+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Как правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ

Содержание

Реклама в Яндекс Директ: пошаговое руководство по настройке контекстной рекламы

Как правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ

Поиск «Яндекса» позволяет из входящего трафика получать новых клиентов или заявки, что приносит магазину значительную выгоду. Как же это работает? Например, если вы продаете бытовую химию и в ваши цели входит повышение прибыли и числа лояльных покупателей, то вам нужно настроить рекламу по конкретным ключевым словам.

В приведенном примере это будут запросы «купить бытовую химию» или «магазин бытовой химии». Вбивая в поисковую строку эти словосочетания, потенциальные клиенты увидят в выдаче соответствующие им рекламные предложения, в числе которых будет и ваше. Если они кликнут на него, то попадут на ваш сайт, выберут нужный им товар и приобретут его.

«Яндекс» же за этого посетителя возьмет с вас оговоренную заранее сумму.

На первый взгляд все кажется простым, однако есть здесь и некоторые подводные камни:

  • конкуренция – одновременно в выдаче находятся сразу несколько объявлений, поэтому клиенты могут выбрать конкурентов, а на ваше предложение не обратить внимания;
  • разница в цене – нахождение на первом месте в выдаче обойдется дороже, чем на седьмом, поскольку цена клика в этом случае выше.

В общем же, можно сказать, что стоимость кампании определяется только вашим бюджетом. Количество посетителей, перешедших на сайт, обусловлено изначальной ценой клика и позицией, занимаемой объявлением в выдаче. Для того чтобы узнать бюджет, в который выльется кампания, можно перед ее запуском обратиться к сервису прогнозирования. О нем мы расскажем ниже.

Что такое CTR в «Яндекс.Директе», формирование цен на рекламные кампании

CTR – важнейший параметр, который можно узнать, разделив количество показов на число кликов. По этому показателю можно судить об экономической эффективности объявления, так как он обозначает его кликабельность. Например, если людям ваше объявление было показано 100 раз, а перешли на сайт по нему 15 человек, то CTR будет равен 15 %.

Если объявление оказалось неэффективным, то есть потенциальные клиенты не кликают на него, то стоимость его размещения будет выше, поскольку «Яндекс» нацелен на получение прибыли.

Если конкурент выставил цену за клик 20 рублей, а в неделю на его сайт перешли 200 человек, а у вас цена клика 40 рублей, а переходов только 10, то «Яндексу» более выгодно работать с конкурентом, так как он приносит ему более стабильный доход.

Если же CTR упал ниже 0,5 %, то такие объявления в поисковой выдаче не появляются, так как «Яндекс» не заинтересован в их бесплатном показе. Из этого следует вывод, что необходимо создавать грамотные привлекательные для клиентов предложения, которые обеспечат большое количество переходов на сайт. Благодаря этому не только повысятся позиции показов, но и снизится цена за клик.

Подробнее о ценообразовании объявлений в «Яндекс.Директе» будет рассказано ниже. Однако следует отметить, что кампанию вполне можно начать даже при бюджете в 300 рублей. Небольшой магазин, по мнению опытных специалистов, сможет довольствоваться месячным бюджетом в 30 тысяч рублей.

Как самостоятельно настроить рекламную кампанию в «Яндекс.Директе»

Рассмотрим, как произвести настройку рекламы. Предварительно следует завести аккаунт в «Яндексе», если его у вас нет. Можно авторизоваться посредством социальных сетей или пройти полноценную регистрацию, привязав к почте номер телефона.

Где следует размещать рекламу

Сначала зайдите на страницу «Директа» и кликните на надпись в верхней части страницы «Запустить рекламу», после чего вы будете перенаправлены в окно настроек. Здесь вам предложат ввести адрес электронной почты и указать свою страну. После этого нужно будет выбрать подходящую рекламную кампанию из шести предложенных:

  • текстово-графические объявления – показываются и в поиске «Яндекса», и на партнерских ресурсах, они хороши для рекламы как товаров, так и услуг;
  • медийная реклама – создает имидж бренда с помощью интерактивных форматов объявлений;
  • реклама мобильных приложений – такие объявления будут выдаваться только в поиске на определенных гаджетах;
  • смарт-баннеры – это объявления в виде товарных баннеров, их показы идут в сети «Яндекса»;
  • баннер на поиске – представляет собой бросающийся в глаза баннер, отображающийся справа от поиска в «Яндексе»;
  • динамические объявления – при выборе такой кампании показы идут исключительно на поиске поисковой системы, поэтому ее следует выбирать только тогда, когда планируется запуск значительного количества похожих объявлений.

Текстово-графические объявления будут оптимальными для увеличения конверсии большинства сайтов.

Шаг № 1: создание рекламной кампании

После выбора в соответствующем разделе текстово-графических объявлений переходим к разделу «Создание кампании». Нам будет предложено заполнить несколько пунктов.

  • Название – должно быть кратким, понятным и емким. Его необходимо ввести, поскольку так вам будет проще не запутаться во множестве рекламных кампаний. Никто, кроме вас, название не увидит.
  • Расписание показов – в предложенном поле нужно выставить время, когда вам было бы удобно, чтобы пользователи Сети видели ваше объявление.
  • География – следует указать регион, на который будут распространяться показы.
  • Управление показами – здесь вы можете выбрать автоматический или ручной способ управления кампанией.
  • Минус-фразы – в этом окне следует указать слова, в ответ на которые в выдаче не будут отображаться ваши объявления. Также здесь вам будет предложено ввести дополнительные фразы, которые помогут эффективному продвижению рекламы.
  • Визитка – в нее вносятся основные данные ресурса. Желательно заполнить ее очень подробно, так как она будет единственной для всех ваших объявлений.
  • Последний этап – установить отметку рядом со «счетчиком «Метрики», а также добавить номер счетчика метрики. Эта простая формальность позволит вам получать информацию о посетителях через статистику «Яндекс.Метрики». С помощью данного сервиса можно отслеживать, насколько эффективна проводимая кампания.

Стратегия показов

Перед тем как выбрать стратегию, нужно оценить свои возможности. Также учтите, что кампании для поиска и сетей следует разделять, иначе они не будут эффективными. Настройка производится таким образом: заходите в раздел «Управление показами», выбираете «Стратегия» и нажимаете на слово «Изменить».

 Поскольку мы сейчас говорим о поисковой выдаче, то выбираем «Ручное управление ставками», а потом нажимаем «Только на поиске».

Ручной тип управления выбирают люди, которые желают сами следить за тем, как продвигается кампания. При таком способе можно устанавливать подходящую лично для вас цену за клик. Именно эта сумма будет списываться после того, как посетитель перейдет по объявлению. Ручное управление позволяет:

  • отслеживать и анализировать рынок;
  • анализировать ключевые запросы и уровень цен;
  • учитывать CTR и оперативно уменьшать ставки при необходимости.

Если вам сложно самостоятельно принимать решение о ставках, то обратите внимание, что возле всех ключевых запросов будет отображаться актуальная цена, по которой объявление можно вывести на высокую позицию.

В отличие от ручных автоматические стратегии предоставляют гораздо меньше возможностей для контроля, но и не требуют внимания.

В таком случае система сама проводит анализ объявлений, настроек и ставок, а после автоматически подбирает оптимальную стоимость, которая позволит объявлению занять нужную позицию.

При выборе этой стратегии вы сможете задать максимальный уровень цены. Это следует сделать для того, чтобы не потратить сразу же все деньги, выделенные на рекламное продвижение.

Автоматическое управление – отличный вариант для людей, которые сразу запускают множество кампаний и не имеют физических возможностей отслеживать результат каждой из них. Посредством ручного управления благодаря неусыпному контролю можно намного повысить эффективность процесса. Учтите, что изменить выбранную стратегию вы сможете в любой момент.

Что такое настройка и корректировка ставок

Раздел корректировок ставок позволяет рекламодателям повышать или понижать стоимость перехода на сайт для выбранной аудитории. Корректируется цена по нескольким параметрам:

  • целевая аудитория,
  • мобильные устройства,
  • сведения о возрасте и поле.

Например, если вам нужно, чтобы сайт посещало больше женщин, чем мужчин, следует выбрать раздел «Корректировка ставок», потом перейти на вкладку «Пол и возраст», после чего выбрать «Новая корректировка». 

В предложенной системой строке далее нужно отметить «Женщины», а возраст отметить «Любой». После этого в графе «Увеличить» выставляем новое значение, например 80 %. В конце изменения обязательно нужно сохранить, нажав на соответствующую кнопку.

Настройка расписания показов, регион показов

Функция «Временной таргетинг» позволяет настраивать время показов объявлений. Это очень удобно, когда, например, магазин работает до 18 часов и позже звонки потенциальных покупателей будет просто некому принимать.

В «Яндекс.Директе» вы можете поставить устраивающее вас время показов, которое будет соответствовать графику работы вашей компании.

Это значительно сократит количество неэффективных переходов и предотвратит недовольство клиентов.

В разделе «Регион показов» вы можете вписать один или несколько регионов, пользователям из которых будут показываться ваши объявления. Желательно выделить конкретную географическую область и на нее нацеливать свои объявления.

Шаг № 2: работа с группой объявлений

Внеся всю необходимую информацию на первую страницу, идем на вторую, где предлагается создать группу объявлений. Здесь следует написать привлекательные заголовки и текст, поставить ссылку на свой сайт, подобрать изображение, указать контактные данные. Также на этом этапе можно сделать настройку группы. Несколько советов по этому разделу:

  • Заголовки нужно подобрать содержательные и доступные для понимания посетителей. Первый заголовок должен состоять из 35 знаков, второй заголовок должен состоять из 30 символов. Любой из заголовков желательно должен включать в себя ключевое слово;
  • текст должен быть не больше 81 символа. В нем нужно кратко и понятно прописать свое коммерческое предложение, время работы и призвать пользователей к действию;
  • при желании можно настроить ретаргетинг, при котором ваши объявления будут видны людям, когда-то уже посещавшим ваш ресурс, но не совершившим покупку;
  • ссылка должна вести на ваш сайт или на конкретную страницу ресурса. Отображаемая ссылка требуется тогда, когда основная слишком длинная или выглядит неэстетично;
  • в графе «Адрес и телефон» следует указать свои контактные данные;
  • обратите внимание на дополнения: в них представлены важные сведения, например «Уточнения» или «Быстрые ссылки». О них подробнее мы поговорим в следующем пункте.

Что представляют собой быстрые ссылки и уточнения

В этом разделе можно указать четыре ссылки, причем общая длина должна быть менее 66 символов. Они могут приводить пользователей на страницы сайта или целевые страницы. С помощью быстрых ссылок проще поднять CTR, поскольку они отображаются в нижней части объявления и привлекают к нему внимание.

Уточнения и быстрые ссылки также помогают увеличить CTR, поскольку здесь можно кратко рассказать о преимуществах компании или обозначить условия работы с клиентами.

Как подобрать ключевые запросы и настроить «Директ»

Грамотно составить семантическое ядро вам поможет «Яндекс.Вордстат». Для контекстной рекламы «Яндекса» ключевые слова следует подбирать, выставив в настройках нужный регион. Далее в поисковую строку вводят слово, которое указывает на деятельность организации (в нашем примере это было бы «купить бытовую химию»), и анализируют слова, указанные в выдаче.

Рядом со словами стоят цифры, говорящие о том, насколько популярен тот или иной запрос. Чем больше число, тем выше спрос. Нужно отобрать наиболее популярные и средние по популярности фразы, скопировать их, объединить в группы и сделать для каждой свое объявление.

Значительную помощь могут оказать минус-фразы (как мы помним, они сигнализируют системе, что выдачу по ним делать не нужно).

Если правильно указать минус-слова, то это позволит снизить до минимума число бесполезных запросов.

Например, слово «кран» может означать оснащение для строительства или сантехническое оборудование, поэтому для магазина, предлагающего водопроводные краны, минус-словами являются «кран-балка», «кран подъемный» и др.

После совершения всех перечисленных действий вам станет доступен сервис прогнозирования бюджета. Если вы воспользуетесь им, система автоматически выдаст вам приблизительные затраты на кампанию.

Каких видов бывают позиции показа

Объявления на «Директе» показываются блоками. Вы сможете выбрать спецразмещение, гарантированные или динамические показы. Спецразмещение означает, что предложение будет высвечиваться над результатами выдачи поиска.

Такой блок может содержать три объявления. Это наиболее предпочтительное с точки зрения кликабельности размещение, однако оно и самое дорогое. Гарантированные объявления видны под результатами выдачи, в них может быть до пяти объявлений.

Стоят они гораздо дешевле, поскольку и кликают на них реже.

Динамические объявления показываются поочередно с объявлениями конкурентов. Они также содержат до пяти объявлений. Отображаются такие блоки снизу на второй и всех последующих страницах выдачи. Иногда их располагают под гарантированными объявлениями, которые находятся справа.

Правила составления текста объявления для контекстной рекламы

В процессе настройки контекстной рекламы в «Директе» нужно будет правильно составить объявление. В этом поможет закон рекламы ODC. Согласно ему, следует обязательно отразить три пункта:

  • предложение,
  • срок его действия,
  • призыв к совершению действия.

Например, «Скидки на стиральные порошки только до 25 февраля. Успейте купить!». Для того чтобы рекламная кампания была наиболее эффективной, одно объявление нужно «затачивать» под один запрос. В тексте и заголовке следует использовать подобранное ключевое слово. За ходом кампании нужно внимательно следить, проводить эксперименты с фразами и при необходимости менять настройки.

Пополнить счет для кампании в «Яндекс.Директе» можно различными способами. Вам будет предложено выбрать оплату картой, наличными, через электронные платежные системы и др. Альтернативой или дополнением «Яндекс.Директу» может служить Google Ads. Многие пользователи совмещают два этих сервиса и достигают с помощью современных технологий прекрасных результатов.

Источник: https://promo.ingate.ru/publications/nastrojka-yandex-direct/

Настройка Яндекс.Директа самостоятельно. Пошаговая инструкция

Как правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ

В отдельных заметках я расписал разные этапы настройки рекламных кампаний — от создания аккаунта и подбора ключевых фраз до управления ценой клика. Думаю, пришла пора немного систематизировать все это и написать общую статью о том, как правильно настроить Яндекс.Директ самому.

Аккаунт

Заходим на сайт https://direct.yandex.ru/, кликаем на «Запустить рекламу».

Авторизуемся на Яндексе или регистрируем новый аккаунт. Вводим информацию о стране (к ней привязана валюта). Выбираем тип кампании.

  • Текстово-графические объявления — универсальные, показываются на поиске и в сетях. Оптимальны для первой самостоятельной настройки Директа.
  • Динамические — генерируются точно под запрос. Показываются только на поиске, требуют определенных навыков и не везде подходят.
  • Реклама мобильных приложений — название говорит само за себя, вещь специфическая.

Кампания: базовые настройки

Переходим к пошаговой инструкции по настройке Яндекс.Директа.

Шаг 1. Название

Указываем такое название, чтобы было легче ориентироваться, когда кампаний много. Удобнее писать там не только предмет рекламы, но и место показа, тип спроса и т. д.

Шаг 2. Расписание показов

При необходимости меняем дату начала и устанавливаем срок окончания. Это очень удобно, если кампания создается под какую-то акцию, праздник и т. п.

Переходим к временному таргетингу.

  • Вопрос о том, ограничивать ли контекстную рекламу рабочими часами, решается индивидуально. В большинстве случаев выгоднее круглосуточные показы с корректировкой ставок по времени и/или дням недели. Ограничение рабочими часами необходимо, только если это действительно оправданно. Нередко практикуется создание отдельных кампаний под нерабочие часы (позвоним завтра утром, закажите заранее и т. д.).
  • Нужно помнить о часовых поясах. Ошибка банальная, но часто допускаемая.
  • Любые корректировки нужно делать по объективным данным, а не по собственному предположению. В помощь отчеты, например Метрика.
  • Корректировка может быть и повышающей. Иногда это отличная возможность поднять поток заказов.
  • Отдельно можно настроить показы по праздникам.

Шаг 3. География

Устанавливаем регион показа. Очень важно убедиться, что он выставлен правильно. Лучше иногда заходить проверять, потому что с этим пунктом возможны сюрпризы.

Если кампания рассчитана на несколько регионов, имеет смысл выставить корректировки ставок. Диапазон — от -90 до +1200 %.По умолчанию в Директе включен расширенный географический таргетинг. Это значит, что объявления могут быть показы тем, кто интересуется в Яндексе регионом (прямо указывает его в запросе), не находясь в нем.

Шаг 4. Управление показами

Время выбрать стратегию. Чтобы исключить показы в сетях или на поиске, нужно сделать активной только интересующую вкладку. Вариант «На всех площадках» неприемлем, потому что для поисковой контекстной рекламы и на сайтах-партнерах нужны разные ключевые слова, объявления и т. д.

Стратегия может быть ручной или автоматической. Первый вариант сложный, требует постоянного контроля, поэтому подходит только профессионалам. Второй блок стратегий удобен и новичкам, и специалистам.

Опишу кратко автоматические стратегии.

  • Средняя цена клика — удобна, если точно знаешь, сколько готов платить за переход. Возможные риски — ошибки определения этой цены, в том числе приводящие к переплате.
  • Средняя цена конверсии — отлично работает, но не всегда реализуема: нужно не меньше 200 кликов в неделю минимум с 10 достижениями цели.
  • Средняя рентабельность инвестиций — имеет те же ограничения, но нужно еще подключение электронной коммерции или передача ценности цели.
  • Недельный бюджет — помогает не превышать расходы, достигая при этом максимума кликов или конверсий.
  • Недельный пакет кликов — подходит, если нужно стабильно приводить заданное количество посетителей (от 100).

Рекомендую использовать автоматические стратегии, ограничивая максимальную цену клика.

Теперь можно сделать корректировки ставок. Это поможет эффективнее использовать бюджет, но нужно быть уверенным в своих действиях. Так, если Яндекс явно без ошибок определяет тип устройства пользователя, то вот с возрастом и даже полом возможен фейл.

Не забываем поставить галочку в «Останавливать объявления при неработающем сайте».

Шаг 5. Оптимизация фраз

Добавляем минус-фразы на всю кампанию, сразу сильно уменьшая себе дальнейшую работу и повышая качество показов.

В минус-фразы идет весь нецелевой шлак. Джентельменский набор для коммерческих проектов — это всякие «своими руками», «бесплатно», «как» и т. п.

, само собой, еще то, что не продается, и «хвосты» запросов, из которых очевидно, что искали что-то другое.

Например: в любую кампанию по входным дверям «Торекс», если ключ без слова «двери», всегда замешиваются показы «презервативы Торекс», что совсем не то.

На «Дополнительных релевантных фразах» ставим бегунок на «Выключить».

Эту опцию Директа можно использовать, но лучше не на первых порах, а когда уже иссяк источник вдохновения для расширения семантического ядра.

Шаг 6. Визитка

Заполняем виртуальную визитку максимально подробно, чтобы:

  • сделать объявления заметнее;
  • добавить солидности;
  • сообщить дополнительную информацию (город, режим работы и пр.), сэкономив место в тексте;
  • с телефона можно было позвонить в один клик.

Шаг 7. Метрика

Для корректной статистики необходимо привязать счетчик Яндекс.Метрики к кампании. Для этого просто копируем его номер в отведенное поле.

Оставляем галочку у разметки ссылок для Метрики.

Шаг 8. Уведомления

Выбираем, какие оповещения получать и каким образом.

На почту могут приходить сообщения о смене позиции, остановки из-за дневного бюджета, готовности отчетов.

На телефон — об окончании кампании, результатах модерации и мониторинга сайта.

Шаг 9. Специальные настройки

В этом блоке можно все оставить как есть или добавить галочку в «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок».

Это поможет видеть реальные в текущий момент цены, но потребует частых корректировок, особенно при ручном управлении.

Та-дам! На этом базовая пошаговая настройка Яндекс.Директа закончена — время переходить к объявлениям.

Объявления

Контекстные объявления для поиска, сетей и ретаргетинга (показов тем, кто уже был на сайте) отличаются по форме и содержанию.

Для поиска

Потенциальный клиент ищет предложения прямо сейчас. Он ожидает увидеть контекстную рекламу, более-менее лояльно к ней настроен, сравнивает все варианты.

Отсюда вывод: объявление должно максимально соответствовать запросу и выделяться на фоне конкурентов. Поэтому:

  • в заголовок добавляем ключевую фразу;
  • используем все имеющиеся возможности;
  • пишем с оглядкой на тексты конкурентов;
  • говорим о важной для клиента конкретике.

Для РСЯ

Показы на других сайтах не ожидаемы потенциальным покупателем. Он читает новости, развлекательные сайты, а тут бах — реклама. Чтобы среди всего информационного шума контекстное объявление было не только замечено, но и вызывало желание кликнуть, нужно:

  • подобрать красивое изображение, отражающее суть услуги. В некоторых блоках текст вообще почти не виден, да и он совершенно вторичен. Поэтому картинка — это минимум половина успеха;
  • заманчивый заголовок. Здесь нет никаких вхождений ключевых фраз и неприменимы привычные для поиска коммерческие формулировки. Приветствуется креатив, но… смотрите следующий пункт;
  • понятность рекламного объекта. Предложение должно трактоваться однозначно.

Вот парочка примеров контекстных объявлений, которые достаточно трудно не заметить.

Для ретаргетинга

Объявления для тех, кто уже был на сайте, показываются в рекламной сети, поэтому все требования сохраняются, но добавляются новые:

  • связь с брендом (логотип, название компании);
  • еще более заманчивое предложение, чем на поиске, — дополнительные скидки, специальные акции.
  • детальней сегментация — одни объявления для допродаж, другие – для брошенных корзин, третьи – постоянным клиентам и т. д.

Графические объявления для сетей

Чтобы создать убойное контекстное объявление, не обязательно искать дизайнера. Можно воспользоваться конструктором креативов в Яндекс.Директе.

Выбираем тип объявления «Графическое», кликаем на «Добавить» — «Создать новые по шаблону».

Выбираем понравившуюся заготовку.

Начинаем ее редактировать под себя. Добавляем изображения свои или из библиотеки Директа, правим тексты и т. д. Все быстро, просто, под силу любому.

Итог — 12 аккуратных баннеров под все поддерживаемые форматы. Очень удобно.

Условия таргетинга для объявлений

Чтобы объявления показывались, нужно задать условия:

  • ключевые слова для поиска и РСЯ;
  • условия подбора для ретаргетинга;
  • автотаргетинг.

Ключевые слова для поиска

Ключевые слова добавляются в специальное поле.

Принципы подбора:

  • максимально охватить спрос. Для этого ищут синонимы, жаргонные названия и т. д.;
  • подобрать фразы с разной частотностью;
  • при необходимости использовать уточняющие операторы (фиксация словоформы, обязательное вхождение стоп-слова и т. д.);
  • на этапе сбора отсеивать омонимию (когда слово одно, а значения разные) и собрать заодно минус-слова.

В принципе можно воспользоваться подсказками или инструментом «Подобрать слова».

Но обычно семантическое ядро готовят заранее, используя специальные программы.

Ключевые слова для РСЯ

В сетях принцип другой: сравнение ключевых слов идет не только с тем, что искал человек, но и с содержанием конкретной площадки.

Отсюда:

  • ключевые слова должны быть общими, но не размываться. Пример: «купить межкомнатную дверь фабрики Волховец недорого» — плохой ключ для РСЯ, потому что явно будет мало площадок, «двери» — слишком размытый (входные? межкомнатные? шкафа? машины?), а вот «межкомнатные двери» — уже подойдет;
  • не нужно использовать операторы и минус-слова, если это не смыслоразличительно;
  • можно использовать околотематические и смежные запросы.

Условия для ретаргетинга

Для начала нужно создать цель в Метрике. Заходим в настройки, во вкладку «Цели», и задаем их, отмечая, что это для ретаргетинга.

Целью может быть все, что угодно: посещение конкретных страниц, скачивание файла, клик по кнопке, подтверждение заказа и т. д.

Теперь нужно вернуться в Директ и на странице с выбором кампаний найти пункт «Условия подбора аудитории».

На открывшейся странице выбрать «Получить доступ к целям Метрики» и сделать запрос.

Теперь на этапе создания контекстного объявления можно добавить условие.

Или создать их комбинацию (например, настроить показы на тех, кто был в «Корзине», но не купил).

Условием подбора аудитории может быть не только ретаргетинговая цель, но и сегмент Метрики или Яндекс.Аудиторий.

Автотаргетинг

Еще одна возможность — доверить таргетинг Директу. Для этого нужно просто включить автотаргетинг.

Работает на поиске и в сетях. Принцип — анализ текстов объявлений и рекламируемой страницы. Можно использовать, если показы нужны срочно, а ядро не готово.

Списки минус-слов

Первичный список минус-слов для всей кампании мы добавили сразу. Теперь нужно его дополнить и разобраться с другими проблемными местами.

Нужно убедиться, что нет внутренней конкуренции. Кросс-минусация фраз проходит автоматически на этапе сохранения группы, а вот между ними самими и кампаниями проблема может сохраняться, особенно если пересечения не явные, а вложенные.

Для исправления удобно использовать Директ.Коммандер. В нем можно провести кросс-минусацию на разных уровнях, а потом выгрузить обновление на сервер.

Некоторые минус-слова ищутся только вручную. Еще до запуска полезно посмотреть, что таят ключевые фразы. Для этого кликаем по фразе, нажимаем «Уточнить», выбираем лишнее и минусуем здесь или копируем на уровень кампании.

На этом закончу рассказ о том, как самостоятельно настроить рекламу в Яндекс.Директе. Осталось отправить все на модерацию, оплатить и по полученным результатам приступать к оптимизации.

: / 5.

Источник: https://vedenie-yandex-direkt.ru/nastrojka-yandeks-direkta-samostoyatelno-poshagovaya-instruktsiya/

Как настроить контекстную рекламу

Как правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ

Настройка контекстной рекламы в нашем digital агентстве выполняется по определенным этапам.

В нашей статье мы расскажем, как настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google AdWords, чтобы получить заявки, а не только клики.

Мы поделимся маленькими хитростями, которые точно сэкономят ваш рекламный бюджет. Вы можете заказать, например, заказать настройку контекстной рекламы в нашем агентстве, но сейчас не об этом.

Больше о Яндекс Директ вы можете почитать в разделе «Помощь» 

Анализ

Этап анализа занимает 2-5 дней в зависимости от бизнеса, сложности продукта и конкурентной среды. Маркетолог совместно со специалистом по рекламе собирают данные о рынке, продукте и услугах, о конкурентах.

Отдельно анализируется сайт (при его наличии) и его показатели — конверсия, показатель отказов, проводится юзабилити (usability) аудит.

На основе полученных данных выполняем предварительный прогноз по конверсии и заявкам, рассчитываем предварительный бюджет для достижения целей заказчика и KPI рекламной кампании.

Настройка аналитики

Без аналитики просто настройка контекстной рекламы — деньги на ветер. Поэтому для продвигаемого сайта подключаем счётчики аналитических систем Яндекс Метрика и Google Аналитика.

Как отследить эффективность рекламы? Правильно! Нужно установить цели с идентификатором на каждую форму, подключить вебвизор для учёта заявок с форм, проанализировать поведение посетителей по рекламе. Настройка аналитики занимает 1-2 дня.

 В случае с интернет-магазином или рекламодателем с бюджетом от 200 тыс. в месяц уже имеет смысл внедрить и настроить сквозную аналитику. Это позволит:

  • отслеживать отложенные конверсии;
  • оценивать рентабельность рекламы по каналам трафика;
  • рассчитывать ROI (return of an investment);
  • оцениватьLTV (life time value) по клиентам;
  • и так далее.

Обязательно подключается и настраивается call tracking (коллтрекинг) — сервис отслеживания звонков для оценки количества и качества звонков по каждому источнику рекламного трафика.

Если вы решили запускать рекламу без коллтрекинга, то вы потеряете часть статистики для оптимизации рекламы, а также часть звонков при одновременном звонке в отдел продаж нескольких клиентов.

Подготовка стратегии и масок запросов

Специалист по контекстной рекламе на основе брифа и общения с клиентом выделяет маски запросов, по которым будет произведён парсинг — сбор семантического ядра запросов из поисковых систем. На основе базовых словосочетаний собираем расширенные словосочетания / околоцелевые запросы / синонимы, которые вводят потенциальные клиенты при поиске товара или услуги заказчика.

Мы в агентстве также согласовываем стратегию показов рекламных объявлений с клиентом на основе приоритетов бизнеса, стоимости трафика и конкурентной активности. На данную работу уходит до 5-7 дней.

Сбор ключевых слов

Специально настроенные программы через proxy сервера (типа key collector) собирают существующие ключевые запросы с базовой частотностью выше 10 из поисковых систем за последний год. Почему именно выше 10? Недавно Яндекс ввёл ограничение «мало показов».

Что это значит? Рекламные объявления, которые настроены на ключевые запросы с частотой показов менее 10 в месяц, просто не будут показываться. Такие объявления будут снижать «качество аккаунта», что приведёт к повышенному расходу средств. Это сделано поисковыми системами умышленно, чтобы снизить нагрузку на свои сервера.

Поэтому мы собираем только «живые» актуальные запросы, по которым есть трафик.

Сегодня семантические ядра в десятки тысяч запросов потеряли свою актуальность, конечно же при условии, что у вас не интернет-магазин или авто-тематика.

Сбор площадок для РСЯ / КМС

Собираем запросы и площадки для показа тематических баннеров. Стоимость клика по баннерной рекламе в 2-3 раза ниже поисковой рекламы. При качественной и скрупулёзной настройке РСЯ (рекламная сеть Яндекс) и КМС (контекстно-медийная сеть Google) получается достичь высоких результатов и привлекать большой объём недорого трафика.

Отдельно стоит отметить ремаркетинг и ретаргетинг (догоняющая реклама) по типам целевой аудитории, конкурентам, посетителям вашего сайта. Такие кампании приносят результат, если у вас уже есть база сайтов или статистика показов рекламы в аккаунте.

На парсинг запросов и сбор площадок обычно уходит до 2-4 дней.

Чистка запросов и площадок

Отдельный этап, про который иногда забывают интернет-агентства и клиенты. Вы же не хотите, чтобы ваша реклама показывалась по словам или на сайтах, не имеющих отношения к вашему бизнесу от слова «совсем».

Иногда мы собираем столько минус-слов, сколько даже не вмещает сама колонка в рекламной системе — более 20 000 символов.

В таком случае мы добавляем в колонку минус-слов самые высокочастотные запросы, чтобы исключить расход бюджета рекламодателя по не целевым фразам.

Отдельно стоит отметить чистку площадок РСЯ / КМС. Опытное рекламное агентство уже имеет собственные black- и white- листы площадок по тематикам.

Это площадки, которые добавляются в качестве фильтров или, наоборот, устанавливаются в приоритете показов баннеров, так как на одних площадках — трафик низкого качества или ботовый трафик, а на других, наоборот, есть целевая аудитория, которая хорошо конвертируется на сайте в заявку в конкретной тематике бизнеса.

Минусация занимает 1 день и продолжается постоянно в рамках ведения контекстной рекламы.

Написание объявлений, дизайн баннеров

Объявления могут быть двух видов — текстовое и графическое. На данном этапе настройки контекстной рекламы маркетолог совместно со специалистом по трафику составляют тексты и заголовки, отталкиваясь от информации на сайте. Важно, чтобы посетитель по рекламе увидел на посадочной странице или сайте именно то, о чем в этой рекламе говорилось.

Другими словами, объявление должно быть релевантным посадочной странице. Это влияет на показатель качества рекламной компании и снижает стоимость клика. Объявления и баннеры предварительно согласовываются и утверждаются с заказчиком.

Как сделать объявления эффективными? Вот маленькая хитрость — не менее 4-5 объявлений на ключевое слово. В процессе ротации рекламная система сама определит наиболее кликабельное объявление по CTR (click through rate) по ключевому слову и будет показывать его в приоритете над остальными. Хорошим CTR на поиске считается показатель от 10%, на РСЯ/КМС — от 0,5%.

Отдельно создаём дизайн баннеров в форматах плейсментов (placements) площадок РСЯ и КМС. Необходимо учитывать размеры баннеров для разных блоков, чтобы графическое объявление выглядело корректно без обрезов изображения или слов. На написание и согласование объявлений уходит 1-2 дня. Добавление и редактирование объявлений продолжается постоянно в рамках ведения.

Выгрузка и активизация рекламы

Финальный этап настройки контекстной рекламы — выгрузка кампаний и объявлений в рекламный кабинет клиента. В кабинет загружаем кампании, структурированные по типам запросов, геолокации, направлениям услуг / товаров.

Обязательно разделяйте регионы Москва и область, РФ отдельно, так как стоимость трафика может отличаться в несколько раз. Не забудьте разделить группы кампаний с транзакционными / коммерческими запросами и околотематическими ключевыми словами.

Это упростит ведение и оптимизацию в будущем.

Мы в первую очередь запускаем рекламу по транзакционным запросам с включением слов «купить», «заказать», «услуга» и так далее — все запросы, которые относятся к продаже.

Почему так? Чтобы протестировать предложение и получить первые заявки в отдел продаж клиента прежде, чем запускать все рекламные кампании.

Когда будет набрана статистика и показатели конверсии, а заявки и звонки будут поступать постоянно, тогда уже можно экспериментировать с околотематическими запросами и расширять объём трафика. Реклама должна приносить целевые заявки, иначе зачем она?

Еще одна хитрость — рекламная система учитывает показатель кармы домена, общую статистику аккаунта и рекламных кампаний. Поэтому не спешите активировать сразу все компании по максимальной ставке.

Первые 1-2 недели вы рискуете попасть на серьезный перерасход бюджета.

Пока ваши рекламные объявления и кампании не набрали статистику,  Yandex Direct и Google AdWords отталкиваются от низких показателей качества, а не от фактической набранной статистики.

Выгрузка первых кампаний занимает 1 день. Затем производится дозагрузка рекламы в течение 2-4 недель, когда первая часть рекламных кампаний уже запущена и работает. Это связано с ограничением рекламной системы на загрузку — Яндекс, например, выдаёт ограниченное количество баллов в день на загрузку рекламы.

Ведение рекламы, оптимизация

Можно просто запустить рекламу и оставить всё как есть. Но если цель — максимум заявок и звонков с сайта по минимальной цене, то в этом случае необходимо ведение контекстной рекламы специалистом.

В ходе управления рекламой специалист отслеживает основные показатели качества трафика и сайта (CR, CTR, CPC, CPA, Bounce Rate и др.

), добавляет минус слова, отключает неэффективные объявления и площадки, по которым есть трафик, но нет заявок. Анализируется качество заявок.

Мы у себя в агентстве корректируем объявления и посадочную страницу, чтобы повысить конверсии объявлений и сайта. Важный момент — мониторинг поведения посетителей на сайте. Случается так, что какая-то кампания плохо работает, сайт имеет высокий показатель отказов на каком-то браузере или мобильном устройстве и так далее.

Главное вовремя обнаружить проблему и выполнить корректировки, чтобы не израсходовать рекламный бюджет впустую. Нужно также вовремя корректировать и менять объявления, так как они имеют свойство «уставать» — при постоянном показе одних и тех же объявлений (в особенности баннеров) люди их перестают замечать и реагировать на них.

Профессиональные агентства используют автоматизацию по ставкам в рекламном аукционе для того, чтобы побеждать конкурентов и других рекламодателей с минимальным шагом ставки. Ставки корректируются раз в 30 минут в реальном времени. Когда у вас тысячи объявлений — без биддера (скрипта или сервиса автоматизации выставления ставок) в конкурентном сегменте просто никак.

В рамках ведения мы создаём персонализированную отчётность в Power BI с интерактивными панелями и графиками, на которых программируются показатели рекламных кампаний — рекламодатель видит всю картину и может объективно и оперативно принимать важные решения. Дополнительно настраиваем отчёты по расписанию в Яндекс Метрике и Google Аналитике.

Еще один важный аспект управления рекламой — сегментация целевой аудитории и предложения как объявлениях, так и на посадочной странице.

В случае, если вы заказали лендинг в нашем агентстве, мы создаем и настраиваем мультилендинг с подменами заголовка и контента лендинга под рекламный запрос, проводим А/Б тестирования оффера (заголовок + преимущества) на сайте, чтобы добиться максимальной конверсии.

Как это происходит? Например, если человек ввел в поиск запрос «заказать доставку родниковой воды в офис» в регионе Москва, то на сайте он увидит релевантное предложение «Закажите доставку чистейшей родниковой воды, привезём сегодня, доставка по Москве бесплатно». Важно давать человеку именно то, что он хочет в настоящий момент, тогда конверсия сайта намного выше.

Вы хотели бы запустить рекламу или создать сайт? Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию нашего специалиста по своей задаче. Мы подскажем на основе нашего 7-летнего проектного опыта, как можно достичь ваших целей в вашем сегменте бизнеса эффективно и экономически выгодно. Вы можете также заказать настройку контекстной рекламы с гарантией целевых заявок в нашем агентстве.

Источник: https://YWDigital.ru/kak-nastroit-kontekstnuyu-reklamu/

Как правильно настроить Яндекс Директ [Решено]

Как правильно настроить контекстную рекламу в Яндекс Директ

Сейчас я приведу собственный рейтинг самых очевидных ошибок, которые делаются при настройке контекстной рекламы в Яндекс.Директ и которые ощутимо уменьшают эффективность этой рекламы.

Реклама в Яндексе – это, пожалуй, самый простой и доступный способ начать рекламировать продукцию или услуги в сети. По сравнению с Google, стоимость клика здесь меньше, а настройка рекламного аккаунта в Яндексе в разы проще и понятнее.

Однако и тут многие рекламодатели допускают ошибки и настраивают Яндекс Директ неправильно. Это приводит к перерасходу бюджета, низкому уровню конверсий и более проигрышной конкурентной позиции на рынке.

Чтобы избежать этих и других ошибок и не тратить много времени на управление рекламной кампанией, можно доверить часть операций автоматизированным сервисам, например, Автопилоту контекстной рекламы Rookee. Он будет гибко управлять рекламой, исходя из ваших целей.

Можете кликнуть на кнопку и посмотреть более подробно, что это такое за автопилот.

Ну а тем, кто хочет сам заняться настройкой своей рекламы или уже сами настроили свой аккаунт в Яндексе, то можете почитать мои рекомендации и сравнить: а все ли вы сделали как надо и не допустили тех досадных ошибок, о которых я вам сейчас расскажу.

Берем все запросы, что дают!

Первая и самая главная ошибка при настройке рекламы в Яндексе – это взять все запросы без разбора, которые предлагает сам Яндекс, лишь бы они хоть немного относились к теме.

Часто это является следствием того, как происходит подбор ключей или по научному “составление семантического ядра”.

Многие владельцы сайтов просто не знают, что нужно изучать статистику Яндекса, многим банально лень это делать, ну а покупать и осваивать программу вроде Keycollector, чтобы запустить одну рекламную кампанию нерационально.

Поэтому в большинстве случаев ключи выбираются “на ходу” из подсказок Яндекса.

А подсказывает Яндекс уж как умеет, причем далеко не лучшие варианты, стремясь увеличить широту запросов, ведь им это очень выгодно.

Кстати, этим грешит не только Яндекс, но и Google. Например, вчера я настраивал рекламу в Google, и он очень хотел для кампании по электрическим теплым поламдобавимть запросы и по водяным теплым полам, хотя организация этим и близко не занимается: это совсем разные технологические процессы.

Но если у Google запросы формируются по группам и их легко отсортировать, выбросив лишнее, то Яндекс предлагает все вперемешку и поэтому при массовом добавлении того, что предлагают, в кампанию залетает много мусора:

Как видите на довольно узкий запрос “каркасный дом”, сыпятся такие подсказки, как “дом из бревна”, “срубы”, “проекты домов” и “баня”.

То есть в данном случае только 5 из 10 запросов (всего 50%!) в подсказке релевантны задаче рекламодателя, остальные – нужно как раз исключить и добавить в минус-слова.

Так что делать? Тщательно собирать ключи – это основа успешной рекламной кампании. Да и в SEO пригодятся.

Если вы до сих пор собирали ключи бессистемно, то читайте “Как правильно собирать ключевые запросы”.

Одно объявление для всех слов

Когда меня приглашают проверить, правильно ли настроена реклама в Яндекс или Гугл, я с завидным постоянством наблюдаю примерно такую картину: идет множество ключей и скромное одно объявление, которое показывается по всем этим запросам.

Вот посмотрите, как это выглядит: объявление одно, а запросы все разные.

Дело в том, что настройка Яндекс.Директа происходит обычно так: владелец сайта заходит в аккаунт Яндекса, пишет какое-то объявление, добавляет в него скопом все ключи по подсказкам (см. выше) и считается, что настройка рекламы на этом закончена.

То есть, вбивает человек в поиске “дом из натуральных материалов” – видит “каркасные дома”.

Но разве это плохо?
Да, это очень плохо для эффективности рекламы. Даже если допустить, что все запросы релевантные, ведь они несут в себе совершенно разные понятия.

То есть каркасный дом и доступное жилье – это не одно и то же.

И человек настроенный на получение информации по интересующему его запросу, совершенно не настроен на анализ и вдумчивое рассмотрение иной информации.

Конечно, 1 посетитель из 100 внимательно просмотрит все объявления, зайдет на каждый сайт, проанализирует, насколько он соответствует его запросу и выберет оптимальный вариант. Но так поступят единицы.

По статистике 90% всех пользователей интернета если и кликают на рекламу, то в первую очередь, на ту, которая соответствует их запросу. Это тонкий психологический момент, тут еще один пример будет не лишним.

Поставьте себя на место покупателя. Допустим, вам нужно купить чайник. Причем, срочно и сегодня. То есть все ваши мысли сосредоточены на чайнике: какой выбрать, где купить, чтобы доставка была и магазин нормальный.

Вы идете в поиск, набираете там “чайник в минске недорого”.
И видите 2 объявления:

Посмотрите на одно и на второе. Какое вам ближе? На какое вы скорее кликните, если вам нужно реально сейчас купить чайник? Конечно, на то, которое отвечает вашему запросу!

По статистике кликабельность объявлений, которые содержат в себе запрос пользователя  выше в 2-3 раза!

Поэтому, особенно если у вас конкурентная тематика, то просто необходимо использовать на каждый запрос свое объявление. Но как это сделать быстро, если запросов тысячи? Заказывайте и смотрите мой видеокурс, в нем я рассказываю о том, как создать рекламную кампанию всего за час фактически без ограничения по количеству ключевых запросов.

Показы по дополнительным фразам

Это важный параметр в настройках кампании Яндекс.Директ.  По умолчанию он включен и может автоматически показывать ваше объявление по настолько широким фразам, что они лишь отдаленно будут напоминать изначальную тематику.

Например, если вы занимаетесь продажей лыж, то объявления покажутся и тем, кто ищет санки или сноуборды. В большинстве случаев это будет излишним и потому неэффективным. Отключить его можно в настройках кампании:

Основная цель этого параметра – помочь заработать не вам, а Яндексу. И оставлять его включенным можно, только если рекламный бюджет ничем неограничен, тогда применения дополнительных фраз будет эффективным.

Где эта улица, где этот дом..

При настройке рекламы в Яндекс.Директе есть возможность указать адрес компании – и он будет отображаться в объявлении. Однако, далеко не все рекламодатели указывают в настройках этот параметр и совершенно напрасно!

Ведь объявления где есть слова: “Адрес и телефон” + Город выглядят солиднее, надежнее, заметнее. Убедитесь сами:

Я понимаю, что у многих интернет-магазинов или предпринимателей прост нет офиса, но для Яндекса – это в настоящий момент не проблема.

Если Google проверяет ваш физический адрес (отправляет специальное письмо обычной бумажной почтой с кодом, да-да!), то Яндекс этого не делает и просто грех не указать хоть какой-нибудь адрес в рекламе. Обманывать и писать ерунду, конечно, не стоит, но даже если у вас нет офиса, вы же где-то живете – так укажите этот адрес, кто к вам поедет?

Правильная рекламная стратегия

Это способ автоматического изменения ставок Яндексом для удержания объявления в определенном положении на странице и грех его не использовать.

Понятно, что выбор стратегии зависит от маркетингового плана каждой кампании, поэтому универсальной рекламной стратегии просто не существует. Однако в большинстве случаев перед рекламодателем стоит довольно конкретная задача: увеличить объем заказов. Клиент готов вложить 1000$ и заработать 2000$.

И в этом случае наиболее выигрышной является стратегия в настройках Яндекса: “Показ в блоке (спецразмещении) по минимальной цене”.

Вот так это выглядит:

Попробую обосновать почему.

Быть первым – это конечно, круто, но и максимально дорого. Поэтому эту стратегию (она, кстати, применяется по умолчанию), нужно обязательно сменить на что-то более экономное.

Быть последним – это, конечно, дешево, но и отдачи особенной нет: то есть 20$ вложил, 40$ заработал, а развивать бизнес на эту разницу особенно не получится.

Быть в середине – это хорошо: не сильно дорого, не сильно дешево, но есть разные рекламные блоки и разные середины у них. Первый блок: вверху страницы перед результатами поиска, второй блок: внизу страницы или справа.

А так как мы помним, что стоимость клика в Яндексе напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR), то те объявления, что находятся внизу – малозаметны и малокликабельны.

То есть показы у них происходят, а кликов – очень мало.

В результате возникает парадоксальная с точки зрения рядового обывателя ситуация: те, кто находится в середине верхнего блока зачастую имеют высокий CTR (они ведь в первом экране) и в результате более низкую стоимость клика по сравнению с нижним блоком.

Отсюда делается вывод, что оптимальное место для рекламы – это первый блок, но не первое, а второе, а еще лучше третье место в нем. Так как реклама на виду, имеет высокий CTR, а платит клиент за нее меньше первых двух рекламодателей. Это и есть стратегия “Показ в блоке по минимальной цене”. В качестве блока выбирается, естественно, спецразмещение.

Больше ответов на свои вопросы вы можете найти в моем бесплатном видеокурсе по настройке рекламы в поиске Яндекс и Google.

С его помощью я сам оперативно настраиваю рекламные кампании, получаю вполне приличные результаты, средний CTR 15-30% (какой CTR считается хорошим).

Вот тут есть мои услуги по настройке контекстной рекламы.

Источник: https://moytop.com/internet-reklama/3-4/kak-nastroit-yandeks-direkt-pravilno

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.