+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

Содержание

Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае

Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)
Пять ошибок бизнеса по производству продукции в Китае

Давайте рассмотрим следующий пример: у вас возникла бизнес-идея производить что-либо в Китае.

Как мы действуем?

Мы решаем найти надежного китайского производителя, который производит аналогичную продукцию под западный бренд, выстроить с ним взаимоотношениям, возможно разместить заказы или что-либо перекупить и начать успешно продавать данную продукцию уже под своим брендом либо на рынке России; либо на рынке Китая, что очень сомнительно; либо на международном рынке.

В теории все гладко, но на практике?!

Производство в Китае ключевые ошибки

Давайте разберем ключевые ошибки, которые вы можете совершить или скорее всего совершите  на начальной стадии.

Понимание данных ошибок, позволит вам сохранить свои деньги, сохранить свое время, а самое важное пересмотреть тут бизнес модель по работе с Китаем, которая у вас была изначально и по факту приведет вас к убыткам.

Надежные китайские производители. Ошибка №1

Под надежным китайским производителям мы обычно подразумеваем те китайские компании, которые производят продукцию для известных западных брендов.

Ни одна китайская компания, которая производит продукцию для известных западных брендов не будет таким образом рисковать!

Почему?  Тот объем, который обеспечивают западные заказчики — ни одна российская компания не обеспечит, соответственно зачем рисковать потерять крупный и стабильный заказ ради небольших денег. Понимаете это?!

Производить в Китае легко, ошибка №2

Вторая ошибка заключается в том, что многие российские бизнесмены считают,  что произвести продукцию в Китае  очень легко!

Достаточно отправить какие-то образцы или какое-то ТЗ и у вас всё будет отлично.

На самом деле это очень серьезное заблуждение, так как потребуются многочисленные уточнения и  весь процесс производства необходимо будет контролировать от А до Я.

  • Каким образом вы будете осуществлять контроль производства в Китае?
  • Вы будете использовать свои ресурсы или привлекать наемный менеджмент?

Разбирая данные вопросы возникает очень интересная изюминка:

Насколько данные люди компетентны контролировать качество той или иной продукции?!

Ведь если они действительно компетентные и всё понимают,  то я думаю проблем с производством не будет, но если они не понимают какие-то нюансы, то у вас проблемы по контролю качества и данные проблемы всплывут скорее всего только тогда, когда вы получите свою продукцию на территории России.

Сбыт продукции из Китая, ошибка №3

Допустим вы сделали в Китае качественную продукцию, хотя понятие качество условное;  допустим вы всё сертифицировали и допустим вы всё привезли непосредственно в Россию, а вот здесь возникают следующие вопросы:

  1. Сбыт продукции, произведенной в Китае?!
  2. Конкуренция с другими компаниями, которые поставляют аналогичную продукцию на российский рынок?!

Возможно вам придется конкурировать как с российскими компаниями, так и китайскими компаниями, которые успешно работают через систему Alibaba, AliExpress и аналогичные B2B и B2C системы, а следовательно вы потратили множество усилий, а оказались перед тем вопросом, про который должны были подумать в начале:

Переговоры с китайскими компаниями, ошибка №4

Если вы думаете, что с китайскими компаниями очень легко вести переговоры, что Вас ждут с распростертыми руками, что китаец вам быстро и за дёшево всё это сделает, то по де факту:

Вы столкнетесь с поиском китайских посредников, так как на производителей выйти очень тяжело, особенно если вы заказываете массовый продукт или серьёзное оборудование.

И снова возникает вопрос контроля качества, про который я говорил выше, но все эти проблемы в любом случае решаются в рамках процесса переговоров, но с переговорами и подготовкой к переговорному процессу у нас проблемы, почему? — мы не понимаем китайскую стратегии ведения переговоров, а соответственно мы не понимаем какие точки необходимо будет контролировать в дальнейшем.

Даже на крупных международных поставках китайцы заключает такую интересную вещь, как договор о намерении, который фактически подчеркивает наши взаимоотношения, но не подчеркивает никакую конкретику, то есть мы с Вами договорились о том, что мы будем производить колеса, машины, фары и так далее, но когда? каким образом? за счет каких ресурсов? и так далее — мы об этом не договорились или наши договоренности ничего не значат.

Одна из самых распространённых ошибок заключается в том, что в процессе переговоров мы не обговаривали  и не фиксируем какие-либо нюансы,  а более того не убеждаемся в том то что китайская сторона эти нюансы правильно поняла и отфиксировала со своей стороны, что в результате?

В результате мы получаем либо бракованную продукцию, либо продукцию, которая не соответствует нашему заказу.

Игнорирование китайских конкурентов, ошибка №5

Китайские компании начнут демпинговать по цене и шаг за шагом захватывать рынок — множество западных компаний совершили эту ошибку и множество российских компаний повторяют ее тоже каждый день из года в год.

Единственный способ минимизации — грамотно выстроенный маркетинг, то есть вы должны инвестировать в маркетинговую оболочку, упаковывать свой продукты и действовать с точки зрения антикризисного управления:

Например, мы занимаемся изготовлением и упаковкой продуктов таким образом, чтобы потребитель ориентировался прежде всего на нас,  а не на китайские компании, но это общие слова, конкретика требует мозговых штурмов и анализа вашей продукции.

Подведем итоги:

В заключении данной статьи хочу отметить,  что необходимо работать над рынком сбыта и запускать некие пилотные проекты.

Так как именно пилотные проекты в итоге вам позволят сфокусироваться именно на реализации продукции, а дальше вы для себя решите над чем вам интереснее работать:

Развиваться на локальном рынке или же заниматься непосредственно международным бизнесом.

Как вариант: если вы всё-таки решили заниматься международным бизнесом, то сосредоточьтесь на поиске партнеров, у которых выстроен сбыт. Да, здесь у вас снижается норма прибыли, но с другой стороны Вы можете использовать стратегию работы через  увеличение объемов, что даст вам другое неоспоримое преимущество.

К сожалению, универсального решения здесь предложить нельзя, но необходимо быть гибкими и всё-таки принимать во внимание свои возможности и свои ресурсы, которыми вы обладаете на данный момент времени, интересует конкретика обращайтесь за бизнес-консультацией.

Кстати, некоторые ошибки и нюансы я в этой статье намеренно не рассказал, так как конкретика и нюансы бесплатно не разглашаются, ведь за опыт заплачено много денег и времени, а следовательно обратиться за консультацией или действовать самостоятельно вам предстоит решить в минуты размышления.

Производство в Китае, популярные статьи:

[post_grid id=»12347″]

Источник: https://www.SavkinKS.ru/proizvodstvo-v-kitae.htm

Как организовать собственное производство в Китае

Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

/ Вопросы и советы / Производство в Китае

Производство в Китае товаров под своим брендом на существующих фабриках

Первый вариант, самый распространенный, выбор большинства. Используем китайскую фабрику для аутсорсинга производства в Китае.

В России и других странах вы встретите много компаний, которые утверждают, что у них есть собственное производство в Китае. Легенда обычно такая – технологии, материалы, дизайн, все свое или европейское, просто производство перенесено в Китай для снижения затрат на рабочую силу.

Конечно это не совсем правда. Обычно из своих разработок – только дизайн. Внешний вид товара и упаковка.

Представьте себе ситуацию, вам нужно производить электроинструмент. Сравните, или вы занимаетесь разработкой, вкладываете деньги в исследования, разработку технических решений, строите фабрику в Китае, нанимаете персонал, организуете производство – огромные затраты и риск. 

Или находите в Китае хорошую фабрику, у которой уже все налажено, технологии постоянно обновляются, есть интересные модели. И эта фабрика готова производить товар под вашим брендом, изменив внешний вид продукта и упаковку. И конечно, заключила с вами соглашение – никому больше этот товар не продавать. Риск и затраты в данном случае минимальны.

На словах все выглядит легко и просто. На самом деле существует множество проблем. 

Вам нужно контролировать производство и конечное качество товара. Фабрики заинтересованы только продать продукт, не важно, какой будет бренд и кто клиент.

Даже если они будут клятвенно обещать высочайшее качество и отсутствие ошибок – необходим контроль.

Нужно организовать контроль на высоком уровне, по своим стандартам, прописать в договорах внутри Китая необходимое качество, с условием, что вы не будете принимать товар, который не соответствует этим требованиям. 

Второе – обязательство не продавать продукт другим покупателям. Вы вложите силы, время и деньги в раскрутку собственного бренда, конечно не хотите чтобы ваши конкуренты просто заказали ваш продукт на китайской фабрике. Эти условия нужно юридически грамотно оформить.

Нужен постоянный контакт, желательно личный, с вашим партнером в Китае. Это многое значит по местным традициям делового оборота. Не обойтись без постоянного представителя своих интересов в Китае.

Так выглядит производство “алмазной мозаики” на фабрике в КитаеА таким видит клиент выставочный зал готовой продукции производителя

Организация своего производства по сборке и/или упаковке товара в Китае

Второй вариант, не менее, а может быть и более интересный с экономической точки зрения. Открыть сборочное производство в Китае.

Я думаю уже не секрет, что каждая фабрика в Китае специализируется на некотором одном продукте, реально его производит, остальные комплектующие закупаются на других фабриках. К примеру, кто-то производит пластиковые детали и только. Кто-то – изделия из металлов. Другие – из полимерных материалов.

Возьмем для примера тот же электроинструмент. Он состоит из механических частей, из электронных компонентов, из пластиковых деталей, его нужно упаковать в картонную коробку и так далее. Это работа как минимум для четырех различных фабрик, после чего готовый продукт собирается на пятой. В итоге вы получаете товар с большей наценкой.

Но электроинструмент это сложный продукт, возможно, есть смысл заказать в одном месте, контролировать конечный результат.

Но есть и более простые решения. К примеру, вы хотите производить сувениры или игрушки. Фабрика производит только пластиковую часть сувенира, но в нем есть и металлическая часть, и упаковка.

Вы можете открыть свой сборочный цех в Китае. Закупаете пластиковую часть, металлическую часть и упаковку в разных местах, цены в итоге ниже. Организуете контроль в своем сборочном цехе, нанимаете людей для сборки товара – получаете цены на конечный продукт интереснее.

Это имеет смысл только при постоянных больших объемах закупа, нужно просчитать целесообразность подобного шага. Но многие компании со всего мира организуют такие сборочные или упаковочные производства в Китае.

В настоящее время мы осуществляем контроль и полное сопровождение подобного производства (сувениры и игрушки) для одного нашего клиента, накопили опыт, знаем подводные камни. Если есть интерес – поможем с удовольствием и вам, обращайтесь.

Открытие реального собственного производства в Китае

Наиболее сложный вариант. Требует больших затрат и подготовки. Если вы реально хотите открыть свою фабрику в Китае – это предмет для отдельного разговора. Готовы оказать консалтинговую и организационную помощь в данном вопросе.

Контакты

  • Хотите начать закупать товары оптом из Китая? Ждете что все с радостью вышлют прайс-лист? Расскажу о трудностях поиска прайс-листов в Китае
  • Вопросы и советы по закупу из Иу, Китай. Узнайте подробнее о подводных камнях при экспорте из Китая, и города Иу в частности
  • Как наладить поставки из Китая напрямую, без посредников, какие ожидать риски и зачем собственно нужен посредник в Китае?
  • обзоры оптовых рынков и выставок в Китае. Секреты и особенности закупа. Для всех: от начинающих до “я 10 лет в Китае”
  • Доставка из Китая в Россию и другие страны, от одной коробки до контейнера, быстро недорого и с гарантией
  • Товары напрямую из Китая оптом – как найти лучшие цены, куда ехать, с чего начать?

Источник: https://www.predstavitel-v-kitae.com/proizvodstvo-v-kitae.html

Производство в Китае под своим брендом – товары, одежды

Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

Начнем с того, что Китая – страна производственных возможностей. Здесь можно найти огромное количество заводов, фабрик и т. п., где производят что угодно – одежда, бижутерия, аксессуары, автотовары, гаджеты и многое другое.

Выводить на рынок новый бренд всегда не просто, но зачастую может сработать так называемый ВАУ-эффект – оригинальный или уникальный товар может привлечь к себе много внимания. Поэтому один из приемов – заказать производство в Китае под своим брендом, который вы сами и придумаете.

Свой бренд – это отличная возможность начать бизнес на китайских товарах.

Почему Китай

Многие скажу, но почему именно Китай? Почему бы не поддержать отечественного производителя?! Да, в России также есть свои производства, и при этом намного проще все организовать, но мы говорим о бизнесе, а значит, на первое место выходит прибыль, а стоимость производств в России не может сравниться со стоимостью производства в поднебесной – последнее выигрывает.

Придумываем бренд и товар

Тут есть два пути.

  1. Первый – придумываем свой бренд. Далее, под этим брендом будем производить уже то, что ест на рынке, но возможно, слегка модернизировав и доработав. Это может быть линейка женской одежды, аксессуары, бижутерия, возможно детская одежда или какой-то детский товар, вроде игрового домика или т. п.Суть в том, что вы заимствуете идею (не будем говорить о плагиате

    Источник: https://Biznesogolik.ru/proizvodstvo-tovarov-v-kitae/

    6 шагов к производству товара под собственным брендом в Китае

    Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

    Мы уже производим брендированные под нас товары в Китае, и сами прошли этот путь — от идеи до постоянных продаж в России. Делимся рабочей пошаговой схемой — от выбора товара до начала продаж. По этой схеме мы работаем сами и рекомендуем её своим клиентам.

    1. Выберите товар

    Иногда есть разница между тем, что вы хотите производить, и что нужно рынку. Не всегда клиент готов платить за то, что вы ему предлагаете. Поэтому выбирайте товар под реальный спрос, если только ваша задача не сформировать нишу. В этом случае можно выбрать что угодно, если сможете создать устойчивый спрос.

    Сейчас мы производим гель-лаки под собственным брендом, хотя изначально этого не планировали и рассматривали другую продукцию. Но анализ спроса показал — без гель-лаков наш первоначальный товар не зайдёт. Поэтому решили начинать с них.

    На этом же этапе вы выбираете, будет ли у вас тот товар, который уже есть на китайском рынке, или же вы хотите сделать свой уникальный продукт.

    Второй вариант сложнее: нужно передать образец в Китай и спросить у производителей, сделают ли они такое. У нас есть такая услуга и мы помогаем с подбором фабрики. Если решите делать это сами, то подберите вначале пул производителей, которым будете делать запрос — тех, кто делает что-то похожее или у кого есть нужные технологии.

    2. Выберите производителя

    На этом этапе нас интересуют китайские фабрики, которые производят нужный нам товар. Их надо искать и налаживать с ними отношения.

    Каналы поиска те же, что и при закупке товара: Алибаба, Таобао, 1688 и другие онлайн-площадки. Ещё нужно посмотреть рынки в Иу, Гуанчжоу или Шеньчжене. Выбор места зависит от того, какой товар вы планируете производить и где сконцентрированы его производители.

    Например, мы, когда решили выпускать свои гель-лаки, то отправились на рынок Футьен в Иу, потому что там есть фабрики по изготовлению подобной продукции.

    Важный момент: никогда нельзя ограничиваться одним производителем. С ними как с поставщиками в торговле: даже если конкретный производитель будет идеально подходить по качеству продукции, цене и прочим условиям, он в любой момент способен всех подвести. К этому нужно быть готовым и всегда держать в голове варианты на замену.

    Когда вы только выбираете производителя, остановиться на лучших сможете, только оценив возможности каждого.

    3. Закажите и протестируйте образцы

    Когда определитесь с производителями, не заказывайте сразу крупную партию товара — начните с образцов. Описание товара и пробники, которые вам показывают при знакомстве, и те, что отгружает после оплаты — это не всегда одно и то же. Поставщики иногда так делают, чтобы сэкономить на производстве и рассчитывают на то, что вы не будете их перепроверять.

    Бывает другая ситуация: производитель сделал все, как вы просили, но вы сами что-то не учли в проекте или заказе. Или товар хорош, но станет еще лучше, если еще что-то в него добавить. Тестирование нужно для того, чтобы понять, стоит ли доработать продукт.

    Как было у нас с гель-лаками: мы заказали у производителей образцы и передали знакомым мастерам маникюра. Те предложили попробовать их клиенткам, а затем собрали отзывы.

    Оказалось, что лак держался на ногтях не так долго, как хотелось бы. Пришлось общаться с производителем и вносить изменения в состав.

    И так нужно делать до тех пор, пока вы не получите продукт, который полностью вас устроит.

    Тестирование каждого изменения в продукте — это время, а сроки зависят от конкретного товара. Один можно протестировать за день, для другого не хватит и месяца. Например, для гель-лака на тестовое использование уходит примерно две недели.

    Потом нужно собрать отзывы, составить мнение о продукте и решить, что в нём нужно изменить. Если тестирование снова выявляет недостатки, процесс повторяется.

    Если бы мы сразу заказали 10 тысяч бутыльков гель-лака, то просто бы потеряли деньги, потому что получился негодный товар.

    Другой пример: образцам рюкзаков, которые производим под собственным брендом, мы устроили краш-тест. Рвали их, резали, били молотком, проверяли на непромокаемость. У одного из образцов, который устроил почти по всем параметрам, оказались слабые замки. По нашей просьбе производитель заменил их более надежными.

    И только когда товар устраивает вас и удовлетворяет запросам клиента, можно заказывать первую партию.

    4. Оформите заказ

    На этом этапе нужно сделать подробное техзадание для производителя. Ингредиенты, вес технические характеристики, визуальный ряд, как должен выглядеть продукт, во что упакован, что и где размещено. Все нюансы нужно продумать для мелочей. Чем полнее будут ваши технические требования, тем меньше вероятность, что продукт придётся переделывать.

    Многое зависит от ценовой категории товара и запросов аудитории. Если ключевое требование — минимальная цена, то часто достаточно того, чтобы товар выглядел приемлемо. Когда нужно конкурировать с другими производителями аналогичного товара, то на первое место выходит внешний вид, упаковка и качество. Это дороже, но при грамотной стратегии такой подход себя окупает.

    5. Проверьте товар на складе перед отправкой

    Проверять товар лучше всего на складе в Китае: если будут недостатки,сможете уладить все вопросы с производителем на месте или получить скидку. Так будет дешевле и быстрее, чем заниматься этим из России.

    Желательно так проверять не только первую, но и вообще любую партию. Помните — самый надежный поставщик способен в любой момент подвести, и важно заметить это вовремя.

    Для проверки необязательно ехать на склад к поставщику в Китай. У нас есть собственные склады в трех китайских городах, где мы помогаем с тестированием образцов и с проверкой партии товара. Если нужно, делаем видеотрансляцию для клиента, чтобы он видел весь процесс проверки и мог сам в нём участвовать.

    6. Подготовьте продажи

    К этому моменту вы уже получили и проверили в Китае первую партию и не нашли недостатков. Остается дать команду на его отгрузку в Россию, дождаться доставки и начинать продажи.

    Чтобы продукт не завис на складе, рынок должен быть готов к продажам. В идеале продвигать будущий продукт надо сразу, как только вы поймете, что это будет за товар. Когда первая партия продукта под вашим брендом придет в Россию, клиент должен уже знать, что он есть и чем лучше аналогов.

    Узнать подробнее про товары под своим брендом

    Источник: https://chinatoday.ru/blog/one-step-closer/

    Выпуск продукции под своим брендом

    Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

    Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

    Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

    Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

    Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

    И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

    Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

    Бренд как бизнес-категория

    Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

    В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

    В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

    Вашему ИП меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Эльба|Банк.
    Узнать больше

    В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

    Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

    Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

    Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

    Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

    • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
    • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
    • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс – …, в общем, это нам не надо;
    • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
    • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
    • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
    • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
    • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
    • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
    • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
    • распространять истории о своем бренде;
    • проводить только «белые» операции;
    • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

    Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

    Выводы и преимущества

    А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

    • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
    • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
    • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
    • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
    • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
    • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

    Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

    Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

    Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

    Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

    Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

    Источник: https://kontur.ru/articles/4337

    Производство в Китае под своей торговой маркой

    Как заказать производство в Китае под своим брендом (торговым знаком)

    А нужно ли производство в Китае? Вопрос этот на самом деле очень спорный.

    Кто-то говорит о том, что, прежде всего, нужно инвестировать в экономику России вместо того, чтобы развивать экономику Китая, другие считают – что любому бизнесу необходимо постоянно искать новые возможности и гибко подстраиваться к мировым тенденциям. В любом случае – каждый может только сам для себя решить как в этом ключе воспринимать Китай.

    Мы, со своей стороны, считаем, что Китай – это, в первую очередь, рынок производственных оптимизаций. Когда у Вас уже есть представление о том товаре, который Вам нужен – китайская производственная база может решить вопрос материализации этой идеи по оптимальной цене и на достаточно хорошем уровне качества.

    Организуя свое производство в Китае сегодня Вы уже не получите наиболее низкой себестоимости, как, например, 15 лет назад. Теперь эту нишу занимают новые страны – Индия, Бангладеш и тп.

    В Китае же мы давно наблюдаем общую тенденцию роста заработной платы рабочих, что происходит не без причины, а именно как результат повышения квалификации персонала и соответствующего роста качества выпускаемой продукции.

    Также развивается и усложняется сама производственная инфраструктура. При этом цена производства в Китае, по-прежнему, остается гораздо ниже цены производства того же товара в Европе или России. В этом разумном балансе качества и цены и кроется главное преимущество Китая как производственной площадки  и его привлекательность с точки зрения размещения новых OEM-проектов.

    Преимущества своего производства в Китае

    Если Вы приняли решение о производстве и не хотите ждать пока Ваши конкуренты первыми начнут использовать преимущества от работы с Китаем в своем организационном процессе, то Вам стоит начать со следующих вопросов: какие именно закупки Вам все-таки нужны? В каком формате Вам удобнее всего организовать работу отдела закупок? Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

    В общем виде производство в Китае подразумевает три возможных способа построения работы, которые не синонимичны: сорсинг, OEM-производство и собственное производство. Главное различие между ними – в степени вовлеченности клиента в непосредственный процесс производства.

    1. Самое простое – это сорсинг, или организация поставок готового товара (no name), который уже кем-то производится вне зависимости от Ваших заказов. С этой точки зрения сорсинг представляет собой конкуренцию систем управления себестоимостью по полностью идентичным товарам. Такая стратегия применима к тем случаям, когда компания не ищет способ выделиться среди остальных игроков рынка, а решает проблему заполнения ассортиментной линейки. Это вполне адекватный подход для локальных дистрибьютеров или торговых компаний. Конкуренция здесь осуществляется не через бренды, а только за счет условий: ускорение доставки, снижение цены, быстрое реагирование, высокий темп обновлений и тп.
    2. OEM-производство (Original Equipment Manufacturer) – это организация поставок стандартного или нестандартного товара, который будет изготовлен по Вашему конкретному заказу и спецификациям. Эта стратегия заведомо более сложная, так как включает в себя работу с брендированной продукцией, то есть помимо вышеперечисленных аспектов предполагает конкуренцию уникальных характеристик товара (обещания бренда, качество, свойства или параметры продукта).
    3. И последнее – собственное производство  – это наиболее трудозатратный путь, который кроме работы с брендом включает в себя также решение задач связанных с организацией производственного предприятия на иностранной территории, местным трудовым законодательством, системой налогообложения, управлением кадрами, поставщиками, развитием и т.д.

    Особенности организации производства в КНР

    Ошибочно полагать, что сделав пробную покупку в формате сорсинга, можно будет составить прогноз продаж собственного бренда и оценить целесообразность организации OEM производства.

    Это два совершенно разных рыночных сегмента, каждый из которых работает по своим правилам и на основе принципиально различных ценностей.

    Если говорить о формате, в котором будет организована работа закупок, то тут возможны следующие варианты:

    • Дистанционное управление: координация здесь происходит с помощью писем, звонков и, при необходимости, командировок. Такая форма вполне допустима и используется на практике многими российскими компаниями, однако, если она не соответствует специфике Вашего бизнеса, то есть риск возникновения большого количества нежелательных последствий. Так, некоторые руководители компаний, вынужденные проводить значительную часть своего рабочего времени в командировках в Китай, в итоге просто «теряли» рынок в России, объективно не успевая работать на два фронта.
    • Услуги фрилансера: этот вариант подходит для решения ограниченного круга задач. Эффективность подобного взаимодействия с Китаем зависит как от сложности этих задач, так и от надежности выбранного специалиста. Нужно понимать, что фрилансер не несет никакой материальной ответственности за финальный результат, при этом он может в любой момент покинуть проект, оказаться виновником утечки информации или же просто не справиться в одиночку с координацией действительно масштабной работы.
    • Сервисная компания: по сути это чуть более развитая модель того же фриланса. Пусть у Вас и есть некоторые гарантии, что Ваша работа в Китае хотя бы не остановится из-за ухода одного-единственного представителя – так или иначе Ваш контрагент сможет заменить его кем-то другим из своего штата. Однако, с точки зрения ответственности и гарантий сервисная компания также отвечает только за те услуги, которые оказывает непосредственно она – что не всегда в полной мере коррелирует с тем финальным результатом, который вы хотите получить. Иными словами – при любых затруднениях платой за них будут исключительно Ваши средства.
    • Система контрактов на поставку: этот путь чаще всего используется крупными международными компаниями, обладающими солидным юридическим отделом, который может полностью и досконально прописать в контракте весь процесс Вашего взаимодействия с заводом-производителем и весь спектр ситуаций, которые потенциально могут возникнуть в рамках этого процесса. Тем не менее, эту форму работы все равно нужно комбинировать с другими – так как невозможно и рискованно контролировать все без какого бы то ни было личного присутствия, полагаясь лишь на бумагу. Кроме того, такого рода «жесткие контракты» в реалиях работают лишь тогда, когда они выгодны обоим сторонам, если же одна из них находится в ущемленном положении, то она, так или иначе, будет искать способы обойти контракт. А, как известно, судебная система КНР склонна выносить решения на благо развития местного индустриального сектора.
    • Генеральный поставщик – это одна из наиболее продуманных форм взаимодействия с Китаем, подходящая для решения серьезных задач. По сути это комплексное решение всех аспектов по взаимодействию с Китаем предлагаемое «под ключ» в виде конечного результата.  Принципиальное отличие генерального поставщика от сервисной компании заключается в том, что он несет финансовую ответственность за все свои действия. То есть Вы просто передаете те сферы деятельности, которые не входят в группу основных Ваших компетенций тому, кто специализируется именно на них. Сами же в этот момент можете полностью сконцентрироваться на развитии своего рынка и росте продаж.
    • Собственное представительство – в случае если Ваше присутствие в Китае необходимо для реализации выбранной рыночной стратегии – например, предполагает сохранение целостности структур в России и Китае – Вам подойдет работа в форме собственного представительства. Так Вы сможете досконально контролировать все этапы и реализовать все запланированные действия так, чтобы результат был наиболее близок к Вашему изначальному плану – конечно, в том случае если работа представительства будет построена грамотно. Однако, и здесь есть минусы – подобная форма является крайне трудозатратой и требует от Вас на порядок больше усилий и внимания, в том числе по таким вопросам как найм, обучение и мотивация сотрудников китайского офиса, взаимодействие с местными администрациями по юридическим и налоговым вопросам и много других аспектов.

    И последний важный вопрос, над которым стоит задуматься еще до начала производства в Китае – это защита Вашей интеллектуальной собственности. Многие ошибочно полагают, что если ИС зарегистрирована в России, то она защищена и в Китае.

    На практике даже если у вас есть международная регистрация ИС – это ничего не значит – точно такая же ИС может быть легально зарегистрирована в Китае. Конечно, можно протестовать и судиться с местными компаниями и физ.

    лицами, но такие суды могут длиться годами и крайне редко решаются в пользу иностранных компаний.

    Начиная новый проект, имейте в виду, что лучше подобрать несколько рабочих названий для Вашей ИС, так как проверку на патентную чистоту проходит не более 10-20% вариантов, остальные же признаются схожими до степени смешения с уже существующими.  К примеру, сейчас стало практически невозможно зарегистрировать в Китае какие-либо короткие названия менее четырех букв.

    Только после того как Ваша заявка на регистрацию ИС прошла проверку на патентную чистоту и у Вас появился приоритет с конкретной датой –  можно начинать работу по производству в Китае.

    Если же поступить наоборот – начать с производства, а потом задуматься о регистрации уже существующего бренда, то с большой долей вероятности Вы обнаружите, что он уже кем-то зарегистрирован (например, заводом, который его Вам же производит в Китае, или вообще неким физ.лицом – в Китае это целая индустрия).

    То есть Вы уже вложили огромные суммы в продвижение этого бренда в России, выстроили каналы продаж, сайты и т.п. с использованием соответствующей символики, но производить его на законных основаниях в Китае Вы не можете.

    Нам известны некоторые крупные бренды оказавшиеся заложниками этой ситуации, которые были вынуждены выкупать свою же ИС в Китае у частных лиц, а стоимость передачи прав на бренд доходила до цифр с шестью нулями.

    Узнать подробнее

    Источник: http://www.eastex.ru/proizvodstvo-v-kitae

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.