+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

BTL-реклама (маркетинг) — что это такое и каковы ее особенности + инструменты и примеры

Содержание

Что такое ATL и BTL реклама: инструменты и примеры

BTL-реклама (маркетинг) — что это такое и каковы ее особенности + инструменты и примеры

Обновлено 29 октября 2019

Продвижение продукта не всегда требует многообразия маркетинговых коммуникаций. Чтобы вывести продажи на новый уровень, бывает достаточно определить для себя всего лишь один способ, который максимально согласуется с поставленными задачами.

ATL реклама

Дословная расшифровка аббревиатуры ATL в переводе с английского означает над чертой — above the line. Эта категория включает все виды рекламы, с которыми мы сталкиваемся чаще всего: наружная и внутренняя реклама, аудио- и видеоролики, реклама на радио, ТВ и в кинотеатрах, вся информация коммерческого характера в журналах и газетах, а также реклама на транспорте и в интернете.

При всей бесспорной и заслуженной популярности ATL рекламы у каждого носителя есть свои плюсы и минусы. Но многое зависит от конкретной ЦА, поэтому недостатки учитывать нужно, но при грамотно расставленных приоритетах потенциальная прибыль способна любой минус трансформировать в плюс. Более подробно рассмотрим на нескольких примерах.

Реклама в интернете

Явные преимущества:

  • рекламный баннер можно размещать на сайтах в течение продолжительного времени;
  • по затратности —  один из самых доступных видов рекламы;
  • возможность размещать на собственном сайте любое количество рекламной информации и презентаций;
  • усилить эффективность всегда поможет контекстная реклама.

Недостатки:

  • пользователю бывает непросто сделать выбор в силу огромной конкуренции среди предложений;
  • переизбыток рекламных баннеров приводит к тому, что большинство пользователей их просто игнорируют или устанавливают блокираторы рекламы;
  • из-за частых случаев мошенничества внушительный процент аудитории относится с большим недоверием к покупкам через интернет.

Реклама в газетах и журналах

Из плюсов: всегда можно сориентироваться на узкую ЦА, прочитанная информация запоминается намного лучше в отличие от воспринятой на слух, текстовое изложение максимально информативно, а у читателя есть возможность не спеша проанализировать предложенную информацию и принять взвешенное решение.

В это же время есть и ряд недостатков, среди которых: недолговечность в силу, как правило, малого срока хранения газеты или журнала, зачастую очень слабый уровень внимания читателя к рекламным блокам и в ряде случаев низкое качество бумаги или сопутствующих иллюстраций.

Реклама на радио

Доступность радио повсеместна и не всегда откровенно мешает в делах, поэтому размещая ролик на рейтинговых радиостанциях, можно произвести массовый охват сразу нескольких категорий аудитории. С помощью радио легко создать некую атмосферу торжественности и особой актуальности, а также достаточно быстро и просто при необходимости в ролик можно внести коррективы.

В качестве недостатков радио как носителя выделяется невозможность подкрепить информацию видеорядом, большое количество роликов в эфире, что существенно притупляет внимание слушателя, и тот факт, что прозвучавшую информацию очень легко забыть в силу ее мимолетного характера.

Реклама на ТВ

Бесспорные преимущества этого носителя выражены в возможности:

  • массового охвата аудитории;
  • дополнения информативность ролика яркими визуальными эффектами, делая его максимально запоминающимся;
  • влияния на подсознание зрителя, его эмоции и чувства;
  • демонстрации практичной пользы от приобретения.

Из минусов стоит учесть:

  • высокую стоимость производства качественного видеоролика и тем более — эфирного времени;
  • навязчивый характер телевизионной рекламы, который раздражает зрителя и вынуждает переключать каналы;
  • отсутствие желаемого результата, если товар либо услуга предназначены для узкой аудитории.

Наружная реклама

Наружную рекламу при желании невозможно выключить или выбросить, а эффективность напрямую зависит от частоты контакта, что достигается путем минимального срока размещения на 1 месяц. В комплексе с другими видами рекламы отличается особой эффективностью.

К недостаткам относятся такие факты:

  • Пешеходы практически не обращают внимания на носитель, размещенный выше уровня головы, если информация дополнительно не сопровождается звуком или световым эффектом.
  • Больше работает просто как имиджевая реклама.
  • Под влиянием атмосферных осадков может существенно снизиться качество изображения.
  • Время контакта с потенциальным потребителем редко превышает 6–7 секунд.

Реклама BTL

Below the line — под чертой — категория нетрадиционных рекламных способов, которая продолжает набирать обороты. В отличие от несколько агрессивных методов ATL рекламы, BTL коммуникации работают значительно мягче и с акцентом на прямой контакт с потребителем.

Существенными преимуществами выступеют стимуляция к моментальной покупке и сочетание простоты с креативностью в подаче рекламного посыла. По итогам продаж после некоторых мероприятий можно провести быстрый анализ эффективности, а индивидуальный маркетинг существенно повышает лояльность каждого покупателя не только «здесь и сейчас», но и на перспективу.

Из минусов BTL стоит упомянуть ощутимые затраты в случае неудачной реализации проекта, недостаточной квалификации исполнителей или неумелого использования btl-инструментов. Не исключено разочарование на фоне завышенных ожиданий с реальными результатами.

Корень проблемы в периодическом отсутствии полноценного взаимного контроля между исполнителями и плотного взаимодействия между исполнителями и заказчиком, что в итоге отражается на эффективности проекта.

Иногда компания зарабатывает даже негативную репутацию, если откровенно перестарались с креативной подачей.

Примеры BTL рекламы

Подарки за покупку, флэшмобы, промоформа, презетации, дегустации, реклама в местах продажи, спонсорство, дни открытых дверей, выставки, опросы и анкетирования, разноплановые корпоративные мероприятия, раздача буклетов, флаеров и листовок, личные продажи, беспроигрышные лотереи, мерчендайзинг, распространение пробников, концерты и фестивали, завязанные на продвижении конкретного продукта, пресс-конференции и семинары.

TTL реклама

Все чаще процесс продвижения требует объединения ATL и BTL рекламы в единый комплекс. Такое сочетание позволяет максимально четко сделать акцент на конкретной целевой аудитории и предельно рационально распределить рекламный бюджет. Методика носит название TTL рекламы, что означает — through the line — сквозь линию.

Инструменты BTL

  • Стимулирование продаж. Одно из важнейших составляющих BTL рекламы. Прямое побуждение к покупке происходит посредством индивидуальных консультаций, раздачи бесплатных образцов продукции, дегустаций, мероприятий на выставках, всевозможных розыгрышей, акций и викторин, подарков за совершенную покупку.

Сюда же входят мероприятия, акцентированные на торговых и коммерческих представителей, оптовиков и продавцов. Это разнообразные бонусы и скидки, совместные акции компании-производителя с продавцами, презентации продукции, конференции и семинары.

Для торгового персонала вводятся бонусные программы, профессиональные конкурсы и применяется методика «Тайный покупатель» для проверки оценки эффективности мотивации. Таким образом, в комплексе решаются задачи по стимулированию первичных и повторных покупок, и увеличению частоты потребления продукта либо услуги.

  • Паблик рилейшнз. Связи с общественностью (PR) в BTL — это подробно продуманные и тщательно спланированные систематические действия по формированию положительного имиджа компании-производителя. Конечно же, с ожиданиями выбора именно ее товара на этом фоне.
  • Прямой маркетинг. По-прежнему один из самых эффективных способов продаж на сегодняшний день, благодаря непосредственному контакту продавца с покупателем. Общение происходит путем прямой адресной рассылки информации представителям ЦА, предусматривает обратную связь и не используется информационными посредниками.
  • Личные продажи. Непосредственный контакт с потенциальным покупателем, в процессе которого применяются разные техники воздействия. Грамотно выстроив тактику общения, можно получить моментальный отклик, выяснить требования к продукту у каждого клиента и стабильно удерживать постоянных покупателей.
  • Специальные мероприятия. Событийный маркетинг в непрямой рекламе рассматривается как важнейший элемент. Одна из первопричин этому — потенциальному покупателю предоставляется возможность непосредственно ознакомиться с продукцией в той обстановке, которая идеальна, по мнению производителя. К тому же подача информации в яркой развлекательной форме усваивается и запоминается намного лучше, благодаря максимально положительной эмоциональной окраске.
  • Стимулирование сбыта, направленное на потребителей. К этой категории относится бесплатная раздача образцов продукта, беспроигрышные лотереи и тематические конкурсы, возврат стоимости покупателю, если не устроило качество продукции, программы лояльности, рассчитанные на длительный срок, вариации со скидками на товар и разноплановые подарки от магазина за покупку.
  • Стимулирование сбыта, направленное на посредников. Подразумевается прямая мотивация участников торговли, занятых в цепочке доведения продукции до конечного потребителя. Это всевозможные конкурсные программы среди дилеров, компенсации от производителя в виде торговых купонов для розничных предприятий и дилерские премии за закупку.
  • Распространение промо-продукции. Стратегия продвижения и позиционирования с успехом реализуется с помощью воблеров, ценников, боксов, диспенсеров, наклеек, флажков, подставок под чашки, специальной упаковки, шелфтокеров, промостоек, мобайлов и стопперов. Сюда относится и сувенирная продукция: блокноты, открытки, магниты, закладки и брелоки, которые реализуются в месте продажи.
  • Мерчендайзинг. Привлечение внимания покупателя к бренду или готовому продукту при помощи специального оформления точки продажи, консультирования покупателей и выкладки продукции по определенной схеме. Все вместе представляет продукт в более выгодном свете, обеспечивает максимальную концентрацию внимания покупателя и как результат — в разы увеличивает вероятность покупки.

Инструкция по проведению BTL-акции

  • Подробно изучите свою целевую аудиторию. Ориентируйтесь на результаты соцопросов и анкетирований, отзывы и обсуждения на форумах или в соцсетях, понаблюдайте за покупателями в точках продажи.
  • Оцените реальные расходы на мероприятие. Составляя бюджет, не забывайте о необходимости высокой квалификации исполнителей, определенном количестве бесплатных образцов продукта, точном количестве полиграфических материалов, стоимости аренды и презентационного стенда.
  • Определитесь с разновидностью BTL-акции, отталкиваясь от первостепенных целей компании.
  • Продумайте оптимальное место и время проведения.
  • Подберите агентство-подрядчика для организации акции.
  • Сформируйте четкие правила проведения мероприятия. Конечно же, эти правила должны исходить из первоочередных целей и вести к повышению узнаваемости бренда и росту продаж.
  • Объективно оцените потенциальную эффективность. Оценочными критериями здесь выступают: степень затрат в сравнении с полученным доходом от акции, общая рентабельность и период полной окупаемости проведенной акции.

Насколько выгодны BTL-мероприятия в интернете

Провести BTL акцию в сети означает существенно сэкономить бюджет. В основные затраты входит только веб-дизайн, создание сайта и его продвижение, рассылки и реклама в интернете. Вся работа по привлечению, регистрации и сбору базы происходит в автоматическом режиме и исключает привлечение колл-центра, занятость супервайзеров и мерчендайзеров.

Вместо целой группы с задачей вполне справляется один человек.

В бюджет необходимо включить только затраты на разработку идеи и создание сайта, привлечение к акции целевой аудитории путем интернет-маркетинга, обеспечение рекламной поддержки и приобретение призов.

Соотношение эффективности с небольшими затратами все чаще и чаще позволяет всерьез конкурировать BTL в интернете с традиционными способами проведения акции.

Вам также может понравиться

Источник: https://reklamaplanet.ru/marketing/atl-btl

Яркие примеры BTL и ATL рекламы

BTL-реклама (маркетинг) — что это такое и каковы ее особенности + инструменты и примеры

Инструменты BTL-рекламы в отличие от ATL действуют локально, применяются для реализации точечных проектов с конкретными целями и задачами, построения коммуникаций с конкретной, а не массовой аудиторией.

Первой компанией, которая стала использовать BTL-рекламу в России, является Альфа Банк Экспресс. Еще в 2003 году они организовали промо-акцию около Сбербанка. Несколько машин с символикой Альфа-банка подъехали к одному из отделений Сбербанка.

Промоутеры стали раздавать прохожим и клиентам Сбербанка буклеты, где были описаны все выгоды обслуживания в Альфа-банке. Тем, кто заинтересовался сразу на месте, предлагали подвезти к ближайшему отделению Альфа-банка и стать их клиентом.

За несколько дней таких рейдов, Альфа-банк привлек 100 новых клиентов.

Следующий пример – это продвижение частных марок сетевых розничных магазинов. Такая продукция обычно не продвигается традиционными способами.

Единственный инструмент продвижения – это непосредственно в торговых точках, а именно удачная выкладка на полках, т.е. грамотный мерчандайзинг.

Несмотря на то, что такие товары могут иметь низкое качество, но они обладают высокой узнаваемостью. Это происходит благодаря традиционной рекламе самой торговой компании.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Замечание 1

Индустрия BTL начала свое развитие с компании Procter&Gamble. В середине 90-х годов они впервые применили сэмплинг, т.е. раздачу бесплатных образцов товаров своим потребителям. Это были средства женской гигиены. Успех был колоссальным, опыт компании переняли другие. Скорее стали появляться первые BTL-агентства.

Россия не отставала, но за десять лет существования BTL индустрии в стране, она превратилась уже в отечественный феномен, аналогов которого нет.

Интересная акция была у компании Nike. Спортсмен, одетый в одежду данного бренда, бегал по беговой дорожке, которая была установлена на обочине скоростной магистрали.

Многие компании выступают спонсорами спортивных мероприятий. Недавно прошедший чемпионат мира по футболу не исключение. Coca-Cola, McDonalds, Visa, Adidas, Газпром и многие другие.

Примеры ATL рекламы

ATL-реклама рассчитана на массового потребителя, т.е. широкий охват аудитории. Это прямое стандартное и однонаправленное воздействие.

ATL называют прямой рекламой. К ней относят традиционные способы воздействия на потребителей. В начале своего развития это была реклама в газетах и журналах. С появлением технических средств связи появилась реклама на радио, потом на телевидении. Информационные технологии способствовали появлению рекламы в Интернете, на мобильных устройствах.

Кроме этого ATL реклама включает:

  • наружную рекламу (outdoor);
  • рекламу на местах продаж (indoor).

Эффективность ATL рекламы доказана тем, что она может многократно повторяться в СМИ, что влияет на появление желания совершить покупку. Ее основное преимущество заключается в возможности формирования образа товара или бренда в сознании потребителей. Минус только в том, что для ее разработки и реализации требуют существенные вложения, что влияет на конечную стоимость товара.

Ярким примером ATL-рекламы являются уникальные предложения. Например, сеть ресторанов, кофеен или других заведений определяет в своем меню что-то особенное, что нигде, как только в данном ресторане, можно попробовать (кофе из редких сортов). Создается уникальное предложение, которое ненавязчиво распространяется среди потребителей.

Чтобы оказывать влияние, производить впечатление, дизайн рекламы должен быть свежим и креативным. Если реклама несет четкий посыл в комплексе с креативом и профессиональным дизайном, то она будет иметь успех.

Шведское агентство Forsman & Bodenfors устроило шоковую терапию для пользователей Фейсбук. Они написали пост: «Поставьте «лайк» на Фейсбук, и мы не сделаем прививки ни одному ребёнку. Простив лайков ничего не имеем против, но вакцина от полиомиелита стоит денег, поэтому купить ее на сайте. Она стоит всего 4 евро, а это спасет 12 детских жизней».

Креативная реклама Pizza Hut. На билборде изображен велосипед с часами. Они расположены на задней части термоса мопедов доставки пиццы, где показывается время, оставшееся до доставки продукции клиентам.

Интересная находка от рекламного агентства Grey, Торонто Канада. Они рекламировали шампунь Pantene. В качестве образа взята мультяшная героиня Рапунцель. У нее длинные и сильные волосы, а это основной девиз бренда Pantene. Альпинисты установили гигантские косички на зданиях города Торонто.

Примеры TTL рекламы

Сочетание ATL и BTL рекламы привело к появлению TTL (through the line – сквозь черту). По сути, это аналог концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций, когда инструменты ATL и BTL рекламы применяются совместно для усиления эффекта и устранения недостатков массовой рекламы, которая не имеет личного контакта и личной продажи.

Замечание 2

Использование TTLв концепции комплекса маркетинговых коммуникаций является наиболее эффективным способом взаимодействия с потребителем. В этом случае применяются все положительные моменты двух методики в итоге возникает синергетический эффект (1+1=3).

В качестве примера TTL-рекламы можно привести производителей шоколадок TOBLERONE. Они проводили TTL-кампанию. Основой проекта стала форма продукта, а именно треугольность шоколада.

ATL – реклама была размещена в некоторых печатных изданий. Наружная реклама включала щиты с изображением предметов с неестественными элементами, т.е. треугольными вместо круглых или квадратных. Например, велосипед или мотоцикл с треугольными колесами, крутой вираж в форме треугольника и т.д. Основной девиз компании TOBLERONE – хорошо, что мы не изобрели всех вещей.

BTL-реклама состояла в промо-мероприятиях. На велосипедных стоянках и людных местах города появлялись промоутеры с велосипедами на треугольных колесах. Они привлекали внимание и устраивали конкурсы для желающих прокатиться на таком чудо-велосипеде. Все участники получали подарок – упаковку шоколада TOBLERONE.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/yarkie_primery_btl_i_atl_reklamy/

Btl маркетинг – основные возможности в продвижении

BTL-реклама (маркетинг) — что это такое и каковы ее особенности + инструменты и примеры

Насколько Вы уверены в качестве и эффективности своего маркетингового подхода к продвижению товаров и услуг? Если Вы считаете, что используемый вами метод является уникальным и универсальным, то смеем напомнить, что на сегодняшний день существует огромное количество методик и механик рекламной активности, возможности которых по эффективности в разы превышают классические схемы продвижения товаров и услуг. Как раз к подобным инициативам и относится  btl маркетинг.

О современной ситуации и перспективах на рекламном рынке

Стандартные и традиционные способы и приемы маркетинга на данный момент уже не справляются с задачей, поэтому важно привлекать к процессу продвижения специалистов из других областей, в том числе BTL.

Стоит отметить, что потенциал atl и btl маркетинга можно использовать в совокупности. К слову, эти приемы составляют неплохой тандем.

Причем применение на практике подобных приемов приводит к долгоиграющему результату.

Не секрет, что многие компании всячески изощряются, чтобы добиться своих целей, тратят колоссальные бюджеты, применяют супер креативные механики – и все для того, чтобы потребитель просто обратил на них внимание! Но благо, если выбран качественный прием продвижения, например, такой как btl маркетинг. Но если ставка сделана на популярный, но не проверенный метод, то врядли можно спрогнозировать последствия.

По мнению специалистов в области рекламы и маркетинга, особого результата отдельные  подходы могут и не принести. Важно не забывать про то, что уделять внимание качеству и профессионализму необходимо в первую очередь! А какой метод будет выбран в качестве основного atl или btl маркетинг — остается на втором месте.

Интеграция atl и btl маркетинг

Нельзя не упомянуть, что интеграция btl трейд маркетинга с технологиями классического продвижения на данный момент особенно актуально.

Если, несмотря на достаточно богатую историю на территории нашей страны, btl маркетинг до сих пор относится к разряду новых средств продвижения, то atl уже заслужил особенный авторитет.

Поэтому при одновременном использовании этих приемов в рамках одной рекламной кампании можно добиться уникального эффекта.

Но у многих представителей рынка может возникнуть вопрос: как можно совместить казалось бы такие далекие друг от друга механики? На самом деле все гораздо проще! Просто не стоит мыслить стереотипами, ведь выходить за рамки в сфере рекламной активности и btl маркетинга не воспрещается! А наоборот, тот, кто действует, экспериментирует, не боится нового и старается идти в ногу со временем, получает гораздо более высокий и эффективный результат, нежели те представители рынка, кто действует по старым, хоть и проверенным временем схемам.

При реализации услуг рекламного продвижения, в том числе btl трейд маркетинга, важно понимать: главное не выбранный прием, а его перспективы.

Так, например, совмещение atl или btl маркетинга на сегодняшний день – это широкое поле для креатива. Ведь потенциал обоих направлений чрезвычайно богат.

Поэтому не воспользоваться возможностями, которые предлагает современный btl маркетинг и предоставляет atl реклама – грубейшая ошибка!

Итак, каким же путем может происходить совмещение atl или btl маркетинга. Для примера возьмем классическую схему atl активности – телевизионную рекламу. Уже догадываетесь, как она может интегрировать с btl трейд маркетингом?  

Все просто. Чаще всего atl механики применяются в качестве средства анонсирования и привлечения внимания к промо акциями и другим мероприятия btl маркетинга.

В частности с помощью телевизионного ролика можно рассказать зрителям о том, что в определенный день в торговом центре будет проходить масштабное открытие нового гипермаркета. Причем необязательно телевизионный ролик должен является отрытой рекламой! Это вполне может быть сюжет в местных новостях.

Согласитесь, такой инструмент, как СМИ является очень активным инструментом привлечения внимания? А что еще нужно для проведения качественного и эффективного мероприятия btl маркетинга!

О BTL исполнителях

Но, безусловно, работа специалистов в области btl маркетинга может быть использована в качестве основного средства продвижения товаров и услуг.

Иными словами, подобные механики вполне подходят для самостоятельного воплощения в жизнь без дополнительной поддержки из других сфер. Конечно, один день раздачи листовок на улицах города не произведет большого эффекта.

Однако, если использовать в совокупности несколько эффективных и действенных механик, причем заранее успех промо мероприятий гарантирован.

В целом хочется заметить, что работа BTL агентства может носить универсальный характер и комплексный подход к продвижению. Существую компании, которые предлагают реализацию проектов btl маркетинга «под ключ»: от генерации идеи до ее воплощения в жизнь. Но относится к предложениям подобного плана все-таки необходимо с осторожностью.

Да, существуют первоклассные профессионалы своего дела, которые способны применить свои знания и опыт на практике, но кроме того много дилетантов, не понимающих элементарных канонов и правил современного btl трейд маркетинга.

Поэтому, чтобы не попасться на удочку мошенников, не достаточно просто хорошо изучить портфолио будущих партнеров и подрядчиков! Чтобы ваши мечты об успехе и планы на продвижение действительно реализовались в жизнь, важно подойди к делу со всей ответственностью.

Например, крупные компании для найма и поиска подрядчиков в сфере atl btl маркетинга проводят конкурсы в несколько этапов. В рамках подобных мероприятий компании соискатели не только предоставляют необходимую документацию, но и проходят собеседование, принимают участие в творческом конкурсе.

Могут быть и другие дополнительные требования у заказчиков, и к этом нужно относится  с пониманием. Ведь каждый представитель рынка хочется получить действительно достойный результат в рамках реализации рекламной кампании на основе btl маркетинга.

Именно поэтому к выбору btl или маркетингового агентства важно подходить с серьёзными намерениями.

О BTL методах

Пожалуй, более подробно стоит остановиться на вопросах инструментария btl трейд маркетинга. Конечно, обо всех нюансах и разновидностях btl активности рассказать сложно, но раскрывать основные моменты очень важно.

Дело в том, что сегодня на рынке существует огромное разнооразие средств и методик маркетинг, в том числе btl маркетинг вбирает в себя огромное количество механик. Разобраться в этом обилии возможностей самостоятельно может не каждый клиент.

Именно по этой причине в спектр задач исполнителя входит не только качественная реализация проекта, но и помощь в определении правильных целей, задач и выбор метода рекламного продвижения.

Да,  зачастую клиент изначально приходит в агентство с четким планом действий.

Как правило, в штате крупных компаний трудится целая команда специалистов в области рекламы и маркетинга, которые понимают реальные потребности фирмы и знают на что делать ставку.

Но не все современные представители рынка располагают средствами на содержание отдела маркетинга. В этом случае помощь специалистов не будет лишней.

Итак, в связи с тем. что спектр возможностей комплексного подхода к продвижению чрезвычайно широк. Необходимо сделать выбор в пользу метода активности, то есть определиться с механикой, на основе которой будет реализовано продвижение товаров и услуг с помощью btl маркетинга. городе.

Конечно, лучше всего, если опытный специалист окажет в этом вопросе поддержку. Например, маркетиговое агентство «Клевер» не первый год занимается рекламным сопровождением известных на рынке товаров и услуг компаний.

Такие предприятия обращаются за поддержкой в области btl трейд маркетинга, так как понимают, что самостоятельно продвижения не приведет к положительному результату.

Но в том, случае если Вы сомневаетесь в добросовестности, уровне профессионализма или  полной отдаче подрядчиков, не поленитесь несколько углубиться в изучение возможных сценариев действий в рамках btl маркетинга

Преимущества методов btl маркетинга

Итак, осветим преимущества и направленности самых распространенных механик в России. Начнем с самого простого и в тоже время популярного приема взаимодействия с целевой аудиторией – лифлетинга.

Раздача листовок(лифлетинг) представляет собой распространение печатной продукции на улицах города, в торговых точках из рук в руки или по почтовым ящикам. В определение печатная продукция могут быть включены листовки, буклеты, скидочные купоны, флаеры и многое другое.

Реализация мероприятия может быть осуществлена с целью анонсирования рекламной кампании, для привлечения внимания целевой аудитории к рекламной акции или приглашения на какое-либо мероприятие.

В задачи лифлетинга не может входить повышение продаж или увеличение прибыли, для того, чтобы двигаться в данных направлениях, необходима более тяжелая артиллерия.

Например, акция «подарок за покупку».

Важно заметить, что население с удовольствием принимает участие  в проектах btl маркетинга подобной направленности, это как раз тот случай, когда посетителей торговых точек не нужно уговаривать и придумывать различные уловки, чтобы вовлечь в процесс рекламной активности. Преимущество проекта в том, что он относится к разряду мероприятий с гарантированной выгодой, то есть покупатель в любом случае остается в плюсе.

Еще более выгодным для покупателей проектом btl является дегустация и семплинг. Дегустация предоставляет возможность попробовать продукт перед его покупкой, причем приобретать товар, после дегустации никто не обязывает.

Семплинг – это бесплатная раздача образов продукции, как правило, это пробники, то есть тестовые образцы продукции.

Эти мероприятия также относятся к разряду механик с гарантированной выгодой, поэтому современные покупатели так любят промо акции подобного порядка.

Но не стоит думать, что в плюсе остаётся только потребитель, ведь проекты рекламной направленности в первую очередь направлены на улучшение дел рекламодателей.

Смеем Вас заверить, они не остаются в минусе, ведь с помощью профессионального и качественного планирования и реализации мероприятий промо направленности можно в разы улучшить свое положение на рынке, повысить показатели продаж,  изменить в положительную сторону имидж.

Смысл рекламного продвижения

Рекламная активность сегодня – это не только реклама по телевизору или плакаты наружной рекламы на улицах города, действительно эффективные приемы маркетинга представляют собой оригинальные и креативные идеи.

Целью подобных подходов к продвижению является не только повышение качества и уровня продаж, но и привлечение внимания целевой аудитории к бренду, товару или услуги, с целью создания, улучшения или закрепления имиджа, положительного мнения, образа рекламодателя.

Все ближе актуальные тенденции маркетинга становятся к простому потребителю.

Более того, хочется заметить, что посетители торговых точек, покупатели, пользователи все чаще проявляют собственную инициативу и участвую в проектах рекламной направленности без какого-либо воздействия.

Причем речь идет не только о стандартных механиках маркетинга, но и об оригинальных приемах, например, таких как BTL маркетинг.

 Маркетинговое агентство «Клевер» готово взять на себя обязательства по достойной и продуктивной реализации  проектов btl маркетинга на Северо-Западном, Центральном, Приволжском, Сибирском и Южном регионах. Опыт работы и собственная стратегия успешного продвижения товаров, услуг, брендов и компаний позволяет не только брать на себя ответственность, но и предоставлять гарантии клиенту.

Согласитесь, что на сегодняшний день очень важно иметь действительно эффективную поддержку и надежного подрядчика, который не подведет и справится с любой поставленной задачей качественно и в срок. Если ваша компания как раз находится в поиске исполнителей, то обращайтесь в маркетинговое агентство «Клевер»!

Источник: https://1btl.ru/vozmozhnosti-kotorye-predostavlyaet-btl-marketing.html

Важные понятия и правила трейд маркетинга

BTL-реклама (маркетинг) — что это такое и каковы ее особенности + инструменты и примеры

Трейд маркетинг или BTL маркетинг (below-the-line) — это вид продвижения и рекламы товара компании, в результате которого создается мотивация, позволяющая увеличить покупательскую способность рынка на ограниченный период времени.

В решении каких задач трейд маркетинг наиболее эффективен? Какие трейд маркетинговые акции наилучшим образом подойдут для товара компании в данный момент времени? Как наиболее эффективно провести и организовать промо мероприятие? И часто используемые методы оценки эффективности BTL проектов — все это и многое другое вы узнаете, прочитав статью.

Трейд маркетинг или BTL: как правильно?

Трейд маркетинг имеет много похожих синонимичных названий, возникших в результате переводов бизнес-литературы, в попытке выделить отдельные виды трейд маркетинга, в попытке выделить трейд маркетинг в отдельное направление маркетинговой деятельности.

Если обобщить все возникшие понятия, то можно выделить 4 основные вариации трейд маркетинга: BTL маркетинг (Below the Line marketing), торговый маркетинг, стимулирующий маркетинг или стимулирование сбыта (sales promotion); промо маркетинг или промоушн маркетинг.

Все определения означают одно: повышение краткосрочной покупательской активности на рынке.

Возможности трейд маркетинга

Основное отличие ATL и BTL рекламы заключается в следующем: ATL реклама (above-the-line или прямая реклама) формирует у потребителя необходимость приобретения товара и заставляет потребителя задуматься о товаре, в то время как BTL реклама — помогает завершить процесс совершения покупки, а именно сформировать в момент приобретения товара потребителем условия для принятия решения в пользу продвигаемого товара.

Задачи, которые возможно решить с помощью трейд маркетинга: повлиять на потребителя совершить покупку (пробную, повторную), повлиять на торгового партнера (розничного или оптового) приобрести товар, увеличить продажи товара в краткосрочном периоде, сформировать барьеры к переключению на конкурентов в краткосрочном периоде, подчеркнуть(!не создать) имиджевые характеристики продукта и помочь в формировании осведомленности о товаре.

Задачи, которые невозможно решить с помощью трейд маркетинговых мероприятий и программ: сформировать имидж товара, компенсировать недостаток рекламной активности бренда, сформировать широкую осведомленность о бренде, компенсировать негативный тренд продаж в долгосрочном масштабе, построить прочную связь с потребителем, сформировать лояльность.

В компаниях очень часто функции менеджера по маркетингу и менеджера по торговому маркетингу разводятся. Менеджер по маркетингу занимается глобальной стратегией развития товара и находится в головном офисе компании, а менеджер по трейд-маркетингу занимается продвижением товара в местах продаж и работает с торговыми посредниками, поэтому часто сидит в региональных филиалах крупных компаний.

Работа менеджера по трейд маркетингу более динамична: требует высокой скорости ответной реакции на действия конкурентов, регулярного мониторинга рынка, а результат запущенных BTL мероприятий и BTL проектов можно увидеть и измерить уже через 2 недели после запуска BTL коммуникации.

Читайте подробнее: Как измерить эффективность промо акций или ключевые показатели качества работы менеджера по трейд маркетингу

Трейд маркетинг работает с мотивацией покупателя

Трейд маркетинг создает дополнительную временную мотивацию приобрести товар именно у данной компании, именно в этот промежуток времени. Дополнительная мотивация покупателя создается при помощи промо-акций и разбивается на 3 группы:

  1. Ценовая мотивация — возможность покупателя сэкономить при покупке товара
  2. Продуктовая мотивация — возможность покупателя получить образцы бесплатного, дополнительного или уникального товара
  3. Впечатления — возможность получить удовольствие от участия в мероприятии или возможность что-то выиграть

Виды маркетинговых промо акций

Существует 2 основных направления BTL коммуникаций или BTL активностей. В зависимости от того, кто является целевой аудиторией промо акции выделяют:

  1. BTL акции или промо акции, направленные на конечного потребителя
  2. BTL акции или промо акции, направленные на торговых посредников, являющихся промежуточным звеном между компанией и потребителем.

Промо акции, направленные на конечного потребителя в местах продаж

Трейд маркетинговые акции, целевой аудиторией которых является конечный потребитель, называют также PULL мероприятиями (от англ. «тянуть»). Такие меркетинговые акции создают дополнительную мотивацию у потребителя купить товар, и «вытягивают» товар с полки в магазине.

Какие бывают промо акции для покупателей? Выделяют три группы BTL акций, направленных на конечного потребителя:

  • Акции, направленные на повышение знания бренда и укрепление имиджа товара: благотворительные акции, клубные программы, листовки, POS материалы, и т.п.
  • Акции с гарантированной выгодой для потребителя при покупке товара: конкурсы, розыгрыши и т.п.
  • Акции с вероятностью получить выгоду при покупке товара: промо-упаковки, программы лояльности, сэмплинг или акции «подарок за покупку», акции по временному снижению цены, компенсация денежных средств и т.п.

Читать подробнее: Виды промо акций и трейд маркетинговых программ для конечного потребителя: полный обзор. В статье содержится исчерпывающая информация об акциях для привлечения конечных покупателей к товару компании. Приводятся конкретные примеры трейд маркетинговых акций и необычные креативные решения для промо акций.

Промо акции, направленные на торговых посредников и канал продаж в целом

Трейд маркетинговые акции, целевой аудиторией которых является промежуточное звено между компанией и конечным потребителем (а именно: торговые посредники, дилеры, продавцы в розничных точках), называют также PUSH мероприятиями (от англ. «толкать»).

Такие маркетинговые акции создают дополнительную мотивацию для торговых посредников купить товар в необходимом объеме и ассортименте, распространить товара на рынке, обеспечить товару достойную выкладку в местах продаж. Данный вид BTL акций позволяет эффективно «протолкнуть» товар на полки магазина, чтобы его увидел конечный потребитель.

Примеры промо акций для торговых посредников: подарки партнерам, дополнительный бесплатный продукт при покупке определенного объема товара, акции по стимулированию выкладки товара на полке, акции по стимулированию персонала отдела продаж, обучение и др.

Читать подробнее: Виды промо акций и трейд маркетинговых программ для торговых посредников: полный обзор. В статье подробно описываются современные BTL инструменты и технологии для формирования высокой заинтересованности у торговых посредников сотрудничать с компанией, а также содержатся самые эффективные и необычные примеры стимулирующего маркетинга.

Чек лист для проведения промо-акции

Успех BTL мероприятия зависит от 3-х факторов: от правильной механики промо акции, от точного расчета эфективности программы и от жесткого контроля результатов мероприятия. Для того, чтобы правильно организовать и провести трейд-маркетинговое мероприятие предлагаем наш чек-лист из 16 вопросов, который поможет не упустить ключевых деталей подготовки:

  1. Описание бренда, отдельного продукта или группы товаров, для которого планируется проведение BTL акции
  2. Какие пожелания или ограничения существуют для продвижения данного бренда?
  3. Кто является целевой аудиторией промо-акции?
  4. В каких каналах продаж планируется проведения промо акции?
  5. Возможно ли объединение с другой компанией для проведения совместного промо-мероприятия?
  6. Какова основная цель запускаемой промо-акции?
  7. Какой тип BTL активности наилучшим образом подходит указанной цели?
  8. Существует ли у промо акции «тема» или творческая концепция, которая поможет привлечь дополнительное внимание к мероприятию?
  9. Возможно ли связать BTL акцию с каким нибудь важным событием или датой?
  10. В чем заключается основная механика промо акции? Насколько она проста и понятна целевой аудитории?
  11. Насколько хорошо продуман брендинг в акции? Как еще можно усилить идентификацию акции с вашей компанией?
  12. Какой рекламный бюджет выделен на промо мероприятие?
  13. Плановый ROI от проведения промо-акции? Целевые показатели по другим направлениям?
  14. Какой персонал при выбранной механике акции может повлиять на эффективность проведения торговой программы? Необходимо ли предусмотреть специальные условия для дополнительного влияния на данный персонал? Являются ли предложенные условия выгодными для данного персонала?
  15. Когда должна стартовать промо акция? Какой период проведения промо акции?
  16. Какие промежуточные этапы и сроки должны быть выполнены, чтобы запустить промо акцию в планируемый срок? Кто ответственный за соблюдение ключевых сроков?

Золотое правило менеджмента — оценка эффективности всех действий для того, чтобы в будущем не допустить сделанных ошибок и повысить прибыльность. Поэтому, после завершения промо-акции обязательно оцените эффективность проведенного мероприятия. В этом вам поможет наш универсальный чек-лист:

  1. Проведена ли акция в запланированные сроки? Причины отклонений
  2. Достигнуты ли ключевые цели промо-акции? Причины отклонений
  3. Являлась ли промо-акция экономически выгодной? Насколько?
  4. Что необходимо откорректировать или изменить для повышения эффективности мероприятия?
  5. Может ли данная механика промо акции быть рекомендована на использование в дальнейшем?

10 универсальных советов для повышения эффективности любой промо-акции

#1 Центром трейд маркетинговой активности старайтесь делать товары, которые интересны целевому рынку.

#2 Создавайте максимально притягательный стимул купить товар по акции. Всегда проверяйте перед проведением BTL программы, насколько действительно предложение выгодно и привлекательно для целевой аудитории.

#3 Проводите маркетинговые акции только в тех случаях, когда вы можете рассказать об условиях акции целевому потребителю, и обеспечить высокий уровень осведомленности об акции.

#4 Разрабатывая условия акции, ликвидируйте все барьеры, которые могут помешать, отпугнуть от участия в промо мероприятии.

#5 Всегда думайте о бюджете и ищите способы снизить затраты на промо акцию. BTL программы носят всегда кратковременный характер, не имеет продолжительного эффекта и затраты на такие программы должны окупаться за период проведения мероприятия.

#6 Следите за тем, чтобы промо акции укрепляли, а не противоречили позиционированию бренда, а также дополняли прямую (ATL рекламу) товара.

#7 Используйте интернет-маркетинг для повышения эффективности промо-акций.

#8 Проводите только те мероприятия, результат которых можно оценить.

#9 Постоянно тестируйте новые и повторяйте самые успешные методы стимулирования продаж

#10 Уделите больше времени на расчет эффективности и упрощении механики акции.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/trejd-marketing/btl-osnovy/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.