+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Содержание

Как проанализировать конкурентов в Яндекс Директ

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Успех многих рекламных компаний зависит от того насколько сайт и  в целом предложения выигрывает на фоне конкурентов, люди могу тратить время на сравнения и делать свой выбор в пользу самых выгодных вариантов.

Поэтому всегда есть две задачи:

  • Прошерстить всех конкрентов
  • Понять своих покупателей (о этом здесь)

В этой статье простые способы и рекомендации по поиску и обезвреживания конкурентов.

Зачем  нужно делать анализ конкурентов ?

Прежде чем запускаться в Директе, нужно прощупать конкурентную среду, чтобы понять, насколько будет сложно рекламироваться и примерно посмотреть, на что способны конкуренты и насколько нужно улучшить свои объявления, либо свой сайт. Это главная причина, также если вы не знаете как написать объявления, то сможете найти много информацию к применению.

Методики и способы.

Автоматический способ

Для этих целей можно использовать специальный автоматизированный сервис serpstat.com.  Он поможет вам выполнить целый ряд задач, функциональность просто огромная, здесь можно делать почти всё.

Самый банальный пример это взять поисковый запрос и по нему найти всех кто рекламируется в Яндексе. Интерфейс очень простой, пример показан на скриншоте.

Также можно посмотреть объявления ваших конкурентов. Нужно перейти  в соответствующий раздел.

В общем можно сэкономить кучу времени и сил.

Рекомендую попробовать этот сервис: serpstat.com   

Продвинутый анализ.

Однако, автоматизация это хорошо. Но самый простой способ – это перейти в поисковую выдачу Яндекса, вбиваем запрос и смотрим, сколько у нас появляется рекламных предложений.

Возьмем, к примеру, запрос: «купить утюг».

Справа, чуть ниже есть ссылка “показать все “, если её нажать то откроется поиск по рекламным объявления Яндекса. Там можно найти всех рекламодателей.

Мы видим, сколько всего нашлось. Целых пять страниц с объявлениями.

На каждой странице примерно 10 объявлений, в данном примере около 50 конкурентов.

Понятное дело мы видим выдачу по своему региону, а если рекламу нужно запускать в другом городе, то нужно изменить настройки поиска в Яндекс. Для этого жмем на решеточку, в правом углу.

Откроется меню с настройками, самая первая из них это регион, пишем то что нужно и поиск перестроиться по этому региону.

Здесь идет первый уровень оценки конкуренции в Директе: мы смотрим количество рекламодателей. То есть если их немного, то нам будет немного проще создавать рекламную компанию и получать трафик с Директа. Бывают случаи, когда конкуренция очень высока: участников 100, 200 и более в очень конкурентных нишах, в этом случае цена клика будет очень высока.

Рекомендую смотреть, не только рекламу, но и поисковую выдачу, изучите также тех кто в Топ-10 Яндекса  и Гугла.

Также вы можете увидеть объявления конкурентов в рекламном кабинете, для этого нужно зайти в компанию и нажать на ключевое слово. Откроется окошко, где можно фразу “уточнить” и там же есть ссылка на объявления.

Когда нажмете, откроется новое окно, к котором можно будет посмотреть все объявления по этому запросу.

Так можно смотреть объявления для РСЯ, вы не увидите картинок или баннеров, но будут тексты и сайты. Пожалуй  это универсальный способ.

Анализ текстов

Затем мы можем помимо того, что посмотреть, сколько всего конкурентов, то и также можем проанализировать те объявления, которые конкуренты используют.

От качества объявления очень многое зависит: чем ниже качество объявления, тем ниже будет CTR, тем ниже эффективность и больше расходов.

Если мы составим объявление намного лучше и качественнее, то у нас будет выше CTR, на нас будут кликать, у нас будет больше клиентов, то есть будем меньше платить. Логика понятна. За счет лучшего качества можно обойти конкурентов даже в сложных нишах.

Смотрим на первое объявление в списке.

Видим, что здесь всего одна строчка, нет быстрых ссылок, в принципе ничего особого. Далее видим, что представлены еще контактные данные. В целом, очень простые объявления: у половины не использованы никакие расширения.

Соответственно, мы понимаем, что если мы сделаем объявление, в котором используем все расширения, такие как отображаемая ссылка, уточнения, контактная информация, быстрые ссылки, то у нас объявление будет лучше.

А также у нас будет фавиконка, а к слову сказать все фавиконки,особенно всякие стрелочки, влияют на CTR. То есть по качеству мы можем составить объявление лучше в этой нише.

Это тот вывод который мы можем сделать, значит нам будет немного легче. Это хорошо.

Далее мы смотрим на такой параметр, как релевантность.

Например, на запрос «купить капкан», показывается «продажа шкурок в СПб», «товары для охотников и рыболовов», то есть существует очень много нерелевантных объявлений.

Соответственно и кликабельность этих объявлений будет очень низкой. Если мы будем составлять рекламную компанию по принципу: «одно объявление – одно ключевое слово». Ключевую фразу будем помещать в заголовок.

Соответственно у нас будет выше релевантность на поиске и по нам будут больше кликать.

То есть это пример той ниши, в которой очень низкая конкуренция, здесь нужно составить действительно эффективную рекламную компанию.

Затем вернемся к нашему сервису.

Мы взяли одного конкурента и смотрим, по каким запросам он показывается. Это тоже одна из оценок.

Мы видим, что у него почти 3% трафика идет на запрос «мот капкан». Это такой исполнитель. Дальше у него идет «джокер 2 сезон», 2% показов. То есть мы видим, что в этом случае рекламная компания составлена очень нерелевантно, то есть ключевые фразы плохо проминусованы и поэтому идут показы по нецелевым запросам – это уменьшает CTR.

Таким образом мы можем прогнать 5 конкурентов и посмотреть, какие запросы у них идут. В платной версии он покажет все запросы. Здесь мы видим, что если идет показ по нецелевым запросам, то здесь мы видим, что рекламная компания составлена некачественно. Если мы сделаем качественнее, то у нас будет дешевле цена клика и больше клиентов.

Теперь разберем негативный сценарий в плане анализа конкурентов.

Вторая ситуация, когда рекламная компания составлена качественно.

В этом случае если мы видим, что много конкурентов, у них качественные объявления, они показываются по релевантным, ключевым фразам, то есть мы видим обратную ситуацию, когда конкурентов много и у них все в порядке с рекламной компанией. Это ситуация более сложная, она присутствует в конкурентных нишах, в которых рекламную компанию все настраивают качественно.

Думаю вывод понятен, в таких нишах будет сложней и дороже, что с этим делать посмотрим дальше.

Здесь мы можем найти следующий выход: увеличить конверсию нашей продающей страницы, потому что если мы увеличим конверсию в 2 раза, то привлечение клиента будет дешевле в 2 раза.

Нужно понимать, что цена за клик – это промежуточный показатель.

Можно платить за клик по 1000 рублей, но иметь очень высокую конверсию средней ячейки и привлекать клиентов с Директа очень дешево, а можно платить по 10 рублей, но обладать сайтом, у которого очень слабая конверсия и у нас клиенты будут очень дорого стоить. Это будет несовместимо с той прибылью, которую мы получаем в результате продажи.

Второй вариант действий при высокой конкуренции – это работа на повторные продажи.

Это пришло с Западного бизнеса.

Там маркетинг в большинстве ниш построен именно на повторные продажы, потому что в GoogleAdwords, если брать англоязычную аудиторию, цена за клик начинается от 5$, 10, 20, 30$, очень высокая конкуренция и первое обращение клиента может идти в минус, то есть там в этих нишах невозможно что-то сделать, все равно будете много платить.

А при повторных продажах вы привлекли клиента, уже потом если вы ему продаете в течение какого-то периода, он к вам опять обращается, это все уже идет в отношение рекламных расходов бесплатно.

Еще есть вариант использования тех слов, по которым нет конкуренции.

Такие слова мы можем найти, если рассмотрим слово «прибыльная торговая стратегия».

Мы здесь видим всего лишь одного конкурента. То есть если мы сейчас дадим объявление под этот ключ, то мы будем на втором, либо на первом месте.

Здесь даже нет быстрых ссылок. объявление не очень качественно составлено, то есть мы скорее всего обойдем его. Но если мы прибавим слово «форекс», то мы здесь увидим полный комплект рекламодателей.

В чем заключается логика?

Есть такие слова, в основном низкочастотные, но они так подобраны, что по ним никто не делает рекламные компании, то есть люди просто забывают о них и почти в каждой нише можно собрать такие ключевые слова.

Их нужно именно вычислять, как-то продумывать, просматривать. Соответственно, по таким словам, можно создавать рекламные компании и получать трафик очень дешево.

Но здесь в чем минус: таких слов будет немного, точнее очень мало, и вы получите мало показов.

Присмотритесь к Google Adwords

Adwords может давать более дешовые клики, в 2-3 раза меньше или в 10 раз, а может и в 20 раз.

Вот скрин из одной компании, в Директе ставки просто неадекватные.

А потом я настроил на те же фразы рекламу в гугле и поставил ставку 80 руб, все фразы были допущены, когда ставки недостаточно система так и пишет, недостаточно для показов на перовой странице. А здесь все в порядке.

Вообще есть много таких примеров, по разным бизнесам. Есть пару недостатков, меньше трафика чем в Яндексе (если речь идет о рекламе по РФ) и сложность во всем разобраться, непонятный интерфейс, многие не знают как правильно настроить и косячат.

Если вам интересна настройка Google Adwords кликайте по баннеру ниже.

В чем итог этой статьи:

Вы должны проанализировать конкуренцию в Директе, чтобы примерно понять, насколько будет сложно, либо легко составлять рекламные компании. Понять насколько будет перегрет аукцион.

Если конкурентов немного и объявления у них не очень качественные, то вы уже понимаете, что, сделав все качественнее, вы будете на первых местах размещения и будете получать хороший трафик.

Если же вы видите обратную ситуацию, когда в нише много конкурентов и объявления у них сделаны хорошо, то есть у вас варианты:

  • либо улучшать конверсию вашего сайта и работать на повторные продажи, либо показываться по словам, которые не используют конкуренты
  • либо брать около целевые запросы.  (Расширить семантику можно с помощью модуля «Контекстная реклама (PPC)» от системы SeoPult —ключевые фразы здесь собираются автоматически по заданным настройкам, причем бесплатно)
  • Использовать другую рекламную систему, соц сети или Google Adwords.

Что еще…

Могу вам посоветовать рекламироваться не в поиске, а в РСЯ, если и эти способы не подходят, то использовать другие источники трафика, потому что нужно понимать, что самое главное – это не цена клика, а именно за сколько вы можете привлечь клиента.

Делайте вначале тестовую компанию, она поможет проверить конверсию сайта и получить более реальные данные о стоимости клика.

Допустим, немного ключей взяли, то есть 10-20 и по ним смотреть, как будет идти открутка, как будут идти показы и сколько будут стоить клики, какой будет конверсия сайта, потому что такой предварительный анализ конкуренции не покажет всех особенностей и нюансов, а уже именно, когда компания будет крутиться, вы поймете, сколько вы будете действительно платить за клик и какая там конкуренция.

На этом все. Думаю теперь вы знаете как можно быстро прощупать конкуренцию в Директе.

P.S.

Иногда, меня спрашивают как найти всех конкурентов в Google AdWords. Это достаточно сложный вопрос, я пока не знаю объективного способа как это сделать аналогично с методикой анализа в Яндексе.

Один из вариантов, после запуска рекламной кампании, когда пошли первые показы, зайти в отчет статистика аукционов и там будут показаны все сайты, которые с вами конкурировали.

Такой способ поможет увидеть сколько человек рекламируется, посмотреть какие сайты, тексты объявлений к сожалению увидеть не сможем.

версия статьи:

Источник: https://dramtezi.ru/direkt/analiz-konkurentov-v-yandeks-direkt.html

ТОП-7 сервисов для анализа контекстной рекламы конкурентов

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Любую рекламную кампанию в Директе или Adwords можно улучшить. Этим постоянно занимаются ваши конкуренты. Если рекламная кампания конкурента выстрелит — охват вашей кампании уменьшится, а CPC (ваша средняя стоимость клика) возрастёт. Придётся расширять бюджет при тех же результатах.

Чтобы такого не случилось, надо держать руку на пульсе: анализировать рекламные кампании в целом и отдельные объявления, смотреть, что у конкурентов получается, а чего лучше избегать. В этом помогут специальные сервисы.

Что тестируем?

Нас интересуют:

  • семантика — ключевые слова;
  • заголовки и тексты объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • примерный бюджет рекламной кампании.

Нам нужно посмотреть, какие УТП (уникальные торговые преимущества) используют конкуренты, какие у них условия, акции и спецпредложения, правильно ли заполнены визитки. Полезные идеи можно будет позаимствовать или смоделировать. А ещё есть смысл найти ошибки конкурентов, чтобы не повторять их.

Яндекс.Директ: прогноз бюджета

Сайт: direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

Простенькие инструменты анализа есть в самом Директе. Нажимаем вкладку «Прогноз бюджета», вводим наши ключи в поле «Подбираем ключевые фразы». Затем кликаем по любой из ключевых фраз в списке. Яндекс покажет нам конкурентов, которые уже откручивают объявления по этим запросам.

Но этого мало. Мы видим сами объявления и завышенные ставки Директа в таблице, но не можем оценить их эффективность и разобраться с семантикой. Поэтому для анализа нужно использовать сторонние сервисы.

Spywords

  • Сайт: spywords.ru
  • Цена: 1950 или 4950 руб/месяц.
  • Бесплатная версия: есть, ограничена.

SpyWords — хороший сбалансированный сервис.

С ним легко проанализировать запросы конкурентов и посмотреть их объявления. Есть функция «Битва доменов» — сравниваем несколько конкурентов и находим ключи, которые приносят им трафик, а в нашей семантике не учтены.

Фишка SpyWords — умный подбор запросов. Вводим ключевую фразу, а сервис выдаёт список «улучшенных» фраз на её базе. Можно охватить узкие и неочевидные запросы, которые пропустили при первичном сборе семантики.

Сервис платный, но основные функции доступны в бесплатном режиме — правда, в очень урезанном виде. Можно посмотреть 5 запросов домена и 5 текстов объявлений, сравнить трёх конкурентов в «Битве доменов».

Advse (Адвсё)

  • Сайт: advse.ru
  • Цена: 1500 руб/год.
  • Бесплатная версия: есть, до 3 запросов в сутки.

С «Адвсё» удобно работать в комплексе: здесь можно найти конкурентов, составить список их запросов, а потом проанализировать каждое объявление. Все данные — в понятной табличке.

Ещё сервис помогает найти лучшие объявления по конкретному запросу и мониторить рекламные кампании конкурентов.

Есть полезная функция диагностики рекламных кампаний. Почти все продвинутые функции доступны только в платном режиме PRO, но доступ недорогой — всего 1500 рублей в год. Это 125 рублей в месяц.

Serpstat

  • Сайт: serpstat.com/ru
  • Цена: от $19 до $299 в месяц в зависимости от тарифа. При покупке на 3 года — скидка 40 %.
  • Бесплатная версия: есть, можно проверить до 30 доменов в день.

Сервис с очень широким функционалом — как для контекстной рекламы, так и для SEO и контент-маркетинга. Здесь можно:

  • найти всех конкурентов и посмотреть их объявления;
  • проанализировать ключевые слова и платную выдачу;
  • посмотреть топ выдачи по фразе и объявления в верхнем блоке Яндекса или Google;
  • и многое другое.

Ещё мы можем сравнить семантику 3 сайтов и посмотреть, какие фразы пересекаются, а какие уникальны. А в разделе «Пакетный анализ» нам покажут, как у конкурентов дела с продвижением по ключам: сколько фраз выбыло из топа, по каким — улучшение или ухудшение.

Хороший раздел — история рекламных объявлений. Можно посмотреть, часто ли конкуренты тестируют новые объявления и каков результат.

Из Serpstat можно «достать» любую открытую информацию о контекстной рекламе конкурентов. Это один из самых мощных и функциональных сервисов.

Advodka

  • Сайт: advodka.com
  • Цена: 980 либо 3980 руб/месяц в зависимости от тарифа.
  • Бесплатная версия: есть, доступны базовые функции.

Advodka показывает ключевые запросы по объявлениям ваших конкурентов и рассчитывает их показатели.

Мы видим по каждому объявлению цену за клик (CPC), частотность запроса и процент трафика — от общего по контексту.

Сервис показывает посадочные страницы, заголовки и тексты объявлений и даже примерный бюджет по каждому. Можно посмотреть сводную аналитику по конкурентам. Все результаты в один клик выгружаются в файл формата csv.

Этот сервис подойдёт и для SEO-специалистов — есть функционал для сбора семантического ядра и кластеризации ключевых фраз.

DirectEditor

  • Сайт: directeditor.ru
  • Цена: 1190 рублей за 3 месяца.
  • Бесплатная версия: 15 дней — тестовый период без ограничений.

Особенность DirectEditor в том, что всю информацию он берёт прямо из Яндекс.Директа. Поэтому у него максимальная точность статистики.

Интересно, что это не браузерный сервис: мы скачиваем дистрибутив и устанавливаем программу на компьютер. Работает даже без интернета.

В программе мы видим статистику по показам, кликам, расходу, CTR, по регионам и площадкам. Тут же можно редактировать собственные рекламные кампании — программа потребует загрузить их перед началом работы.

Статистика очень подробная:

  • видно, сколько фраз откручивается всего;
  • сколько фраз — в спецразмещении и гарантии (верхнем и нижнем блоках поисковика);
  • сколько показов и кликов у каждого объявления;
  • каковы значения средней ставки и CTR.

Ещё есть показатель «качества рекламы». DirectEditor оценивает, насколько ключи и содержание объявлений релевантны домену. Качественные объявления более привлекательны и кликабельны, как следствие — цена клика ниже при лучшем результате. Можно подсмотреть самые удачные варианты и адаптировать их для своей рекламной кампании.

Аналитика по конкурентам представлена в виде таблиц и цветных графиков.

СайтРепорт

  • Сайт: saitreport.ru
  • Цены: от 125 рублей за 250 проанализированных страниц сайта.
  • Бесплатная версия: можно проверить до 25 страниц сайта бесплатно.

Это сервис для SEO-специалистов, но с анализом контекстной рекламы он тоже поможет. В «СайтРепорт» мы проверяем страницы сайтов конкурентов.

Сервис покажет, на какие из них ведёт контекстная реклама и насколько она эффективна.

Бесплатный анализ 25 страниц занимает примерно 3 минуты. В отчёте много всего, но нас интересует пункт «Позиции и конкуренты». Выбираем вкладку «Контекстная выдача» и смотрим результаты по Яндекс и Google.

В сводной таблице видны результаты по контекстной рекламе и поисковой выдаче. Можно оценить рекламную активность и выгрузить все данные в табличке CSV.

Проверенные сайты сохраняются на странице «Мои проекты». Через пару недель их можно проверить повторно и узнать, что и как изменилось у конкурентов. Ещё можно настроить автоматический мониторинг — тогда сервис будет сам регулярно проверять сайты, а отчёты придут на почту.

Что из этого использовать?

Как видим, сервисы отличаются по функционалу — универсальных нет. Поэтому при работе с аналитикой лучше использовать хотя бы 2-3 штуки из списка. Это поможет комплексно оценить конкурентов и не упустить ничего важного.

Анализировать рекламу конкурентов полностью нужно хотя бы раз в месяц. Тогда вы всегда будете в курсе, чего от них ждать и как это повлияет на ваши рекламные кампании.

Директ, Adwords

Источник: https://udix.ru/blog/analiz-reklamy/

Анализ конкурентов и прогноз бюджета в «Яндекс.Директ»: как делать рекламу, которая окупается?

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • /
  • Блог
  • /
  • Анализ конкурентов и прогноз бюджета в «Яндекс.Директ»: как делать рекламу, которая окупается?

Время чтения: 8 минут Нет времени читать? Нет времени? Дмитрий Скалубо Редакция «Текстерры»

SEO – дорого и долго, реклама в социальных сетях не подходит ряду тематик, контекстная реклама дорогая, много конкурентов и нельзя понять – окупится ли? Это типичные сомнения при распределении бюджета на привлечение клиентов в интернете.

Один из основных плюсов контекстной рекламы – прогнозная статистика. За несколько часов можно проанализировать вашу нишу и конкурентов. Это позволит еще до первых затрат с большой вероятностью понять, будет ли окупаться ваша реклама, сработает «в ноль» или вы только потратите время и деньги.

Я расскажу, как провести такой анализ для рекламы на поиске через «Яндекс.Директ» поэтапно. Вы узнаете:

  • Как понять, сколько вы можете платить за рекламу, чтобы она приносила прибыль?
  • Подойдет ли «Яндекс.Директ» для вашего бизнеса? Соберете запросы пользователей через «Яндекс.Вордстат».
  • Укладывается ли реклама по выбранным запросам в ваш бюджет?
  • Насколько хорошо работают ваши конкуренты?
  • Составите итоговый прогноз – запускать или нет?

Запомните! Если запускать в рекламу все целевые фразы без оглядки на цену перехода и предложения конкурентов – велик шанс слить рекламный бюджет.

Мы так делать не будем.

Как понять, что реклама не даст результатов? Рассчитаем допустимую стоимость

Будет хорошо, если перед анализом у вас уже есть статистика по прибыльности вашего бизнеса.

Для приблизительного подсчета нужно знать:

  • Сколько вы зарабатываете с одной продажи чистой прибыли (например, 1 000 рублей).
  • Какой процент обращений закрывается продажей (допустим, 5 из 10).
  • Сколько обращений вы получаете со 100 переходов на сайт (представим, что 10).

Я намеренно упростил схему, исключив повторные покупки, дополнительные продажи и так далее.

Ваша первостепенная задача – за пару минут понять, сколько вы можете позволить платить за один переход на сайт, чтобы хотя бы выйти в ноль.

Цифры возьмем из примера выше.

Из 100 переходов на сайт получили 5 клиентов, каждый из которых принес по 1 000 рублей. 100 переходов = 5 000 рублей чистой прибыли. Любой рекламный канал, где переход будет стоить дороже 50 рублей (5 000 делим на 100) скорее всего будет убыточным. Чтобы с пяти клиентов заработать хотя бы 2 500 рублей – клик по рекламе не должен стоить дороже 25 рублей.

Если в «Яндекс.Директ» или в любой другой рекламной системе по допустимой цене вообще нельзя получить переходы (ставки идут х2 и выше от вашего максимума) – можно даже не начинать.

Единственное исключение – ставки плюс-минус допустимы, и вы сознательно выделяете бюджет на тест.

То есть понимая изначально, что реклама сработает в плюс, только если качество трафика будет выше среднестатистического, но скорее всего вы просто потратите деньги «в минус».

Вы посчитали, сколько готовы платить за 1 переход на сайт?

Тогда переходим к анализу.

Собираем запросы пользователей через «Яндекс.Вордстат»

Цель этого этапа – отбор запросов, по которым вы хотели бы рекламироваться.

Сервис https://wordstat.yandex.ru/ поможет узнать, что ищут пользователи «Яндекса» (для использования «Вордстата» вам понадобится аккаунт в сервисах «Яндекса»).

Можно выбрать определенный регион, узнать сезонность спроса, убрать нецелевые слова – «бесплатно», «своими руками» и так далее.

Если вы не работали с «Вордстатом» ранее – прочитайте подробную инструкцию, тогда дальнейшая работа пойдет проще.

Для примера я выберу нишу продажи бетона в Москве:

В левой части изображения ­– все запросы со словом «бетон» в Москве и области, в правой части – все запросы пользователей, которые содержат слова «бетон» и «Москва». Это позволит собрать больше запросов. Для оценки ниши нужно отобрать коммерческие запросы, содержащие слова «купить», «цена», «доставка» и так далее и сохранить их.

Если для вашей ниши и региона фраз будет очень мало или не будет совсем, вам стоит поискать другой источник привлечения клиентов.

Итак, список фраз есть. Переходим к следующему этапу.

Анализируем прогнозную ставку и цену клика. Можете ли вы получать посетителей с вероятностью окупить рекламу?

У меня очень простой подход к вопросу – сколько выделять денег на рекламу? Если реклама быстро и понятно окупается, то выделять можно любые суммы по схеме:

  1. Открутили рекламу на Х тысяч рублей ­– она окупилась.
  2. Повторили первый пункт, выделив 2Х. Окупилось? Повторили с 4Х.
  3. Столкнулись с ситуацией, когда рост рекламного бюджета приводит только к росту стоимости клиента (но реклама все еще окупается), а количество клиентов растет незначительно.
  4. Фиксируем бюджет с оптимальным соотношением количества клиентов и их стоимости и оптимизируем рекламу.

Такой подход отлично работает для малого и среднего бизнеса, где окупаемость рекламы видна на промежутке времени в несколько недель.

Цель этого этапа – собрать стоимость клика для отобранных запросов. Сделать это можно в инструменте оценки бюджета рекламной кампании:

После того, как вы выбрали регион, добавили запросы и нажали «Посчитать», получите примерный прогноз – сколько посетителей и по какой цене вы можете получить.

Для бизнеса, который за месяц может «переварить» всего несколько заказов (например, в нише стройки и ремонта), можно выставлять маленький объем трафика и иметь постоянную загрузку при копеечных тратах на рекламу.

На этом этапе ваша задача — выбрать такой объем трафика, чтобы для большинства фраз цифры в столбце «списываемая сумма» укладывались в вашу допустимую цену за клик.

После того, как вы выбрали желаемый объем трафика, стоимость клика нужно экспортировать:

Вот так выглядит полученный документ:

Теперь нужно эти данные скопировать в Excel-файл, получится так:

Уже на этом этапе можно отобрать заведомо более дешевые запросы (примерно половина запросов имеет цену клика до 100 рублей, половина ­– более 100 рублей) чтобы запустить бюджетную рекламу. Либо оставить все запросы, если цена клика устраивает.

Переходим к следующему этапу – как не слить деньги.

Оцениваем рекламу конкурентов и делаем лучшее предложение

Цель этого этапа – вручную оценить вашу конкурентоспособность и отметить ее в таблице. Для этого нужно смотреть, что и почем предлагают конкуренты.

Увидеть рекламные объявления конкурентов можно в поиске по рекламе:

Обратите внимание на подчеркнутую красным часть ссылки. Это – код региона, который нужно подставить, чтобы увидеть рекламные объявления в этом регионе. Вот коды самых популярных городов и регионов.

Перейдем к анализу рекламы. Смотреть нужно на:

  • Количество конкурентов (чем меньше, тем лучше).
  • Качество настройки рекламы (чем хуже, тем опять лучше для вас). «Хуже» может быть разное – нет цен, цены выше рынка, нет доставки, работа только в будни и так далее.
  • Сервис. В примере выше – «без посредников», «лаборатория», «исключаем недолив», «свой автопарк», «работа круглосуточно» и так далее. Чем больше из этого есть у вас, тем лучше. Если вы предлагаете что-то кроме этого – вообще отлично.

Если у вас при прочих равных цены выше, а сервис похуже, то вам не помогут найденные рекламные запросы с низкой ценой клика. Клиенты просто будут открывать 3–4 рекламных объявления, выбирать лучшие условия и конкурентов.

По итогам просмотра объявлений ваша таблица станет такой:

Собрав эти данные, можно пробовать запускать рекламу по фразам, где вы конкурентоспособны, где цена перехода на сайт укладывается в прогнозный расчет.

Открутив рекламу на несколько тысяч рублей, вы получите настоящую статистику с показателями того, как окупаемость вашей рекламы отличается от прогнозной. С этой корректировкой можно еще раз посмотреть цену клика. Например, вы сделали слишком пессимистичный прогноз. Значит, вы можете позволить себе рекламу по тем группам запросов, которые ранее казались слишком дорогими

Стоит ли запускать рекламу в «Яндекс.Директ»?

Однозначно стоит попробовать, если:

  1. Вы знаете, сколько готовы платить за каждый переход на сайт.
  2. Вы собрали интересующие вас запросы пользователей.
  3. После прогноза рекламного бюджета остались интересующие вас запросы с приемлемой ценой за клик.
  4. Вы посмотрели объявления конкурентов и можете сделать лучшее предложение.

Ситуация, близкая к идеальной – ставки в рекламе низкие, конкурентов мало, у них слабая реклама и слабый маркетинг. Тогда даже настроенная кое-как реклама окупается многократно. Возможно, вы проанализируете свою нишу и вам повезет, возможно – нет.

Рассмотренный в статье подход дает возможность запустить рекламу и получать заявки по вменяемой цене даже в дорогих и конкурентных нишах. Но есть пара нюансов:

  • Рано или поздно сильные конкуренты просто «выкинут» вас за счет рекламного бюджета.
  • Реклама может работать в плюс и давать заявки, но их будет мало. Эти заявки – не ваша заслуга в настройке рекламы, а недоработка ваших конкурентов. Помните, что это временно.

В любом случае не стоит полагаться на один рекламный канал. Стабильный результат дает комплексная работа над сайтом и разными каналами трафика.

analiz-konkurentov-i-prognoz-byudzheta-v-yandeks-direkt-kak-delat-reklamu-kotoraya-okupaetsya Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/analiz-konkurentov-i-prognoz-byudzheta-v-yandeks-direkt-kak-delat-reklamu-kotoraya-okupaetsya.html

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ: объявления, ключевые слова, бюджет | IM

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Перед запуском рекламных кампаний в Яндекс.Директ необходимо проанализировать конкурентов.

Исследование ниши поможет понять, какими будут приблизительные расходы на рекламу, как нужно улучшить объявления и сайт, чтобы добиться максимальной конверсии.

Если вы проигнорируете этот этап работ, то, скорее всего, больше половины рекламного бюджета сольётся в никуда, а о быстрой окупаемости инвестиций в рекламу придётся только мечтать.

Грамотный и полноценный анализ конкурентов позволит определить:

  • ключевые слова, по которым лучше рекламироваться;
  • типичные ошибки при создании объявлений;
  • приблизительные затраты на рекламу;
  • примерное количество показов;
  • направления для улучшения сайта.

Как вернуть 8% бюджета, потраченного на рекламу?

Рекомендуем: Click.

ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

  • Вознаграждение 8% с расходов на контекстную рекламу*
  • Быстрое создание аккаунтов в Яндекс Директе и привязка существующих кампаний в Google Ads
  • Бесплатные инструменты для профессионалов: генератор объявлений, медиапланер, автобиддер для управления рекламными кампаниями
  • Нет комиссии на выплаты заработанного
  • *Предложение для участников партнерской программы, соответствующих требованиям

Начать зарабатывать >>

На анализ конкурентов можно потратить и один день, и целую неделю. От временных затрат будет зависеть качество и полнота исследования. Давайте рассмотрим детально, в каких направлениях придётся поработать.

Статья в тему: Как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ

Как узнать конкурентов в Директе

Для начала нужно узнать своих конкурентов в лицо. Самый простой способ — воспользоваться инструментами раздела «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ.

Авторизуйтесь в сервисе, кликните по нужной вкладке и задайте настройки рекламной кампании. Укажите регион показа, применимый для вашего бизнеса.

Например, если вы оказываете услуги или продаёте товары только по Москве и области, укажите в настройках только эти регионы.

В разделе «Подобрать ключевые фразы» укажите слова и словосочетания, которые подходят для рекламы вашего бизнеса. Воспользуйтесь встроенной функцией подбора слов, если ключевые фразы пока не определены.

Кликните по ссылке «Подобрать», укажите в открывшемся окне основное ключевое слово, наиболее точно характеризующее ваш товар, и ознакомьтесь с результатами выдачи.

Выберите подходящие ключевые фразы, добавьте их в список и кликните по кнопке «Посчитать».

Сервис сформирует таблицу с прогнозом показов и кликов, приблизительным CTR, расходами по каждому ключевому слову.

Чтобы увидеть список конкурентов и их объявления, поставьте галочку у интересующей ключевой фразы и кликните по ней. Изучите информацию в открывшемся окне с результатами.

По нашему запросу — «инфракрасный обогреватель цена» — в Директе рекламируются минимум 50 сайтов. Большинство из них показывают объявления пользователям из Москвы и области. В списке также есть компании, которые продают технику не только в столице и области, но и в других регионах страны — например, в Краснодаре, Владивостоке, Воронеже.

Скорее всего, у этих компаний есть не только розничные точки торговли обогревателями, но и интернет-магазин. Чтобы проверить эту информацию, кликните по ссылке запроса — в новой вкладке откроется сайт конкурента, который уже можно будет изучить подробнее.

Чтобы не тратить кучу времени на анализ конкурентов и изучение их посадочных площадок, поставьте себя на место потенциального покупателя и выберите в списке наиболее успешные креативы. Скорее всего, в список войдёт не больше 5–10 сайтов, с которыми вам придётся конкурировать.

Как узнать ключевые слова конкурентов

Просто найти конкурентов перед запуском контекстной рекламы недостаточно. Важно понять, по каким ключевым словам они рекламируются. Благодаря такому анализу, вы узнаете приблизительные расходы на рекламу, определите наиболее выгодные словосочетания — те, которые дадут больше кликов.

Поверхностно проанализировать ключевые слова можно с помощью того же инструмента Яндекс.Директа «Прогноз бюджета». Сервис покажет, сколько вам придётся потратить на рекламу по интересующим ключевым фразам, спрогнозирует приблизительное количество показов и кликов, среднюю ставку и другую полезную информацию.

Помните, что при расчёте бюджета сервис ориентируется на те сайты, которые уже запустили контекстную рекламу. Цифры в отчёте «Прогноз бюджета» и на странице рекламной кампании будут немного отличаться.

В отчёте «Прогноз бюджета» показываются усреднённые данные для объявлений в выбранном регионе, а в кампании — показатели для конкретных групп объявлений на данный момент для наиболее дорогих регионов.

Сервисы для анализа конкурентов в Яндекс.Директ

Чтобы получить более точную информацию, придётся использовать сторонние сервисы для анализа ключевых слов.

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директ

Как уже было показано на скриншотах выше, практически все сервисы позволяют посмотреть объявления конкурентов. Причём для анализа промо-материалов не обязательно покупать платную подписку. Если этих инструментов недостаточно, вы можете посмотреть рекламные объявления конкурентов в Яндексе вручную.

Вбейте в поисковой строке Яндекса интересующий запрос и ознакомьтесь с результатами рекламной выдачи.

По результатам вы сможете определить, какие ключевые слова стоит использовать в объявлениях, какие расширения — телефоны и график работы магазинов, быстрые ссылки и т. п. — помогут обогнать конкурентов.  

Обязательно используйте возможности расширенного поиска. Задавайте корректный регион для показа, определяйте временной интервал, указывайте точность вхождения слов в запросе.

Чтобы посмотреть все рекламные объявления по интересующему запросу, кликните по ссылке «Показать все».

Яндекс покажет все платные объявления в заданном регионе.

Изучив промо-материалы конкурентов, вы сможете понять, по какому принципу выстраивать свои креативы и какие пункты нужно включить в объявления, чтобы размещаться как можно выше в результатах выдачи.

: Как сделать эффективные объявления в Яндекс.Директ

Как определить бюджет конкурентов в Директе

В идеале перед запуском рекламной кампании нужно проанализировать не только сайты конкурентов, объявления и ключевые запросы, по которым они показываются в поиске, но и узнать приблизительные расходы на рекламу. Сделать это вполне реально. Главное — создать список ключевых фраз, вооружиться калькулятором и использовать инструменты онлайн-сервисов.

Анализировать придётся каждую ключевую фразу, по которой будут показываться объявления, а затем суммировать показатели словосочетаний из списка. Расчёт ведётся по формуле:

Бюджет = цена за клик * кол-во запросов * CTR позиции

Воспользуемся описанным выше сервисом Serpstat и соберём основные ключевые запросы конкурентов в Директе.

Допустим, что сайт планируется продвигать по запросу «купить инфракрасный обогреватель». Два значения из формулы у нас есть — это количество запросов и цена за клик. Осталось узнать CTR позиции.

В блоге сервиса приводятся примерные значения CTR позиций.

От этих данных можно отталкиваться при расчёте бюджета конкурентов. Осталось лишь умножить цифры в отчёте.

По ключевой фразе «купить инфракрасный обогреватель» придётся заложить не менее 5 057 рублей, чтобы быть на первой позиции: 90,6 (стоимость клика) * 1595 (кол-во запросов) * 0,035 (CTR позиции).

Цифры будут приблизительными, так как Serpstat рассчитывает стоимость клика в долларах, а данные в системе обновляются только раз в месяц.

Узнать приблизительный бюджет конкурентов можно и с помощью инструмента Директа «Прогноз бюджета». Вбейте интересующие ключевые слова в окно и кликните по кнопке «Посчитать». Не забудьте установить регион показа, иначе данные будут неточными.

При анализе данных в отчёте обратите внимание на столбцы «Объём трафика» и «Прогноз бюджета».

Вспомните правила VCG-аукциона в Директе. Чтобы оказаться на первой позиции среди объявлений по запросу «купить инфракрасный обогреватель», вам придётся заложить не менее 95 557 рублей, чтобы перекупить ставку ближайшего конкурента.

Для размещения на второй и третьей строчке нужно выделить около 77 000 и 62 000 рублей соответственно. Трафика будет меньше, но вы сможете компенсировать позиции привлекательным текстом объявления.

Для этого придётся снова обратиться к выдаче по интересующему запросу в указанном регионе, проанализировать тексты креативов и посадочные страницы, найти возможные ошибки у конкурентов и не допустить их при создании собственных промо-материалов.

Попробуйте проанализировать своих конкурентов в Директе уже сегодня и внесите изменения в существующие рекламные кампании. Оцените результаты эффективности показов с предыдущим периодом и убедитесь, что главное в контексте — это хорошая подготовка.

Источник: https://internet-marketings.ru/analiz-konkurentov-v-yandeks-direkt-obyavleniya-klyuchevye-slova-byudzhet/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.