке 1 модель отражает совокупность маркетинговых решений, принимаемых компанией для реализации стратегии рыночного позиционирования и достижения поставленных маркетинговых целей.

Конечной целью всякой маркетинговой стратегии выступает определение того, какую продукцию следует производить, потребности каких потребителей она будет удовлетворять, какие рынки и рыночные сегменты следует выбирать, с какими контрагентами нужно работать, какие каналы сбыта следует использовать, какой тип ценообразования выбрать и т.п. В конечном счете, стратегии маркетинга направлены на выявление потребностей рынка, как уже существующих, так и латентных.

Особенности построения стратегии маркетинга на предприятии

Построение маркетинговой стратегии представляет собой некий процесс принятия решений касательно того, где, когда и как предприятию конкурировать.

Фундаментальной основой принятия подобных решений выступает анализ внешней и внутренней среды субъекта хозяйствования.

Иначе говоря, это выбор совокупности действий, ориентированных на потребителя, которая способна обеспечить предприятию стабильность, развитие и процветание в долгосрочной перспективе.

Построение стратегии маркетинга позволяет дать ответ на вопросы о том, будет ли бизнес либо новый продукт производства востребован, на кого будет ориентирована услуга, кто является целевой аудиторией и каким образом можно на них выйти. В процессе ее разработки решаются следующие задачи:

  • определение миссии и цели субъекта хозяйствования;
  • проведение диагностики внешней среды прямого и опосредованного влияния (макро- и микроокружение);
  • анализ внутреннего потенциала;
  • сегментирование спроса, определение и изучение целевой аудитории;
  • разработка стратегических альтернатив и выбор наиболее подходящей стратегии, включая прогноз экономической эффективности ее применения;
  • определение инструментов контроля результатов и внесение изменений после получения итогов результатов.

В конечном счете, выбор маркетинговой стратегии определяется взаимодействием трех факторов: конкурентной позицией бизнеса, стратегическими целями и задачами, стоящими перед фирмой, а также стадией ее жизненного цикла.

В современном мире значение, придаваемое разработке собственной маркетинговой стратегии предприятия, неуклонно повышается. Единой стратегии маркетинга, подходящей для всех субъектов хозяйствования не существует.

Каждое отдельно взятое предприятие, организация, фирма по сути своей уникальны, а потому и процесс выработки маркетинговой стратегии должен быть уникальным и зависеть от рыночного положения предприятия, его внутреннего потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимой продукции и пр.

Алгоритм разработки маркетинговой стратегии

Замечание 1

Разработка маркетинговой стратегии является одним из ключевых этапов стратегического планирования. От качества ее проработки в значительной степени зависят результаты деятельности хозяйствующего субъекта.

Разработки стратегии маркетинга предполагает необходимость последовательного прохождения ряда этапов. В обобщенном виде алгоритм ее построения представлен на рисунке 2.

Рисунок 2. Алгоритм разработки стратегии маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Таким образом, разработка маркетинговой стратегии предполагает последовательное прохождение 8 этапов, начиная от анализа внешней маркетинговой среды организации и заканчивая предварительное оценкой эффективности стратегии и определения инструментов и способов контроля за ходом ее реализации.

Данный подход является не единственным. Существуют и другие способы разработки стратегии маркетинга. Так, например, согласно Д. Кревенсу непрерывный процесс разработки и реализации стратегии маркетинга условно может быть разбит на 4 этапа:

  • ситуационный анализ;
  • разработка стратегии маркетинга;
  • разработка маркетинговой программы или комплекса маркетинга;
  • реализация стратегии.

В соответствии с общепринятым подходом процесс разработки стратегии маркетинга включает в себя определение миссии и целей предприятия, определение базовой стратегии или стратегической направленности его развития, формирование конкурентного позиционирования, а также непосредственно внедрение (реализацию) стратегии маркетинга.

По своему смыслу и содержанию все подходы довольно близки между собой. Так или иначе, они предполагают необходимость анализа внешней и внутренней среды организации, определение возможностей и расстановку приоритетов ее развития, целеполагание, выбор способа конкурентной борьбы и детализацию мероприятий по достижению поставленных целей.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/marketingovaya_strategiya/razrabotka_marketingovoy_strategii/

Разработка маркетинговой стратегии предприятия: этапы и пример

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем про процесс разработки маркетинговой стратегии.

Сегодня вы узнаете:

  • Какие существуют виды маркетинговых стратегий;
  • Как разработать маркетинговую стратегию предприятия.

Мы уже писали большую развернутую статью про маркетинговые стратегии. Ниже мы кратко восстановим в памяти виды и сразу перейдем к разработке и примерам.

В зависимости от того, каким конкурентным преимуществом обладает компания, стратегии подразделяются на:

  • Стратегию дифференциации – предполагает выделение компании среди конкурентов за счет высокого качества или особых свойств продукта;
  • Стратегию лидерства по издержкам – позволяет компании устанавливать минимальную на рынке цену, благодаря меньшим издержкам на производство и реализацию продукции по сравнению с конкурентами. Минимизировать издержки можно в том случае, если вы имеете какое-либо объективное преимущество: экономичное оборудование, выгодное географическое положение, особую технологию производства и так далее;
  • Стратегию фокусирования на издержках – эта стратегия представляет собой стратегию лидерства по издержкам, но обращенную только к одному сегменту потребителей;
  • Стратегию фокусирования на дифференциации – эта стратегия представляет собой стратегию дифференциации, но обращенную только к одному сегменту потребителей.

Ценовые стратегии подразделяются на три вида:

  • Ценовое лидерство – минимальная на рынке цена;
  • Стратегия следования за конкурентом – среднерыночная цена;
  • Стратегия “снятия сливок” – самая высока цена на рынке.

Основные виды товарных стратегий:

  • Стратегия инновации – создание абсолютно нового для компании продукта;
  • Стратегия модификации – создание различных вариантов уже существующих продуктов;
  • Стратегия изъятия – прекращение производства/продажи продукта.

Основные виды стратегий распределения:

  • Эксклюзивное распределение – распределение продукта только через собственные каналы;
  • Селективное распределение – распределение продукта через узкоспециализированные каналы;
  • Интенсивное распределение – распределение через любые каналы

Стратегия продвижения зависит от того какие инструменты продвижения вы избрали для товара или компании.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Процесс разработки маркетинговой стратегии предприятия состоит из трех больших разделов – аналитического, практического и контроля за выполнением.

Аналитический этап

Разработка любой стратегии представляет собой последовательное совершение следующих действий:

  1. Общий анализ рынка. Здесь нужно определить границы рынка, емкость рынка, рыночный потенциал. Это позволит вам грамотно поставить цели стратегического планирования.
  2. Определение уровня конкуренции и выделение основных игроков рынка. Данный этап легко реализовать используя два инструмента: модель “5 сил конкуренции М. Портера” и “Карту позиционирования”.

Модель “5 сил конкуренции М.

Портера” представляет собой 5 блоков с описанием ключевых игроков рынка: конкуренты (количество, названия компаний, доли рынка, конкурентные преимущества и так далее); потребители (количество, наличие объединений, объем закупок и так далее); компании, производящие товары-заменители (количество, доли рынка, стоимость перехода потребителей на них); поставщики (их количество, возможность замены, объемы закупок и так далее); новые игроки (барьеры входа и выхода, ограничивающие и стимулирующие их появление факторы).

Каждому блоку исходя из описания, дается оценка уровня опасности. Будущая стратегия должна быть направлена на минимизацию этой опасности.

Карта позиционирования – отличный инструмент для поиска своей ниши на рынке и определения места компании среди конкурентов. Она представляет собой систему координат, количество осей которой зависит от количества параметров, по которым мы сравниваем себя и конкурентов.

Каждая ось состоит из десяти делений в положительную область и десяти делений в условно отрицательную область (в случае с картой позиционирования она не будет отрицательной).

Пример. Мы продаем шампунь от перхоти.

Параметры, по которым мы оцениваем свое положение на рынке будут следующими: цена (ось X, положительная область), густота (ось X, условно отрицательная область), удобство упаковки (ось Y, положительная область), эффективность (ось Y, условно отрицательная область). Оцениваем свой шампунь по каждому параметру по шкале от 1-низкий показатель, до 10 – самый высокий показатель и делаем соответствующие пометки на осях, то же самое проделываем с продуктами конкурентов.

Когда все точки будут проставлены, их необходимо соединить линией. В результате мы получим карту нашего продукта и продуктов конкурентов. По ней будет наглядно видно, по каким параметрам мы преуспеваем, а по каким отстаем. Это позволит нам определиться со стратегией конкурентного преимущества и стратегией позиционирования.
  1. Анализ потребителей, выделение целевой аудитории и целевых сегментов.
  2. Анализ внутреннего состояния компании, ее сильных и слабых сторон. Для этих целей проводим SWOT–анализ, в ходе которого оцениваем сильные и слабые возможности организации, возможности и угрозы.
  3. Анализ продуктового портфеля организации. На данном этапе нам необходимо определить место каждого продукта в продуктовом портфеле организации: долю в структуре прибыли, темпы роста, объем продаж, перспективность.
  4. Постановка маркетинговых целей организации. Именно цель определяет будущую маркетинговую стратегию предприятий. Проведем анализ двух целей и стратегий, которые применяются для их достижения.
Увеличение объема продажУвеличение прибыли
Стратегия дифференциацииФокусирование на дифференциации
Стратегия следования за конкурентом или стратегия ценового лидерстваСтратегия снятия сливок
Стратегия модификации или инновацииСтратегия изъятия нерентабельных продуктов

При этом необходимо поставить не одну цель, как в примере, а еще и проработать задачи, которые необходимо выполнить для ее реализации, а для этих задач подзадачи и так далее.

Этот процесс называется построением дерева целей. Например, цель: увеличение объема продаж; задачи: расширение ассортимента, привлечение новых потребителей, развитие системы распределения продукции; подзадачи: разработка новых вариаций продукта; поиск новых каналов сбыта, разработка программы продвижения и так далее.

Как вы можете заметить задачи и подзадачи уже содержат в себе определенную направленность маркетинговых стратегий.

На этом завершается аналитический раздел разработки маркетинговой стратегии, приступаем к разработке маркетингового плана.

Практический этап – разработка маркетингового плана предприятия

Вот мы и подошли к разработке сердца маркетинговой стратегии – маркетинговому плану. На этом этапе все силы сосредоточены на определение мер по улучшению позиций компании в долгосрочном периоде.

В рамках маркетингового плана предприятия необходимо проработать следующие элементы:

  • «Орудия» конкурентной борьбы. Выбираем те параметры продукта или компании, которые выгодно выделяют нас среди конкурентов. Разрабатываем план развития по каждому параметру. Определяем стратегию конкурентной борьбы;
  • План действий в каждом целевом сегменте. Для наиболее перспективных сегментов можно принять меры по расширению ассортимента, увеличению количества торговых точек, а на менее перспективных сегментах, наоборот, уменьшить свое влияние. Определяем стратегию развития каждого целевого сегмента;
  • Элементы комплекса маркетинга. Подводим итог и определяем действия по каждому элементу комплекса маркетинга, составляем календарный план, назначаем ответственных и определяем бюджет. Выбираем стратегию по каждому элементу комплекса маркетинга с учетом выбранных стратегий конкурентной борьбы и развития сегментов.

Контроль и анализ маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия предприятия должна быть гибкой, чтобы реагировать на изменение внешней среды, действия конкурентов и поведение потребителей. Поэтому после того как вы приступили к реализации маркетинговой стратегии, необходимо проводить мероприятия по контролю ее исполнения.

Маркетинговый аудит – систематический анализ внешней и внутренней среды предприятия на предмет соответствия положения компании принятой маркетинговой стратегии с последующим принятием корректирующих действий.

При этом аналитическая работа происходит так же, как и при разработке маркетинговой стратегии предприятия. Наша цель – выявить изменения и скорректировать маркетинговую стратегию.

Пример маркетинговой стратегии предприятия

Мы опустим аналитический этап построения маркетинговой стратегии предприятия, чтобы вы смогли наглядно увидеть, как формируется стратегия по целям организации.

Например, мы печем пирожки с капустой и хотим их продавать. А как известно, продажи без маркетинга сегодня невозможны, поэтому мы приступаем к разработке маркетинговой стратегии. Немного о продукте: домашние пирожки, только натуральные ингредиенты, приготовлены по традиционному рецепту. Преимущества по издержкам не имеем.

Целевой сегмент: небольшие кафе.

Наша цель: обеспечение объема продаж на уровне 50 тысяч рублей в месяц.

Задачи: поиск и привлечение клиентов; поиск и выбор каналов распределения.

Подзадачи: разработка программы продвижения для каждого канала распределения и сегмента потребителей.

Стратегия конкурентной борьбы: наше конкурентное преимущество наш продукт. Делаем упор в позиционировании на его натуральности и традиционности, то есть качестве продукта. Кроме того, это не массовый продукт, поэтому мы выбираем стратегию фокусирования на дифференциации и развиваем наш продукт дальше (например, добавляем разные специи).

План действий в каждом целевом сегменте: расширяем свое присутствие в сегменте небольших кафе, расширяя ассортимент различными добавками и размерами пирожков. Можно выбрать стратегию модификаций и предложить еще и пироги с капустой по традиционному рецепту.

Элементы комплекса маркетинга: нам необходимо привлечь новых потребителей, для этого формируем программу продвижения, используя интернет-инструменты продвижения, направленные на целевой сегмент; стратегия распределения – эксклюзивная, будем распространять пирожки с помощью странички в социальной сети.

В плане ценовой стратегии у нас есть выбор между стратегией среднерыночной стратегии и стратегии «снятия сливок». Все будет зависеть от уникальности вашего продукта на конкретном географическом рынке. Например, в Америке пирожки с капустой по традиционному русскому рецепту будут уникальным продуктом и вы сможете установить высокую цену.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/razrabotka-marketingovoj-strategii-predpriyatiya/

Разработка маркетинговой стратегии предприятия: этапы и методы

Разработка маркетинговой стратегии предприятия

Каждое предприятие должно предельно четко понимать, чего хочет добиться и какие меры нужно принимать, чтобы достигнуть цели. Под мерами следует понимать определенную стратегию продвижения бизнеса, которая затрагивает все структуры предприятия на всех уровнях. Иначе говоря, предприятие должно разработать маркетинговую стратегию.

Разработка маркетинговой стратегии – этапы и методы

Что же такое разработка маркетинговой стратегии предприятия?

Это выбор такой совокупности ориентированных на потребителя (клиента предприятия) действий, которая обеспечит предприятию стабильность и процветание на долгие годы вперед. При этом подразумевается не жесткая схема, а гибкий план, в который в любой момент можно будет внести дополнения и изменения.

Потому что внешние факторы меняются постоянно, соответственно, толковый предприниматель должен это учитывать и уметь подстроиться под ситуацию.

Обычно маркетинговая стратегия закрепляется на бумаге и называется в дальнейшем маркетинговой политикой компании.

К содержанию

Структура маркетинговой стратегии

Разумеется, действующая маркетинговая стратегия должна предусмотреть все нюансы, имеющие отношение к предприятию и его позиции на рынке. Можно выделить следующие структурные элементы маркетинговой стратегии:

  • планы и цели предприятия на рынке;
  • анализ структуры рынка;
  • прогнозы развития рынка;
  • анализ конкурентоспособности предприятия;
  • позиция предприятия и его продукта на рынке.

К содержанию

Виды маркетинговых стратегий

Каждая стратегия создается для того, чтобы реализовать какую-то главную цель. Поэтому, в зависимости от комплекса задач, которые необходимо решить, маркетинговые стратегии бывают, например, такими:

  • стратегии расширения существующих рынков;
  • стратегии проникновения на новые рынки;
  • стратегии поддержания стабильного уровня;
  • стратегии концентрации усилий.

Любая стратегия разрабатывается с учетом определенного временного промежутка, поэтому стратегии также делятся на:

  • краткосрочные (сроком максимум на год);
  • среднесрочные (на срок от двух до пяти лет);
  • долгосрочные (на срок пять-семь лет).

К содержанию

Комплексный анализ предприятия

Прежде чем что-либо планировать, предприятие должно провести полный маркетинговый аудит и определиться со своими целями и планами развития. Кто-то видит себя через десять лет президентом крупного конгломерата, с множеством филиалов и самой разнообразной продукцией. Кто-то хочет заниматься только определенной отраслью и мечтает лишь занять стабильную позицию в выбранной нише.

Следует понимать, что цели предприятия должны быть:

  1.  Конкретными. Руководство должно ставить цель не «хочу быть лидером», например, а хотя бы «через десять лет предприятие должно занять лидирующую по издержкам и наполнению рынка позицию в отрасли компьютерных технологий».
  2.  Достижимыми. Понятно, что свежеиспеченная фирмочка, собирающая компьютеры на заказ и торгующая сопутствующим товаром через год в крупное предприятие не вырастет, но за этот год можно, например, нарастить клиентскую базу, открыть еще один магазин, подготовить почву на будущее.
  3.  Согласованными между собой. Невозможно одновременно стать пианистом-виртуозом и боксером-чемпионом. То же самое и в бизнесе – противоречивые цели малореализуемы.
  4.  Измеримыми. Ставя перед предприятием цель, например, через три месяца увеличить оборот товара, нужно задавать конкретные цифры: в два, три раза. Вы должны быть в состоянии проконтролировать конкретный результат.
  5.  Увязанными по времени. К примеру, если вы понимаете, что за месяц просто физически невозможно построить трехэтажный дом с десятью комнатами, нельзя ставить такую цель.

Помимо вышеперечисленного цели должны соответствовать общей направленности предприятия и квалификации его персонала.

Нужно упомянуть, что целью предприятия и, соответственно, разрабатываемой маркетинговой стратегии, не всегда должно быть что-то материальное, осязаемое. Иногда стратегия разрабатывается, чтобы сформировать определенный имидж предприятия на потребительском рынке.

К содержанию

Анализ рынка

На этом этапе проводится целый комплекс исследований. Необходимо изучить потенциал рынка и потенциал продукта компании. Проанализировать объемы продаж: в месяц, квартал. Понять от чего зависит товарооборот: от поставок сырья, от сезонного спроса, от приемов и методов продаж и так далее.

Постараться оценить перспективу развития и изменений рынка сбыта, рынка поставщиков. Спрогнозировать неизбежные колебания цен.

К содержанию

Анализ партнеров и конкурентов

Необходимо четко представлять, какой политики предприятие придерживается и намерено придерживаться при работе с партнерами, а также при обслуживании потребителя. Что из существующих действий налажено и работает хорошо, а что лучше поменять.

Хорошо также представлять возможные действия конкурирующих предприятий (даже если на данном этапе их нет, необходимо учитывать возможность появления) и учитывать в маркетинговой стратегии контрмеры.

К содержанию

Анализ внешних факторов

Планируя серьезный жизнеспособный долгосрочный список действий, нельзя не учитывать экономику страны и мира в целом, прогнозы аналитиков, новые открытия и даже модные тенденции.

К содержанию

Составление маркетингового плана

На данном этапе, учитывая все вышеперечисленное, идет уже непосредственная разработка маркетинговой стратегии: вырабатываются направления улучшения имеющегося продукта или пути создания нового. Разрабатывается комплекс мероприятий, которые необходимо будет реализовать. Устанавливаются четкие сроки и предусматриваются меры по контролю исполнения плана.

К содержанию

Методология разработки маркетинговой стратегии

Когда предприятие начинает разрабатывать определенную маркетинговую стратегию, сразу же возникают вопросы какую отрасль производства необходимо закрыть, выпуск каких товаров прекратить совсем, а какие, наоборот, взять в производство, может быть, вовсе сменить направление деятельности и тому подобное.

В планируемой маркетинговой стратегии должны быть учтены эти вопросы и степень важности существующей и планируемой деятельности. Помимо этого, в стратегии должны быть учтены варианты реагирования на изменения внешней ситуации.

Поэтому существуют определенные подходы и методы для выбора правильного направления стратегического развития.

Методы разработки маркетинговой стратегии бывают:

  • формальные (чаще всего матричные, основанные на математическом анализе);
  • неформальные (основанные на творческом, интуитивном подходе).

Конечно же, в основном используются формальные методы: построение различного рода матриц (таблиц), которые отражают позицию предприятия на рынке под воздействием различных факторов (как внутренних, так и внешних), а также их совокупности.

Существуют следующие маркетинговые матрицы:

  • матрица И.Ансоффа. Используется для разработки стратегий в условиях растущего рынка, отражает расхождения между реальным и планируемым развитием предприятия;
  • модель М. Портера. Используется для установления связей между рентабельностью предприятия и долей рынка, ориентируется на медленно растущие рынки и уделяет большое внимание конкурирующим предприятиям.

Маркетинговая стратегия компании разрабатывается с учетом различных факторов, среди них: ситуация на рынке, приоритеты развития самой компании, различное влияние внешнего окружения, ресурсы компании и т.д.

После сбора необходимых данные о внутренней и внешней среде компании, возможны несколько сценариев стратегического развития.

Наиболее перспективные сценарии могут получить маркетинговую стратегию и непосредственно сам план перехода на данную стратегию.

До начала непосредственного планирования маркетинговой стратегии необходимо точно выявить целевых потребителей и определить, как именно протекает процесс принятия решения о покупке.

Основная задача – понять участников самого процесса покупки и разобраться в главных факторах влияния на покупательское поведение.

Подобное внимание позволяет создать для своего рынка значащую и эффективную программу маркетинга.

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/kak-razrabotat-marketingovuyu-strategiyu-predpriyatiya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.