+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Что такое нетворкинг простыми словами: как заводить полезные знакомства в реальной жизни и социальных сетях + интересные материалы по нетворкингу

Содержание

Нетворкинг: что это такое простыми словами

Что такое нетворкинг простыми словами: как заводить полезные знакомства в реальной жизни и социальных сетях + интересные материалы по нетворкингу

В жизни каждого человека общение играет важную роль. Полезные связи помогают решать собственные и чужие задачи. Они являются инструментом для создания успешной жизни. Формирование долгосрочных отношений у большинства людей появляется с опытом.

Что такое нетворкинг простыми словами?

Его суть заключается в налаживании тесных связей. Недостаточно просто обменяться несколькими фразами на мероприятии или раздать визитки. Нетворкинг подразумевает регулярное общение с людьми, во время которого дают советы или рассказывают о своей деятельности. Здесь не работают ограничения по роду деятельности, опыту или образованию.

Неправильно расценивать такие отношения, как кумовство. Их основная цель не получить выгоду для себя, а принести пользу другим людям. Нетворкинг не предполагает и самопожертвования. Никто не будет терпеть в окружении людей, которые не готовы к взаимовыручке.

Что такое нетворкинг на самом деле?

Это деятельность в социальной и профессиональной сфере, которая направлена на получение желаемого результата при помощи знакомых и друзей.

Она включает способность заводить полезные знакомства, развивать, поддерживать и укреплять круг общения. В основе этого явления лежит теория 6 рукопожатий, которую выдвинули в 1969 году.

Согласно этой концепции каждый житель планеты связан с любым человеком благодаря цепочке из 5 общих знакомых.

Человеку не стоит предлагать другому то, что он не сможет выполнить. Это станет причиной разрушения отношений.

Кому полезен нетворкинг?

Наличие связей в любой сфере является хорошим преимуществом. Он полезен частному предпринимателю для поиска инвесторов, работников или обмена опытом. Каждый фрилансер знает, что обширный круг знакомств увеличивает шансы получить больше заказов.

Благодаря своей универсальности он помогает интровертам, которые не привыкли к активной социальной жизни. У человека появляются навыки ведения разговора, что улучшает взаимодействие с обществом. Умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми пригодится любому, кто стремится к успеху в бизнесе и жизни.

Зачем нетворкинг нужен лично вам?

Для такой деятельности важно сосредоточиться на том, что человек может сделать полезного для других. Здесь собственная выгода не стоит на первом месте.

В личном плане повышается самооценка и мотивация, расширяется круг интересов и знакомых. В профессиональной сфере нетворкинг способствует появлению новых идей, сотрудников или партнеров, улучшению навыков.

Долгосрочные отношения выводят бизнес на новый уровень, помогают сделать успешную карьеру.

Плюсы и минусы нетворкинга

Для создания связей человек посещает разные мероприятия, что позволяет интересно и полезно провести время. При этом улучшается умение общаться, появляется уверенность в себе. Наличие большого количества знакомых помогает справиться с проблемами. Нетворкинг имеет такие недостатки:

  • для нерешительных людей он становится серьезным препятствием;
  • поддержание долгосрочных связей требует наличия времени и сил;
  • среди знакомых могут оказаться те, кто преследует корыстные цели;
  • нужно быть готовым помочь другому человеку.

Деловые и социальные связи строятся на доверии, честности и открытости. Без таких качеств общение со временем прекратится.

Виды нетворкинга

В зависимости от задач, которые хочет решить человек, выделяют такие виды нетворкинга:

  1. Позитивный – построенный на искреннем желании помочь другим людям. Человек готов безвозмездно поделиться тем, чего у него есть в излишке. Это связано не только с материальными благами, но и с обменом профессиональным опытом, идеями, вещами и физическими способностями.
  2. Негативный – деловые или личные контакты становятся средством достижения цели. Такие связи строятся на корысти, что является плохим фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
  3. Win-win – взаимовыгода для всех сторон отношений. Форма «ты – мне, я – тебе» наиболее характерна для бизнеса. Люди четко формулируют цель и ожидания от знакомства, взамен предлагают свои ценности.

Нетворкинг бывает социальным и профессиональным. В первом случае с помощью связей решают повседневные задачи, во втором – формируют круг деловых контактов. Если общение связано с бизнесом, стараются лично пообщаться со всеми полезными людьми. Прицельный нетворкинг предполагает выбор человека, с которым хотят познакомиться. Дальше ищут тех, кто может представить его интересующей личности.

Основные правила нетворкинга

Мало людей владеет навыками создания связей с рождения. В такой деятельности нужно придерживаться нескольких условий, которые помогут завести новых знакомых.

Приходите на мероприятия в одиночку

Лучшие кандидаты для общения – те, кто стоит в одиночестве. Поэтому не стоит брать с собой друзей. Сначала человеку может быть некомфортно, но со временем это чувство исчезнет.

Расставляйте приоритеты

Пообщаться с каждым участником не получится, поэтому нужно расставить приоритеты. Человек выбирает тех, с кем он хочет пообщаться на мероприятии. Это может быть знакомство с 10 людьми или руководителями конкретных компаний.

В нетворкинге качество важнее количества. Лучше обзавестись связями с теми, кто действительно пригодится и поможет.

Расширьте границы свободного времени

Иногда на мероприятиях беседа длится несколько минут, что мешает наладить прочные контакты. Поэтому в своем расписании стоит выделить больше времени на встречу. Приходить на прием нужно раньше официального начала и уходить одним из последних. В это время люди более расположены к открытому диалогу.

Используйте различные способы коммуникации

Для увеличения круга знакомых регулярно посещают конференции, тематические вечеринки, праздники и деловые встречи. Общение может происходить с помощью сообщений, личной беседы, социальных сетей, электронных писем.

Визитка остается главным инструментом нетворкинга. Она должна быть лаконичной с надписью на одной стороне. Карточки с NFS-меткой позволяют считывать данные через приложение в телефоне.

Сделайте общение личностно теплым

Чтобы расположить к себе людей нужно больше улыбаться и быть искренним. Важно показать свою заинтересованность, но не быть слишком навязчивым. В общении избегают сплетен или фамильярности. Лучше завести разговор о своих проектах или планах, поздравить с праздниками.

Билл Клинтон в молодости начал записывать имена и краткую информацию о тех, с кем встречался. Сегодня успешные бизнесмены и политики называют его одним из самых приятных собеседников.

Изучите деловой этикет

Знание принятых в деловой сфере норм помогает в привлечении новых знакомых. В бизнесе обращают внимание на грамотную речь, одежду и мимику. Существуют правила для приветствия, рукопожатия, прощания. При общении в интернете или по телефону придерживаются дополнительных требований.

Этапы развития круга деловых связей

Для нетворкинга важно постоянно расширять количество контактов. Поэтому существуют такие уровни развития отношений:

  • Собственные друзья и знакомые – родные, коллеги, одноклассники. Для укрепления отношений полезно записать несколько фактов о них.
  • Круг общения своих знакомых – среди них могут оказаться интересные люди, которые готовы помогать. После определения конкретных людей из ближнего окружения нужно найти того, кто представит человека новым знакомым.
  • Посетители разных мероприятий – на встречах, симпозиумах или семинарах люди обмениваются контактами, что может стать началом сотрудничества.
  • Интернет-пользователи – существует множество профильных сайтов, социальных сетей, форумов и групп, где общаются на различные темы.
  • Люди, имеющие одинаковые увлечения – во время беседы можно перевести разговор с хобби на работу. Существует вероятности завести полезное знакомство.

Главный принцип такой деятельности – любой человек имеет ценность, поэтому нужно активно общаться с людьми. Не стоит забывать старых знакомых, поскольку они могут помочь в некоторых ситуациях.

Где можно найти новые контакты и связи?

Основным местом для нетворкинга являются деловые конференции и тематические выставки. На таких мероприятиях собираются те, кто владеет профессиональными знаниями и опытом в бизнесе.

Полезными знакомствами обзаводятся после посещения тренингов и семинаров. Для решения социальных задач новые связи устанавливают в спортивных или книжных клубах, салонах красоты, галереях.

Часто публикации в СМИ или интернете способствуют привлечению новых знакомых.

Секреты нетворкинга в социальных сетях

Для знакомства через соцсети максимально заполните свой профиль. Чем больше данных указано, тем больше доверия возникает. Второй шаг – фотографии. Лучше сделать их у профессионального фотографа. На странице разместите много снимков из разных мест.

На стене человек указывает информацию о бизнесе, которым он занимается, и описывает преимущества от сотрудничества с ним. Все надписи, сообщения и комментарии должны быть грамотными и лаконичными.

Дополнительно обращают внимание на выбор музыки, видео, тематику пабликов. Соцсети служат для поиска людей и назначения встреч.

После знакомства в реальном мире устанавливают связи, которое можно развивать через сообщения и звонки.

На предложение что-то купить в первом письме большинство людей реагирует негативно. Если человек отправляет заявку в друзья, ее стоит сопроводить небольшим сообщением с объяснением цели знакомства.

Ошибки в нетворкинге

Основная ошибка – злоупотребление своими связями. Если человеку ничего не дают взамен на его помощь, постепенно отношения прекращаются. Некоторые люди в стремлении обзавестись выгодными контактами начинают обманывать и приукрашивать свои возможности. Когда ложь обнаружится, исчезнет доверие к знакомому.

Ошибочно считать нетворкингом одно рукопожатие или один диалог. Отношения нужно развивать и укреплять, чтобы достичь цели. При отсутствии общения связь постепенно исчезнет. Не нужно ждать, что кто-то обратится первым. Если человек стремится сохранить отношения, лучше самому предложить помощь.

Нетворкинг на практике

Самый простой способ расширить круг знакомых – отправиться на конференцию. На ней присутствуют единомышленники, поэтому найти общие темы легко. После прибытия выбирают человека, который вызывает интерес.

Дальше подходят к нему и заводят разговор. Во время диалога обмениваются визитками. После этого можно перейти к другим людям. Для долгосрочных отношений после встречи необходимо связаться с потенциальным знакомым.

Специалисты рекомендуют напомнить о себе в течение недели после мероприятия. Достаточно поговорить с ним на любую тему или пригласить пообедать.

Способы монетизации нетворкинга

Сегодня популярными стали вечеринки, которые проводятся в неформальной обстановке. На такие встречи приглашают несколько влиятельных личностей в конкретной отрасли. Они получают приглашение бесплатно, остальные оплачивают вход.

Последние получают возможность улучшить профессиональные навыки и услышать полезные советы. VIP-гости расширяют базу клиентов.

Если человек имеет успешный опыт в нетворкинге, он может проводить платные тренинги и индивидуальные занятия в этой сфере.

Топ 5 лучших книг про нетворкинг

В налаживании связей существует много нюансов, поэтому общение требует постоянного улучшения. Справиться с такой задачей помогает специальная литература.

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

В книге главного нетворкера мира содержатся инструменты, которые помогают развивать сеть знакомств. Автор уверен, что наличие большого количества контактов позволяет добиться успеха. В легкой форме описаны главные правила нетворкинга и даны четкие советы для создания связей с конкретными людьми.

Девора Зак «Нетворкинг для интровертов»

Писательница разрушает стереотип об интровертах как застенчивых и нелюдимых личностях. Девора Зак призывает таких людей использовать свои сильные стороны: планирование, глубокий анализ, умение слушать. На страницах содержится много подсказок для установления полезных связей.

Дарси Резак «Связи решают все»

Автор рассказывает об искусстве позитивного нетворкинга и необходимости личного общения. Он настаивает на том, что значение имеют профессиональные и случайные контакты. Визитки считаются главным инструментом установления контактов. Изюминкой книги являются необычные аналогии.

Алексей Бабушкин «Эффективный нетворкинг»

В книге содержатся секреты, которые помогают завести деловые знакомства и развивать их. Автор отдельно разбирает мужской и женский нетворкинг. Каждая глава содержит рекомендации для улучшения определенного навыка: переписка, личное общение, укрепление контактов.

Росс Маккаммон «У них так принято»

В веселой манере описан путь от аутсайдера к должности редактора известного журнала. Она создана на основе неудач и успехов Росса Маккаммона в деловой сфере. При этом автор дает советы, которые помогут пройти собеседование, отработать первую неделю на новой работе, вести переписку.

Фильмы о нетворкинге

Главным примером позитивного нетворкинга считается фильм «Заплати другому», где маленький мальчик использует концепцию 6 рукопожатий для распространения добра. Он собирается безвозмездно помочь 3 людям, чтобы они оказали поддержку еще 3. В результате цепочка добра постепенно растет. Подобная тема раскрыта в следующих фильмах:

  • Эта прекрасная жизнь.
  • День сурка.
  • Величайший шоумен.
  • Светская жизнь.
  • Вторая жизнь Уве.

В российском кинематографе стоит отметить фильм «Елки», который демонстрирует теорию 6 рукопожатий на практике. Обычная девочка хочет передать послание Президенту РФ за несколько часов до праздника. Благодаря своему другу она создает цепочку знакомств, которая поможет в этом деле.

Нетворкинг – универсальный инструмент для достижения успеха в профессиональной и социальной жизни. Он подразумевает создание взаимовыгодных связей, которые помогут достичь цели.

Источник: https://reklamaplanet.ru/biznes/netvorking

Как заводить полезные знакомства — Нетворкинг простыми словами

Что такое нетворкинг простыми словами: как заводить полезные знакомства в реальной жизни и социальных сетях + интересные материалы по нетворкингу

25.06.2018| Алексей Нестеров|

В любом бизнесе, будь то традиционный бизнес или сетевой маркетинг, Вам придется заводить новые полезные знакомства. Но многие не умеют это делать. И сегодня написано много книг по этой теме, а также проводится много тренингов. Но давайте мы в этой статье поговорим простыми словами о технике нетворкинга.

И в этой статье я не хочу перечислять про знакомства, что и так уже было оговорено, наверное, в тысячах статей и книг про это. Хочу просто поделиться каким-то своим опытом знакомства с новыми людьми, заведении разговора с ними, ну и после порекомендую книгу, которая оказала на меня огромное влияние в теме нетворкинга.

Причем, я думаю, Вам будет очень полезно прочитать эту статью, потому что, несмотря на то, что я легко могу сейчас общаться с новыми людьми на различные темы, я являюсь интровертом. Т.е.

если Вы не в курсе кто это, то я не особо люблю людей    И если у меня есть возможность провести время одному перед компьютером, на природе или в кругу толпы людей (даже близких знакомых), то я скорее выберу первые два варианта.

И прежде чем говорить о нетворкинге и знакомстве с людьми, давайте сначала обратимся за этим понятием к великой википедии, ибо она все знает, хотя статьи там тоже пишут обычные люди 

Нетворкинг (англицизм от networking –  плетение сети: net – сеть + work – работать) — это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). При этом, в сути нетворкинга лежит выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с людьми и взаимопомощь.

Кстати, Вы помните как в детстве легко было знакомиться с другими людьми? Мы просто подходили к ним и говорили «Давай дружить!». И все… Это было началом дружбы и общения. Но, почему то, взрослея, люди начинают закрываться в себе.

И то ли это общество навязывает, то ли родители нас так учат. Я имею ввиду — никому не доверять. Да, я уже писал статью о том, почему воспитание родителей, которые родились в Советском Союзе мешает сегодня многим людям зарабатывать приличные деньги.

Можете почитать ее по этой ссылке.

А Вы знаете, что очень хорошо, что Вы задаетесь вопросом как знакомиться с людьми и интересуетесь техниками нетворкинга? Так делают единицы!

Для примера могу привести — у нас на днях в город Ейск приезжал начинающий фотограф из Москвы Денис Фролов (кстати, если ты читаешь эту статью, привет тебе! Ты вдохновил меня на ее написание). Он начал в инстаграме писать людям и договариваться, чтобы провести им бесплатную фотосессию в поле с фаерами и т.д. Он даже раскидал объявление по группам ВКонтакте.

Как Вы думаете, из всех, кому он написал сколько человек откликнулось? Только мы! В итоге, у нас теперь есть свой знакомый фотограф в Москве! И если мы захотим поехать в Москву, чтобы провести там крутую фотосессию, я знаю куда обратиться. И надеюсь, что проведут фотосессию со скидкой)

В его случае тоже выгодно, потому что он познакомился с предпринимателями и я могу его порекомендовать Вам в своем блоге. И с удовольствием это сделаю. Поэтому, если Вы проживаете в Москве или Московской области, то обращайтесь к нему, говорите, что от меня — Алексея Нестерова с Ейска    Ну а вот ссылка на его профиль в Instagram.

И это только один пример того, как легко знакомиться с людьми! Просто не усложняйте и общайтесь с людьми вокруг!

Теперь давайте перейдем к конкретным примерам, где и как можно знакомиться с новыми людьми.

Ходите на мероприятия в городе

В Вашем городе сто процентов проходят различные мероприятия. И я очень рекомендую Вам туда ходить.

Во-первых, Вы будете саморазвиваться. Во-вторых, Вы будете там обязательно знакомиться с новыми людьми. Находить знакомых по интересам.

Если же Вы занимаетесь бизнесом (а Вы, скорее всего, занимаетесь бизнесом, если читаете эту статью), то ходите на различные бизнес-встречи, семинары, презентации. Там собираются люди, которые смотрят с Вами в одном направлении!

В нашем небольшом городке такие мероприятия проходят очень редко, но если мы о таком слышим, то обязательно на него идем. Таким образом мы заводим новые полезные знакомства. И за счет этого, организаторы теперь знают о нас и на некоторых таких мероприятиях мы выступали в роли спикеров.

И Вы сами понимаете, что когда ты выступаешь в качестве спикера и рассказываешь, как в таком маленьком городе смог выйти на доход, который превышает среднюю зарплату практически в десять раз, то люди сами начинают подходить и знакомиться.

И теперь мы если не очень популярные люди в городе, но в своих кругах нас знают многие 

Поэтому, если Вы не ходите на такие мероприятия, Вы теряете много полезных знакомств.

Сделайте визитки

В продолжении прошлого пункта… Будет очень неудобно, если каждому придется доставать телефон и записывать Вас. А вот, если есть визитки, то Вы можете давать их каждому.

Причем, визитка Вас очень сильно поднимает в глазах собеседника (особенно, если она сделана качественно и красиво). Мало людей делают свои визитки, т.к. считают это необязательным. Но спросите у любого тренера по нетворкингу и каждый Вам скажет, что у Вас обязательно должны быть своя визитка! И должна она находиться так, чтобы общаясь с человеком, Вы могли достать ее за одну секунду.

Поэтому, напечатайте визитки. Если сами не сильны в дизайне, то обратитесь к какому-нибудь мастеру. Так и новое полезное знакомство заведете 

У нас, например, визитки из льна (материал, на котором очень долго держится аромат — я занимаюсь парфюмерией, кофе и другой подобной продукцией). И я ни могу сделать там какие-то картинки, но может это даже и хорошо, потому что я люблю минимализм. И вот такую простую визитку я сделал себе.

Ведите социальные сети и общайтесь на форумах

Я бы сказал, что социальные сети Вы должны вести просто обязательно! Сегодня, если Вас нет в социальных сетях, то Вас нет вообще нигде!

И мне очень странно, когда я знакомлюсь с новым человеком и его нет ни в какой социальной сети. Значит этот человек, либо что-то скрывает, либо он вообще не может общаться с людьми. Хотя такие люди и в живую ни с кем не знакомятся.

Если Вы хотите, чтобы Вас знали, заведите аккаунта в самых популярных социальных сетях. Я рекомендую ВКонтакте, Инстаграм и (если Вам за 50).

Люди, когда знакомятся с Вами, хотят узнать о Вас больше. Ну, и не вариант же им расспрашивать Вас лично?) Они заходят в Ваши социальные сети и смотрят на Ваши фото, тем самым знакомясь с Вами.

У меня есть аккаунты во всех социальных сетях, которые сейчас популярны в России, также у меня есть свой блог на и этот блог, который тоже является способом знакомства с новыми людьми. Люди читают мои статьи, узнают, как я думаю. И если наши мысли сходятся, то находят меня в социальных сетях и мы общаемся.

Кстати, если Вы хотите обрести еще одного если не друга, то знакомого, то добавляйтесь ко мне во ВКонтакте и пишите, .что пришли со статьи про нетворкинг. Я Вас обязательно добавлю и будем дружить 

Если Вы понятия не имеете, как правильно оформлять страницу ВКонтакте, например, то можете почитать мою статью как правильно оформить личную страницу . Там я по полочкам разложил каждый пункт, как что нужно писать и куда ставить.

Говорите, что проходите тренинг

А теперь ловите конкретный лайфхак 

Причем, он подойдет как для знакомства в социальных сетях, так и в реальной жизни.

Мы как-то проходили тренинг и тренер дал задание: «Напишите сейчас у себя в тетради — что бы Вы делали каждый день, что приближало бы Вас к успеху». И тут меня осенило! Ведь я занимаюсь сетевым бизнесом! А значит у меня должно быть очень много знакомых!

А это значит, что я должен каждый день знакомиться, как минимум, с пятью-десятью людьми. Но если я это буду делать, как многие сетевики, а именно заваливая людей спамом и ведя себя, как сетевой зомби, то в социальных сетях меня будут просто блокировать, а на улице избегать встречи со мной.

И я подумал, а что если я буду знакомиться с людьми и говорить, что это у меня такое задание на тренинге?

И это помогло!

Я просто начал писать людям, типа:

— Елена, добрый день!
— Здравствуйте!
— Елена, я сейчас прохожу тренинг и у меня задание — каждый день знакомиться с новыми людьми. И вот, я решил Вам написать и добавить Вас в друзья)
— А что за тренинг?
— Вообще тренинг по личностному росту. Я бизнесом занимаюсь и прохожу его для своего саморазвития) А Вы чем занимаетесь?

И все в таком роде.

И люди очень хорошо реагируют на такие сообщения, потому что я им ничего не впариваю, а просто завожу новые знакомства.

И с удовольствием знакомятся и добавляют в друзья.

Причем, они сами начинают спрашивать — а что это, а как это и чем ты занимаешься…

В общем, очень Вам рекомендую воспользоваться таким интересным и простым способом знакомства с новыми людьми.

Как общаться с людьми, если ты не умеешь это делать

Согласитесь, что недостаточно просто познакомиться с человеком. Ведь обычное знакомство ничего не дает, если с этим человеком не стать ближе.

А как люди становятся ближе? Совершенно верно! Найти общие темы для разговора!

Но мы же не можем знать все обо всем и всем интересоваться. Поэтому я овладел очень крутой техникой. И сейчас я поделюсь этим простым секретом, которым почти все люди не пользуются.

Все, на самом деле, любят рассказывать про себя, про свои увлечения, а не слушать то, что рассказывают другие. И если Вы научитесь быть не рассказчиком, а слушателем, то с Вами с большим удовольствием будут общаться все!

Я обычно узнаю, чем занимается человек. И я начинаю задавать ему вопросы. Причем, я задаю вопросы ни только для того, чтобы расположить человека к себе. Мне действительно интересно узнать больше о человеке.

И после таких разговоров люди меня считают очень хорошим и интересным собеседником, хотя я, по сути, ничего им не рассказывал, а только слушал.

Поэтому, меньше говорите и больше слушайте! И люди будут Вас любить и звать в гости и на мероприятия…

Что почитать про нетворкинг

И я думал, что же Вам посоветовать почитать по теме нетворкинга, что глубже в нее углубиться и научиться знакомиться с людьми.

Сегодня очень много книг написано на эту тему, но я хочу порекомендовать одну.

Это книга Дейла Карнеги “Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей“. И многие могут подумать, что это книга про воздействие на психику людей или про гипноз.

Это книга про то, как нужно себя вести с людьми, чтобы они сами к Вам притягивались. Ведь все помнят фразу? Кстати, приобрести эту книгу Вы можете по этой ссылке.

Будь проще и люди к тебе потянутся.

В этой книге много конкретных примеров, как знаменитые люди выходили из ситуаций путем знакомства и общения с полезными людьми.

В общем, не буду Вам много расписывать про эту книгу. Просто знайте, что всеми навыками заведения полезных знакомств я овладел во многом благодаря этой книге.

Посмотрите еще видео про нетворкинг, которое мы записали для Вас:

И в заключение хочется сказать, что любой человек может заводить с легкостью полезные знакомства, если только захочет. В доказательство Вам я  Человек, который не любит общаться с людьми, с легкостью с ними общается.

Пишите мне обязательно в личку и проверяйте.

Ну а Вам я желаю, во-первых, прочитать книгу, которую я порекомендовал в этой статье, а во-вторых, научиться заводить полезные знакомства с людьми. Ведь это принесет Вам не только новых клиентов или партнеров в бизнес, но и славу среди людей!

Всем успехов!

Ну и если Вы еще не знакомы с сетевым бизнесом, или же считаете, что это полная ерунда и занятие для девочек и бабушек, то я предлагаю Вам почитать мою статью сетевой маркетинг — мифы и реальность. Я надеюсь, что в ней мне удастся показать Вам что такое сетевой маркетинг на самом деле.

Присоединяйся ко мне в социальных сетях!

Источник: https://alekseynesterov.ru/kak-zavodit-poleznye-znakomstva/

Нетворкинг — что это такое простыми словами, и как его использовать в жизни и бизнесе

Что такое нетворкинг простыми словами: как заводить полезные знакомства в реальной жизни и социальных сетях + интересные материалы по нетворкингу

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Это один из первых вопросов, которым задаются многие люди, желающие создать правильный круг общения.

Нетворкинг – это ни что иное как создание нужных вам связей, которые могут использоваться в разных целях. Он, в свою очередь, необходим для людей, желающих стать успешными в любых сферах жизни или деятельности.

Эффективный нетворкинг позволяет формировать правильное, нужное вам  окружение для достижения какой-то вашей цели, для создания необходимых вам деловых или личных связей, и за счет этого добиваться успеха в бизнесе или другой сфере жизни.

Истоки нетворкинга и его правила

Networking, в переводе с английского языка, означает буквально работу над созданием круга деловых связей. Задаваясь вопросом о том, что такое нетворкинг, можно сказать, что это – построение круга общения, который будет «тянуть вас вверх».

Его не нужно путать с манипуляциями, как учили некоторые авторы популярных работ на эту тему. Отношения, основанные на принципах нетворкинга, сохраняются надолго, в то время, как манипуляции быстро теряют свою актуальность и могут иметь негативные последствия в будущем.

Использования нетворкинга несет ряд преимуществ для самого человека и его нового окружения, в число которых входят:

  • Возможность создания круга новых, полезных знакомств и связей.
  • Общее расширение собственного кругозора.
  • Решение вопросов делового характера на более качественном уровне.
  • Повышение уровня самооценки за счет ощущения собственной значимости.

Нетворкинг — что это такое простыми словами? Разбираясь в этом вопросе, следует хорошо усвоить его основные правила. Они помогут развивать в себе навыки общения как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Советы по нетворкингу для начинающих

Новичкам, особенно, интровертам, очень сложно заводить новые знакомства. Базовые правила нетворкинга облегчат эту задачу и помогут составить общее представление о данном новомодном течении:

  1. Нетворкинг особенно актуален в социальных сетях. Современному человеку не стоит опасаться знакомиться через сеть. В последние годы отмечается широкий рост деловых связей именно при помощи всемирной паутины. Такой метод поможет интровертам привыкнуть к новому человеку и адаптироваться под его стиль общения.
  2. Важно искренне стремиться к созданию теплых межличностных контактов. Это правило касается и делового общения. При целенаправленном знакомстве важно пообщаться с человеком «без зажатостей», искренне и с интересом. Легкая, не наигранная улыбка поможет разрядить самую напряженную атмосферу. Если собеседник при общении с вами почувствует подвох, пользы от контакта с ним в дальнейшем можно не ждать.
  3. Бизнес нетворкинг – это отрасль, в которой необходимо уметь четко и ясно излагать свои мысли и бизнес идеи. При общении с потенциальным партнером следует рассказать о себе полезные и интересные вещи, но те, которые могут помочь составить положительное впечатление о вас в данном конкретном случае.
  4. Технология нетворкинг говорит о том, что нужно сперва отдать что-то, а потом рассчитывать на взаимность со стороны оппонента. Нужные связи определяются степенью полезности людей друг для друга. Одностороннее использование человека в своих целях может считаться манипуляцией.

Для интровертов и тех, кому знакомства даются тяжело, есть простой прием. Для начала можно начать общаться с окружающими людьми в более неформальной обстановке. Например, спросить время или дорогу до определенного места. После заводить более неформальные общения в кафе и прочих общественных местах.

Чем больше опыта общения будет у человека, тем увереннее он себя чувствует в общении с более статусным собеседником.

Нетворкинг в реальной жизни, как правильно заводить знакомства?

Помимо общих правил нетворкинга есть еще определенные сферы его применения. Правила заведения новых полезных знакомств помогут человеку реализоваться в разных сферах деятельности с обоюдной выгодой для обоих партнеров.

Нетворкинг в IT-сфере

С развитием глобальной сети нетворкинг все чаще применяется в социальных сетях. Для эффективного расширения круга знакомств следует соблюдать ряд советов по оформлению своего профиля в соц. сетях, мессенджерах и ведению диалогов с людьми:

  • Важно заполнить профиль основной информацией. Особенно в сфере работы и интересов. Чем больше достоверной информации в вашей анкете, тем лучше.
  • Качественная фотография профиля – одна из основ для успеха. Чем больше будет качественных фотографий, тем больше желания у коллеги или потенциального партнера будет встретиться в реальной жизни.
  • В списке групп, на которые вы подписаны, в идеале должны быть тематические паблики и сообщества по сферам интересов и работы.

Многие используют социальные сети только для развлечений, и такие правила к заполнению своего профиля могут казаться сложно выполнимыми. В таком случае нетворкинг мероприятия могут сорваться из-за малейшего прокола при оформлении своей страницы в соц. сети.

Можно завести две страницы: одну фейковую (для развлечения), а другую для деловых связей. Такой прием поможет и расслабиться, и с пользой провести время в социальных сетях.

Нетворкинг в бизнесе

В бизнес сфере нетворкинг имеет тоже ряд своих правил, которые помогут завести новые полезные контакты гораздо быстрее и проще:

  • Приходить на мероприятия лучше всего в одиночестве. Так легче привыкнуть к обстановке, а также заинтересовать собой новых потенциальных знакомых. Друзья могут помешать налаживанию связей, особенно, если они не имеют никакого отношения к тематике данного мероприятия.
  • Свои визитки лучше всего оформлять с использованием новых современных технологий. Например, установив на них специальный код, при помощи которого можно получить информацию о ее владельце через телефон. Чем креативней подход к оформлению визитки, тем больше шансов привлечь к себе нужное внимание.
  • На деловые встречи необходимо прийти пораньше, а уходить попозже. Именно в такие периоды времени большинство людей легче идут на контакт.

Стоит ориентироваться по ситуации и по настрою людей. В разных сферах деятельности имеются свои правила. Потому чем больше человек умеет подстраиваться под обстоятельства, тем больше шансов у него наладить важные связи.

Список рекомендованной литературы

Книги по нетворкингу помогут расширить ваши познания и социальные навыки.

  1. Если человек ищет способы выхода на контакт с «сильными мира сего» и  высокопоставленными лицами, стоит обратить внимание на автора Кейта Феррацци  с его книгой —  «Никогда не ешьте в одиночку».
  2. После этого произведения можно прочитать книгу другого автора  — Дарси Резак «Связи решают всё».
  3. Если человек страдает от интроверсии, ему можно порекомендовать книгу Деборы Зак «Нетворкинг для интровертов». Название произведения говорит само за себя, но будет оно полезно и интересно не только для интровертов.
  4. Максим Чернов считается одним из наиболее известных нетворкеров. Его произведение «Из связей в князи» поможет как новичкам в области нетворкинга, так и профессионалам почерпнуть массу полезных сведений в этой области.

В качестве дополнительного материала нетворкеру любого уровня может пригодиться книга Алексея Бабушкина «101 совет про нетворкинг».

При помощи данных советов, описанных в данной статье, можно расширить круг знакомств с нуля, а также преодолеть страх общения с людьми разного круга и социального положения. Расширяя круг знакомств, можно существенно улучшить качество жизни и добиться успеха в выбранной области деятельности.

Что еще посмотреть ↓

Источник: http://MasterDohodov.ru/o-zarabotke-v-internete/rabota-frilanserom/netvorking-chto-eto-takoe.html

Основные правила нетворкинга, или Как заводить те самые «нужные» знакомства

Что такое нетворкинг простыми словами: как заводить полезные знакомства в реальной жизни и социальных сетях + интересные материалы по нетворкингу

Существуют важные правила нетворкинга, а также существуют типичные ошибки и заблуждения.

Например, верный способ НЕ завести нужные знакомства — это пойти на специально организованное мероприятие для нетворкинга. Там Вы окажетесь в окружении таких же страждущих до полезных контактов, как и вы.

А вот верный способ наладить первый (и самый важный) контакт — это заручиться рекомендацией от человека, которого знает Ваш собеседник.

«Нужные» люди, «правильные» знакомства: где искать и как использовать, или Нетворкинг – правила успеха

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»).

Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать.

Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»).

Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике.

Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Правила нетворкинга от человека, который знает, как это работает

Кого вы знаете? Кто знает вас? От ответов на эти вопросы зависит очень многое, если вам нужно наладить связи с клиентами или партнёрами. Это правило действует и в Голливуде, и за его пределами, и в киноиндустрии, и в других сферах бизнеса.

Это правила нетворкинга, которыми не стоит пренебрегать, если вы хотите с успехом начать и развить свой бизнес. Встреч с людьми должно быть много, и эти встречи должны проходить легко, весело, быть интересными и для вас и для собеседника, но главное – приносить результат.

Мои правила нетворкинга несколько отличаются от общепринятых, и отличия эти не случайны.

Если вы уже читали книги по этой теме, то знаете, что специалисты советуют вам завести картотеку контактов и разделить их на три группы.

В группе А размещаете информацию о людях, которые могут быть вам относительно полезны, в группе В – о чуть менее полезных людях, а в группе С – о тех, кто, кажется, ни при каких обстоятельствах пользы вам не принесет.

А теперь скажите, вам самому хотелось бы оказаться в чьём-то третьем списке? Делить людей на группы и помечать их ярлыками – занятие неблагодарное и удручающее.

Это – издержки количественного подхода нетворкинга традиционного, когда вы стараетесь просто вовлечь в сферу своих контактов достаточное количество людей, уповая на то, что чем больше их будет, тем больше шансов, что в этой толпе окажется большее количество нужных людей. Разумно? Да, но только на первый взгляд. Ведь реально полезными для вашего бизнеса окажутся немногие, а цепь контактов, которую вам придется держать в голове, будет разрастаться с невероятной скоростью.

Итак, если вы согласились, что правила нетворкинга предполагают прежде всего механическое увеличение количества знакомств, то это будет больше похоже на спам – будете посещать огромное количество мероприятий, знакомиться с огромным количеством людей, пытаться быстро определить, кто из них в какой степени может быть вам полезен, поддерживать отношения со всеми, с кем познакомились и по мере развития этих отношений распределять контакты по упомянутым группам. Да, спам-рассылки тоже работают, они имеют своё преимущество, и преимущество это – в тиражируемости. Однако человек – не спам. Можно сделать и разослать в конвертах сотни копий писем с вашими деловыми предложениями, можно сделать интернет-рассылку на тысячи адресов, но нельзя размножить самого себя. Как ни старайся, в сутках всего лишь 24 часа и дополнительного времени и лишних сил на создание настоящих дружеских или деловых отношений у вас не появится. Некоторые специалисты считают, что правила нетворкинга предполагают превратить его в образ жизни, заниматься этой деятельностью постоянно и непрерывно. Несомненно, есть люди, которым такой образ жизни понравится, но большинство не согласны каждый вечер отправляться на тусовки или официальные мероприятия. И я, и большинство моих знакомых придерживается именно такого мнения. А потому мои правила нетворкинга предполагают вместо того, чтобы распыляться, проводя всё своё время с большим количеством условно полезных людей, проводить больше времени с небольшим количеством людей, список которых тщательно выверен. Образно говоря, это значит не рассылать спам, а отправлять рукописные послания на хорошей глянцевой бумаге.

Бесполезные тусовки

Многие мероприятия позиционируюся как специально организованные для людей, которые желают развить свой бизнес, отыскать новых клиентов, установить партнерские связи. На самом деле эти мероприятия лишь весьма условно можно назвать нетворкинговыми. Обещают они много, а вот дают мало или практически ничего не дают.

Так, совершенно зря, как правило, вы потратите время, если будете применять правила нетворкинга, посещая званые ужины в честь вручения наград или, например, специальные нетворкинговые мероприятия для тех, кто ищет работу.

Да, при особых обстоятельствах на эти мероприятия можно и нужно сходить, например, если награду получает один из тех, кому вы собираетесь отправить «послание на глянцевой бумаге».

Но в большинстве случаев нетворкинговая провальность подобных мероприятий обусловлена, как ни парадоксально, именно тем, что они устраиваются с целью налаживания деловых контактов! Как такое может быть? Секрет в том, что бизнес – это личное дело, и проще всего создать долгосрочные и эффективные деловые отношения, начав с личных точек соприкосновения. Люди же, собирающиеся целенаправленно на подобные мероприятия, совершают самую распространенную ошибку, слишком быстро переходя к делу. И это объяснимо, ведь они идут на мероприятие, где предполагается установление именно деловых контактов!

Классический ляп: всё по правилам, результат – нулевой

Кардинально изменить свою профессиональную деятельность я решила после двух лет работы в киноиндустрии в компании  Metro-Goldwyn-Mayer.

Почему? Меня влекло к творческим людям, хотелось участвовать в интересных проектах, а на работе, несмотря на то, что это была руководящая должность в одной из старейших и крупнейших голливудских компаний, на счету которой более 200 «Оскаров», я была вынуждена всего лишь по двенадцать часов в сутки говорить людям «нет» и лавировать в лабиринте политических дрязг руководства. Уходила я в никуда, не зная точно, чем займусь.

После увольнения начался период бизнес-тренингов и семинаров. Я читала книги по развитию бизнеса, предпринимательству, маркетингу, изучала правила нетворкинга и наконец решила применить их на практике, укрепив отношения с высокопоставленными руководителями серьезных продюсерских компаний.

Отыскав в справочнике Hollywood Creative Directory около сорока руководителей (своего уровня и более высокого), я обзвонила их и пригласила на обед. Согласились все. Для того, чтобы отобедать с каждым из них, устраивая по два нетворкинговых обеда в неделю, мне пришлось потратить около пяти месяцев.

Как же я была ошарашена, поняв, что на выходе получила… ноль друзей, ноль личных отношений, ноль партнёров по бизнесу?

Да, я совершила классический ляп, не учитывая, что деловые люди, несмотря на то, что постоянно заводят долгосрочные отношения, очень редко делают это в чисто деловой среде или на чисто нетворкинговых мероприятиях. Я же обставила свои встречи с высокопоставленными руководителями идеально, но… идеально по-деловому.

Правила нетворкинга, основной аспект
Запомните и запишите: главное в нетворкинге – первый контакт

Самое главное – не просто познакомиться и побеседовать с потенциальным партнером, а наладить с ним контакт.

Именно поэтому на традиционном нетворкинговом мероприятии знакомиться с этой целью практически бесполезно, даже если у вас есть суперидеи и вы заранее готовились к этой встрече.

Ведь побеседовать с вашим «объектом» на этом мероприятии захотят и другие, и вы окажетесь всего лишь очередным «некто» в этой череде. Долгосрочные отношения таким образом завязать практически невозможно.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации. Это облегчает знакомство. Причем, рекомендация может выглядеть или как специальное письмо, или как просто благожелательное высказывание о вас, сделанное кем-то, кому клиент доверяет.

Вы состоялись, вы имеете определенную известность, с вами можно иметь дело – рекомендация донесет до него этот посыл в разы эффективнее, чем ваш собственный рассказ о тех же ваших преимуществах. К тому же, большинство успешных людей просто не обращают внимания на тех, кто является к ним «с улицы».

В этом плане очень важна также личность рекомендателя – вы должны быть уверены, что клиент достаточно близок к рекомендателю и достаточно доверяет его мнению.

Просите правильно

Очень мало шансов, что некто по собственной инициативе решит порекомендовать вас известному и успешному лицу. Как правило, люди, близкие к таким лицам, оберегают своих знакомых от ненужных, лишних, пустых контактов. Значит, рекомендации нужно добиться.

Каким образом? Просто попросить? Скорее всего, вам ответят отказом – по вышеуказанной причине. Поэтому забудьте традиционные правила нетворкинга и постарайтесь эффективно использовать время, которое было бы вами потрачено на деловой обед с возможным рекомендателем.

Лучше подумайте, каким образом вы на деле можете ему доказать свою полезность, какое одолжение вы сможете ему сделать. К встрече с потенциальным рекомендателем надо готовиться так же серьёзно, как и к встрече с потенциальным партнёром.

Что вы можете ему предложить? На каких условиях? Какое одолжение для него действительно будет ценным и значимым? Обдумайте все это прежде, чем просить рекомендацию.

Нечто для души – и для дела

Мой хороший знакомый работает страховым агентом. Его хобби – классическая музыка.

Раз в месяц у себя дома он устраивает совершенно нелогичное с точки зрения правил нетворкинга мероприятие: нанимает струнный квартет и приглашает друзей, дав им полную свободу в отношении того, кого они могут привести с собой, чтобы послушать музыку, выпить кофе и пообщаться. Внимание: на этих вечеринках никогда никто не говорит о делах! Тем не менее, после каждой музыкальной вечеринки мой друг получает несколько хороших рекомендаций.

В чём его секрет? На вечеринку не приходят те, кому не по душе классическая музыка. А значит, с каждым из пришедших гостей хозяин может легко установить личный контакт. Это происходит само собой, гармонично, ненавязчиво.

Плюс один: сосредоточьтесь на важном!

Правила нетворкинга предусматривают использование техники «плюс один». Это означает, что каждый раз оптимально знакомиться с одним человеком. Так вам будет проще уделить внимание «выращиванию» отношений с этим человеком, сосредоточиться на общении с ним. Чем больше усилий вы приложите, тем большую отдачу получите.

Полезные люди: чем больше, тем лучше!

Забудьте о списке С, о котором шла речь вначале. Лучше вместо него заведите список полезных людей. Если в список С правила нетворкинга предполагают заносить всех без разбора, с кем вы обмениваетесь визитками, то список полезных людей – это совсем другая история.

Кто может быть отнесен к полезным людям? Клиенты – и те, с кем вы уже работаете, и потенциальные, друзья – старые и новые, люди, отмеченные успехом в различных профессиях, просто симпатичные вам люди – и совершенно неважно, что именно вызывает эту симпатию.

Рыбак рыбака видит издалека и… промахивается

Если вы занимаетесь производством обуви и заводите контакты исключительно с производителями и продавцами обуви, кожи и фурнитуры – вы поступаете неправильно. Однородность контактов – это промах, причем серьезный. С одной стороны, такой круг общения усиливает ваши и без того сильные стороны. А с другой стороны – в том, в чем вы слабы, вы становитесь еще слабее.

Ищите полезных людей, не похожих на вас. Это не так просто, но это того стоит!

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют. Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира.

Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими.

Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах.

Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы.

Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

Максим Чернов

с друзьями

by HyperComments

Источник: https://pronetworking.ru/2013/03/chto-takoe-netvorking-ili-kak-zavodit-i-ispolzovat-te-samye-nuzhnye-znakomstva/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.