+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

Содержание

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

Всем привет! В прошлой статье мы с вами обсуждали оптимизацию сайта интернет-магазина. Сегодня переходим к следующему шагу — продвижению. В данной статье обсудим только самые рабочие методы продвижения интернет-магазина, чтобы вы не тратили время на бесполезные действия. Здесь будут собраны не только мои рекомендации, но и рекомендации опытных seo специалистов. Итак, начнем.

Основа основ (читать обязательно)

Внимательно прочитайте то, что я напишу ниже, без этого пункта можете вообще не приступать к продвижению!

Перед тем, как продвигать сайт, вы должны понять, для чего вы это делаете. Увеличение трафика + продажи. Верно? Так вот этого и нужно добиваться.

Нужно постоянно стараться привлекать трафик, потому что именно трафик дает продажи.

Соответственно, всегда отказывайтесь от любых видов продвижения, которые не дают трафика (например, seo ссылки, накрутка посещаемости/поведенческих факторов и т.д.).

Теперь про поведенческие факторы. Это 80% вашего успеха в продвижении. Если на вашем сайте поведенческие факторы хорошие, то и позиции в поисковой выдаче будут хорошими.

Чтобы улучшать поведенческие факторы, нужно постоянно работать над сайтом и делать его максимально удобным для людей. Люди должны находиться на вашем сайте долго, информацию находить быстро и возвращаться на него часто.

Если вы будете постоянно улучшать эти показатели, то ваш сайт будет в ТОПе, а продажи на высоте.

Показать поисковым системам, какие у вас поведенческие факторы можно только трафиком. Но ведь у вас молодой сайт и трафика еще нет! Правильно. Вот над этим мы и будем работать в данной статье. Все, о чем я напишу ниже, будет привлекать трафик, чтобы вы могли его анализировать, улучшать поведенческие факторы и расти в глазах поисковых систем.

Внимание! Перед тем, как продвигать сайт, вы должны поработать над его внутренней составляющей. Для этого почитайте статью про оптимизацию интернет-магазина.

Контекстная и таргетированная реклама

Это отличный источник трафика, по которому вы можете многое понять.

  1. Вы настраиваете контекстную рекламу под ключевые запросы, под которые в свою очередь оптимизировали страницы своего сайта. Тем самым, попадая на ваш сайт, посетители являются целевыми и это прямые покупатели. Если люди не покупают, значит вы плохо подобрали ключевые запросы или что-то не понравилось людям на сайте. Все это приведет вас к постоянным анализам и исправлениям. После многочисленных улучшений вы добьетесь «золотой середины», ваш трафик будет более целевым, а страницы сайта более привлекательными, а значит продажи будут расти.
  2. Целевые посетители дольше находятся на сайте, а это улучшает поведенческие факторы, что способствует поисковому продвижению.
  3. Ну и само собой вы сразу ж получаете продажи на молодом сайте.

Есть и минусы в этом. Способ платный и порой стоит немало. Но а что вы хотели? Без денег сейчас мало что возможно, я также вкладывал деньги в рекламу и вкладываю по сей день, без этого никак.

С таргетированной рекламой все немного проще. Вы просто делаете большой поток чуть более дешевых клиентов из социальных сетей по критериям (пол, возраст, интересы, местонахождение и т.д.). Они будут менее целевыми, чем с контекстной рекламой, но цена на них часто ниже. Для настройки таргетированной рекламы используйте MyTarget (бывший Таргет Мэйл ру.)

Не настраивайте контекстную рекламу сразу по высокочастотным запросам, например, «купить сумку». Лучше сделайте сотни объявлений по низкочастотным запросам конкретно по отдельным товарам. Тем самым конверсия будет выше, а цена клика дешевле.

О том, как настроить контекстную рекламу, читайте в разделе «Продвижение бизнеса».

Социальные сети

В социальных сетях много трафика, много потенциальных клиентов. Этим нужно пользоваться.

Закупайте в активных группах и пабликах рекламные посты с ссылками на ваши товары или ваш интернет-магазин в целом. Делайте конкурсы, розыгрыши призов. Тем самым вы будете создавать активность вокруг вашего магазина. В итоге получите прирост трафика, улучшение поведенческих факторов, продажи и узнаваемость.

Закупайте посты в социальной сети . Оттуда больше трафика и по соотношению цена-качество все очень позитивно. Можете договариваться с администраторами групп и пабликов напрямую, а можете покупать через официальную биржу .

Можно также вести свой аккаунт в Инстаграме. Для интернет-магазинов это очень выгодно. Выкладывайте фотографии своих товаров, фото людей с вашими товарами, также устраивайте тематические конкурсы и тем самым у вас будут расти все показатели.

Покупка ссылок и статей

Вы также можете покупать ссылки и статьи ссылками на свой сайт. Почему я сказал «можете»? Потому что этот пункт не обязателен, но желателен, если делать все правильно.

В самом начале я говорил, что любые действия хороши, лишь бы они привлекали живой трафик. Так вот с ссылками все тоже самое. Нужно покупать только те ссылки, которые бы привлекали трафик. Такие ссылки можно купить с трафиковых статей и сайтов с высокой посещаемостью. Также главное, чтобы сайты были тематическими.

Но такие ссылки стоят не дешево, поэтому не всегда выгоднее смотреть в сторону ссылок, нежели в сторону контекстной рекламы.

Отслеживание статистики

Вот все говорю я про то, что нужно отслеживать статистику и улучшать сайт. Но вот где и как все это делать? Все просто. Устанавливаете на сайт счетчик Яндекс.Метрика и в нем можно отследить все, что угодно.

Я обращаю внимание на многие показатели, но для оценки качества трафика и качества сайта первостепенным будет «количество отказов».

Если посетитель пробыл на сайте менее 15 секунд, то Яндекс считает это посещение за отказ.

Вот скрин одного из моих проектов за неделю:

Чем этот показатель меньше, тем лучше. Старайтесь, чтобы он был менее 10%. Но желательно менее 6%.

Также следите за глубиной просмотра и временем на сайте. Эти показатели должны быть как можно больше.

Если смотреть глубже, то можно прописывать цели и отслеживать статистику по целям. Например, цель: дойти до корзины или до оформления заказа. И вы должны постоянно работать над сайтом и трафиком, чтобы цель исполнялась чаще. Тем самым вы увидите, что доход вашего магазина растет и посещаемость с поисковых систем тоже растет.

Оффлайн реклама

Да, вы не ослышались! В оффлайне можно очень эффективно продвигать ваш сайт интернет-магазина. Сейчас расскажу, как это сделать.

Печатайте тысячи качественных листовок, нанимайте промоутеров в городах, где вы заинтересованы в продажах и пусть они раздают листовки в местах скопления ваших потенциальных покупателей.

Если людей заинтересует ваша листовка и он зайдет на сайт, то вы получите много полезностей, в том числе и для продвижения в поисковых системах!

Плюсы:

  1. Заинтересовавшиеся люди зайдут на ваш сайт и скорее всего что-то купят.
  2. Если не купят, то как минимум зайдут на сайт и улучшат ваши поведенческие факторы.
  3. Брендовые запросы в поисковых системах очень хорошо влияют на авторитет вашего сайта в поисковых системах! Эти запросы связаны с названием вашего сайта, т.е. когда люди вбивают в Гугл или Яндекс название вашего сайта и переходят на ваш сайт.
  4. Также вы получаете прямые посещения. Это когда люди вводят урл вашего сайта и сразу попадают на него, минуя поисковые системы. Это тоже говорит об авторитетности вашего сайта.

Минусы:

  1. Тяжело проконтролировать, чтобы все листовки раздавались, а не выкидывались в мусорное ведро;
  2. Тяжело отслеживать статистику и конверсию с таких заходов.

Заключение

В заключение хочется сказать, что продвижение интернет-магазина это не быстрый процесс. Все, что я описал выше рассчитывайте минимум на пол года — год. Через год вы увидите, что позиции сайта значительно вросли. Многие скажут, что это все дорого и т.д.

Ну а что вы хотели? Бесплатных методов рекламы остается с каждым днем все меньше и меньше, а эффективность ее падает, потому что все ей пользуются. Поэтому давайте будем привыкать вкладывать деньги, если хотим получить деньги.

Я долго к этому привыкал но, как оказалось не зря!

Источник: https://kakzarabativat.ru/internet-magazin/kak-raskrutit-i-prodvinut-internet-magazin-samostoyatelno/

38 способов как продвигать интернет-магазин

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

idivpered.ru > Повысить продажи интернет магазина > Трафик > 38 способов как продвигать интернет-магазин

Перед вами моя самая масштабная статья, в которой я расскажу про почти 40 способов продвигать интернет-магазин самостоятельно или с чужой помощью. Эта статья будет особенно полезна тем, кто не знает с чего начать свой путь в привлечении покупателей, либо застрял в каком-то месте и дальнейший маршрут весьма туманен.

Для вашего удобства я разделил её на этапы жизни интернет-магазина от рождения до бесконечности, исходя из своего опыта. Ведь не все источники трафика одинаково полезны на разных этапах жизни интернет-магазина.

Как мы будем развиваться:

  1. Ясельки. Выходим на стабильный 1 заказ в день.
  2. Детский садик. 3 заказа в день.
  3. Школа. 10 заказов в день.
  4. Универ. 30 заказов в день.
  5. Специалист на работе. 50 заказов в день.
  6. Управляющий. 100 заказов в день.

Разделение весьма условное, можно и на одном канале продаж иметь 300 заказов в день, но я взял некие пороги для того, чтобы вы просто понимали с чего начать и чем продолжать.

И по каждому рекламному каналу я подготовил дополнительно:

  • Основная цель рекламного канала
  • Как настраивать? Ссылка на инструкцию.
  • Сложность настройки по десятибалльной шкале
  • Стоимость рекламы
  • Кому рекомендую и кому не рекомендую на основе опыта

С чего начать?

Десятки статей предлагают сотни источников трафика, но как среди них выбрать именно те, которые подходят вам на данном этапе развития больше всего?

Вот один из реальных примеров только открывшегося интернет магазина:

  1. Заказали внутреннюю оптимизацию контентной части сайта (от 5000 р.);
  2. Добавили еще и внешнюю SEO оптимизацию (от 15000 р. / мес.);
  3. Вложились (зачем-то) в еще большее распространение сарафанного радио (флаеры, каталоги, оффлайн промокоды. От 10000 р.);
  4. Заказали мощный email-маркетинг, разработали триггеры и серии писем (от 50000 р. и выше), ведь в коммерческом предложении от интеграторов все выглядит так вкусно;
  5. Решили поспамить по форумам в свободное время (бесплатно или очень дешево), ведь уже кучу денег потратили;
  6. И, наконец, попросили ваших друзей ВКонтакте перепостить ваши сообщения об открытии интернет магазина (бесценно!).

А в итоге все работы впустую, так как:

  • Внутренняя и внешняя SEO оптимизация даёт эффект через 2-3 месяца;
  • Реклама на сарафанное радио тоже даёт свои результаты по мере роста количества заказов;
  • E-mail маркетинг прямо пропорционален величине подписной базы и посещаемости сайта, а на стартовых этапах с этим плохо;
  • А спам по форумам в классическом своем виде уже давно не даёт эффекта;
  • И только друзья, которые репостнули ваши посты ВКонтакте, могли дать первые продажи.

В этой статье я хочу показать вам основные способы как продвинуть интернет-магазин самостоятельно и, самое главное, разделить их по приоритетам!

И помните, что каждый интернет магазин по-своему уникален и нельзя под все проекты использовать одну и ту же схему. В росте продаж конкретно вашего интернет-магазина я тоже могу помочь, но обо всем по порядку.

к оглавлению ↑

Ясельки. 1 заказ в день

Не обижайтесь, что я назвал этот этап «ясельки». Наоборот, этот этап – один из самых важных в жизни интернет магазина.
Шанс совершить ошибку максимальный, да и бюджет зачастую ограничен. Поэтому важно сконцентрироваться на способах, которые дадут мгновенный результат. Но и надо не забыть заложить «базу» для долгоиграющих способов.

к оглавлению ↑

Контекст по НЧ Я.Директ

Первым делом вам надо подготовить контекстную кампанию в Я.Директ с низкочастотными (НЧ) запросами.

Что такое НЧ запросы:

  1. «Купить название товара» (купить люстру maytoni kf654ar)
  2. «Заказать название товара» (заказать ноутбук asus lasx5000)
  3. «Название товара в спб/мск/город» (ноутбук asus lasx5000 спб)
  4. Также НЧ запросами могут быть и страницы категорий, если у вас не очень широкая ниша.

Тут уже зависит от широты вашего семантического ядра.
Клики по таким запросам стоят относительно недорого, в сравнении со среднечастотными (СЧ) и высокочастотными запросами (ВЧ). Про них мы поговорим позже.

А с помощью большого количества НЧ запросов вы сможете охватить относительно большое количество целевой аудитории за невысокую стоимость.

Но если у вас очень узкая ниша, то трафика может быть совсем мало и в таком случае уже имеет смысл перейти на СЧ запросы, которые также будут рассмотрены позже.

Вот пример НЧ объявлений:

к оглавлению ↑

Контекст по НЧ в Google Реклама

Как только вы подготовите кампанию в Яндекс Директ, наступает время клонирования этой рекламной кампании в Google Adwords.
Стоимость рекламы в Google Adwords в России чаще ниже, чем в Я.Директ, но и охват тоже ниже.

Вот пример подобных объявлений:

Не стоит забывать про Google Рекламу, так как вы за небольшую стоимость сможете охватить весьма немалый пласт целевой аудитории и продвинуть свой интернет-магазин.
С основными ошибками в контекстной рекламе вы можете ознакомиться здесь.

Основная цель: привлечь первый трафик и получить первые продажи.
Как настраивать: хорошая инструкция по Яндексу и неплохая по Google
Сложность настройки: 8 из 10, рекомендую специалиста.

Стоимость рекламы: средняя, при грамотной настройке
Кому рекомендую: всем, кроме тех, о ком написал ниже.
Кому НЕ рекомендую: если в вашем ассортименте нет спроса на конкретные товары, а поиск идет по категориям.

Тогда на них сразу и настраивайте.

к оглавлению ↑

Рекламная сеть Яндекса

У Яндекса есть объявления, которые показываются не только в момент поиска товаров. Если Яндекс определит о вашим посещениям или истории поиска, что вы заинтересовались тем или иным товаром, то он покажет вам соответствующую рекламу в рекламных блоках на других сайтах.

Это может выглядеть так:

Учитывая, что стоимость клика в этом виде рекламы существенно ниже, чем в поиске, то имеет смысл настроить эту рекламу на этапе запуска интернет-магазина и тем самым продвинуть его. Ключи обычно используются более широкие, в сравнении с поисковой рекламой. Например:

  1. Люстры Maytoni
  2. Искусственная пальма
  3. Березовый спил

Также в РСЯ можно настраивать рекламу на запросы по типу “Как выбрать люстру” и предлагать свои товары тем, кто вводил подобные запросы в поиске.

Из РСЯ можно выжимать тонны трафика, но с ростом трафика обычно падает его качество. Поэтому настоятельно рекомендую гнаться всегда за качеством, а не количеством посетителей на сайте.

к оглавлению ↑

КМС Google

Это не кандидат на мастера спорта, а контекстно-медийная сеть Google. 🙂
Аналог РСЯ, в котором также можно настроить объявления, исходя из интересов пользователя. Принципы настройки аналогичны настройке рекламы в РСЯ.

Рекламные блоки КМС Google выглядят аналогично тем, что у Яндекса.

Основная цель: первый трафик и продажи.
Как настраивать: хорошая инструкция по Яндексу и неплохая по Google
Сложность настройки: 6 из 10, можно самим.

Эта реклама настраивается проще, чем реклама на поиске.
Стоимость рекламы: ниже средней, при грамотной настройке.
Кому рекомендую: всем, особенно тем, у кого слабо ищут товары или категории в поиске.

Кому НЕ рекомендую: особо кого-то выделить не могу.

к оглавлению ↑

Внутренняя оптимизация по страницам категорий и товаров

Для того, чтобы заложить хорошую базу для будущего поискового продвижения и качественно продвинуть интернет-магазин, необходимо хорошо оптимизировать страницы категорий и подкатегорий товаров.
Вы можете подробно ознакомиться с этим процессом в моей статье, которая до сих пор не потеряла своей актуальности.

Да, внутренняя оптимизация не дает мгновенных результатов, но она поможет вам получить первый поисковый трафик уже в первые месяцы работы интернет магазина. И вообще ей надо заниматься еще на этапе проектирования магазина (сначала собрать семантическое ядро и потом правильно сформировать структуру каталога).

Вот так выглядит поисковый трафик (под графиком я ввел правило вывести только органический трафик) магазина, который сделал внутреннюю оптимизацию правильно:

Как видим на скриншоте, бесплатный трафик растёт с момента старта магазина, хотя ему и полугода нет. Да, это один из моих проектов.

Основная цель: первый трафик и продажи, даже до настройки платной рекламы
Как настраивать: ссылка на мою статью
Сложность настройки: 3 из 10, можно самим.

Стоимость рекламы: бесплатный трафик
Кому рекомендую: абсолютно всем, ведь это фундамент вашего сайта и будущего продвижения в поисковых системах
Кому НЕ рекомендую: наоборот, надо обязательно делать.

к оглавлению ↑

Яндекс.Маркет

Если вы продаете товары, которые представлены на Яндекс Маркет, то не упускайте возможность разместиться на этой платформе, тем более что вход туда не так сложен как кажется. Многие, кто продвигает свой интернет-магазин начинают именно с этой платформы. Это позволит вам быстро получить целевой трафик на ваш сайт именно той аудитории, которая заинтересована в покупке ваших товаров.

Существует несколько стратегий работы на Я.Маркет, вам же достаточно для начала разместиться там и работать по стандартной стратегии без каких-либо изменений. Через некоторое время вы уже сможете определить какие товары туда лучшее выставлять и просто отключить их выгрузку в Маркет.

Платить вы будете за переход из Маркета:

Или в момент поиска самого товара в основном поиске Яндекса:

Обратите внимание на то, что на этой площадке крайне серьезная модерация. Дают всего 7 попыток на вход, а далее регулярно проверяют ваш интернет-магазин под видом тайных покупателей.

Основная цель: получить очень качественный трафик
Как настраивать: инструкция от Яндекса.
Сложность настройки: 2 из 10, можно самим.

Стоимость рекламы: средняя
Кому рекомендую: если ваши товары есть в Маркете
Кому НЕ рекомендую: если ваши товары не продаются в Маркете, но в моей практике были случаи, когда категории товаров добавляли специально под новый магазин.

к оглавлению ↑

Regmarkets

Еще один агрегатор товаров, который весьма неплохо показал себя в работе, поэтому и выделил его отдельно.

В отличии от Маркета, туда можно загрузить вообще практически любой ассортимент. Сами себя они тоже неплохо продвигают, стоимость клика невелика и часто дешевле Маркета.

Пример товарной выдачи:

Основная цель: дешевый трафик, который конвертируется в продажи
Как настраивать: тут можно добавить ваш магазин.
Сложность настройки: 2 из 10, можно самим.
Стоимость рекламы: низкая
Кому рекомендую: всем
Кому НЕ рекомендую: ограничений не обнаружил

Источник: https://idivpered.ru/2019/10/38-sposobov-kak-prodvigat-internet-magazin/

Как раскрутить интернет-магазин

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

Существует ли эффективная раскрутка интернет-магазина при отсутствии денег? SEO оптимизация это дорого? Давайте разбираться в этом вопросе.

Если вы решили открыть интернет-магазин, но у вас нет свободных денег для его раскрутки, то эта статья специально для вас.

Раскрутка сайта стоит дорого, и начинающему бизнесмену, нецелесообразно выкладывать за нее последние деньги. На начальном этапе бизнеса с продвижением интернет-магазина вполне можно справиться самостоятельно. Разумеется, на рынках с зашкаливающим уровнем конкуренции, без вложений в SEO развиваться очень тяжело.

Добиться положительного результата в высококонкурентных нишах возможно лишь при ежемесячном вливании в продвижение суммы не менее 200 тыс. рублей и привлечении профессионалов в области SEO. Даже при соблюдении этих условий серьезную отдачу с сайта стоит ждать не ранее чем через 12-18 мес.

Не все предприниматели согласны на такие условия. Тем более что всегда можно нарваться на некомпетентных СЕО специалистов и полностью слить свой бюджет в трубу.

Если ваша ниша имеет более адекватную конкуренцию, то ситуация может складываться более благоприятно. В таких сферах ситуация несколько проще: посетители так или иначе начнут приходить с поисковиков. В местной выдаче Google или Yandex первые строчки вполне реально занять за 2-2,5 месяца. Конечно, этих результатов можно добиться лишь четко следуя определенным правилам.

Статейное SEO продвижение интернет-магазина

Когда речь заходит про то, как раскрутить интернет магазин или сайт, многие призывают приобретать ссылки или накручивать рейтинг при помощи ботов. К сожалению, эти методики давно утратили свою эффективность.

Пожалуй, самой надежной и технологически совершенной методикой продвижения в глобальной паутине остается статейное SEO продвижение. Речь идет, в первую очередь, не о техническом вмешательстве в структуру сайта или интернет-магазина, а о грамотном написании заголовков, текстов, ссылок. Основное, за что придется заплатить:

  • составление семантического ядра;
  • вложение в копирайтера.

Это не такие большие деньги: составления семантики стоит 1.5 рубля за ключ (примерно). Копирайтера лучше нанять в штат и получать ежедневно необходимые статьи. Впрочем, услуги копирайтеров можно найти на контент биржах или писать статьи самостоятельно.

Эти два пункта обязательны при раскрутки интернет-магазина.

Платформы для создания интернет-магазина

Интернет-магазин размещается на определенной платформе. Вариантов систем для создания и управления сайтами немало, но для начинающего бизнесмена оптимальными будут три платформы:

  1. Изначально созданная в качестве площадки для блогов, платформа эволюционировала в превосходный инструмент для создания и управления сайтами. На сегодняшний день WordPress находится вне конкуренции по популярности, функционалу и простоте. Примерно 20% всех мировых веб-ресурсов созданы именно на этой платформе. WordPress можно использовать для создания достаточно сложных интернет-магазинов и каталогов. Простой и удобный интерфейс позволяет вносить SEO-изменения за несколько минут, затрачивая примерно столько же усилий, сколько мы тратим на размещение поста в Фейсбуке.
  2. Еще одна популярная, надежная и удобная платформа для интернет магазина – Drupal. Одно из основных преимуществ данной платформы – на ней можно создавать сложные веб-ресурсы, она не боится сильной нагрузки. Недостаток – достаточно непростой административный интерфейс, с которым довольно трудно совладать начинающему юзеру. Справиться с задачей построения сайта наDrupal интернет-бизнесмену помогут профессионалы.
  3. «1C-Битрикс». Очень мощная профессиональная платформа, на которой можно создавать сложнейшие сайты с самым разным наполнением. Работа с этим ресурсом потребует немалого бюджета – от 0,5 млн. руб. «1C-Битрикс» рекомендуется для реализации масштабных интернет-проектов и создания крупных магазинов. Эту платформу используют многие известные отечественные веб-студии, так что с поиском подрядчика проблем не будет. Помимо дороговизны, недостаток сайтов на «1C-Битрикс» — сложная настройка.

Существую и другие платформы для создания интернет-магазинов. О них я подробно писал в своей статье «Выбираем CMS для сайта»

Платформы, которые лучше не использовать

  1. Системы на оригинальном CMS. Некоторые веб-студии или нанятые программисты-фрилансеры предлагают представителям малого бизнеса создание сайта на самописной системе. Соглашаться на это не следует.

    Почти наверняка вы получите серьезные проблемы с интерфейсом и настройками интернет-магазина. Правильный путь – использование бесплатных платформ WordPress или Drupal.

  2. Бесплатные конструкторы сайтов.

    В глобальной сети присутствует множество ресурсов, позволяющих пользователям самостоятельно создавать сайты. Например, Wix или Nethouse. Эти инструменты не заточены под SEO, и поисковые машины просто не видят контент, публикуемый на ресурсах, созданных с помощью конструкторов.

    Исключением считается Tilda: этот конструктор позволяет быстро собрать сайт небольшого размера и эффективно продвигать его с помощью SEO-технологии.

Анализ спроса на реализуемые товары или услуги

В конечном итоге, торговая точка в глобальной паутине работает по тем же принципам, что и обычные, стационарные магазины. В связи с этим, прежде чем решить, как продвигать интернет магазин в виртуальной среде, стоит проанализировать спрос на товары или услуги, которые вы планируете реализовывать.

Анализ поможет точнее сформулировать ключевые слова – запросы, которые пользователи вводят в поисковики. Именно по ключевым словам клиенты находят интернет-магазины с необходимыми им товарами или услугами.

Ключевые слова и составление семантики своими руками

Представители малого бизнеса вполне могут воспользоваться и готовыми источниками ключевых слов, самыми лучшими из которых считаются:

  1. Яндекс.Wordstat – сервис по подбору «ключевиков» от отечественного IT-флагмана.
  2. Подсказки в поисковой строке. Когда мы вводим в поисковик какое-то слово, система выдает нам несколько вариантов продолжения фразы. Это и есть популярные ключевые слова, собрать которые воедино можно с помощью специальных сервисов.

Сначала необходимо найти маркерное ключевое слово — это наименование товара или услуги или ее категория. Используя слово-маркер, можно подобрать через Wordstat целевые ключевики, а уже по ним собрать подсказки из поисковых систем.

Ключевые слова некоммерческой направленности не используем: нам необходимы только запросы с явным указанием на желание пользователя приобрести товар или услугу.

Поисковики отображают количество вводов ключевых слов за месяц. Если популярность слова низкая (меньше 5 запросов), использовать запрос не следует. В популярных сегментах рынка порог отбраковки ключевых слов еще выше – все, что меньше 25 запросов, отсеивается.

Выстраивание структуры интернет-магазина

После подбора ключевых слов можно приступить к реализации структуры интернет-магазина. Информация по каждому товару или услуге должна располагаться на специальной странице.

За привлечение потенциальных клиентов и продвижение в поисковой выдаче по ключевым словам и отвечает оптимизация. Оптимизация проводится под каждую страницу с конкретной услугой и с использованием ключевых слов, подобранных специально для этой страницы.

В современном SEO невозможно одновременное продвижение информационных и коммерческих ключевых слов. Так, ключевое слово «купить недвижимость в Москве» используется для продвижения страницы с перечнем продаваемого жилья, а информационный ключевик «как купить квартиру в Москве» требует написания специальной статьи.

Какие SEO-тексты любят поисковики?

Развитие поисковых машин привело к уходу целой эпохи SEO, когда продвижение осуществлялось при помощи текстов с кучей ключевиков, выделенных жирным шрифтом.

Современные поисковики, перед тем, как выдать текст пользователям, изучают его качество и информативность. Чтобы добиться успеха, нужно полностью раскрыть суть товара или услуги, помочь потенциальному клиенту определиться с выбором.

Полезные советы

  • Главное слово-маркер используйте в начале и в конце статьи, но постарайтесь скрыть его, чтобы остальной текст мягко и естественно «обтекал» ключевик.
  • Текст должен быть структурирован: абзацы, подзаголовки, списки повышают лояльность со стороны поисковиков. Также поисковые машины любят картинки и видео.
  • Переспам ключевых слов – верный путь в самый низ поисковой выдачи.

Оптимизация? Это просто

Интернет-магазин, который установлен на хорошей платформе и правильно настроен, не требует значительной оптимизации. Порой бывает достаточно сделать две вещи:

  1. Метатег Title. Небольшой текст, который пользователь видит, когда курсор мыши располагается на вкладке браузера. Строгое правило – метатег Title всегда начинается со слова-маркера для конкретной страницы интернет-магазина.
  2. Использование заголовка первого уровня H1 – важный элемент успешной оптимизации. Чаще всего в роли заголовка выступает главный ключевик страницы. Если ваше ключевое слово «скупка ноутбуков», то и H1 страницы будет «Скупка ноутбуков».
  3. Н1 размещается на каждой странице и должен быть в единственном экземпляре. Остальные заголовки Н2-Н6 без ограничений. Но не стоит слишком заигрываться с заголовками. Устанавливайте их там, где они действительно необходимы.

Поисковики зацепятся за эти две простые вещи и выдадут страницу вашего сайта в верхних строчках поиска.

Последние штрихи

После того, как сайт готов, регистрируем свой сайт на Яндекс вебмастере/Google вебмастере. Впрочем, ваш интернет-магазин поисковики проиндексируют и без этих манипуляций. Это необходимо, чтобы следить за ошибками, которые находят поисковые роботы, для дальнейшего устранения.

Среди SEO-оптимизаторов до сих пор не утихает спор об эффективности покупки ссылок. В связи с неоднозначностью вопроса, лучше не использовать этот инструмент, а сосредоточиться на качественном контенте и уникальных статьях.

Желаю Вам удачи, продвигайте свой интернет-магазин белыми способами и тогда его по достоинству оценят и поисковики, и ваши клиенты.

Источник: https://blogprofit.ru/kak-raskrutit-internet-magazin/

Продвижение интернет магазина самостоятельно: инструкция по раскрутке с нуля

Как раскрутить и продвинуть интернет-магазин самостоятельно — пошаговая инструкция по продвижению сайта интернет-магазина

Основная цель любого интернет-магазина – продажа товаров. И, чем больше посетителей заходит на сайт магазина, тем выше шансы на то, что кто-нибудь из них совершит покупку. Но где взять этих посетителей? Как привлечь людей на сайт?

Эти задачи решает продвижение интернет-магазина, проще говоря – вывод его на верхние строчки поисковой выдачи.

На практике люди, ищущие в Сети товары или услуги, редко просматривают больше 4-5 результатов в выдаче. Лишь единицы переходят по ссылкам, расположенным ниже 10-й позиции. Поэтому шанс затеряться очень высок.

Чтобы этого не произошло, используется SEO-оптимизация или, иначе, SEO продвижение интернет магазина.

Как работает поисковое продвижение интернет магазина?

Прежде чем начать разговор о продвижении, стоит сказать: SEO – не единственный способ сделать так, чтобы о вашем интернет-магазине узнали.

Существует огромное количество источников трафика — сайтов, откуда клиенты будут приходить к вам. Это социальные сети, e-mail рассылка, сервисы отзывов, тематические форумы и т.д.

Каналов продвижения очень много. В этой статье кратко расскажем об основных из них.

Эффективное продвижение интернет магазина невозможно без поисковой оптимизации страниц. Будьте готовы к тому, что процесс этот достаточно долгий и непростой.

Поисковая оптимизация хороша тем, что работает на длительный результат, хотя и отнимает немало времени. Если вы все сделали правильно, то ваш магазин окажется в ТОПе поисковиков.

И люди, ищущие, например, оригинальные свитшоты, с большой долей вероятности придут именно к вам.

Схема очень проста. Поисковые системы (Гугл, Яндекс) ранжируют сайты по множеству критериев, однако основной критерий не меняется: чем лучше страница сайта отвечает на введенный пользователем запрос, тем выше эта страница будет в поиске.

Таким образом, цель поисковой оптимизации – сделать контент на страницах сайта максимально отвечающим запросу пользователя.

Если ваш магазин предлагает коллекцию женских свитшотов – посетитель должен получить исчерпывающую информацию о том, что такое свитшот, как он выглядит и сколько стоит:

Поисковые роботы поднимают вверх те сайты, информация на которых подана удобно для пользователя, грамотно оформлена и соответствует поисковому запросу. Такие сайты быстрее попадают в ТОП, а посетители задерживаются на них дольше. Вам остается только одно – подтолкнуть их к покупке.

Как продвинуть интернет-магазин самостоятельно?

Для любого сайта, в том числе и для интернет-магазина, важна правильная оптимизация. Под оптимизацией понимается «затачивание» контента (текстов, заголовков, мета-тегов) на страницах сайта под выбранные запросы. Это позволит поисковым роботам понять, о чем ваш сайт, и показывать его пользователям, которые введут соответствующие запросы.

Здесь стоит оговориться, что простое добавление в абы какой текст ключевого слова с SEO ничего общего не имеет. Так же, как и прописывание одних лишь ключей на странице – еще не оптимизация.

В первом случае ключ затеряется в массе других слов, не имеющих отношения к делу, и позиция сайта в выдаче не изменится. Во втором – сайт имеет все шансы попасть под бан поисковой системы из-за переоптимизации, то есть перенасыщения ключевыми словами.

Это – типичные ошибки, которыми грешат начинающие оптимизаторы и владельцы интернет-магазинов.

Между тем, раскрутить интернет-магазин самостоятельно вполне возможно. На первых порах достаточно изучить основы, придерживаясь следующей простой инструкции.

Этап первый: анализируем конкурентов

Анализ конкурентов поможет понять, насколько сильные соперники будут у вас в борьбе за место в ТОПе. Существуют узкоспециализированные сервисы: SerpStat, MegaIndex, SEMrush и т.д. Большинство из них платные, но предоставляющие при этом бесплатный промо-период либо урезанную версию отчетности.

Сервисы полезны тем, что позволяют получить список конкурентов, а также узнать, по каким ключевым словам они продвигаются, каков возраст их сайтов, дают представление об объеме трафика и примерном бюджете на продвижение.

Большинство сервисов рассчитаны на SEO-специалистов, поэтому на начальных этапах вы можете воспользоваться другим простым способом. Введите основные запросы, по которым вы собираетесь продвигать свой магазин, и просмотрите первые 5-10 ссылок в выдаче. Это позволит приблизительно оценить сложность продвижения.

Если на ТОПовых позициях – раскрученные «монстры», как на скриншоте ниже (Lamoda, Wildberries), придется либо хорошо вкладываться в SEO, либо искать другие пути.

Этап второй: подбираем ключи

Подбор ключей или составление семантического ядра – то, без чего невозможна раскрутка интернет магазина.

Список ключей может состоять из десятков или сотен наименований – в зависимости от количества планируемых разделов на сайте. Проще всего использовать для подбора ключей Яндекс.Вордстат.

Этот сервис приводит данные по частотности запросов, а также показывает, что еще искали люди, вводившие ваш запрос:

Обратите внимание на два основных момента:

  1. Частотность – колонка «показов в месяц». Чем выше этот показатель, тем чаще люди вводят запрос. Под высокочастотные запросы лучше оптимизировать Главную страницу и соответствующие страницы разделов. Например, раздел каталога с женскими моделями свитшотов оптимизируем под запрос «свитшоты женские». Под низкочастотные запросы затачиваем статьи и страницы конкретных товарных позиций.
  2. Дополнительные ключи – колонка «похожие запросы». Эта информация поможет вам понять, что еще ищут люди, интересующиеся вашим товаром. Для владельцев интернет-магазинов это ценно постольку, поскольку позволяет запустить механизмы ап-сейла и кросс-сейла, то есть предложить пользователям дополнительные либо сопутствующие товары. На сайте это выглядит как блок «вместе с этим товаром покупают…» или «вас также может заинтересовать…».

Этап третий: оптимизируем страницы

Для правильной оптимизации страницы под выбранное ключевое слово важно соблюсти следующие нюансы.

1. Текстовое наполнение

О написании хорошего SEO-текста подробно рассказывает статья «Как поднять сайт в поиске», поэтому на тексте останавливаться не будем. Оговорим лишь два момента:

  • На страницах категорий текст должен располагаться под списком товаров. Это специфика интернет-магазина — пользователь приходит не ради чтения, а ради покупки. Если категория включает множество товаров, лучше настроить автоматическую разбивку на страницы по 10-20 позиций на каждой. Так пользователю будет удобно просматривать товары и читать текст.
  • Текст должен быть оптимизирован под ключ, релевантный представленным на странице товарам. Можно использовать от одного до трех ключей, добавляя к ним такие слова, как «купить», «недорого», «заказать».

2. Мета-теги

Оптимизация мета-тегов имеет огромное значение, поскольку именно теги в первую очередь анализируются роботами. Поисковые роботы не «читают» текст в прямом смысле слова.

Вместо этого они учитывают его технические показатели: частоту встречаемости того или иного слова, семантическое окружение фокусного ключевого запроса, соответствие ключей в тексте и в заголовках. Чтобы дать роботу «понять», о чем страница, ему нужно дать возможность считать информацию в тегах.

Если робот не может считать информацию – он не может и поднять сайт в поиске. Поэтому при ранжировании сайтов больше шансов имеют те страницы, на которых фокусный ключ прописан в мета-тегах.

Для оптимизации важно грамотное заполнение следующих мета-тегов:

  • Title – заголовок страницы. Тег title, как и текст на странице, учитывается Яндексом при формировании сниппета (краткого описания) сайта в результатах поиска.

Title страницы

  • Description – текстовое описание страницы, которое задается пользователем и отвечает на вопрос «О чем страница? Какой товар представлен на ней?». Особенность description – в том, что этот тег используется для формирования сниппета в поисковой выдаче Гугла:

Сниппет, сформированный на основе заполненного тега description

  • Заголовки H1…H6. Заголовки помогают пользователю понять, правильный ли раздел магазина он выбрал. Также включение поисковых запросов в заголовки улучшает видимость сайта в поисковиках.
  • Alt и title картинок. Эти мета-теги «сообщают» поисковым роботам, что изображено на иллюстрациях. Также текст тега alt выводится на странице вместо иллюстрации, если в браузере пользователя отключен показ картинок.

Безусловно, прописывать теги и писать продающие тексты иногда бывает довольно утомительно, особенно если у вас десятки-сотни товарных категорий и, соответственно, сотни-тысячи товаров. Это — очень рутинная работа, но она приносит результат.

Поэтому если не хотите писать тексты или вставлять теги самостоятельно, то самый быстрый и дешевый способ — заказать это SEO-копирайтеру на какой-нибудь фриланс бирже. Я рекомендую эту. Обычно процесс поиска исполнителя занимает до одного-двух часов, в зависимости от сложности задания и назначенной вами цены за исполнение.

Главное, что можно посоветовать при выборе исполнителя — читайте отзывы клиентов о нем.

Быстрое SEO: как сделать так, чтобы в магазин начали приходить клиенты

SEO – процесс, который может занять месяцы и годы. Но для владельцев интернет-магазинов важно, чтобы первые клиенты начали приходить сразу после создания сайта.

Раскрутка интернет магазина в поисковых системах может быть быстрой – если использовать так называемое быстрое SEO.

Основные этапы оптимизации были рассмотрены выше. Теперь – несколько слов о том, как ускорить этот процесс.

  • Подбор ключевых слов. Выберите основные фразы, по которым могут искать ваш продукт или услугу. Отбросьте уточнения – иначе ключей получится слишком много. Хороший пример – «женский свитшот». Плохой пример – «длинный женский свитшот с оленями».
  • Метатеги title и description. Для интернет-магазинов можно использовать правила динамической подстановки тегов – такую возможность обычно предоставляет движок, на котором разрабатывается магазин.
  • Наименования изображений. Картинки, загружаемые на сайт, должны иметь читаемые названия. Хороший пример – sweatshirt. Плохой – s34gtw56. При этом не обязательно вручную переименовывать каждую картинку – существуют программы, автоматизирующие этот процесс (например, FastStone).

Бесплатное продвижение в соцсетях

Трафик из поиска – хоть и весомая, но не стопроцентная доля ваших потенциальных клиентов. Значительная часть людей ищут товары не в Гугле или Яндексе, а в соцсетях. Более того: даже те, кто не ищет никаких товаров, проводят , Фейсбуке, Инстаграм и других соцсетях от получаса до 3-4 часов в день.

Просматривают сообщества, в которых вполне может оказаться ваша реклама. Цепляются взглядом за соблазнительные фото в Инстаграме. Видят в ленте рекламные посты или просто полезную информацию со ссылкой на интернет-магазин. Соцсети – мощнейший источник трафика.

Поэтому продвижение в соцсетях (SMM, Social Media Marketing) стремительно набирает обороты.

Подробнее о том, что лучше для вашего интернет-магазина: SMM или SEO, – читайте здесь.

Продвижение магазина в социальных сетях возможно несколькими путями. Приятной новостью для владельцев молодых магазинов становится абсолютное равенство. Если для попадания в ТОП поиска приходится обходить уже раскрученных конкурентов, то продвижение магазина или Инстаграм не подразумевает такого мощного соперничества.

Основной упор делается на полезность и интересную подачу контента. При этом важно не допустить главную ошибку, о которой мы пишем в этой статье.

Рассмотрим коротко основные пути продвижения на примере соцсети (ежедневная аудитория – более 87 миллионов человек).
  1. Платная реклама в тематических сообществах. Группы с большим количеством активных подписчиков охотно принимают заявки на платное размещение постов. Стоимость публикации на сутки начинается от 100 рублей.
  2. Настройка рекламных кампаний – показ вашего рекламного поста в ленте целевой аудитории. Это может быть, например, пост с приглашением купить модный недорогой свитшот за 999 рублей, который будет показываться только девушкам 18-25 лет,
  3. Персонализированная рассылка – прямая рассылка приглашений посетить магазин через «личные сообщения». Выбирая этот способ, нужно предлагать действительно выгодные условия или интересную информацию – иначе высок риск попасть в «бан»,
  4. Продвижение путем создания собственной группы. Создание паблика интернет-магазина и приглашение в него активных пользователей, которые будут интересоваться вашими новостями, делать репосты, зазывать друзей.

Первые два способа являются платными, а третий связан с большим риском блокировки страницы из-за жалоб на спам. Поэтому для продвижения в соцсетях большинство предпринимателей использует группы, т.к. они бесплатны.

 Более того, благодаря широким возможностям верстки, группу фактически можно превратить в полноценный аналог сайта: сделать аватар, красивое графическое меню, добавить товары и т.д. Если вам необходимо подобное оформление, то можете обратиться к нам.

Мы оформили уже сотни групп. Подробности здесь.

В данной статье рассмотрены только наиболее популярные способы самостоятельного продвижения интернет-магазина. Более подробно о том, как управлять репутацией магазина, строить отношения с клиентами, получать больше целевого трафика – в наших следующих статьях.

Ситникова Лидия, интернет-маркетолог

Источник: http://mrcoach.ru/marketing/prodvizhenie-internet-magazina-samostoyatelno-instrukciya-po-raskrutke-s-nulya/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.