+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Содержание

Alibaba vs AliExpress: как наладить импорт из Китая через интернет

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Если вы подумываете о создании собственного интернет-магазина китайских товаров или об импорте из Китая, лучше всего первым делом провести исследование в интернете. Но с чего начать? Мы предлагаем перевод статьи, которую написал предприниматель Фредрик Грёнквист. Он с 2009 года помогает западным компаниям наладить китайский импорт, вести бизнес с Китаем и выживать там.

Заранее оговоримся, что этот материал изначально рассчитан на бизнесменов из ЕС и США. Однако нашим предпринимателям, которые хотят наладить поставки из Китая, будут полезны 90% приведённой ниже информации.

Основатель и председатель совета директоров Alibaba Group Джек Ма (Ма Юнь). technode.com

Alibaba.com и AliExpress.com хорошо известны импортёрам по всему миру. Оба сайта принадлежат Alibaba Group, базирующейся в Ханчжоу. На первый взгляд разницу между этими двумя ресурсами трудно заметить.

Тем не менее, у них две совершенно разные бизнес-модели со своими сильными и слабыми сторонами.

Эта статья поможет вам выбрать, какую из них использовать, если вас интересует, как наладить поставки товаров из Китая.

Из этой статьи вы узнаете:

  • какова ключевая разница между Alibaba.com и AliExpress.com;
  • по каким принципам формируется минимальный объём заказа и цены на каждом из порталов;
  • какой из ресурсов выбрать, если нужно разработать специальный или фирменный товар в Китае;
  • как искать китайских поставщиков для заказа товара с сертификатом соответствия;
  • на какие вопросы качества и на какие риски стоит обратить внимание;
  • как рассчитать время выполнения заказа поставщиками из Китая.

Ключевые факты об Alibaba.com

Это портал В2В (business to business, бизнес для бизнеса, – ред.), который соединяет китайских производителей с зарубежными покупателями.Здесь не предусмотрена корзина для электронных покупок, условия заказа согласовываются и подтверждаются по электронной почте или через встроенный чат.

Сайту Alibaba.com не нужно платить комиссионные за каждую операцию. Его основным источником доходов являются местные «золотые поставщики», которые платят членские взносы. Alibaba проверяет и подтверждает, что каждый из них является юридически зарегистрированной компанией.

Что, впрочем, не является гарантией качества продукции.

Специализируется на товарах, сделанных под заказ. На практике это означает, что поставщики на Alibaba не рекламируют «готовые» продукты, а производят их, ориентируясь на техническое описание, предоставленное покупателем.

Обычно они публикуют перечень изделий, которые могут произвести.

Русскоязычная версия портала Alibaba.com

Ключевые факты об AliExpress.com

Платформа для сделок В2В и В2С (business to clients, бизнес для клиента, – ред.), которая соединяет китайские торговые компании с покупателями из-за рубежа.
Ориентирована на сделки с небольшими объёмами готовой продукции, а не с «товарами под заказ». Потому больше подходит для малых и средних предприятий, которые не в состоянии позволить себе покупку целого контейнера груза.

Минимальный объём заказа (Minimum Order Quantity, MOQ)

Китайский поставщик должен произвести определённое количество единиц товара, чтобы получить прибыль. Поставщики сырья и комплектующих в свою очередь тоже устанавливают ему MOQ, поскольку и им необходимо реализовать определённое количество продукции для достижения рентабельности. Таким образом, если вы не сможете сделать заказ минимального объёма, с вами не будут иметь дело.

Alibaba: у поставщиков, как правило, высокий уровень MOQ. Причина в том, что у них нет товаров в наличии, и они также вынуждены приобретать минимальное количество комплектующих для производства у своих подрядчиков.

MOQ многих потребительских товаров, допустим, наручных часов, может достигать 300 единиц и более. Минимальный объём заказа обычно устанавливается для определённого продукта, так что если вы хотите заказать два разных изделия, нужно будет сделать два MOQ.

Нередко это слишком много для малого бизнеса, у которого не столь высокие объёмы продаж.

AliExpress: большинство поставщиков здесь предлагают MOQ начиная с десяти единиц. Причина проста: они могут разделить большее количество товара между многими мелкими покупателями. Это устраняет проблему высокого MOQ, но, конечно, ведёт к увеличению цены.

страница портала AliExpress.com на русском языке

Ценообразование

Плата за продукт базируется на двух основных факторах: стандарте его качества и том количестве, что вы покупаете. На порталах Alibaba и AliExpress подход к ценообразованию очень разнится.

Alibaba: здесь нет фиксированных цен, и они могут варьироваться от нуля до бесконечности в зависимости от многих факторов.

Вы присылаете свои характеристики изделий (цвет, размер, материалы, требования по сертификации и т. д.), условия поставки и желаемое количество. Затем поставщик заявляет вам цену.

Те же наручные часы могут стоить иногда от 2-х до 200 долларов США. Цена зависит от того, какое качество вам требуется.

Если вы сможете удовлетворить требование поставщика по MOQ, то получите более низкую цену по сравнению с тем, если закажете 10 – 20 единиц товара через AliExpress.

AliExpress: здесь поставщик перечисляет продукты и цены для различного количества товара. Это, как правило, не подлежит обсуждению. Цены у торговцев на AliExpress выше, чем у производителей на Alibaba из-за разницы в объёмах заказов.

Специально разработанные и фирменные продукты

Создание бренда, в отличие от простого импортирования безымянных товаров, может повысить ценность продукта в глазах потребителей, даже если эта марка не так широко известна. Бренд может состоять из логотипа, определённых цветов и дизайна. Некоторые импортёры также хотят разработать совершенно новый продукт или изменить существующий внешний вид.

Alibaba: Большинство поставщиков могут предложить индивидуальный проект и печать логотипов. Однако разработка нового продукта с нуля – дело нелёгкое, и вы должны иметь на руках тщательно составленную спецификацию товара и графический материал. Пакет включает в себя спецификацию материалов, комплектующих, цветовую модель Пантон, дизайн упаковки и логотип. И это не всё.

AliExpress: Здесь продукты уже готовы и ждут покупателя. Невозможно отправить несколько единиц обратно на завод, чтобы изменить их дизайн или напечатать другую эмблему. Поэтому если вы ищете специально созданные или фирменные продукты, то AliExpress не для вас.

Англоязычная версия главной страницы Alibaba.com отличается от русскоязычной

Сертификация товаров

Некоторые товары, такие как электроника, игрушки, пластик и продукты питания требуют стандартов соответствия. В разных странах (США, Канада) и рынках (ЕС) эти стандарты разные.

Многие импортёры считают, что товары от поставщиков соответствуют им по умолчанию, но это не так. Импорт продуктов, не отвечающих установленным требованиям, незаконен и ваш груз может быть конфискован.

Отнеситесь к этому разделу серьёзно, если планируете наладить поставки из Китая.

Alibaba: Если вы имеете дело с поставщиками, которые производят товары «под заказ», то можете попросить их выполнить продукт в соответствии с определённым сертификатом, используя разрешённые материалы и компоненты.

Помните, что не у всех поставщиков на Alibaba есть опыт или знания, необходимые для производства соответствующих продуктов, но многие это могут сделать.

Вывод: если вы импортируете товары в ЕС или США, которые требуют соблюдения стандартов, то Alibaba – ваш правильный выбор.

AliExpress: Продукты, перечисленные на AliExpress, уже готовы, и очень маловероятно, что производитель выпустил их в соответствии с западными стандартами.

Совместимые продукты стоят дороже, и поэтому китайские поставщики больше ориентируются на российский, африканский и латиноамериканский рынок.

Там покупателей, как правило, больше, чем в США и Европе, поэтому среднему трейдеру на AliExpress нет смысла беспокоить насчёт требований Запада.

Вопросы качества и риски

Импортировать продукты из Китая рискованно. Там, как нигде, существует целая индустрия, специализирующаяся на подделках и мошенничестве. Возможно всё – начиная с неточных мелких деталей в конечном продукте и заканчивая прямыми фальсификациями. Это стоит компаниям денег, а иногда и доводит до банкротства.

Alibaba: Далеко не все поставщики достаточно квалифицированы для того, чтобы выполнить ваши требования. Особенно если вы хотите импортировать товары под заказ или получить сертификат соответствия.

Вам придётся провести много часов, расспрашивая компании об их производственных возможностях. Риск получить проблемы возрастает, если вы не в курсе, какая характеристика товара определяет качество продукта.

Другими словами, чем больше вы знаете о своём продукте, тем меньше забот у вас возникнет.

AliExpress: Сделать заказ через AliExpress очень просто. И вы получите то, что предлагает продавец – ни больше, ни меньше. Имейте в виду, что «качество» – понятие субъективное, поэтому лучше заказать образец товара прежде, чем брать большую партию. Некоторые вещи, качество которых приемлемо в Эквадоре или России (без обид!), не годятся для Соединённых Штатов или Италии.

Случается, что поставщики AliExpress обманывают покупателей, высылая неправильную или дефектную продукцию. В отличие от Alibaba, на AliExpress вы можете написать своё мнение о продавце прямо на сайте. Так что, выбирая поставщика, обратите внимание на отрицательные отзывы, чтобы приблизительно представлять, с какого рода проблемами можете столкнуться.

Популярные категории товаров и тренды на сайте Alibaba.com

Время выполнения заказа

Время – деньги, и это становится особенно очевидно, когда речь идёт об импорте из Китая. Вот, что необходимо учитывать, покупая товар у китайского поставщика:

1. Время на подготовку заказа2. Время на производство

3. Время на доставку.

Alibaba: Пока вы определите правильного производителя, подтвердите образцы, договоритесь о цене и обнаружите в своём почтовом ящике договор купли-продажи с подписью и печатью, может пройти несколько месяцев.

Конечно, можно просто попросить случайного поставщика выслать электронный инвойс и сразу перевести ему деньги, но это, как вы понимаете, рискованно. Подготовка заказа может занять от 15 дней до 6 месяцев.

Чем значительнее объём и чем сложнее продукт, тем больше времени будет потрачено.

Сроки изготовления предсказать легче. Это, как правило, в общей сложности около 30 дней, считая со дня получения оплаты.

Сколько времени займёт доставка товара из Китая, зависит в основном от вида транспорта. Пересылка по воздуху обычно занимает 5 – 7 дней, а морем – около четырёх недель. Если вы ищете поставщиков на Alibaba, то, скорее всего, заказываете достаточно большие объёмы. В этом случае доставка морем более выгодна, чем самолётом.

AliExpress: Поскольку товары, которые вы видите на AliExpress, уже готовы и могут быть отправлены незамедлительно, нет нужды учитывать время на подготовку заказа и производство.

Кроме того, вероятнее всего, у вас не такой большой объём, чтобы доставлять его морем. Так что примите во внимание только время доставки груза по воздуху.

Alibaba Group не зря назвала этот портал AliExpress.

Мы рекомендуем Alibaba.com, если:

Вы можете купить у китайских производителей несколько сотен единиц каждого товара;Вы хотите наладить импорт из Китая специально созданных продуктов;Вы хотите заказать в Китае продукцию со своим логотипом или упаковкой;Ваш товар очень зависит от колебания цен;

Вы импортируете из Китая электронику, игрушки, пластик или любой другой продукта в ЕС или США, а, значит, обязаны соблюдать определённые стандарты сертификации (CE, FCC и т. д.).

Мы рекомендуем AliExpress.com, если:

Вы хотите купить у китайских продавцов от 10-ти до 100 единиц товара;Дизайн, логотип и упаковка продукт вам не важны;Ваша продукция не зависит от колебания цен;Вы не импортируете продукцию в ЕС или США или вашим товарам не требуется сертификация;

Вы нужно доставить товар из Китая как можно быстрее.

Об авторе. Фредрик Грёнквист – соучредитель и компаньон ChinaImportal.com, компании, которая базируется в Шанхае. Она предоставляет информационные услуги стартапам и малому бизнесу с помощью интернет-систем по управлению, поиску и производству в Китае и других азиатских странах.

По материалам saporedicina.com

Источник: https://laowai.ru/alibaba-vs-aliexpress-kak-naladit-import-iz-kitaya-cherez-internet/

Как торговаться с продавцами в Китае, и чего следует избегать, когда торгуешься с китайцем

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Не важно, приехали вы в Китай для покупок или просто отдохнуть, в любом случае вы будете покупать себе что-нибудь. Так вот, при покупке товара или услуг в Китае, можно и даже нужно торговаться.

Но как правильно торговаться с китайцами? Интересно, но китайцы даже уважают покупателей, которые не покупают товар сразу после озвучивания цены, а торгуются. Для них этот процесс естественный, а некоторые даже испытывают удовлетворение от этого процесса.

Итак, как правильно торговаться с продавцами в Китае? Чего следует избегать?

3. Торгуемся при покупке в интернете

Для начала отметим места, где можно торговаться. Это покупки через интернет, например Таобао, рынок, частные магазины, туристические бюро, гостиницы, да, да, в гостиницах тоже можно торговаться, как правило обычный менеджер не решит вопрос, поэтому нужно пригласить главного управляющего. Я не раз в четырехзвездочном отеле сбрасывал цену на 50%. Как это делать, поговорим чуть позже.

Покупаем в оффлайне, магазины, торговые центры и тому подобное

Я опишу, свой процесс, как мне удается сбросить цену на товар или на услугу. Возможно я не сообщу что-то новое, тем не менее есть некоторые моменты, которые могут вам помочь.

  • Первый момент: вначале я смотрю понравившийся мне товар, но не показываю, что он мне реально нравиться.
  • Второй момент: можно заранее или прямо около продавца посмотреть цены на этот товар в интернете. Для этого на baidu.com надо ввести запрос на интересующий ваш товар, однако, вы будете знать примерную стоимость этого товара. Далее можно спросить продавца сколько стоит его товар или услуга, по-китайски это звучит так 多少钱?(duo shao qian транскрипция по-русски дуо шао чень). Продавец обычно завышает цену, вот тут и начинается “концерт”.

Для примера мы будем покупаем смартфон Sony z3 стоимость 3900 (средняя цена, о ней мы узнали в интернете)

Как было сказано, продавец озвучит завышенную цену, предположим 4500, но нас такая цена не устраивает, и я обычно говорю свою цену – 3000 юаней. Ну тут проявляется недовольная физиономия, даже кажется, что китаец по настоящему ругает нас, но это только видимость.

Далее, в ходе беседы вы потихоньку поднимаете цену, он опускает. Ну и вы останавливаетесь на той цене, что вас устроит.

Если продавец не хочет снижать цену, то можно сделать вид, что уходите и смотрите на его реакцию, обычно, через некоторое время, он подзывает вас назад.

  • У вас еще есть козырь – показать ему цену в интернете. Как правило после этого продавец сдается и вы покупаете товар по минимальной цене. Важно учесть один момент, в интернете информация может быть устаревшая, поэтому смотрите несколько предложений от продавцов в сети.

Чего следует избегать? Это важно!

Если вы только смотрите товар и не собираетесь покупать его, то ни в коем случае не торгуйтесь. Продавец считает, раз вы начали торговаться, то сделка должна завершиться.

А если вы “скинете” цену, а товар не купите, могут быть проблемы.

Я не раз слышал от наших соотечественником, что продавцы даже переходили в драку, так, на севере Китая был зарезан наш соотечественник, но даже если до этого не дойдет, то нервы вам точно попортят. 

Покупки в интернете, например на Таобао

Когда вы проживаете в Китае, без покупок в интернете не обойтись. Как правило, иностранные продукты питания дешевле купить именно там, но не в этом суть дела. Наша тема: как торговаться с продавцами на Таобао или на другом интернет ресурсе Китая?

С продавцом Таобао мы можем общаться по телефону или с помощью программы wangwang. Итак, перед тем как сформировать накладную надо спросить сколько будет стоить доставка и как быстро придет товар до вашего города. После того, как продавец сообщит информацию, можно сформировать накладную. Сбросить цену можно в двух случаях: если покупаем много товара, и сэкономить на доставке.

Перед тем, как оплачивать начитаем торговаться с продавцом, пишем, что мы хотим много купить, и тому подобное, в редких случаях продавец не хочет снижать цену, обычно идет на уступки.

Вывод: в Китае торговаться можно и нужно. Важно не “перегнуть палку”, и если вы не собираетесь покупать товар, то ни в коем случае не стоит торговаться.

Источник: https://cnrucn.ru/blog/321-kak-torgovatsya

В чём разница между alibaba и aliexpress?

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Многие пользователи говорят о схожести Алибаба и Алиэкспресс. Часть из них считает, что это 2 крупных магазина в Китае, которые конкурируют между собой. На деле ситуация выглядит совершенно иным образом. У каждой есть свои клиенты и фанаты. У магазинов даже отличаются основные задачи и цели. Но есть одно сходство – они принадлежат Джеку Ма – одному из богатейших людей Китая.

Перейти в каталог Alibaba

Один владелец, но разные задачи

Выше мы уже говорили, что у AliExpress и Alibaba разные задачи. AliExpress работает с розничными клиентами. Благодаря этому магазином пользуются десятки миллионов потребителей. В онлайн-магазине регулярно проходят акции. По ним можно покупать футболки или любые другие товары по привлекательным ценам.

Алибаба Алиэкспресс

В свою очередь Алибаба работает преимущественно с оптовыми покупателями. Аудиторией площадки выступают бизнесмены, сразу покупающие множество товаров с единственной задачей – перепродажей. Да, здесь можно купить что-то одно, но стоимость продукции будет существенно выше.

На обоих сайтах вы найдете десятки миллионов товаров, начиная от всевозможных дешевых мелочей и заканчивая дорогим производственным оборудованием. При этом ассортимент в двух магазинах различается. На Alibaba можно отыскать продукцию со всей планеты. Алиэкспресс же продает исключительно китайские товары.

Свежие Купоны на AliExpress

Способы оплаты и доставки

Для простых покупок продукции в интернете Alibaba подходит плохо из-за процесса заказа и оплаты. В каталоге вы найдете только продавца и его товар. Для оформления заказа и его последующей покупки необходимо напрямую разговаривать с поставщиком.

страница сайта Alibaba

На AliExpress же всё можно купить буквально в несколько кликов. Способ оплаты и доставки покупатель выбирает самостоятельно. Оплатить продукцию можно несколькими десятками способов. Для жителей России и Беларуси присутствуют привычные электронные кошельки. Также есть мобильные платежи и системы международных переводов.

Алибаба способов оплаты предоставляет в разы меньше. В основном доступны только банковские карты и системы денежных переводов.

Доставка тоже происходит по-разному. Алиэкспресс доставляет большую часть посылок бесплатно на самолете. На Alibaba присутствует доставка еще и на корабле.

Все отличия интернет-магазинов AliExpress и Alibaba

Оба китайских магазина похожи, но всё же имеют существенные различия.

Оптовый онлайн магазин Alibaba

Разница проявляется в следующих моментах:

  1. В объемах продаж. AliExpress ориентируется на розничных клиентов, а Alibaba – на оптовых.
  2. Во взаимодействии покупателя и продавца. На Alibaba клиент видит только витрину. Чтобы узнать, сколько стоит товар, какова цена доставки и т. д., требуется общаться с продавцом. Алиэкспресс же – классический интернет-магазин. Купить что-либо можно в несколько кликов.
  3. Отсутствие «Защиты покупателя». В интернет-магазине AliExpress такая функция есть. А второй подобных услуг не предоставляет.
  4. Способы оплаты и доставки. Кроме того, существенно отличается предлагаемый ассортимент.
  5. Возможность торговаться. Не каждый пользователь знает, что на Алиэкспресс допускается торговаться. Для этого нужно только написать продавцу. Нелишним будет знать китайский язык или хотя бы правильно пользоваться онлайн-переводчиком. В противном случае вы не поймете друг друга. Хотя вполне могут спасти базовые знания английского языка.

Журнал Forbes сообщает, что Джек Ма занимает второе место среди самых богатых китайских граждан. Его состояние – 39 миллиарда долларов. В руках его компании сосредоточена практически вся интернет-торговля Китая.

Алиэкспресс или Алибаба: что лучше?

Многие пользователи считают оба интернет-магазина весьма похожими, и это вполне справедливо. Дизайн и интерфейс площадок мало чем отличаются друг от друга. У AliBaba и AliExpress предусмотрен русский язык. Однако оба сайта – не одно и тоже.

Алиэкспресс или Алибаба: что лучше?

Вы не можете пока понять, что же вам больше всего подходит? Тогда в первую очередь определитесь, какие объемы товаров вам нужны. Оптовая покупка доступна на обеих площадках. Однако оптовые партии на Алибаба существенно дешевле. В розницу по несколько товаров лучше всего покупать на Алиэкспресс.

В конце стоит отметить: AliExpress и Alibaba являются двумя независимыми интернет-магазинами. Однако порою возникают ситуации, когда при входе на один сайт почему-то автоматически перекидывает на второй. Пока что нет точного ответа, по какой причине так происходит.  Однако проблема не массовая. Поэтому решить её можно довольно легко – просто почистите кэш в своем браузере.

В любом случае на этих площадках вы точно сможете отыскать любые нужные вам товары!

(28 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://AliSale.by/alibaba-aliekspress/

Как торговаться с китайцами на алиэкспресс, алибабе и таобао – Как построить свой бизнес

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Популярность разных интернет-магазинов, с каждым днем становится все и больше. В большинстве их которых можно подобрать тут вещь, которую не найдешь так сказать в офлайн магазинах.

Количество и выбор товаров намного больше, чем в обычных бутиках, поскольку весь товар дожидается своих хозяев на полках огромных складов.

Оплачивать покупку практически во всех популярных интернет-магазин можно при помощи обычной карты или электронных кошельков. Так же нередко можно встретить способ оплаты при помощи мобильного телефона или терминала.

Доставка посылок выполняет чётко по графику, товар всегда приходит целым и невредимым.

Сравнение интернет-магазинов Алиэкспресс и Гиарбэст

Главное, отличие между магазинами состоит в том, что Алиэкспресс – это торговая площадка, на которой представлены миллионы разных товаров от перекупщиков и целых оптовых китайский фабрик.

Руководство сайта открывает им специальный аккаунт, благодаря которому можно управлять всеми сделками, и за свои услуги берет небольшой процент от прибыли.

Геарбест наоборот является интернет-магазином, то есть – это одна общая компания, которая предоставляет разный товар.

   И это считается несомненным плюсом, поскольку компания Геарбест имеет единую политику торговли, они заинтересованы, что ваша посылка дошла к вам вовремя и без проблем.

Они дают вам настоящий трек-номер, в отличие от некоторых продавцов на Алиэкспресс, где зачастую предоставляют фейковые трек-номера.

В чем разница между ebay и aliexpress

Первым делом нужно сказать, что интернет-магазин Ебей – это, так же как и Алиэкспресс торговая площадка, на которой  продаются разные товары, начиная от одежды и заканчивая инструментами для машин.

Но вот только на Ебей практически все продавцы являются независимыми, то есть они продадут свой товар и навсегда забудут про тот сайт.

А вот на Али работает большое количество разных магазинов, которые предоставляют как розничную продажу, так и оптовую при этом делая не большие скидки своим постоянным покупателям.

Так же на Али существует бонусная программа, накапливая определённое количество бонусов, вы можете обменять их на скидочный купон магазина, который вас интересует.

Сравнение интернет-магазинов Алиэкспресс и Таобао

Преимущества Алиэкспресс:

  1. Большой выбор товаров. На Али можно отыскать все, что вашей душе угодно.
  2. Бесплатная доставка товаров. Конечно же, это не совсем так, поскольку в общую стоимость вашей покупки уже входит сумма доставки. Такая система довольно удобна не только для продавцов, но и для покупателей.
  3. Длительный срок защиты покупателя. Поэтому в случае непредвиденных ситуаций вам в любом случае вернут деньги. Поэтому Али считается, самым дешевым надежным магазином.
  4. Можно приобрести купон за баллы, который в дальнейшем можно будет обменять на хорошую скидку.

В чем же преимущества интернет магазина Таобао:

  1. Количество разнообразных товаров в разы превышает число на том же Алиэкспресс.
  2. Можно купить качественные и брендовые вещи.
  3. Низкая ценовая категория, в некоторых случаях даже меньше чем на Али.

А вот теперь можно говорить и об отличиях между двумя магазинами. Все же если вы очень переживаете за свои посылки, то в таком случае вам лучше обратиться к Алиэкспресс. А вот если говорить о времени доставки, то в этом случае выигрывает Таобао.  Но все же эти сайты являются аналогами друг друга.

Алиэкспресс и Али баба

Основное отличие Алиэкспресс от Али баба – это разный объем продаж. Али баба это оптовая площадка, рассчитанная для реализации зарубежным гражданам. Поэтому здесь нет розницы и мелкого опта — площадка ориентирована на крупные оптовые закупки для предпринимательской деятельности.

Алиэкспресс же создан для розничной торговли и больше подходит обычным покупателям, которых интересуют продукты для собственного пользования. Доставка Али Баба осуществляется воздушным и морским транспортом, а вот на Али только самолетом.

Также на сайтах есть некоторые, отличия в способах оплаты. Метод оплаты на Али Баба устанавливает продавец. Делает, так как ему будет выгоднее и удобнее всего. А вот на Алиэкспресс способ оплатить свою покупку выбирает лично покупатель. Это может быть:

  • Банковская карта любого вида;
  • Электронная платежная система (наподобие Яндекс деньги, Вебмани);
  • Банковский перевод;
  • При помощи Alipay или Western Union.

Отзывы покупателей

На Алиэкспресс я уже заказывала довольно-таки много разных штучек и вот, наконец, решила поделиться с вами своими впечатлениями. Почему я выбрала именно али? Да потому, что – это просто огромный интернет-сервис где можно найти все, что угодно, любой расцвести и модели. В последний раз я заказывала 2 кулона в виде камней.

Могу сказать, что они пришли относительно быстро, всего  прошло 18 дней с момента оплаты заказа. Хотя изначально в поле доставка было заявлено 30-50 суток на доставку до моего города, а защита покупателя 90 суток и если товар не пришел бы мне вернули 100% стоимости моих кулонов.

Мне очень нравиться интернет магазин Алиэкспресс, буду заказывать еще.

Убей

С этим интернет-магазином я знакома сравнительно недавно где-то полгода. Мне очень привлекли низкие цены на товар, и решилась сделать первые покупочки и ждала их с нетерпением. И буквально через 10 дней после оплаты товара я получила дней совершенно маленькие коробочки с чаем и наушниками. Мои покупки на сайте дошли в целости и сохранности, чему я очень рада буду покупать еще.

Таобао

Когда я зашла первый раз на сайт Таобао я очень испугалась, поскольку все было в китайских иероглифах и, конечно же, нечего не понятно. Но как оказалось, все очень просто, главное нужно изучить инструкцию сайта и включить автоматический перевод страниц в вашем браузере на русский.

И далее выбирает тот товар, который вам необходим, главное – это вовремя остановится. Сайт мне очень понравился, все четко и понятно, как может показать по-другому на первый взгляд. Теперь иногда заказываю посылочки.

Все приходит довольно-таки быстро, конечно главное – это правильно выбрать компанию доставки.

Али Баба

Это по-настоящему ужасная торговая площадка. На ней одни обманщики и доказать у вас свою правоту не получится. Объясню, совсем недавно я заказал себе вещь, но  поставщик типа отправил, но почему-то совершенно по-другому адресу.

Потом поставщик когда груз застрял на таможне, предложил мне  дать  ему денег я его, мягко говоря, послал. Далее я открываю  спор, на, что продавец отвечает на китайском, что надо выучить наш язык, и если не знаете китайский, это ваши проблемы.

Я честно говоря так и понял при чем тут китайский язык, но в итоге я так и не получил свой товар. Не советую связываться с данным сайтом, лучше заказывайте на Али.

Гренбест

Непонятно, почему этот магазин критикуют. Мне всегда заказ отправляли за один — два дня. Посылки добирались до меня максимум за месяц. К качеству упаковки особых претензий нет.

Даже однажды слегка упакованный телефон добрался до меня в нормальном виде. Только коробка от него была помята. Но она и провела непонятно, по какой причине около 2-х недель на таможне. Видимо таможенники снимали обзор.

Может они ее гнули. Но коробку не вскрывали.

Источник:

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и Таобао

Как торговаться с китайцами на Алиэкспресс, Алибабе и т.д.

Всем привет! Сегодня я решил не грузить вас серьезной информацией и рассказать о том, как можно торговаться с китайцами при личном общении или при переписке на том же Алиэкспресс, Алибабе или Таобао. Тема актуальна, а тем более для тех, кто занимается перепродажей товаров из Китая. Итак, начнем!

Заключение сделки купли-продажи — это в большой степени решение продавцом и покупателем вопроса цены товара. В процессе освоения международных рынков наши предприниматели столкнулись с тем фактом, что каждый такой рынок имеет свои особенности и механизмы определения цены. Но наиболее интересными, с этой точки зрения, являются китайские торги.

Уже много лет в бизнес-среде ходят байки о том, что при начальной цене на товар в 100 долларов, китайский партнер с легкостью может снизить цену в десять раз, и попросить за товар всего 10 долларов.

 Такие случаи действительно имеют место на китайском рынке, но, вступая в деловые переговоры с продавцом, всегда следует знать: по каким правилам он играет, чем он жертвует и чем рискует покупатель.

 Примерный перечень инструкций по деловым переговорам с китайцами содержится в этой статье, но в любом случае покупатель всякий раз должен подробно изучить имеющуюся ситуацию и действовать исключительно исходя из неё.

Как торговаться на Алиэкспресс или Алибабе

С китайскими сайтами все проще, ведь вы переписываетесь онлайн.

  1. Будьте очень вежливыми, обращайтесь к китайцам, типа «Дорогой друг» и т.д. Они сами так общаются.
  2. Говорите прямо. Не нужно юлить. Просите скидку открыто.
  3. Не скидывайте много, торг доступен в пределах разумного. 20% скидывают почти всегда, если только и так на сайте это не самая минимальная цена.
  4. Предлагайте что-то взамен: отзыв хороший, повторные покупки, если товар понравится (я всегда говорю, что закупаю один и тот же товар у 5 продавцов и из 5 выберу лучший по качеству и цене). Это работает!
  5. Ссылайтесь на тяжелую обстановку с курсами валют и сейчас для России эта цена слишком велика. В меньшей степени, но у меня прокатывало несколько раз.
  6. Если вы покупаете несколько товаров, то посмотрите, может быть это можно сделать у одного и того же продавца. Тогда скидка вам просто обеспечена!

Вот такими методами я сэкономил за все время десятки тысяч рублей!

Также читайте о том, как заказывать на Алиэкспресс.

В китае торг уместен всегда

И не просто уместен, а желаем и всячески приветствуется китайскими партнерами.

Объяснить такое поведение человеку со славянским менталитетом, который считает, что продавец обязан изначально определить справедливую цену на свой товар и, соответственно, любой торг – игра в несправедливость, — довольно непросто.

Существуют ответы, согласно которым китайские продавцы подобным образом формируют у покупателя заинтересованность в своём товаре. Возможно, есть и другие точки зрения. Но факт остается фактом, чем больше торгуется покупатель, тем сговорчивее и внимательнее становится продавец.

Ни в одной стране мира деньги не любят суеты и уж тем более спешки. Намереваясь купить товар у китайского партнера, не стоит торопиться делать выводы о нюансах сделки, опираясь только на первоначальное бизнес-предложение.

Цена, ассортимент и номенклатура, заявленные в прайс-листе китайского продавца, это не что-то выверенное, это только деловые наметки. Во всем следует хорошенько разобраться.

Ассортимент предложенного товара, материалы, из которых он изготовлен, наличие аналогичного товара на рынке, репутация продавца, и многие другие факторы, которые могут повлиять на договорную цену сделки, — это всё должен изучить покупатель до того момента, как вступит в деловые переговоры с китайским партнером. Заявить о себе, как об опытном покупателе, который хорошо осведомлен в деталях – это основная цель первых деловых переговоров с китайцами.

Удостоверившись, что покупатель серьезно настроен на закупку определенного товара, что он знаком с рынком и, соответственно, является потенциальным деловым партнером, китайский продавец постарается максимально заинтересовать будущего покупателя, и будет предлагать ему самые выгодные условия.

 Вступая в переговоры, нужно максимально подробно и открыто разъяснять партнеру из Китая, какие дополнительные затраты ложатся на покупателя, который должен вывезти груз из страны, пройти таможенное оформление и доставить груз к месту его приемки.

Это большие расходы и они существенно влияют на конечную цену товара для потребителя, допустим у нас в России.

Поэтому покупатель должен максимально проинформировать продавца о том, в каких условиях должна проходить намеченная купля-продажа, чтобы она могла для всех сторон превратиться в прибыльный долговременный бизнес. Китайские партнеры отзывчивы на подобные обстоятельства, и всегда пойдут навстречу.

Если после проведенных переговоров предложенная цена всё-таки не устраивает, можно попытаться шантажировать ту сторону своим уходом. И если в наших широтах можно получить от обиженного продавца ругань в спину, то от китайского продавца вслед полетят предложения существенно снизить цену на товар. Поэтому не бойтесь уйти от одного-двух продавцов.

В переговорах о закупке товара китайский поставщик чаще всего представлен менеджером компании, который в рамках определенного ценового диапазона, может сам устанавливать цену на товар по тому или иному контракту.

Ссылаясь на это обстоятельство, менеджеры китайского поставщика часто говорят о невозможности продолжать торг, так как снижать цену дальше – выше его компетенции. И это абсолютно нормальная ситуация для рынка.

Чтобы удостоверится, что дела обстоят именно так, как говорит китайский менеджер, достаточно попросить у него контакты руководителя, который вправе снизить цену еще. В большинстве случаев до переговоров с руководством не доходит, так как менеджеры сами предлагают более низкую цену.

Как видно, добиться от китайского продавца выгодных условий для сделки — дело хоть и мудреное, но перспективное. Однако, намереваясь наладить прибыльный бизнес с Китаем, нужно понимать, что ни фабрика, ни продавец не будет работать себе в убыток.

Поэтому, если покупатель видит, что китайский продавец с легкостью вступает в переговоры о цене и запросто делает большие скидки, то такому покупателю нужно позаботиться о том, чтобы качество товара не пострадало от снижения цены.

Если товар уже произведен и находится на складе, то одним из вопросов деловых переговоров, должно стать обсуждение возможных исследований и проверок такого товара на качество.

Если же сделка заключается на товар, который будет изготовлен в будущем, то отдельно стоит обговорить требования к качеству и к материалам, из которых такой товар будет производиться.

Заключение и вывод

Как показывает моя личная практика, что каждый продавец вполне может скинуть 20% в среднем от стоимости товара. Т.е. 20% скидку вы можете просить спокойно. А теперь совет от моего проверенного посредника по работе с Китаем: Можно сразу предложить продавцу скинуть цену в 2 раза (50% скидка) и смотреть на реакцию.

Если продавец посылает вас на 3 веселых буквы, значит он ни при каких раскладах не стал бы с вами торговаться или в итоге скинул бы мало.

А если же он говорит нет, но предлагает свою более меньшую скидку, значит вы можете остановиться у этого продавца и поторговаться подольше, что в итоге приведет к обоюдной цене!

Всегда торгуйтесь и стойте на своей цене! Жду ваших комментариев и дополнений, может быть вы поделитесь своими методами торгов?

С уважением, Шмидт Николай

Источник: https://kakzarabativat.ru/biznes-s-kitaem/kak-torgovatsya-s-kitajcami-i-dobivatsya-svoej-ceny/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.