+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

Содержание

Конструктор объявлений для Яндекс.Директ и Google AdWords (Ads) | IM

Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

Настройка рекламной кампании в контексте – процесс сложный и трудоемкий. Очень много времени занимает подбор ключевых слов, если не пользоваться автоматизированными сервисами. И еще больше – написание объявлений под собранные ключевые слова.

Представьте себе, что вы собрали 500 ключевиков. Если настраивать кампанию по принципу «один ключ – одна группа – одно объявление», вам нужно составить 500 объявлений! А еще – провести тест и выбрать самое эффективное, поэтому для каждой группы составляется минимум три объявления. Итого – 1500!

Как вернуть 8% бюджета, потраченного на рекламу?

Рекомендуем: Click.

ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

  • Вознаграждение 8% с расходов на контекстную рекламу*
  • Быстрое создание аккаунтов в Яндекс Директе и привязка существующих кампаний в Google Ads
  • Бесплатные инструменты для профессионалов: генератор объявлений, медиапланер, автобиддер для управления рекламными кампаниями
  • Нет комиссии на выплаты заработанного
  • *Предложение для участников партнерской программы, соответствующих требованиям

Начать зарабатывать >>

При этом каждое объявление должно:

  • не нарушать правил рекламной системы;
  • быть максимально релевантным ключевому слову и содержанию посадочной страницы;
  • содержать УТП;
  • раскрывать суть услуги.

Кто-то пробует писать самостоятельно, кто-то использует Excel или Коммандер в Директе, убивая на это несколько недель, а кто-то привлекает копирайтера, который может не знать всех тонкостей настройки рекламной кампании да и самого бизнеса клиента.

Упростит работу конструктор (или генератор) объявлений для контекстной рекламы. Такой сервис избавит вас от рутинной и совсем не весёлой работы по составлению рекламных сообщений, а также сэкономит кучу времени.

Сегодня расскажем, как генерировать объявления для контекста, используя сервис Click.ru, с помощью которого мы уже собрали ключевые слова для контекстной рекламы, а также сделали прогноз бюджета и составили медиаплан.

Конструктор объявлений для Яндекс.Директа и Google Adwords (Ads): инструкция по применению

Чтобы начать генерировать объявления, вам нужно перейти в пользовательский аккаунт. В меню мы увидите вкладку «Генерация объявлений»:

Здесь сервис предлагает два варианта – подобрать слова или добавить списком:

Функция «Добавить списком» открывает новое окно, в котором можно добавить слова вручную.  Каждую фразу нужно писать с новой строки:

Если выбрать вариант «Подобрать слова», вас перекинет в модуль «Медиапланирование». Подберите ключевики для контекстной рекламы вручную или одним из автоматических способов. Когда слова будут собраны и добавлены в медиаплан, можно приступать к генерации объявлений:

Система генерирует объявления автоматически. Конструктор создает объявления сразу для обеих систем: Директ и AdWords (Ads). Причём сразу можно увидеть, как данное объявление будет выглядеть на поиске:

Если нажать «Показать ещё», сервис предложит другие варианты объявлений, в том числе и ваших конкурентов. Изучите их креативы и создайте собственные.

Инструмент генерации предлагает до 3 вариантов объявлений, из которых вы можете выбрать наиболее подходящее:

В заголовке таблицы можно нажать на ссылку «Показать все», чтобы увидеть все варианты:

Все объявления, которые предлагает конструктор, можно отредактировать.

Есть два варианта редактирования. Быстрое: если навести на текст объявления, появится иконка в виде карандаша. Нажав на неё, можно отредактировать текст:

Таким образом вы можете отредактировать текст только одного выбранного вами объявления.

Чтобы отредактировать сразу все объявления, привязанные к ключевому слову и в Яндекс.Директ, и в Google Adwords (Ads), нужно выбрать функцию «Редактировать текст»:

После нажатия откроется окно, в котором можно отредактировать текст объявления и выбрать ключевое слово, к которому данное объявление будет привязано. Лучше всего работать по схеме «один ключ – одно объявление». Так ваше объявление будет более релевантным запросу, а его CTR будет выше:

Click.ru – это универсальный инструмент, который способен сконструировать объявления для самых разных ниш.

Рассмотрим на примере доставки пиццы. У сервиса по доставке лендинг, то есть одна страница. Нужно создать разные варианты объявлений под два ключа: “доставка пиццы” и “доставка пиццы москва”.

Воспользуемся функцией добавления слов вручную:

Ключи добавляются в таблицу, в которых виден прогноз бюджета, есть возможность их  редактирования и добавления минус-слов. Нажимаем «Сгенерировать объявления»:

Для каждой рекламной системы конструктор сгенерировал по три объявления:

Некоторые нам не подходят, например, мы не в Новокузнецке, а в Москве. Это объявление нужно исправить. Открываем редактор и пишем свой вариант:

По второму ключу нужно поправить несколько объявлений. Чтобы было быстрее, используем функцию массового редактирования:

Как видите, все сгенерированные тексты отвечают тематике, содержат ключевое слово в заголовке и уникальны. Они не повторяются от ниши к нише, конструктор предлагает действительно оригинальные варианты объявлений.

Как выгрузить готовые объявления в рекламные кампании

После того, как вы сгенерировали и отредактировали все объявления, их можно выгрузить в рекламную кампанию.

При создании аккаунта в Click.ru автоматически создаются аккаунты в Директе и Adwords (Ads). Чтобы выгрузить туда объявления, нужно нажать  «Загрузить в кампанию»:

Система предложит выбрать, в какой тип аккаунта нужно залить объявления. Например, нам нужен  Яндекс.Директ:

В появившемся окне задайте настройки: в какой аккаунт залить объявления; создать новую кампанию или добавить в уже имеющуюся; выбрать места показа (поиск или РСЯ, или там и там); написать название кампании:

Нажимаем «Загрузить», и через несколько мгновений загрузка объявлений будет завершена:

Если вы перейдете в список аккаунтов и откроете аккаунт Директ, то увидите там новую кампанию, которую только что создали:

Также объявления можно загрузить в виде Excel-файла.

Важно: этот файл не подходит для загрузки в системы контекстной рекламы. Но данные из него можно скопировать и вставить в файл подходящего формата для загрузки в рекламные кампании.

Как сделать объявления эффективными: несколько советов

Создание рекламных сообщений – это важный этап в настройке рекламной кампании. Именно текст объявления видят потенциальные клиенты, именно его содержание побуждает их кликнуть по ссылке или пройти мимо.

Чтобы ваши объявления были заметнее в результатах поиска:

  • Заполняйте визитку при настройке рекламной кампании. В результате под вашим объявлением будет виден адрес и телефон.Сравните два эти объявления: первое занимает больше места, указано время работы, адрес и телефон. Естественно, оно привлекает больше внимания:
  • Добавляйте уточнения и быстрые ссылки, они помогут сделать объявление не только заметнее, но и полнее. Вы можете направить пользователя с их помощью в нужные разделы сайта и даже перечислить некоторые свои услуги прямо в объявлении:
  • Используйте слова, которые цепляют целевую аудиторию: бесплатно, спешите, количество ограничено, акция, скидка.
  • Добавляйте к объявлению призыв к действию: звоните, пишите, заходите, смотрите на сайте.
  • Вписывайте ключевики в заголовок. Например, Яндекс выделяет ключи в заголовке полужирным. Такое объявление заметнее других:
  • Не забывайте прописывать в объявлении УТП – то, что отличает вас от других компаний.
  • Создавайте и запускайте сразу несколько объявлений для одного ключа. Спустя время сравните кликабельность каждого, и оставьте наиболее эффективное.

Click.ru облегчит работу специалиста по контекстной рекламе. Он сгенерирует уникальные объявления без опечаток и ошибок. Покажет, какие тексты используют ваши конкуренты. Все объявления можно отредактировать и сделать их ещё более привлекательными.

Воспользуйтесь возможностью сэкономить своё время. Регистрируйтесь в системе и попробуйте создать свои объявления – это бесплатно. Кроме экономии времени, работа в Click.ru еще и выгодна: сервис возвращает до 8 % от оборота на контекстную рекламу участникам партнерской программы. Условия и требования к партнерам здесь.

Начните работу прямо сейчас: введите при регистрации промокод «key» и получите уже в первый месяц максимальное вознаграждение вне зависимости от суммы средств, потраченных на рекламу.

НАЧАТЬ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ

Источник: https://internet-marketings.ru/konstruktor-obyavlenij-dlya-yandeks-direkt-i-google-adwords-ads/

Как составить объявление для Яндекс Директ и Google AdWords правильно

Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

Добрый день, уважаемый читатели. Продолжаем цикл статей по качественной настройке контекстной рекламы от Владислава Никитина. Сегодня он написал про то, как создать эффективное объявление.

От того насколько хорошим и привлекательным будут ваши объявления, зависит общий итог рекламной кампании, потому что если люди не будут переходить по рекламе на ваш сайт, то и заявок не будет.

Поэтому к данному пункту в процессе запуска рекламы рекомендую относиться очень серьезно.

Создаем объявление

Итак, как мы уже знаем, объявление состоит из заголовка и текста. В первую очередь внимание потенциальных клиентов привлекает именно заголовок.

Если быть точным, то 8 из 10 человек обращают внимание только на заголовок, и если он привлекает их внимание, то они прочитают объявление целиком.

Надеюсь, теперь понятно, почему стоит уделить больше времени проработке рекламных объявлений. Если все объявление заинтересовывает клиента, то он обязательно по нему кликнет.

Давайте тогда разберемся, как же нам привлечь внимание потенциальной аудитории, чтобы у объявлений была высокая эффективность. В первую очередь, ваше объявление должно максимально соответствовать ключевой фразе.

Например, если в вашем объявлении имеется ключевая фраза «купить авто в москве», то и объявление должно содержать ключевую фразу. Но не надо полностью копировать, потому что получится бред. В данном примере объявление может быть следующим: «Авто в Москве», «Продажа автомобилей в Мск» и т.д.

Получается, что таким образом заголовок вашего объявления соответствует на 100% запросу клиента, а также максимально соответствует ключевой фразе.

Чем больше ключевая фраза релевантна заголовку, тем больше у него будет кликабельность – это нужно запомнить.

По мимо того, что ключевая фраза должна содержаться в заголовке, она также должна содержаться и в тексте объявления. Желательно размещать ключевую фразу в начале текста объявления, непосредственно под заголовком.

Почему именно под заголовком? Ответ очень прост. Те фразы, которые соответствуют запросу, выделяются жирным шрифтом, тем самым создается так называемое «жирное пятно».

В таком случае ваше объявление будет очень заметно и обязательно привлечет внимание потенциального клиента.

Кстати, на картинке с примером первое объявление сделано не качественно, так как в заголовке содержится ошибка либо он сделан по шаблону.

При использовании шаблона в заголовок подставляется автоматически ключевая фраза в место между двумя знаками ##.

Такие объявления крайне не эффективны, поэтому не советую вам использовать шаблон или заказывать настройку рекламы у людей, кто делает по шаблону. Я в своей работе шаблоны не использую, от чего получается высокая эффективность.

Продолжая тему эффективности, также хочу сказать, что заголовок должен быть максимально информативным.

По идее если вы отражаете ключевую фразу в заголовке, то чаще всего такой заголовок будет информативным, но рекомендую каждый заголовок прорабатывать отдельно, тем самым вы будете уверены в том, что заголовки ваших объявлений действительно отражают всю необходимую информацию.

Правда, когда объявлений 50-100 это сделать весьма быстро, но когда их 400, 500 и более, то это отнимает очень много времени. Но тут либо тратить время на эффективность объявлений и прорабатывать каждое, либо сделать как попало и потом слить бюджет, не получив нужного количества клиентов. Решать вам.

Также запомните, что текст объявления должен быть всегда продолжением заголовка. Заголовком вы привлекли внимание клиента, а в тексте ее раскрыли. Просто порой бывает так, что в заголовке пишут про ремонт квартиры, а в тексте про мебель. У подобных объявлений будет крайне низкая эффективность.

Слова магниты

По мимо того, что в заголовке и в тексте объявления должна содержать ключевая фраза, там еще должны содержать так называемые слова магниты. Что это за слова? Например, «недорого», «бесплатно», «акция», «распродажа» и т.д. Подобные слова значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.

Но хочу заметить то, что использовать данные слова нужно только в том случае, если они соответствуют действительности. Например, если у вас товары дешевле, чем у конкурентов, то можете смело писать «недорого», если, например, вы проводите какие-то акции, распродажи, то также используйте слова магниты.

Запомните, если вы в тексте или заголовке объявления используете слова магниты, которые не соответствуют информации на сайте, то такие объявления будут отклоняться модераторами.

Как я ранее говорил, что текст объявления должен являться продолжением заголовка, то в тексте вы должны просто напросто раскрыть информацию. Можете писать, что у вас есть бесплатная доставка, напишите про дедлайн, если проводите акцию, укажите цену товара, тем самым отсеете халявщиков, и кликать будут именно потенциальные клиенты. Ваш текст должен быть также максимально информативным.

Прежде чем составлять объявление, посмотрите объявления конкурентов. Обратите внимание на тех, кто размещается на первых строчках, так как чаще всего их объявления имеют высокую эффективность. Если в объявлениях конкурентов вас привлекла какая-то информация, то можете смело ее использовать в своих объявлениях, при условии что это соответствует вашей деятельности и информации на сайте.

Помните, что на поиске объявления должны быть настроены под «теплую» и «горячую» аудитории, поэтому объявления должны максимально соответствовать запросам. Укажите в тексте свои самые сильные стороны. В заголовке пишите всевозможные слова магниты.

Ваша задача – привлечь внимание потенциального клиента и чтобы он кликнул на объявление. Но если информации в объявлении не будет соответствовать информации на сайте, то человек уйдет сразу же с вашего сайте. Поэтому врать не надо.

Пишите именно то, что имеете вы, а не ваши конкуренты.

Особенности объявлений на тематических площадках

Главное отличие объявлений на поиске и тематике в том, что на поиске объявления создаются именно под «теплых» и «горячих» клиентов, которым нужны товары/услуги в данный момент времени, а на тематике спустя некоторое время, когда товар/услуга уже особо не нужны, то есть преимущественно под «холодных» клиентов. Можно, конечно, на тематике создать аналогичные объявления, как и для поиска. Ничего в этом плохого нет. И показатели у них будут весьма высокие. Просто если вы хотите, чтобы и на тематике была высокая конверсия, то лучше объявления сделать именно под «холодную «аудиторию. Сразу замечу, что на тематике не обязательно, чтобы объявление содержало ключевую фразу. Там действует другой принцип при показах объявлений. Поэтому там можете и в заголовке, и в тексте писать все что угодно, главное, чтобы не нарушало правил. Например, человек, который пару дней назад искал информацию про ремонт квартир, для него можно составить подобное объявление: «Нужен ремонт квартиры? Оказываем качественный ремонт за короткие сроки. Вы будете довольны нашей работой.» В объявлениях на тематике давите на эмоции, используйте вопросительные заголовки. В общем, экспериментируйте. Ограничений никаких нет.

Также советую вам прочитать мои предыдущие статьи:

С уважением, Владислав Никитин

Источник: https://kakzarabativat.ru/marketing/kak-sostavit-effektivnoe-obyavlenie-dlya-yandeks-direkt-ili-google-adwords/

Составляем правильные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords

Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

Почему у одних рекламодателей объявления работают лучше, а у других кликов практически нет? Проблема кроется в поверхностном подходе к решению задачи и кампании составляются по принципу мы сами все знаем о своем продукте.

В этой статье вы узнаете, почему пользователи выборочно кликают по объявлениям и как составить правильное продающее объявление на поиске Яндекс Директ и Google AdWords с высоким CTR

Разберем основные ошибки

Задумайтесь, когда вы вводите поисковой запрос у вас есть проблема, которую необходимо решить. Ваши потенциальные клиенты такие же люди и им необходимо удовлетворить свою потребность. Поэтому задача от любой рекламы и сайта дать решение проблемы пользователю и заработать свои деньги.

Подумайте сами какое объявлении лучше отвечает на введенный запрос

И неважно какая специфика бизнеса, объявление должно содержать выгоды для клиента и закрывать его потребности. Это станет ключевым фактором для пользователя при переходе по рекламной выдаче. Дальнейшая конверсия конечно будет зависеть уже от сайта и как там предоставлена информация.

Поэтому перед тем как приступить к созданию продающих рекламных объявлений в контексте Яндекс Директ или Google AdWords соберите целевую аудиторию и сегментируйте ее.

Вторая самая распространённая ошибка – это рассказывать о продукте или компании. Люди руководствуются только личными выгодами в принятии решения о покупке. Не стоит писать в объявлении какие вы замечательные, работает много лет и у вас есть отзывы. Напишите какую выгоду получит клиент от работы с вами или покупке товара.

Составляем правильные тексты и заголовки объявлений

Чтобы составить хорошее объявление с высоким CTR, нужно чтобы оно выделялось на фоне конкурента и обладало продающими качествами. Необходимо придерживаться некоторых моделей. Все приведенные модели используются профессиональными директологами и зарекомендовали себя с лучшей стороны.

Формула AIDA

Наиболее старая и часто используемая рекламная модель AIDA, зарекомендовавшая себя с лучшей стороны.

  • Attention – внимание. Привлекаем внимание пользователя (заголовок совпадает с запросом или приманка выражающая его боль).
  • Interest – интерес. Заинтересовать покупателя выгодным предложением, дать ответ на его вопрос.
  • Desire – желание. Создается условие, при котором у пользователя возникает желание приобрести товар.
  • Action – действие. Призвать покупателя к действию.

Рекламная формула AIDA может быть расширена AIDMA и AIDAS, где M мотивация, S удовлетворение.

Пример объявление по формуле AIDA:

Новинка! Бритва Фредди Крюгер, работает без подзарядки две недели!
Ударопрочная и водонепроницаемая, для бритья в походных условиях. Узнайте больше на сайте!

Формула ODC

Модель ODC = Offer + DeadLine + Call to Action.

  • Offer – предложение. Уникальное предложение, от которого пользователь не сможет отказаться.
  • DeadLine – ограничение. Предложение ограниченное по времени, дополнительную ценность несет информация, что такого больше не будет.
  • Call to Action – призыв к действию.

Пример рекламы по формуле ODC:

Уникальная бритва Фредди Крюгер, две недели без подзарядки!
Только с 21 по 23 февраля по минимальной цене 3280 ₽. Успейте купить!

Формула УТП

Всем известная модель уникального торгового предложения. Создается рекламное объявление по принципу:

  • Заголовок – равен ключевому слову
  • Текст объявления – качественное прилагательное с тезисом и числом
  • CTA – призыв к действию

Пример по формуле УТП:

Установка пластиковых окон!
Бережная установка за 2 часа. Без мусора. Тонировка окна в подарок. Звоните!

Как привлечь внимание клиентов

Основная задача любого рекламного объявления привлечь внимание пользователя, заинтересовать его и перевести на следующий этап. Разберем какие фразы способный привлечь внимание потенциальных клиентов и как усилить рекламные объявления.

Используйте качественные прилагательные, например:

  • Достойная
  • Яркая
  • Настоящий
  • Бережная
  • Быстрый
  • Удобный

Эти слова способны создать преимущества продукта вызвав эмоциональную окраску, даже если он ничем не отличается от конкурентного. Но не перестройтесь не стоит использовать два прилагательных подряд, да и оптимальное количество не более 12% на текст.

Применяйте метафоры сравнивая ваш продукт с чем-то схожим по признаку. Основная функция метафоры сделать торговую марку узнаваемой. За счет нестандартного подхода к знакомому продукту мозгу человека отпечатывается словосочетание навсегда. Знакомо «В животе ураган?».

Подтверждайте фактами используя в рекламных объявлениях цифры. Не стоит писать «низкие цены», «быстрая доставка», «большой выбор», вы никогда не привлечете внимание пользователя подобными текстами. Вместо этого пишите следующие: «цена от 1280 руб», «доставка за 45 минут», «1250 моделей в наличии».

Используйте неровные цифры, также визуально занижайте цену. Например, если вы оказываете услуги и предусмотрены помесячные платежи, разбейте сумму на день и укажите ее.

Прописывайте дополнительно выгоды в быстрых ссылках и расширениях объявлений. Во-первых, это визуально увеличивает ваше объявление. Во-вторых вы можете донести ту необходимую информацию, которая не поместилась в тексте.

Реклама, Маркетинг SEO-update 06.07.2018 152

Почему у одних рекламодателей объявления работают лучше, а у других кликов практически нет? Проблема кроется в поверхностном подходе к решению задачи и кампании составляются по принципу мы сами все знаем о своем продукте.

В этой статье вы узнаете, почему пользователи выборочно кликают по объявлениям и как составить правильное продающее объявление на поиске Яндекс Директ и Google AdWords с высоким CTR

Правила составления объявлений

Рассмотрим, как правильно создавать рекламные объявления с технической точки зрение в Google AdWords и Яндекс Директ.

  • Одно ключевое слово = одному или более объявлениям. Наиболее частотные запросы составляем по данной схеме, желательно делать несколько вариантов объявлений для тестирования.
  • Заголовок должен содержать ключевое слово. Это первое что увидит пользователь и он должен быть полностью релевантен его запросу. Если фраза слишком длинная, обрезаем ее оставляя основную суть.
  • Добавляем все возможные расширения, в них указываем дополнительные выгоды и преимущества.
  • Объявление имеют продающие добавки и призыв к действию.

Какие есть ограничения

Длина 1-го заголовка в Яндекс Директ 35 символов, 2-го 30 символов, длина текста объявления 81 символ без учета знаков препинания для каждого поля. Общая длина текста быстрых ссылок 66 символов, длина текста одной ссылки 30 символов, знаки препинания учитываются. Уточнения общую длину имеют также 66 символов, одно уточнение не превышает 25 символов.

Для Google AdWords учитываются все знаки препинания и есть дополнительное ограничения на знак «!» он может быть всего 1 на объявление. По длине 1-й и 2-ой заголовки содержат по 30 символов, текст объявления 80 символов.

В AdWords намного больше типов расширений, но при этом вы не можете ими управлять, то есть он автоматически подставляет те, которые считает нужным показать конкретному пользователю.

Поэтому рекомендую использовать все возможные для вашей тематики.

Заключение

Задача любого объявления в контекстной рекламе Яндекс и Google привлечь внимание пользователя, заинтересовать и перевести его на следующий этап.

Чтобы написать правильный текст объявления не стоит руководствоваться первым мнением, оно может быть ошибочным. Никогда в начале не смотрите что пишут конкуренты, кроме ошибок вы там ничего путного не увидите.

И помните CTR это не главный показатель, ориентируйтесь хотя-бы на CPL (стоимость лида). Если с сайтом все плохо, то не одна даже сверх качественная рекламная кампания вам не даст желаемого результата.

Источник

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ae76622f03173ba38d074ce/5b83af9ae9d9d000a95481ce

Создаем эффективное объявление в Яндекс Директ, чтобы зашкаливал CTR

Как составить эффективное объявление для Яндекс Директ и Google AdWords

В этой статье вы узнаете все известные приемы как сделать эффективное объявление в Яндекс Директ, как повысить CTR, а также хакерский способ анализа УТП (Уникальных торговых предложений) конкурентов по всей России. Своим опытом делится маркетолог Роман Семенцов.

Релевантность

Это соответствие правилу 1 ключевой запрос = 1 заголовок.

Допустим, человек ищет «Ремонт однокомнатной квартиры цена» – показываем ему объявление «Ремонт однокомнатной квартиры. Цены от…» В чем привлекательность такого объявления? Яндекс подсвечивает (выделяет жирным) ключевой запрос в заголовке. Пользователь четко видит: «О, это то, что я ищу». 

Кроме того, релевантные объявления «стоят» дешевле –  цена клика по ним меньше с самого старта.

Вот все плюсы:

  • Человек находит в объявлении то, что искал;
  • Заголовок выделяется жирным шрифтом и становится намного заметнее;
  • Меньшая цена клика с самого старта;
  • Увеличение CTR и дальнейшее снижение цены клика.

Пример для доказательства тезиса о более дешевых кликах. Это 2 объявления по запросу «Зеленые пластиковые окна». В первом – точное вхождение, во втором – пропущено слово «пластиковые»:

Важный момент: не гонитесь за двойным соответствием ключевика и в заголовке, и в тексте. Достаточно прямого вхождения в заголовке объявления, а в тексте – использовать полезное место для выгод.

Как в примере ниже – текст первого объявления содержит одно слово «ремонт», наиболее характерное для темы.

Теперь о влиянии вхождения ключевика в объявлении на CTR.

Сам Яндекс в своем блоге дает такую статистику:

Релевантность также подразумевает работу с глубокой семантикой, вплоть до микрочастотных запросов.

В примере ниже второе объявление более релевантно. При прочих равных условиях (исключая заголовок), CTR у него будет выше:

Фавикон

На войне все средства хороши. Фавикон может помочь повысить CTR в Яндекс Директ.

Чтобы установить иконку для объявлений – достаточно добавить файл в формате .ico на ваш сайт.

Обратите внимание: Директ не гарантирует показ фавиконки (даже если она установлена правильно).

Примечание Яндекса: «После того как вы добавили новый фавикон, на обновление данных о нем может потребоваться некоторое время».

В теории, фавикон в виде стрелки сработает лучше обычной иконки. На практике сравнить два варианта представляется почти невозможным.

Сервис для создания иконок: Favicon.ru.

Отображаемая ссылка

Главный плюс отображаемой ссылки – она делает объявление более заметным. Суть в том, что помимо заголовка и текста объявления, Директ подсвечивает часть ссылки, где содержится ключевик:

Поэтому старайтесь дублировать ключевой запрос в отображаемую ссылку.

Длина отображаемой ссылки должна быть не более 20 символов (без учета домена). Допускается использование символов «-», «№», «/», «%», «#». 

Отображаемую ссылку можно использовать совместно с шаблонами (ключевик будет в нее подставляться). Место в отображаемой ссылке, в которое требуется подставлять ключевые фразы, нужно справа и слева ограничить знаком «#».

Например – «#Ремонт-Квартир#».

Быстрые ссылки

Быстрые ссылки делают объявление на одну строчку больше – от этого оно становится более заметным.

В быстрые ссылки можно поместить часть ключевого запроса или весь запрос, тогда он выделится жирным.

В идеале – это ваши преимущества, а не просто стандартные ссылки типа «Контакты» или «О нас».

Яндекс визитка

Также делает объявление более заметным и «на берегу» предоставляет телефон потенциальному покупателю, сообщает ваш режим работы, указывает город (что тоже очень важно). 

Важный момент – раньше была мода на расширенный режим работы, теперь же это актуально для Москвы и СПб. То есть, если вы находитесь, в Томске, и указали расширенный режим работы, то Яндекс уберет город из контактной информации и будет показывать только режим работы.

Для СПб и Москвы в обязательном порядке следует указать станцию метро – это позволит занять дополнительную строчку.

Уточнения

Уточнения показываются, если объявление на первом месте в блоке спецразмещения. Не выделяются жирным. Добавляют заметности.

В уточнения, так же как и в быстрые ссылки, следует поместить ваши преимущества.

Длина уточнения должна быть не более 25 символов с учетом пробелов. В одном объявлении будет показано столько уточнений, сколько помещается в одну строку (66 символов).

Часть ключевого запроса в названии домена

Если домен содержит часть запроса, то эта часть может быть выделена жирным – снова плюс к заметности. 

Важный момент: Яндекс хорошо распознает кириллицу. С латинской транскрипцией могут быть проблемы.

Слова в домене должны стоять через дефис. Домен remontkvartir будет подсвечен с меньшей вероятностью.

на Яндекс Маркете

В первую очередь актуально для интернет-магазинов.

в объявлениях на Яндекс Маркете – это то, к чему нужно стремиться. Он добавит одну строку в ваше объявление, даже если вы находитесь на третьей позиции в спецразмещении (или вообще под результатами поиска, в блоке гарантированных показов).

Очень рекомендую добавить рейтинг в объявления, если у вас долгосрочный проект.

Сам Яндекс заявляет, что кликабельность объявлений с рейтингом выше на 1,5%. 

Важный момент: если звезд мало (3 и меньше), это может наоборот, снизить привлекательность объявления и «уронить» CTR.

И еще: если вы добавили в объявление все дополнения (уточнения, быстрые ссылки, визитку) и контактная информация занимает в объявлении две строки, то рейтинг магазина показываться не будет.

Сравните эти два варианта:

Добавляем функциональности

Использование фильтров в тексте / заголовке объявления может положительно сказаться на экономии бюджета. Рассмотрим 5 видов фильтров:

1) Цена – тут все просто. Если человек имеет 1 миллион рублей, а вы предлагаете купить ему квартиру за 2 миллиона, то он не купит. Фильтр цены помогает отсеять неподходящую аудиторию.

2) Количество товара – допустим, вы продаете футболки оптом. Человеку надо купить 5 футболок, а вы продаете от 100 штук.

3) ГЕО фильтр – вы занимаетесь сдачей в аренду квартир в Москве. Поскольку жители области потенциально тоже ваши клиенты, показы по ним отключать нежелательно.

Также объявления могут увидеть люди, у которых неверно определен город по IP (это не редкая ситуация, как может показаться). Тогда указание города отсеет незаинтересованных людей.

4) Ультра ГЕО фильтр – ключевой запрос «детский частный садик спб». Указание города в этом случае абсолютно логично, но не тут-то было. Родитель, скорее всего, ищет садик который находится близко к его дому или в его районе.

Также ультра ГЕО фильтр уместен при рекламе фитнес-клуба,  рекламы недвижимости в регионе и т.д.

5) Фильтр по типу клиента – реклама экскурсий, например.

Экскурсии могут быть для школьников, маленьких детей, взрослых. Тут может помочь указание потенциальной аудитории или возрастные рамки.

Также можно использовать фильтры типа «собственник, оптовик, для юр.лиц, для физ.лиц».

Название компании

Название компании в объявлении – очень нестандартное средство.

В курсах по контекстной рекламе учат, что не следует писать название компании в рекламном объявлении. С другой стороны, если есть «ООО», то что это дает понять потенциальным клиентам?

  • Официальность, намного меньше рисков быть обманутым;
  • Не частник, спокойно можно работать по договору;
  • Если потенциальный клиент юр.лицо, тогда это не составляет проблем для безналичной оплаты, предоставления закрывающих документов.

Расширенный заголовок

По данным Яндекса, объявления, в которых часть текста подставляется в заголовок, имеют CTR в среднем выше на 2,5-3%.

Правила простые: заголовок и первая часть текста должны содержать не более 56 символов. Иначе в заголовок идет подстановка адреса страницы.

Грамотность

В объявлениях, составленных по правилам русского языка, выше CTR – что логично. Поэтому дорабатывайте «кривые» ключи в заголовках в человекопонятный вид.

Например, у «Ремонт квартир в Новосибирске» CTR выше на 2-5%, нежели у объявления вида «Ремонт квартир Новосибирск».

Цифры в тексте

Цифры привлекают внимание людей. Какие могут быть варианты:

Указание цены продукта, может быть использовано как «от 1000 рублей». В этом объявлении ценник – это к тому же фильтр для отсечения нецелевой аудитории кому дорого.

Гарантия с указание срока:

Процент скидки или экономии клиента:

То есть, не просто «монтаж», а «монтаж за 2 дня».

Не просто скидка, а «скидка до 20%». 

Уникальное торговое предложение

Вот мы и добрались до фактора №1 как поднять CTR в Директе.

УТП – пожалуй, самая важная часть объявления. Именно оно выделяет вас среди конкурентов, и, соответственно:

  • Повышает CTR;
  • Уменьшает цену клика;
  • Увеличивает конверсию посетителей посадочной страницы в заявки, звонки, заказы.

Сравните два предложения:

Вариант № 1: Ремонт квартир под ключ. Вызов мастера – бесплатно! Дешево! Акция!

Вариант №2: Ремонт кухни в подарок! Гарантия 5 лет! Договор! Звоните!

Вариант 2 окажется более кликабельным. И вот почему.

В первом нет УТП. Вызов мастера бесплатно – есть у всех. Дешево – ни о чем не говорит. Акция – так же.

У второго варианта «Акция» – это ремонт кухни в подарок. Намного ощутимее.

Формирование УТП в первую очередь начинается с изучения конкурентов и изучения ЦА.

Конкурентов можно просто посмотреть по объявлениям, что стоят в Директе.

В этом есть три минуса:

  • Мы охватим только свой город – не факт, что в вашем городе есть сильные конкуренты;
  • Сложно придумать что-то уникальное;
  • Если вручную искать объявления по регионам, это долго.

Есть решение.

Вот здесь лежит база из 30+ миллионов объявлений по разным нишам. 

А это программа для работы с базой.

Что делать:

1) Скачали базу, распаковали, установили программу для работы с базой.

2) Запускаем программу и приступаем к делу:

3) Заходим в «Файл» -> «Открыть базу данных…» -> Находим наш файл «YandexAds.db», открываем. 

4) Переходим на вкладку «Выполнить код SQL».

Теперь мы можем выполнить код и сделать выборку. Код ниже:

1) Выборка полных рекламных объявлений по одному слову, которое может находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления.

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH 'праздни*';

В результатах выборки будут полные объявления, содержащие слова «праздник» и «праздничный» в разных словоформах.

2) Выборка полных рекламных объявлений по двум словам, которые могут находиться либо в заголовке, либо в тексте объявления:

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH 'дет* праздни*';

В результатах выборки будут полные объявления, которые одновременно содержат формы слов «праздник» или «праздничный» в разных и формы слов «дети» или «детский». По аналогии в запрос можно добавить еще слова или их формы, например, …'дет* праздни* спорт*'.

Мне хватает этих двух функций. На сайте есть больше.

Я хочу сделать выборку по ремонту квартир, тогда ввожу функцию:

SELECT * FROM ads WHERE ads MATCH 'рем* кварт*'; 

Нажимаем кнопку.

Получили выборку, теперь нам надо сохранить это в формате .csv :

Нажимаем иконку дискеты, и выбираем параметры которые я указал на скрине.

Дело остается за малым – открываем сохраненный файл блокнотом или другим текстовым редактором, сохраняем файл в формате .csv с кодировкой Юникод – это важно.

Открываем .csv файл в Excel. Теперь у нас есть выборка по нужной теме.

В таблице много дублей. Можно поступить двумя путями:

1) Оставить все без изменений. Тогда придется слишком много времени потратить на просмотр.

2) Удалить дубли из столбца B и из столбца C (бывает, что рекламные объявления одного домена содержат полезную информацию). Лично я удаляю только дубли в столбце B.

Выделяем столбец B, переходим в Экселе в «Данные» -> «Удалить дубликаты».

Остается пересмотреть заголовки и выписать потенциально ценные части УТП.

Я потратил около 20 минут, просмотрел далеко не всю таблицу, и получил такой список:

Да, тут есть сомнительные УТП, а есть и довольно хорошие – например, «Натяжной потолок в подарок / Страховка квартиры в подарок».

На основе этого можно составить свое предложение, а часть преимуществ использовать для быстрых ссылок и уточнений. И самое главное – появляется представление о том, какие предложения есть у других компаний, а далее – ассоциативные идеи для УТП:

Пылесос в подарок -> Джакузи в подарок -> Душевая кабина в подарок и т.д.

Важный момент: информация о выгодах и преимуществах должна быть не только в объявлении, но и на посадочной странице. Желательно на первом экране, в заголовке / подзаголовке.

Вместо заключения

Источник: https://yagla.ru/blog/kontekstnaya-reklama/sozdaem-effektivnoe-obyavlenie-v-yandeks-direkt/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.