+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как создать постоянный поток клиентов из интернета — 7 рабочих способов

Содержание

Как увеличить поток клиентов? Топ-3 способа по увеличению потока клиентов

Как создать постоянный поток клиентов из интернета — 7 рабочих способов

Существует очень много способов по увеличению количества клиентов для вашего бизнеса, начиная от бесплатных способов и заканчивая платными и самыми эффективными. Все способы работают так или иначе, но где-то одни способы работают лучше, другие хуже. Но чтобы это понять, необходимо попробовать их все. А чтобы попробовать, нужно их знать и хоть немножечко разбираться.

Пойдем по порядку. Представим, что у нас сейчас вообще туго, клиентов вообще нет, кризис в стране и никто покупать не хочет.

Как создать поток клиентов?

Самая простая, но в тоже время основная мысль создания потока клиентов заключается в том, что ваши потенциальные клиенты должны узнать о вас, о вашей компании, что вы предлагаете.

Если раньше магазинов было раз два и обчелся, то сейчас приходится жестко конкурировать в этой огромной массе. Поэтому очень важно быть заметным. Это касается прежде всего вывесок, витрин, указателей и т.д. Я думаю эти вещи и так все знают и делают.

Но давайте погрузимся в те вещи, которые мало кто делает.

Топ действенных способов по увеличению потока клиентов.

Способ №1. Холодные звонки

Начнём именно с этого способа, потому что он самый простой, самый доступный, почти у каждого в офисе есть телефон, ну или на крайний случай сотовый, самый редкий способ. В России не принято заниматься холодными продажами по телефону, в то время как в Европе или США многие фирмы делают за счет такого способа основную часть своей прибыли.

Чтобы начать использовать его необходимо взять трубку, набрать номер телефона и продать товар или услугу. Все просто как раз два три. Но на самом деле не все просто.

Когда начинаешь звонить тебя отшивают, посылают, кидают трубку и так далее. И прозвонив 10 номер или же даже 20 номер, ты понимаешь, что это не работает. Именно поэтому в России такой способ пока что не популярен. Потому что очень стрессовый.

Лишь те, кто, отключая эмоции, продолжают звонить, добиваются своего.

В чем плюсы:
Если вы прозвонили не номеров 100 или 200, а всю неделю не отрывались от телефона, вы научитесь под конец недели продавать свои товары и услуги так, как не будет делать это любой продажник. Появится уверенность во время встреч и разговоров, и сделки станут заключаться чаще.

В чем минусы:
Очень стрессовая деятельность. После первых 10 вам жутко надоест слышать «нет» по телефону. Настроение упадет и руки опустятся. После 50 человек, начнете переключаться на другие задачи. После 200, скорее всего забросите это дело до лучших времен, которые скорее всего не наступят.

Наши рекомендации:
Ну и чтобы все было гладко и без стресса есть маленький чит-код. Для холодных продаж нанимают девочку звонильщицу, чьей задачей будет не опускать телефон в течении дня. Все. Холодные звонки пошли – пошли и встречи, сделки, заказы.

Способ №2. Работа с базой клиентов

Под словами база клиентов необходимо понимать тех клиентов, которые когда-то контактировали с вами, совершали покупки или просто оставляли заявки. Ее еще называют подписная база клиентов.

Так вот, работа с базой клиентов может осуществляться несколькими способами. И даже такой способ как холодный обзвон здесь тоже работает. Правда это уже не холодный обзвон, а скорее теплый. Ведь человек, который у вас что-то купил, более вероятнее пойдет на новую сделку с вами, чем тот, который еще не знает про вас. Другие способы – это email рассылки и даже sms рассылки.

Но не путайте рассылку со спамом. Это не спам, потому что это ваши клиенты, это они оставляли у вас контакты. Так почему бы ими не воспользоваться.

Минусы:
Должна быть собрана база, удобном, хорошо читаемом виде. Потому что, если базы нет, то и рассылать некуда или звонить.

Плюсы:
Уже говорил, но еще раз повторю. Повторно совершить продажу клиенту гораздо проще, чем совершить продажу незнакомому человек. Мы не берем в расчет компании, у которых одноразовые услуги, хотя и в них тоже можно придумать как использовать свою базу для увеличения прибыли.

Рекомендации:
Если делаете рассылку, не делайте ее сильно часто. Очень хорошо работают рассылки с акциями. Запустили акцию, оповестите своих клиентов о ней. То же касается и обзвона.

Способ №3. Создать сайт и запустить рекламу

Довольно-таки странно. Ведь сейчас каждый второй стремится запустить свой сайт. Сейчас уже многие стали понимать, что сайт является необходимой частью для привлечения клиентов. Хотя есть и такие, кто вообще не понимает зачем он им и работают по старинке.

Все понимают, что сайт необходим, но мало кто представляет, что с ним делать. Основная масса останавливается на стадии создания сайта. Запустили сайт и все. Потому сидят и ждут, мол вот-вот клиенты попрут. Так мало того, что они просто сидят и смотрят на этот сайт, так они еще и закажут самый дешевенький, и ждут что с сайта к ним пойдут продажи.

Развенчаем мифы – после создания сайта клиенты не попрут. Даже через год его существования – не попрут. Все просто, сайтом надо заниматься, либо сайт нужно рекламировать. Сайт в интернете – это как вывеска в магазине.

Если ее не повесить, там, где люди ходят, то и толку не будет. А если на сайт не пустить поток людей, то никто и не узнает, что у вас сайт появился. Разве что дубль Гис спросит при регистрации фирмы в каталоге карт.

Поэтому вместе с сайтом необходимо и за морочиться с продвижением или рекламой.

Минусы:
Самый главный конечно – это оплата. За это придется заплатить. Да, конечно есть и бесплатные конструкторы сайтов, и рекламу можно самому своими руками сделать, но это получится ровно также, как если бы вы сами себе одежду шили.

Плюсы:
Это, наверное, самый эффективный способ увеличения потока клиентов, так как можно охватить гораздо большую аудиторию клиентов, чем в предыдущих способах. Да и сайт будет работать без вашего вмешательства долгое время.

Рекомендации:
Есть несколько способов рекламы в интернете и поэтому под каждый способ будут подходить разные типы сайтов. Нельзя, например, сайт, сделанный для контекстной рекламы продвигать через SEO, и наоборот. Учитывайте это.

После выполнения всех 3 способов вы найдете подходящий для вас больше всего. Его и стоит развивать, но также не стоит забывать и о других способах.

Подводя итоги можно добавить, это не полный список. Есть и другие способы по увеличению потока клиентов, которые так же хороши, как и эти 3. Но эти три являются лидерами в своей области и их проще всего взять и сделать. Поэтому мы начали с них. В последствии, мы обязательно напишем о других способах. Так что оставайтесь с нами и следите за новостями.

А компания Somarketing желает вам успехов в приведении этих способов в вашу жизнь. Если у вас возникли вопросы, вы можете позвонить нам, и мы вас проконсультируем, если конечно будем обладать такой информацией.

Источник: http://somarketing.ru/laboratoriya-marketinga/internet-marketing/kak-uvelichit-potok-klientov

Как создать постоянный поток клиентов из интернета – 7 рабочих способов – Ваш дополнительный заработок

Как создать постоянный поток клиентов из интернета — 7 рабочих способов

Генератор Продаж

Время чтения: 15 минут

Отправим материал вам на:

Количество клиентов определяет успех развития бизнес-проекта, поэтому компании, стремящиеся к стабильному росту продаж и прибыли, постоянно ищут новые способы их привлечения. Согласитесь, в условиях жесткой конкуренции это просто необходимо. Но, обо всем по порядку.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов
  2. Этапы, как выбрать самые эффективные способы привлечения клиентов
  3. Эффективные способы привлечения клиентов
  4. Почему способы привлечения клиентов в компанию не работают

3 группы, на которые можно разделить все способы привлечения клиентов

Несмотря на все своё разнообразие, все способы привлечения клиентов можно разделить на следующие группы:

Активные способы привлечения клиентов

  • Применение данных способов подразумевает активную работу продавцов.
  • Задача команды: поиск новых покупателей.
  • Пути решения задачи одинаковы для всех компаний:
  • Создание клиентской базы (обычно это делают сами продавцы).
  • Подготовка коммерческого предложения.
  • Обзвон клиентов (иногда используют личное посещение).
  • Рассылка коммерческого предложения и информации о компании и т.д.

Чтобы работа с клиентом проходила «гладко», продавцы работают над повышением своих знаний о товаре и сдают определенные экзамены прямо на месте работы (знание товара, работа с возражениями и т.п.

), они посещают специализированные тренинги, участвуют в программах мотивации и т.д.

«Пассивный», значит «безучастный». В данном случае, исключается участие продавцов. Как это возможно? Прежде всего, это различные формы рекламы и интернет-маркетинг.

Сегодня интернет-маркетинг считается намного эффективнее традиционной рекламы. Контекстная реклама, продвижение в поисковых системах и пр. «срабатывают» намного чаще, чем, например, размещение рекламы на билборде.

Комбинированные способы привлечения клиентов

Чаще всего, максимальная эффективность достигается при грамотном использовании вышеназванных способов: активной работы продавцов и различных инструментов маркетинга. Как компания должна иметь свой сайт, так и у продавца должна быть своя визитная карточка.

Естественно, что и продавцы, и веб-сайты, каталоги товаров, рекламные ролики и т.д. «срабатывают» по-разному: что-то получается, а что-то нет. Так что, стоит принять во внимание, что способы привлечения клиентов обладают разным КПД.

«Методы повышения продаж: не все так очевидно» Подробнее

Этап 1. Составление плана

Планирование – это первый и самый важный этап работы. Именно при составлении плана вам предстоит выбрать, какие способы привлечения новых клиентов вы будете использовать.

При планировании надо спрогнозировать следующие результаты:

  • численность клиентов;
  • размеры продаж;
  • желаемый доход.

Чтобы эти данные стали реальностью, вам надо установить необходимое количество постоянных клиентов, определить интересы и потребности своей целевой аудитории.

Надо связать предлагаемый продукт с потенциальным покупателем.

Иначе говоря, надо определить, почему клиент должен купить этот товар: для решения определенных проблем или для улучшения чего-либо (например, бытовых условий)? Довольно часто допускается одна серьёзная ошибка – ориентирование на всех. Если, выбирая способы привлечения клиентов, вы будете ориентироваться на конкретного потребителя, то процесс планирования пройдет без особых трудностей.

Этап 2. Информирование клиента

После составления плана необходимо решить следующую задачу: как донести информацию до потенциального клиента.

Для начала определитесь: что именно вы хотите сообщить. Потребителя совершенно не интересует, насколько хороша ваша компания. Ему интересна своя выгода, которую он получит, воспользовавшись вашими услугами. Причем, для покупателя критерием оценки выгоды не всегда является сам предмет покупки, а результативность сделки.

С решением задачи «информирование клиента» отлично справляются профессиональные колл-центры. Здесь вы можете заказать услугу «Холодный обзвон».

Этап 3. Расчет рентабельности

Когда план составлен и выбраны способы привлечения клиентов, пришло время рассчитать их рентабельность, поработав с цифрами. Просмотрите следующие данные:

  • необходимое количество постоянных клиентов;
  • допустимое количество потенциальных клиентов;
  • необходимый ежемесячный объем продаж;
  • необходимая сумма продаж.

Причем, отправной точкой расчетов должен стать желаемый ежемесячный доход компании.

Если вы будете знать эти показатели, то посчитать число клиентов, которых вам надо привлечь в течение дня, и сколько надо за этот день заработать, не составит никакого труда. Теперь надо установить, сколько компания готова потратить, и выбрать наиболее подходящие методы привлечения клиентов.

Способ №1. Дайте что-нибудь бесплатно

Раздавая людям что-то полезное, вы обращаете на себя внимание и тех, кто о вас вообще ничего не знал, и тех, кто знал, но не приобретал продукцию вашей компании. Такие «подарки» приятны клиентам и выгодны вам.

«Абсолютно бесплатная реклама в Интернете: 19 вариантов» Подробнее

Способ №2. Общение с клиентами

Данные способы привлечения клиентов позволяют повысить лояльность и заинтересованность к предлагаемой продукции, хотя и не гарантирует быстрого трафика. Общение можно наладить следующими способами:

  • В тематической группе или в блоге

Придерживайтесь главного правила: не используйте группу или блог в качестве рекламной площадки. Наполняйте ресурс интересным качественным контентом, отвечайте на вопросы посетителей. Работайте над привлечением новых членов группы или подписчиков блога. Будет расти численность участников или подписчиков – будет обеспечиваться трафик сайта.

Конечно, вряд ли трафик будет таким же, как при обычной рекламе, но он будет иметь серьезное качественное преимущество: посетителями сайта будут заинтересованные лояльные пользователи. Но учтите один нюанс: если люди получат исчерпывающую информацию в группе, то им не за чем будет переходить на сайт. Держите интригу!

Все посетители форумов хотят пообщаться и получить ответы на некоторые вопросы. Если вы готовы оказать помощь таким людям, пообщаться с ними, потратив немалое количество времени, то это не пройдет зря. На вас обязательно обратят внимание.

Как же обеспечить трафик сайту, если рекламу использовать нельзя? Выход есть: вставляйте в сообщение адрес вашего сайта и УТП. И число посетителей сайта увеличится, пусть не на много, но они будут лояльными и заинтересованными.

Если к тому моменту, как вы создали сайт, вы уже использовали рассылку, то ваши подписчики – это первые преданные клиенты. Теперь у вас будет возможность всю полезную информацию размещать непосредственно на портале, а рассылку использовать в качестве «информатора», послав сообщение о мероприятии или акции, ссылку.

Способ №3. Создавайте ситуации для обсуждения

На сегодняшний день обсуждение положительных сторон компании или товара, шумиха – самый действенные способы привлечения клиентов. Если вы сможете запустить «вирус» обсуждения, то новые клиенты к вам хлынут, буквально, целым потоком.

В качестве темы для обсуждения можно использовать качественный сервис и очень хорошее отношение к клиентам. Об этом начнут говорить и передавать информацию по сарафанному радио, что положительно скажется не только на уровне продаж, но и на вашей репутации в целом.

Способ №4. Стройте отношения

Построить правильные отношения с потенциальными клиентами так же важно, как и реализовать товар.

Случается, что предоставление нужного клиенту контакта или незначительной консультации, может перерасти в долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество. Проявляйте активность и не рассматривайте потенциальных клиентов как покупателей, готовых приобрести конкретный товар «здесь» и «сейчас».

Проявляйте активность и выступайте на конференциях и семинарах, ведите блог или подкаст – это покажет вас как хорошего эксперта, к которому можно обратиться за консультацией и мнению которого можно доверять.

Способ №6. Проведите конкурс

Сегодня многие способы привлечения клиентов связаны с использованием интернет-пространства. Разве сложно провести конкурс или викторину на своем сайте? Нет. А если это сделать в какой-нибудь социальной сети, то будет еще лучше.

Данный способ довольно актуален и на него откликается довольно большое количество пользователей. Согласитесь, азартных людей много, а желающих что-то выиграть – еще больше.

Способ №7.Организуйте социальное мероприятие

Речь идет о мероприятии, направленном на общественную или спортивную составляющую жизни, например, велогонка или массовый забег. Оно может быть приурочено к событию государственного или местного значения, к празднику.

Вы сможете задействовать большое количество потенциальных клиентов, которых объединяет идея. У вас будет замечательная возможность продемонстрировать свой товар как прямым, так и косвенным образом.

Способ №8. Показывайте пример

«Живите» своей идеей. Специалисты по выстраиванию отношений говорят, что вы без особых усилий сможете привлечь единомышленников, если будете «тусоваться» среди них.

Устраивайте корпоративные мероприятия, походы, посещайте уроки танцев и выкладывайте информацию в блоге и соцсетях.

Люди, которым это интересно, потянутся к такой компании и, вполне вероятно, что это станет началом взаимовыгодного сотрудничества.

Пользуйтесь разными маркетинговыми каналами.

Контролируйте маркетинговую систему. У вас должно работать всё: и социальные сети, и сарафанное радио. Не допускайте отступлений от годового плана, проверяйте результативность на ежеквартальных и ежемесячных «точках контроля». Не допускайте отступлений от выбранной стратегии и вносите изменения только в том случае, если этого требуют реальные показатели: цифры и факты.

Способ №9. Ведение корпоративного сайта и блога

Создание сайта компании – это один из наиэффективнейших способов привлечения клиентов с помощью Интернета. Если ваш бизнес связан с продажами, то корпоративный сайт – это необходимость. Прежде, чем что-либо приобрести, клиенты просматривают различные сайты, чтобы «познакомиться» с товаром.

Ваш ресурс может содержать, например, обобщенные сведения о предлагаемом продукте. Предположим, вы продаете мебель. В этом случае, на сайте можно поместить статьи, содержащие правила выбора мебели, рекомендации по уходу за ней, инструкции по сборке и т.п.

Источник: https://ivczn.ru/startapy/kak-sozdat-postoyannyj-potok-klientov-iz-interneta-7-rabochih-sposobov.html

Как настроить постоянный поток клиентов из Интернета

Как создать постоянный поток клиентов из интернета — 7 рабочих способов

Вы постоянно отвлекаетесь на продажи и привлечение клиентов, вместо того, чтобы заниматься продуктом? Продажи нестабильные, и покупатели то есть, то их нет? Давайте разберемся вместе, как настроить постоянный поток клиентов из интернета в ваш бизнес.

Ваше решение – это маркетинг

Маркетинг – это то, что сделает поток клиентом вечным. Если в последнее время у вас не было времени заниматься продвижением, или это всего лишь одна из тысячи функций, за которую вы отвечаете – не странно, что вы столкнулись с нерегулярными продажами.

В эру digital продвижение, к которому привыкли наши родители – реклама в печатных СМИ, на телевизоре или на листовках, уже не работает. Интернет-маркетинг – это то, что результативно! Если считаете, что это не так – значит, вы входите в те 40% бизнесменов, которые признаются, что их стратегия продвижения неэффективна. Но это можно и нужно менять.

Стратегия продвижения

«Как стратегию напишешь – такие результаты и получишь», – говорит PR-директор моей компании iPromo, Юлия Панец.

Большинство бизнесменов со временем понимают, что разовые, хаотичные действия не принесут результата. Тогда становится очевидным, что нужна стратегия. Но стратегия должна быть качественной.

Разработка и внедрения стратегии продвижения, согласно нашей технологии, состоит из таких элементов:

Тип бизнеса

Определяем, действующий бизнес или стартап, какие обороты – малый или средний бизнес, насколько узкая ниша.

Маркетплейс

Это место коммуникации с клиентом. На этом этапе нужно разработать идеальное сочетание платформы и механики взаимодействия с потребителем.

Позиционирование

Рассматриваем, как подают себя и на чем выигрывают конкуренты. Отталкиваясь от этого, вырабатываем Уникальное торговое предложение.

Осознание

Внедряем систему осознания клиента. При совершении покупки потребитель двигается по шкале осознания от «разрушения» до «понимания».

Целевая аудитория

Максимально детально описываем целевую аудиторию. Учитываем не только демографические особенности и интересы, а также их проблемы, страхи, потребности, связанные с деятельностью бизнеса.

Каналы продвижения

Комплексный подход к продвижению: медийная и контекстная реклама, э-мейл, социальные сети, SEO.

Автоматизация

Каждый шаг маркетинговой воронки автоматизирован – вам не нужно заботиться о том, насколько хорошо работает тот или иной этап. Продвижение и сейлз шагают рядом – воронка маркетинга интегрирована с воронкой продаж.

Чего  с помощью такой стратегии можно добиться

Разработав актуальное позиционирование и Уникальное торговое предложение, клиентам станет понятно, чем вы выделяетесь, почему стоит выбрать именно вас.

Затем с помощью каналов продвижения формируется знание о вашем продукте, склонность, предпочтение. Детализировав свою целевую аудиторию, легче будет разрабатывать рекламные кампании, зная, на какие боли ЦА можно «давить» и какие проблемы и как решать своим продуктом.

Продвижение не только рассказывает клиентам о вашем продукте и формирует знание о нем, но и привлекает новых потребителей – а постоянные новые обращения потенциальных клиентов дают уверенность в завтрашнем дне.

Филип Котлер, авторитетный теоретик и практик в маркетинге твердит: «Стратегия маркетинга превращает «заведомый провал» в сенсационный успех».

Котлер приводит в пример фильм Paramount, которому критики предвещали провал из-за отсутствия внушительной сюжетной линии. Благодаря правильному продвижению: ранней рекламе, запусков отрезков фильма по музыкальному каналу (фильм о танцах), проигрывании саундтреков на радио – «Остаться в живых» принес студии хорошую прибыль. Кассовые сборы в США составили  64 892 670 дол.

Формула цифрового маркетинга

Мы пошли еще дальше, автоматизировав все до последней детали.

Создали программу, основываясь на проработанных практиках более 100 тысяч успешно проведенных промо для более 50-ти тысяч представителей среднего и малого бизнеса.

Как это рабоетает? Вы вводите данные о своем бизнесе – и получаете персональную программу продвижения на 7 месяцев. Чем достовернее данные и чем и их больше – тем эффективнее сработает формула в вашем бизнесе.

Почему это удобно

Вы не тратите свое время на заботы о продвижении: таким образом, у вас освобождаются ресурсы на улучшение продукта, управление целями компании, создание сильного бренда.

Вы получаете настроенный механизм – все, что нужно, нанять несколько специалистов, которые смогут успешно его поддерживать.

Секрет вечного потока клиентов – в правильной стратегии продвижения, успешном внедрении и поддержке цифрового маркетинга.

Доверьте это профессионалам, и получите крутой результат.

Источник: https://investgazeta.ua/blogs/kak-nastroit-postoyannyj-potok-klientov-iz-interneta

Как создать постоянный поток клиентов из интернета – 7 рабочих способов

Как создать постоянный поток клиентов из интернета — 7 рабочих способов

Добрый день, уважаемые читатели. В предыдущей статье я описывал грядущие изменения на рынке контекстной рекламы и привел некоторые важные аспекты, которые помогут предпринимателям зарабатывать большие деньги.

Итак, в сегодняшней статье хочу продолжить идею предыдущей статьи и покажу одну небольшую маркетинговую модель, используя которую вы сможете привлекать себе очень много целевого трафика при достаточно небольших вложениях, а значит и привлечь больше новых клиентов и увеличить продажи.

Почти все начинающие и порой опытные предприниматели считают, что привлекать целевых клиентов выходит весьма дорого. Если честно, то для большинства ниш это не так. И в этой статье я по пунктам вам развею многие мифы и покажу абсолютно рабочую модель, которая будет приносить вашему бизнесу постоянный поток целевых клиентов.

Суть этой маркетинговой системы является использование 6-7 источников трафика одновременно. Хочу заметить, что это только часть той маркетинговой системы, которую я использую для своих клиентов. Но даже если вы будете применять в своем бизнесе ту часть, которую я буду описывать ниже, Вам этого будет хватать, чтобы не успевать справляться с заказами. Итак, по порядку.

Контекстная реклама

На первом месте традиционно идет самый популярный источник интернет трафика – контекстная реклама. Реклама в Яндекс Директ и Гугл Эдвордс дает очень хорошие результаты, но при условии ее грамотной настройки. Хочу заметить, что мало кто может самостоятельно делать настройку правильно.

Я часто провожу аудиты рекламных кампаний и вижу, что люди там чудят. Иначе это не назвать. Особенно интересно проводить аудиты тем, кто наслушался, насмотрелся различных бесплатных/платных тренингов по контекстной рекламе и полез самостоятельно настраивать. В одном из последних таких аудитов я увидел в рекламной кампании аж по 8 объявлений на каждую ключевую фразу.

При вопросе «Зачем так много?», мне последовал ответ, что якобы так сказали на семинаре и Яндекс должен выявлять самое кликабельное и показывать только его. Да, на самом деле оно так и есть, но не надо же прописывать так много объявлений. Достаточно 2-3 на каждую фразу. И такой подход актуален, если у Вас трафика прет очень много.

Запомните, чтобы выявить наиболее эффективное объявление, Яндекс каждое показывает по 400 раз, то есть нужно минимум 400 показов на каждое объявление, чтобы выявить самое кликабельное. В Гугл Эдвордс можно делать разные настройки (можно равномерно показывать 90 дней либо сделать как в Яндексе), но суть такая же. Поэтому лучше без фанатизма.

Я еще раз напоминаю, что лучше вы один раз закажете у специалиста, чем тратить кучу времени и денег на самостоятельные настройки.

Настраивать нужно обязательно рекламу и на поиск, и на тематические площадки. Это даст больше охват по низкой цене, а также ваши объявления всегда будут попадаться на глаза.

Такой метод хорош тем, что вы прочнее закрепляетесь в сознании вашей аудитории.

В процессе можно выявить, что работает эффективнее (поиск или тематические площадки) и отключить неэффективные инструменты.

Сколько тратить на контекстную рекламу? Зависит от ниши и региона. Но лучше минимум 20 000 рублей в месяц. Это позволит вашей рекламе постоянно крутиться и давать заявки. Для некоторых ниш хватает и 5000-10 000 р. в месяц.

Доски объявлений

Далее по списку идет использование в качестве источника трафика досок объявлений. Я не знаю, почему многие их пренебрегают, но доски работают очень эффективно.

При этом есть как бесплатный вариант, так и платный (выделять объявления, чтобы были в ТОПе). Возьмите, к примеру, 5-10 самых популярных досок, разместите на них по 5-10 объявлений и вот уже минимум 25 объявлений, по которым вам будут звонить целевые клиенты.

По времени это займет максимум 2-3 часа при первом размещении. Далее времени вы будете тратить меньше. Сколько это будет стоить по деньгам? Либо бесплатно, либо если вы будете использовать платные услуги досок объявлений, то думаю, не более 5000 рублей на 10 досок.

Но они быстро окупятся. Самая популярная в России доска объявлений Авито.ру, но есть еще много небольших.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Следующим пунктом хочу написать про использование в качестве источника трафика таргетированную рекламу в ВКонтакте. Единственное о чем я хочу здесь рассказать, так это о цели использования такого вида рекламы.

задача в данном случае у таргетированной рекламы – это постоянное показывание объявление вашей целевой аудитории в качестве брендирования. Здесь акцент делается именно на запоминании компании, а не на продажах товаров или услуг (хотя уверен, что будут и продажи).

То есть размещаете 1 рекламную кампанию (обычно это 10-15 объявлений) и крутите их из месяца в месяц с некоторыми постоянными изменениями. Главное, чтобы в случае необходимости, люди сразу вспоминали про вас, а не про конкурентов.

На такие цели можно выделить 2-3 тысячи рублей в месяц. Если крутить по минимальным ценам, то на месяц вполне хватит.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Далее пойдут каналы трафика повторного значения, то есть на тех, кто с вами уже сталкивался так или иначе. Одним из таких каналов трафика является ретаргетинг (Яндекс Директ) и ремаркетинг (Гугл Эдвордс). Это очень эффективные источники трафика.

Почему? Потому что всегда легче продать тем, кто уже был на вашем сайте или покупал у вас что-то. Но скажу так, что мало кто использует эти инструменты. Что еще хуже – некоторые даже метрику не настраивают. А для ретаргетинга нужны цели.

С ремаркетингом тоже свои заморочки. В данном случае надо сделать по 3-5 объявлений и крутить их. Расходы будут не большие, потому что эта реклама показывается на тематике.

Даже если вы будете тратить на своих клиентов по 10 000 в месяц, чтобы они у вас повторно купили, такие инвестиции окупятся минимум в 2-3 раза.

Email рассылка

Еще один канал трафика из этой серии – это e-mail рассылка. Сейчас многие говорят, что рассылка не работает. Если спамить по неработающим адресам, то конечно не будет работать. Здесь я говорю про нормальную рассылку по реальным адресам. Это те контакты, которые вы собираете со своих клиентов.

У одного из моих постоянных клиентов (ниша автозапчасти) 1-2 раза в месяц я делаю рассылку на проводимые акции. Из 1000 отправленных писем, 100 покупают товар. Конверсия в продажу у него после рассылки 10%. Сколько это стоит? Зависит от базы.

Даже если это стоит 3000 рублей в месяц, то прибыль это покрывает в несколько десятков или даже сотен раз.

Таргет@Mail.ru

Также одним из очень крупных источников трафика является Таргет@Mail .ru. У данного сервиса есть огромное количество своих преимуществ. Например, огромный охват, как по количеству площадок, так и по количество потенциальных клиентов. В список площадок входит Мэйл.ру, и т.д.

По мимо этого там можно рекламировать то, что в Яндекс Директе рекламировать запрещено (к примеру, различные медицинские препараты там пропускают). Какова будет эффективность? Зависит от качества настройки. Но если настроите рекламу правильно и грамотно, то результат будет очень хороший.

Не скажу, что удастся получать трафик за дешево, но гораздо дешевле, чем с Директа. И если у Вас нет подписной базы и Вы не хотите настраивать таргетированную рекламу в , то лучше выделите бюджет на Таргет@Mail .

ru – здесь обитает весьма платежеспособная аудитория, поэтому деньги потратите не зря.

SEO

Не стоит забывать про SEO. Продвижение в поисковых системах и оптимизация своего сайта должны стоять у вас на первом месте. Все вышеперечисленные источники трафика должны поддерживаться деньгами, т.е.

вы постоянно платите за клики, показы и т.д. (кроме досок объявлений и email). А поисковое продвижение будет приносить новых клиентов из поисковой выдачи постоянно. ВОТ статья о том, как раскрутить сайт.

Заключение

Разумеется, при использовании всех этих источников трафика есть свои трудности и особенности. Но никто и не заставляет вас самостоятельно этим заниматься. Наймите профессионалов и пускай они вам генерируют поток клиентов. Хочу заметить, что у нас в стране настоящим бизнесом занимаются единицы.

Остальные пробуют и на этой стадии задерживаются. Если вы сделали сайт и запустили Директ – это не бизнес. Поэтому мой вам совет: внедряйте минимум 5-6 источников трафика, разрабатывайте маркетинговые стратегии, экспериментируйте и тестируйте. Лишь в таком случае вас ждет реально большой успех в бизнесе.

Если взять те 7 источников трафика, которые описал выше, то в месяц вы будете тратить около 45 000 рублей (это если все делаете сами). Не большие деньги, но зато вы многих своих конкурентов оставите далеко позади.

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/kak-sozdat-postoyannyj-potok-klientov-iz-interneta-7-rabochix-sposobov/

Исходящий и входящий потоки

Таким образом, исходящий поток ресурсов, в конечном итоге, вызывает входящий поток контактов и связанных с ними ресурсов, которые отдел продаж, в свою очередь, тоже преобразует со свойственной ему эффективностью или качеством.

Часть входящего потока сотрудниками отдела продаж обращается в сделки, часть входящего потока и связанных с ним ресурсов теряется в виде отходов.

Для извлечения прибыли входящий поток ресурсов после преобразования его отделом продаж должен быть больше исходящего.

Как этого достичь и каким образом можно управлять этим процессом?

1. Качество информационного повода должно быть таким, чтобы привлекать первичное внимание множества потенциальных Клиентов. Как правило, это свойство достигается вложением большого объема ресурсов.

2. Информационный повод должен вызывать повторное внимание. Повторное внимание складывается из повторных обращений и привлечения внимания по рекомендации людей, обративших внимание на наши действия впервые.

Маркетинговый бюджет и маркетинг без бюджета

Получается, что для организации входящего потока потенциальных клиентов необходимо вложить ресурсы в создание достаточного количества качественных информационных поводов.

Как говаривал мой товарищ на заре нашей бизнес-карьеры: «Чтобы денюжку нажить, надо денюжку вложить».

А что по поводу маркетинга без бюджета? Конечно, маркетинг без бюджета существует. Но это совсем не означает, что он не стоит денег. Труд человека и ресурсы для обеспечения его деятельности можно достаточно легко выразить в денежном эквиваленте.

Например, сотрудник занимался активным маркетингом, (который называют обычно активными продажами) на протяжении одного месяца. Фиксированная часть его оплаты труда при этом сосотавила 30 000 рублей.

В результате этой деятельности к продуктовой линейке компании выразили интерес 20 потенциальных Клиентов. Аренда одного рабочего места в Москве составляет 6000 рублей, безлимитный телелефон и интернет из расчета на обно место обойдется в 3000 рублей. Складываем затраты и делим на количество Lead.

30 000 6000 9000/20 = 1950 рублей.

А если этой деятельностью предприниматель занимается сам лично?

Тоже все просто. Берем средний доход сотрудника, выполняющего эту работу и делим на число контактов, полученных в результате.

40 000/20=2000 рублей.

Иными словами, при создании потока Клиентов маркетинга без бюджета не существует. Но в уже созданном потоке маркетинг практически без бюджета есть. И осуществляется он путем кросс-продаж.

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.