+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

Содержание

11 способов снизить стоимость клика в Google Ads и получить больше клиентов

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

на рассылку и получи книгу в подарок!

Хотите получать больше клиентов при меньших бюджетах? Снижайте цену клика и повышайте показатели качества объявлений, используя приемы из этой статьи.

От чего зависит стоимость клика

На цену клика влияет конкуренция, ставка и показатель качества объявления.

Выше конкуренция — выше стоимость клика

Повлиять на конкуренцию невозможно. Повышайте ставку или выбирайте менее конкурентные запросы. Во втором случае возможно снижение трафика.

Чтобы оценить конкуренцию, введите ключевое слово в поисковую строку. Если заняты все позиции выдачи (в верхнем и нижнем рекламном блоке), значит стоимость клика будет высокой.

Более точную информацию даст «Планировщик ключевых слов». Введите список запросов, которые вас интересуют, а затем оцените результаты:

В разделе «Прежние показатели» отображается конкурентность запроса, среднее число запросов в месяц, приблизительные ставки конкурентов, размер ставки для попадания в блок над выдачей и минимальную стоимость клика для участия в аукционе.

Выше ставка — дороже клик

Максимальная цену, которую готовы заплатить за клик, называют ставкой. Она редко совпадает с фактической ценой, но ее определяют из-за влияния на результат аукциона.

Чтобы задать максимальную стоимость за клик, укажите стоимость в разделе “Ставки”.

Чтобы определить адекватное значение, используйте «Планировщик ключевых слов». Укажите планируемые запросы, и инструмент покажет рекомендованное значение ставки, приблизительное количество показов и кликов.

Выше качество — меньше расходы

Чем выше качество объявления, тем ниже расходы. Об этом подробнее.

Что входит в показатель качества

Значения показателя качества и его составляющих отображаются в поле “Анализ ключевых слов” рекламного аккаунта:

Релевантность

Релевантность показывает насколько отвечают запросу пользователя объявление и целевая страница. Покажите пользователю то, что он ищет. В первую очередь подберите ключевые слова, потом напишите текст объявления, затем оптимизируйте посадочную страницу.

Чтобы оценить соответствие ключевого слова объявлению, откройте вкладку “Ключевые слова” на странице “Кампании” и воспользуйтесь всплывающей подсказкой. Вы узнаете, будет ли объявление отображаться по в поиске по ключевому слову.

Статусы выше среднего и средний — удовлетворительные. Ниже среднего — возможно, ключевое слово подобрано некорректно или тематика чересчур широка.

Ожидаемый CTR

Показывает шанс клика по объявлению с соответствующим ключевым словом. Система учитывает ранее занимаемые позиции по ключевому слову. При расчете значения показателя допускают, что ключевое слово точно отвечает поисковому запросу. Точнее показатель рассчитывается в период аукциона.

Статусы выше среднего и средний — удовлетворительные. При статусе ниже среднего выберите более конкретное ключевое слово и сделайте текст объявления релевантнее потенциальным запросам.

Ожидаемое значение CTR зависит от эффективности ключевого слова в аккаунтах всех рекламодателей, поэтому этот показатель может не совпадать с фактическим показателем CTR.

Качество целевой страницы

На целевую страницу пользователи попадают, кликнув по объявлению. Под качеством целевой страницы в Google Ads понимают ее соответствие ожиданиям пользователей — правильная организация материалов и текста. предоставляйте простую и понятную информацию, соответствующую ключевым словам. Чем удобнее и полезнее страница, тем ниже стоимость клика и выше позиция.

Если объявления ведут на некачественные страницы, их показывают реже. Низкий показатель качества целевой страницы помогает выявить проблемы, снижающие конверсию.

1. Включение ключевого слова в объявление, динамическая вставка ключевых слов

Всегда включайте ключевое слово в заголовок, и по возможности в текст объявления.

Динамическая вставка позволяет добавить ключевое слово в любую часть объявления, чтобы точнее показать ответ на пользовательский запрос.

2. Настройка геотаргетинга

Отображайте область, город, пригород (радиус в км), районы в которых работаете.

Названия населенных эффективно включать в заголовок или текст объявления.

4. Организация максимально дробной структуры аккаунта, использование расширений

Рекламный аккаунт целесообразно разбить на группы объявлений, подобрать для каждой ключевые слова, создать посадочные страницы .

Расширения могут дополнить объявление необходимой информацией (адрес, контакты, дополнительный текст и пр). Они могут использоваться для отдельной группы объявлений и для всей кампании.

Используйте все подходящие расширения. Если у вас оффлайн-бизнес, обязательно добавьте адрес и телефон.

Как настроить расширения мы писали в этой статье.

4. Добавление минус-слов

Добавление минус-слов дает возможность демонстрировать потенциальным покупателям только релевантную рекламу .

5. Оптимизация ключевых слов — отключение неработающих (низкий CTR, высокая стоимость клика) и добавление новых

Исключайте неработающие, нерелевантные запросам клиентов ключевые слова, чтобы снизить количество бесполезных кликов. Для их поиска используйте отчёт Google Ads об условиях поиска.

Важно также постоянно выявлять новые ключевые слова, используя “Планировщик ключевых слов” или другие инструменты. Добавляйте их в разделе “Ключевые фразы” кампании, во вкладке “Запросы”. Эффективно добавлять низкочастотные ключевые фразы с высоким показателем качества, а также ключевые слова с низкими ставками, т.к. у них соответствующая стоимость клика.

6. Тестирование вариантов объявлений

Есть уникальный и методический подходы к тестированию. В первом случае сравнивают эффективность разных объявлений . Во втором случае тестируют фрагменты одного объявления (разные заголовки, описания, призывы).

При уникальном подходе создают несколько объявлений в рамках одной группы, настраивают ротацию. Затем получают отчеты в Google Ads, загружают их на компьютер и анализируют, у какого объявления кликабельность выше.

При методическом подходе можно тестировать несколько групп объявлений одновременно, с помощью инструмента “Проекты и эксперименты”.

7. Размещение полезного, релевантного, уникального контента

Если пользователь необходимо что-то конкретное, то покажите именно это.

Если пользователя интересуют варианты, покажите страницу с общей информацией.

8. Забота о юзабилити (удобстве использования) сайта

Чем удобнее сайт, тем ниже показатель отказов, и соответственно стоимость конверсии.

9. Обеспечение высокой скорости загрузки страницы и работы сайта

Оцените работу сайта с помощью сервиса PageSpeed Insights. Если скорость низкая, внедрите полученные на сайте сервиса рекомендации.

10. Корректировка ставок

Переключите ставки с автоматического режима на ручной, чтобы лучше контролировать цену за клик.

Если позиция объявления выше 1,5, можно незначительно снижать ставку. Начните с 10%. Следите за изменением СTR, фактической цены за клик, трафиком и конверсией. Отслеживайте позицию объявления постоянно, не допуская падения ниже 3.

Вы также можете настроить автоматическую корректировку ставок по необходимым критериям: устройству (компьютер, планшет, телефон), местоположению (страна, город, регион), дата и времени, контенту (популярный), таргетингу, спискам ремаркетинга для поисковых объявлений, виду взаимодействия (звонки с телефонов), демографическим данным (возраст, пол, доход).

Для корректировки по дате и времени настройте расписание показа объявлений.

11. Расписание показа объявлений

Не пренебрегайте возможностью выбирать оптимальное время показа объявлений — когда ваши клиенты наиболее активны. Так вы предотвратите получение нерелевантных кликов и сэкономите бюджет. Вы можете корректировать ставки в зависимости от времени показа — повысить ставку в то время, когда вероятность конверсии выше и уменьшить, когда ниже.

И самое главное

Не зацикливайтесь на снижении стоимости клика, пытаясь уменьшить затраты на рекламные кампании. Гнаться за первым местом в выдаче тоже не обязательно. Достаточно, чтобы средняя позиция была выше третьей, что обеспечит показы над результатами поиска, а не под ними.

Пусть вашим приоритетом будет забота об удовлетворении потребностей клиентов. Тогда рост трафика и продаж будет существенным даже при небольших затратах.

Источник: https://semantica.in/blog/11-sposobov-snizit-stoimost-klika-v-google-ads-i-poluchit-bolshe-klientov.html

10 проверенных методов снижения цены клика в Google Ads

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

90% рекламодателей никогда не оптимизировали рекламные кампании, из-за чего сливают в трубу боле 50% рекламного бюджета.

Половина из них задаются вопросом, как снизить цену клика в Google Ads без потери количество заявок на сайт. Все хотят иметь больше продаж при этом получать клиента по более низкой стоимости. А возможно хотите увеличить число заявок при том же рекламном бюджете?

Как рассчитать цену клика в Google Ads

Для этого потребуется понять, как она формируется и какие основные переменные влияют на стоимость клика. Для расчета используются следующие параметры:

  • объявления ближайшего конкурента сверху;
  • Установленная цена клика;
  • Показатель качества объявления.

объявления

объявления — это соотношения показателя качества к ставке. Он определяет будет ли ваше объявление показываться и на какой позиции по отношению к другим рекламным объявлениям.

Исходя из данной таблицы, мы видим, что рейтинг вашего объявления ниже чем у рекламодателя 1. Давайте рассчитаем фактическую цену клика, чтобы занять первую позицию.

Для этого воспользуемся простой формулой:

Цена клика = (рейтинг объявления рекламодателя 1 / ваш показатель качества) + 0,01$

Для того, чтобы быть на первом месте вы должны будите платить 7,51$ за клик.

Итак, теперь мы знаем, как рассчитывается аукцион в Google Ads и сможем контролировать некоторые переменные в особенности показатель качества.

Уменьшаем стоимость клика в Ads: пошаговая инструкция

Теперь перейдем непосредственно к способам снижения CPC в контекстной рекламе. Некоторые методы будут достаточно простыми, а другие потребуют постоянного контроля и оптимизации.

Группы объявлений с одним ключевым словом

Для каждого ключевого слова создаем отдельную группу объявлений. Группа содержит три типа соответствия ключевых слов, модификатор широкого соответствия, точное соответствие и фразовое. Ссылка объявления ведет на посадочную страницу в которой содержаться данные ключевые слова. Это позволит повысить показатель качества, что приведет к снижению цены клика.

Обязательно просматривайте поисковые запросы и выявляйте те, которые дают конверсии.

Добавляйте их в отдельные группы с точным соответствием.

Тестирование объявлений

Каждая группа имеет два объявления с одинаковым ключевым словом в заголовке и URL-адресом, тексты объявлений и расширения меняются. Проведение сплит тестирования позволяет определить лучший вариант по CTR и конверсии.

После того как победивший вариант объявления был выбран, отключаем менее эффективный. На место него создаем новый вариант и проводим тестирование заново.

Постоянное тестирования помогает увеличить число кликов и релевантность, что приводит к снижению цены за клик.

Релевантность страницы

Повышение релевантности посадочной страницы влияет на показатель качества. Проверьте, что URL ведут строго на страницу отвечающую вопросу пользователя. Стремитесь достичь полноты ответа на запрос пользователя, максимально улучшив релевантность.

Если ваша услуга имеет несколько вариантов написания (синонимы), например, «офтальмолог», «окулист» то обязательно используйте динамическую подмену контента это даст ориентированность пользователю.

Минус слова

До 25% рекламодателей вообще не используют минус- слова, а у оставшихся он не проработаны нужным образом. И это очень плохо. Ваши объявления будут показывать по не релевантным запросам, а за клики по ним платить вам.

Регулярно проверяйте вкладку по поисковым запросам и минусуйте нежелательные слова. Важно запомнить в Google Ads необходимо указывать все словоформы, например, минус слово «бесплатный», необходимо исключить и все другие варианты написание «бесплатно», «бесплатные» и т.д.

Минус слова могут быть добавлены на уровне кампании, групп объявлений или через общую библиотеку. Минус слова имеют типы соответствия как и ключевые, заминусовать можно как отдельное слово, так и фразу целиком.

Корректировка ставок

Определите позицию объявления, если она выше 1,4 то можно понемногу снижать ставку. Попробуйте начать с 5-10%. Но делайте это с умом, отслеживайте конверсии, если они не падают, то продолжайте также уменьшать. Продолжайте отслеживать позицию, не допускайте падения ниже 2,2. Это позволит дополнительно сэкономить от 10% бюджета.

Планирование показов

Планирование рекламы еще одна особенность PPC позволяющая экономить бюджет. Сделайте анализ конверсий в срезе по времени и дням недели. Отключайте показы в то время, когда конверсии и клики по объявлениям не происходят.

Благодаря этому вы будите показывать рекламу в то время, когда пользователи конвертируются в клиентов. Это позволит избежать нерелевантных показов, что приведет к снижению стоимости клика.

Применяйте геотаргетинг

Сосредоточьте рекламу на городах и областях где находятся ваши клиенты. Существует ряд настроек: страна, город, область, район в пределах города, радиус вокруг местоположения. Если настраиваете рекламу на определенный город используйте дополнительно радиусы для определения с каких районов чаще обращаются клиенты.

С помощью геотаргетинга объявления будут показываться в тех районах где есть клиенты. Это увеличит CTR и приведет к повышению показателя качества, тем самым уменьшит цену клика.

Добавляйте ключевые слова

Регулярно проверяйте появление новых ключевых слов, это важный фактор получения качественного трафика. Используйте планировщик ключевых слов и иные инструменты сбора семантики. Проверяйте и добавляйте поисковые запросы.

Выберите кампанию, перейдите в раздел “Ключевые фразы”, затем “Запросы”

Корректировка ставок по демографическим данным

Когда накопиться достаточно статистических данных по демографическим показателям можно делать выводы о целевой аудитории по полу и возрасту. Делайте корректировки ставок для тех пользователей которые совершают конверсии чаще. Для них ваши объявления будут выше в результате выдачи.

Заключение

10 приведенных пунктов – это всего несколько советов по снижению CPC и оптимизации рекламных кампаний. Главное не забывайте работать над показателем качества и отслеживать конверсии. Не спешите принимать поспешных выводов и проводите анализ по многоканальным последовательностям.

Проводите A/B тесты объявлений и посадочных страниц на сайте. Контролируйте выполнение бизнес-задач, ради которых создается реклама.

Вы должны улучшать все аспекты своих кампаний, чтобы повысить их эффективность и в итоге снизить цену клика в Ads.

Источник: https://seoupdate.ru/blog/kak-snizit-tsenu-klika-v-google-adwords

Как снизить цену клика Яндекс Директ

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

Снизить цену клика в Яндекс Директе легко — пошли в интерфейс и влепили ставку ниже. Вот только польза от этого без аналитики — нулевая.

Стоит сказать, что напрямую влиять на цену клика в Яндекс директ мы можем только ставками, и только по верхней границе. Установив, к примеру, ставку 50 рублей, цена клика НИКОГДА не превысит эти самые 50 рублей.

Узнать в рублях Яндекс Директ стоимость клика

На поиске ставка и цена за клик влияет на позицию показа рекламного объявления в Директе — чем выше ставку мы влепим, тем более высокую позицию займем. Логично, что установив ставку 100 рублей при ориентировочно списываемой цене в 75-80 рублей мы гарантированно будем показываться на первом месте, по крайней мере, в первое время.

Зависимость позиции от ставки

От чего зависит цена клика в Яндекс Директ

  • от ставок конкурентов
  • от качества ключевой фразы и объявления
  • от CTR ключевой фразы
  • от вхождения ключевой фразы в заголовок объявления
  • от кармы домена

Если на 2-4 пункты вы как-то можете повлиять, то на ставки конкурентов вы никак не повлияете, не будете же им звонить с угрозами, типа ты че, козлина, 200 рублей поставил? Поэтому работать остается только со своей частью — качеством ключей и объявлений.

Как уменьшить цену клика в Яндекс Директ

Несколько условий снижения стоимости клика в Яндекс Директ:

  • Чем более целевая будет ключевая фраза,
  • Чем больше вхождений фразы будет в заголовок объявления,
  • Чем больше будет соответствие посадочной страницы (у гугла точно, в директе пока под вопросом),

тем больше будет прогнозный CTR ключевой фразы и выше качество объявления, вот только тогда Яндекс соизволит скинуть вам немного и сделает вход для определенных фраз на определенные позиции ДЕШЕВЛЕ.

Пишите объявление со 100% или близким к нему вхождением ключевого слова в заголовок. С текстом и объявлениями особо не заморачивайтесь, ибо все что читается на поиске и что учитывается Яндексом — только заголовок. Остальное на CTR влияет слабо. Релевантность — все что важно!

Вхождение ключа в заголовок и текст

Грубо говоря, чтобы уменьшить стоимость клика в Директе, нужно сообщить Яндексу, что твои ключевые фразы имеют хорошее качество.

Сделать это можно, подняв CTR ключевых фраз.

Как понизить цену клика Яндекс Директ

Цену клика в Директе можно понизить, используя корректировки. Например, вы точно знаете, что почти все ваши конкуренты отключаются в ночное время. Вы можете задать корректировки ставок, уменьшив их на определенный процент % с 21.00 до 7.00, как раз в это время аукцион охладевает и уже нет такой грызни за позиции в вашей тематике.

Снижение ставок на 50% в нерабочее время

Аналогично уменьшить цену клика в Директе можно корректировками ставок по полу и возрасту. Если ваш целевой портрет пользователя — мужчины 25-30 лет, делаете для них повышающую корректировку ставок, а для остальных — понизьте или отключите показы совсем — и цена клика упадет.

Делаются корректировки ставок в Параметрах кампании > Управление показами > Корректировки ставок

Корректировки ставок по полу и возрасту

Бесполезные способы

Еще года 2-3 назад люди заходили в интерфейс и охреневали от того, сколько стоит клик в Яндекс Директ, и с прогнозных цен в 1000-2000 рублей за клик при входе в спецразмещение в Москве или Питере, что естественно, так как именно в этих городах большая концентрация конкурентов и соответственно грызня за премиальные позиции показа зашкаливает за все разумные пределы. Поэтому там аукцион перегрет и цена клик там высоченная.

Что люди делали — они настраивали рекламу на ДРУГОЙ регион (на какие-нибудь Нижние Залупки), набирали там хороший CTR под 50% (конкуренции то нет!) и потом с этим высоким CTR выходили в целевые регионы.

Я таким онанизмом никогда не занимался: долго, дорого, глупо, потому что если конкурентов нет — то это не потому, что остальные не додумались, а потому что в Нижних Залупках наши фотоаппараты как седло корове — нахрен не уперлись.

Сейчас данный метод выпилен введением статуса «мало показов» — хрен вы покажетесь по запросу «купить фотоаппарат nikon d850 body», на который в Задрищенске спроса нет.

Про карму домена

Яндекс помнит всю рекламу, которая когда-либо велась на каждый домен.

И если реклама ранее была настроена через жопу, все ключи имели низкий CTR, а конверсия сайта была на уровне днища — то и доверия к сайту и рекламщику у Яндекса нет и оснований для улучшений, соответственно, тоже.

Директ для таких доменов делает низкий прогнозный и реальный CTR, который после определенного порога увеличить просто не получится, и соответственно, стоимость клика тоже не уменьшить.

Танцы с бубном станцуй, хоть во всем объявлении вхождение ключа сделай — лучше не станет. Выход — только сменить домен, желательно зарегать новый.

Что же делать-то в итоге?

И только из-за этого цену клика можно понизить. Все остальные способы — не рабочие. Если стоит задача понизить стоимость клика в Яндекс Директ, то только такими способами, описанными выше.

Стоит сказать, что цена клика в Директе не будет никогда снижаться самостоятельно, а имеет тенденцию к повышению —  по понятной причине:

конкуренция в России только растет, аукционы за целевые ключи разогреваются до предела.

Работать надо над улучшением своего товарного предложения или услуги, повышать маржинальность, сокращать расходы на покупку или производство. Одноцентовой рекламы и копеечных кликов можно не ждать, рынок Директа высококонкурентный, без нужных скиллов сюда лучше не лезть.

Источник: https://yandex-direct-bochkarev.ru/kak-snizit-cenu-klika-yandeks-direkt/

Как снизить цену клика в Директе и AdWords? Работаем со ставками и CTR правильно

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

В ряде тематик стоимость клика по объявлениям Яндекс.Директ и Google AdWords столь высока, что использование данных каналов может становиться нерентабельным. В данной статье мы расскажем, как снизить цену клика по рекламным объявлениям.

Чтобы понять, как снизить стоимость клика, необходимо иметь четкое представление о том, как она формируется. Чтобы объявление находилось на определенной позиции, рекламодатель должен заплатить определенную сумму, которая и списывается при клике по объявлению.

Сумма определяется методом аукциона между рекламодателями и считается по следующим формулам:

  • В Яндекс.Директ: Ставка * CTR
  • В Google AdWords: Ставка * CTR * Показатель качества

Это общие формулы аукциона в двух системах контекстной рекламы. Они не всегда применяются в указанном виде. Так, место объявления в конкретном блоке (например, блоке спецразмещения) определяется только ставкой, CTR в расчет не берется. Однако формулы позволяют увидеть те параметры, над которыми необходимо работать для снижения цены клика. Эти параметры – ставка, CTR и показатель качества.

CTR и показатель качества можно рассматривать в формулах как коэффициенты. Чем они выше, тем меньшую ставку можно выставить – и таким образом, снизить цену клика, оставшись на той же позиции и соответственно, сохранив трафик. Итого – ясно первое направление работы: повышение CTR и показателя качества.

Однако ставку тоже не стоит рассматривать как константу. Есть ряд способов, позволяющих получать целевые переходы по меньшим ставкам. Таким образом, видим второе направление работы: снижение ставок.

Итого: чтобы снизить цену клика, необходимо вести работу в двух направлениях: снижать ставки и повышать CTR плюс показатель качества. Рассмотрим, как это можно сделать.

Способы снижения ставок в Директе и AdWords

Уменьшая ставки, важно помнить: непродуманное снижение ставок может привести к тому, что объявление будет вытеснено с первой страницы поиска и число кликов резко упадет. Поэтому ниже мы рассмотрим способы, которые позволят сохранить и повысить число кликов при снижении их стоимости.

  • Разбиваем дорогие высокочастотные (ВЧ) запросы на среднечастотные (СЧ) и низкочастотные (НЧ). Зачастую ставка по ВЧ запросам выше, чем по входящим в них СЧ и НЧ запросам.
  • Подбираем неочевидные ключевые фразы. Конкуренция, а значит, и ставки по таким фразам будут ниже. Есть целый набор способов найти такие фразы: заменить части речи, использовать разговорные названия продукта / услуги, профессиональный жаргон, синонимы, различные варианты написания, аббревиатуры, названия товара на иностранном языке и транслитерацию, не исправляемые поисковыми системами опечатки и другое.
  • Подключаем РСЯ. Если ставки на поиске по всем фразам очень высоки, можно создать отдельную рекламную кампанию на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). Как правило, ставки для показа объявлений в РСЯ значительно ниже, чем на поиске – при правильной настройке можно снизить стоимость клика в несколько раз.Кейс из нашей практики: в тематике, где средняя стоимость 1 клика на поиске в спецразмещении составляет около 19 у.е. (570 руб.), удалось получить переходы из РСЯ по средней цене 0,76 у.е. (23 руб.)
  • Разделяем регионы. Имеет смысл, если рекламная кампания таргетирована на несколько регионов, среди которых есть Москва. В этом случае желательно создавать для показа в регионе Москва отдельную кампанию, так как ставки в данном регионе обычно выше, чем во всех остальных.
  • Меняем временной таргетинг. Как правило, конкуренция особенно высока в рабочие часы. После 18-19 часов многие рекламные кампании отключаются, и ставки падают. Этим можно воспользоваться, чтобы снизить стоимость клика.

Способы снижения цены клика, специфичные для Яндекс.Директ

  • Меняем 1 место в спецразмещении на 2-3 место в этом же блоке. Стоимость 1 места в блоке спецразмещения может быть в 3 и даже 10 раз выше, чем на 2-3 местах в этом же блоке. Настроить автоматическую корректировку ставок в Директе, чтобы объявление выводилось на нужной позиции, можно при помощи биддеров. Один из таких сервисов имеется среди инструментов системы Топвизор.
  • Подключаем автоматическую стратегию «средняя цена клика». При подключении данной стратегии система сама настроит показ объявлений так, чтобы обеспечить нужную цену клика. Следует учитывать, что количество кликов при данной стратегии может как повыситься, так и снизиться. На нашей практике, ручное управление кампанией позволяет получать клики по цене в 2 и более раз ниже, чем при автоматическом управлении. Однако в отсутствие возможности подробно изучать функционал системы контекстной рекламы стратегия «средняя цена клика» может помочь снизить цену клика в Директе.

Как повысить CTR объявлений?

Способов повышения CTR большое количество, но все они касаются работы с текстом, знания и использования функционала систем контекстной рекламы и работы с ключевыми фразами. Ниже приведены некоторые из способов увеличения CTR:

  1. Добавление ключевой фразы в заголовок. Идеально использовать ключевую фразу полностью.
  2. Соблюдение правила « 1 объявление – 1 запрос».
  3. Повторение ключевой фразы в тексте, желательно – в начале.
  4. Указание города в тексте или заголовке.
  5. Призыв к действию – «звоните», «задайте вопрос на сайте», «оставьте заявку на сайте».
  6. Ограничение по времени – «только до 15 мая».
  7. УТП, отстройка от конкурентов. При написании текстов объявлений важно изучить объявления конкурентов и придумать предложение, позволяющее выделиться на их фоне.
  8. «Продающие добавки». «Скидки», «распродажа», «минус 35%», «бесплатная доставка» – подобные фразы работают практически всегда.
  9. Длинный текст – он привлекает больше внимания, чем короткий.
  10. Добавление быстрых ссылок. Повышает кликабельность на 20-30%.
  11. Указание станции метро – актуально для компаний, клиентам которых важно расположение организации (например, автомойки).
  12. Указание адреса и номера телефона. Важно для сайтов с большой долей мобильной аудитории. Пользователи, выходящие в интернет с мобильных устройств, должны иметь возможность легко и быстро позвонить Вам, поскольку открыть сайт им не всегда удобно.
  13. Уточнение ключевых фраз при помощи добавления минус-слов или использования операторов (кавычки, восклицательный знак, квадратные скобки).
  14. В кампании на РСЯ – привлекательные изображения, креативные заголовки и тексты объявлений.

Данные способы помогут повысить CTR и следовательно – снизить цену клика в Директе. Секрет успеха здесь – в постоянном улучшении кампании и контроле результатов изменений, отслеживании УТП конкурентов и своевременных ответах на них, изучении нового функционала систем контекстной рекламы и его внедрение.

Работаем с показателем качества

Показатель качества – комплексный параметр. При его определении учитывается целый ряд особенностей, в том числе – соответствие ключевых слов рекламному объявлению, качество посадочной страницы, длительность пребывания пользователя на сайте и множество других. Для улучшения показателя качества необходима работа над всеми составляющими рекламной кампании.

Комплексно работая над кампанией в направлении снижения ставок и увеличения CTR, Вы сможете снизить стоимость клика в Яндекс.Директ и Google AdWords и получать переходы на сайт дешевле, при этом сохраняя и увеличивая их количество.

Читайте далее:

Источник: http://AdBlogger.ru/kak-snizit-tsenu-klika-v-yandeks-direkt-i-google-adwords.html

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

Комменты: 13

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.

Как снизить цену клика

Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.

Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:

  • Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
  • Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.

Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.

  • Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
  • Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
  • Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
  • Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
  • Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
  • Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
  • Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
  • Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и РСЯ, инструкция

Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords на поиске — рабочие методы

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки.

Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик.

Как написать кликабельные объявления Антон уже рассказывал, поэтому повторяться не буду, а напишу про оптимизацию кампаний в Яндекс Директ.

Для того чтобы понизить цену клика на поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза.

Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразы и за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта(1) и нажимаем на ссылку(2).

Рис.1 Поиск в Яндекс.Метрике

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники»(3) и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку»(4).

Рис.2 Интерфейс Яндекс.Метрики

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени(5) и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании(6), и смотрим на показатель отказов(7).

Рис.3 Интерфейс в Источниках Метрики

Здесь у нас возникает два варианта:

  1. Если мы что-то забыли заминусовать, то это сразу будет заметно, потому что по этому объявлению показатель отказов будет гораздо больше, скорее всего в районе 80-100%.
  2. Минусуем фразы с отказом выше среднего (Здесь все зависит от вашей тематики обычно 20-30%).

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Рис.4 Реклама на m.avito.ru

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании(1).

Рис. 5 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам»(2), далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику(3), потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную (4) (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки» (5) и сортируем по общему расходу (6). Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее (7) и так проверяем каждую площадку.

Рис. 6 Статистика по площадкам в Яндекс.Директ

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы» (8), а потом применить (9).

Рис. 7 Удаление площадок в Яндекс.Директ

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявлений их поиска, выделяем все поисковые кампании (1) и группы объявлений (2), затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику» (3) нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR (4) и смотрим на фразы с плохими показателями.

Рис. 8 Статистика по фразам в Директ.Коммандер

Если показатели у какой-то фразы ниже, чем у остальных смотрим проходит ли она в спецразмещение:

  • да – делаем А/Б тест объявления.
  • нет – смотрим “жирный” это ключ, если да то можно поднять на него ставку чтобы проходил в спецразмещение (в пределах разумного конечно), если нет то переходим к следующему пункту.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный  и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании (1).

Рис. 9 Статистика по каждой кампании в Веб интерфейсе

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» (2), так как нас интерисует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности» (4) в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику (5) и сортируем по расходу (6), и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Рис. 10 Мастер отчетов в Яндекс.Директ

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.

Подведем итоги

После прочтения этой статьи вы сможете легко и просто оптимизировать Ваши кампании, освободив их от:

  • Мусорных фраз.
  • Нерентабельных площадок.
  • Неэффективных фраз.
  • Убыточных ключей.

Надеюсь я помог вам сэкономить ваши деньги. Спасибо если дочитали до конца!

Источник: https://convertmonster.ru/blog/kontekstnaya-reklama-blog/kak-snizit-cenu-klika-v-jandeks-direkt/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.